Amazonビジネスの「法人価格と数量割引」について紹介！

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Amazonビジネスについて

Amazonには、法人や個人事業主向けのAmazonビジネスというサービスがあります。
一般の方は登録できず、企業間で商品の取引を行うことが可能です。
オフィスや病院、教育機関など、あらゆる業種や業界で使用されています。

Amazonビジネスを利用するメリット

法人から個人事業主まで、あらゆる規模のビジネスの方にメリットがあります。
その中でいくつかご紹介いたします。

購入者側のメリット

「法人価格」で一般会員より安く購入できる

Amazonビジネスを使用することにより、法人価格で購入可能な商品が多数あります。
オフィス用品なども種類が豊富にあり、安く購入することができます。
会社の備品などを法人価格で安く購入することにより、経費削減に繋がるのではないでしょうか。

多量購入で「数量割引」を受けられる

購入数量が多くなると、割引が受けられる「数量割引対象商品」があります。
オフィスの消耗品などを、まとめて注文する際におすすめです。
割引を受けるためには、出品者に依頼をする必要があります。
購入の際に「数量割引を依頼する」というリンクをクリックし、依頼フォームに購入希望数量を入力して申請をすると、メールで回答が送られてきます。

出品者側のメリット

「法人価格」を使用し、法人様向けの価格設定が可能

法人価格を使用すると、Amazonビジネスアカウントの購入者のみに適用される法人様向けの価格を設定することができます。
Amazonビジネスアカウントの購入者の目に留まる機会が増え、売上アップや販路拡大の貢献に繋がります。

「数量割引」による大口取引が期待できる

会社で多く利用するコピー用紙、インクなどのオフィス用品や飲食店の消耗品等、多量購入が期待できます。
ビジネス向け商品は、効果的に販売することができるのではないでしょうか。

Amazonビジネス「法人価格と数量割引」とは？

「法人価格」とは？

「法人価格」とは、Amazonビジネスアカウントに向けて販売することができる価格になります。
Amazonビジネスの出品者として登録をすると、法人価格で販売することができます。
ここからはAmazon出品者の方々向けに、手順について解説していきます。

※法人価格については、こちらの記事でも触れていますので読んでみてください。

「法人価格」の設定方法

セラーセントラルから「在庫管理」を開き、右上の「設定:表示◯項目」ボタンを押します。

項目の表示チェックリストが表示されるので、リストから「法人価格」を押し、チェックを入れます。

法人価格の入力項目が表示されるので、販売価格を入力し設定しましょう。
また、「数量割引を追加」をクリックすると、購入数量ごとの値引き率を設定することができます。

「数量割引」とは？

「数量割引」とは、購入した点数により、値引きをする設定になります。
法人のユーザーはまとめて購入をしてくれる方が多いため、数量割引を設定すると、購買転換率が高くなります。

「数量割引」の設定方法

セラーセントラルから在庫管理を開き、法人価格の下にある「数量割引を追加」を押します。
入力画面が表示されるので、任意の数値を入力して「価格を設定」を押して保存すれば設定完了です。

Amazonビジネス「法人割引ルール」について

法人割引ルールとは、一般向け価格を変更した際に、法人価格や数量割引価格も連動して自動更新されるルール設定になります。
法人割引ルールの設定をしておくことにより法人価格を更新する手間もなくなり、更新忘れによる機会損失も防げる為、おすすめです。

例) 一般向け価格より法人価格の割引率を”10%低くする”というルール設定にした場合
一般向け価格を変更すると、法人価格と数量割引価格が変更後価格より10%低い金額に自動で更新されます。

「法人割引ルール」の設定方法

セラーセントラルを開き、価格タブから「価格の自動設定」ボタンを押します。

ページ右端にある、「価格設定ルールをカスタマイズして作成」ボタンをクリックし、作成するルールのタイプを選択するドロップダウンメニューから「法人割引」の「販売価格に対しての法人割引率を設定」を選びます。

ルール名を入力し、ルールを適用するマーケットプレイスを選択しましょう。
ルール名は、短くわかりやすい名前がおすすめです。
適用するマーケットプレイスは、日本の場合「Amazon.co.jp」になります。

価格設定ルールを定義では、割引率を指定します。
数量しきい値が1の割引率を設定すると、商品1点ごとの割引率が法人価格として設定されます。
※0%を入力すると法人価格が設定されません。

また、数量割引のルール設定も最大5つまで可能です。
数量しきい値を追加するを押すと、設定が可能となります。
購入数量を数量しきい値に入力し、割引率を入力することで設定されます。
※数量しきい値(購入数量)と販売価格からの割引率は、段階が上がるごとに大きな値を入力する必要があります。

割引率指定が完了後、「SKUの選択に進む」ボタンを押します。
ルールに追加したい商品のSKUにチェックを入れ、ルールに割り当てるを押すとルール設定完了です。
ルール内容を確認したい場合、「価格の自動設定」を確認しましょう。
また、編集や削除を行いたい場合は、右側にあるアクションタブから変更可能です。

「法人割引ルール」の注意点

ルール内容に応じて出品価格の最小値を設定する必要があります。
最小値を設定していない場合は、価格の自動化設定が行えません。
また、数量しきい値と販売価格からの割引率は、段階ごとに大きな値を入力する必要があります。

まとめ

今回はAmazonビジネスの法人価格について解説いたしました。
ご紹介してきた通り、法人価格を有効活用することにより、売上向上や経費削減につながります。
また、法人割引ルールを設定していないAmazon出品者様は、設定をすることで作業効率が上がるのではないでしょうか。
法人価格を利用する際には、ぜひ本記事を参考になさってください。

Writer米沢　洋平

株式会社Proteinum　代表取締役

大学卒業後、楽天株式会社に入社。 初期配属は東北エリアグループにて、牛タンやりんごなどの東北の名産品の販売支援に従事。 その他、アパレル業界を専門として、大手企業を中心に各種ECコンサルティング活動に従事 （のべ担当店舗数700以上）。楽天を卒業後、経営コンサルタントの道へ進み、小売企業を中心に様々な業界において経営コンサルティング業務に従事（事業戦略策定、実行支援、EC戦略策定等）その後、株式会社Proteinumを創業。”EC業界にとってなくてはならない存在に”をミッションに、現在は自社ブランドの立ち上げとクライアントのEC事業の支援に従事。