Amazon商品画像を完全解説｜商品画像の種類や制作のコツ、ガイドラインから注意点をプロが徹底網羅
この記事は、これまでの支援実績が1,000社以上、広告運用実績年間10億円以上の弊社（Proteinum）がAmazonの商品画像について解説します。
Amazonにおいて画像は、実物を見られない顧客にとって最大の判断材料であり、「集客」と「接客」を担う強力な武器です。
メイン画像で厳格な規約を守りクリックを誘発し、サブ画像で顧客の疑問を先回りして解消することが、売上最大化の最短ルートとなります。
【この記事の対象者】
- Amazonに出品しているが、売上や成約率（CVR）が伸び悩んでいる方
- Amazonの画像ガイドラインが複雑で、何を優先すべきか迷っている方
- 規約違反（検索対象外）を回避しつつ、競合に勝てる画像を作りたい方
【この記事を読むことで得られるメリット】
- クリック率と成約率を最大化させる「メイン・サブ画像」の使い分け戦略
- ペナルティを防ぐための最新ガイドラインと技術的仕様の完全理解
- スマホユーザーを顧客に変える、プロ視点の画像制作テクニックと注意点
株式会社Proteinum ECコンサルタントマネージャー
Contents
Amazonの商品画像とは？
Amazonにおける商品画像は、実物を手に取ることができないオンラインショッピングにおいて、顧客が購入を判断するための唯一かつ最大の情報源です。単なる紹介写真ではなく、顧客の抱える不安を解消し、スムーズな購買体験を実現するための重要なコミュニケーションツールとして定義されています。
商品の魅力を視覚的に伝え、顧客の購買判断を支える重要なコンテンツ
高品質で正確な画像は、商品の特徴を瞬時に伝えるだけでなく、出品者やブランドに対する信頼感を生み出します。Amazonのシステムに最適化された画像を提供することは、売上の向上だけでなく、購入後のミスマッチによる返品を防ぐという重要な役割も担っています。
【商品画像が果たす主な役割】
| 役割 | 具体的な効果 |
| 情報の補完 | テキストでは伝わりにくい商品の質感、形状、サイズ感を正確に伝える。 |
| 信頼の構築 | 清潔感のある鮮明な画像により、ブランドへの安心感とプロ意識を醸成する。 |
| 意思決定の加速 | 顧客が抱く「自分のニーズに合うか」という疑問を視覚的に解決する。 |
| ミスマッチ防止 | 実物に近いイメージを提示し、到着後の期待値との乖離（返品）を抑制する。 |
Amazonで規定されている2種類の商品画像とは
Amazonの商品ページを構成する画像は、役割と掲載場所によって「メイン画像」と「サブ画像」の2種類に分けられます。実物を確認できないオンラインショッピングにおいて、これら2種類の画像は「集客」と「転換」という異なる役割を持っています。
出品者は、検索結果でクリックを誘発するメイン画像と、商品の魅力を多角的に伝えて購入を後押しするサブ画像、それぞれの特性を理解した上で戦略的に配置する必要があります。
| 比較項目 | メイン画像 | サブ画像 |
| 主な目的 | 検索結果でのクリック率向上 | 商品理解と転換の発生 |
| 掲載場所 | 検索一覧や商品詳細ページの1枚目 | 商品詳細ページの2枚目以降 |
| 規約の厳格さ | 厳しい（違反は表示停止リスクあり） | 比較的自由（販促表現が可能） |
| 背景指定 | 純粋な白（RGB: 255, 255, 255）のみ | 自由（生活空間や色背景も可） |
| テキスト・ロゴ | 禁止 | 説明文や図解の挿入が可能 |
Amazonのメイン画像とは
出所：Amazon（ビーレジェンド ホエイプロテイン 激うまチョコ風味）
メイン画像とは、検索結果の一覧やランキング、商品詳細ページの先頭に表示される「商品の顔」となる画像です。顧客が商品に興味を持ち、詳細ページへ遷移するかどうかを左右する「クリック率（CTR）」に直結するため、最も重要な画像と定義されています。
Amazonでは、サイト全体の視認性と公平性を保つため、メイン画像には厳格な規約を設けています。規約に違反した画像は「検索対象外（非表示）」となるリスクがあるため、クリエイティブな装飾よりも正確さと清潔感が求められます。
【メイン画像の特徴と遵守事項】
- 背景の純白化：背景は一切の影や模様がない「純粋な白」である必要があります。
- 商品占有率85%以上：画像フレームの大部分を商品が占めるよう大きく配置します。
- ノイズの排除：商品本体以外の小道具、アクセサリー、ロゴ、文字の写り込みは禁止です。
- 実物の正確な描写：イラストやグラフィックではなく、実際に販売する商品の写真である必要があります。
- セット内容の明示：販売に含まれるものだけを写し、顧客に誤解を与えない構成が求められます。
Amazonのサブ画像とは
出所：Amazon（ビーレジェンド ホエイプロテイン 激うまチョコ風味）
サブ画像とは、メイン画像に続いて最大8枚（合計9枚）まで掲載できる補足用の画像群です。メイン画像で興味を持った顧客に対し、商品の機能、使用感、サイズ感、利用メリットなどを具体的に提示し、購入の決断を促す「転換率（CVR）」の向上を目的としています。
メイン画像とは異なり、サブ画像は背景の自由度が高く、テキストや図解、ライフスタイル写真などの使用が認められています。顧客の疑問を解消し、商品を手にした時のイメージを膨らませることが作成のポイントです。
【サブ画像の特徴と活用方法】
- ライフスタイル表現：実際に使用しているシーンを掲載し、利用後のイメージを具体化させます。
- テキスト/図解の活用：商品の機能、スペック、こだわりなどを文字やグラフで分かりやすく解説できます。
- 多角的なアングル：背面、側面、内部構造、素材のアップなど、手に取るような詳細情報を提示します。
- サイズ感の提示：人物が持っている様子や比較対象を並べ、サイズ違いによる返品リスクを軽減します。
- バリエーション・特典：カラー展開や同梱物、保証内容などを視覚的に伝え、安心感を与えます。
▼サブ画像については以下の記事で詳しく解説しておりますのでぜひご覧ください▼
Amazon商品画像の基本ルール
メイン画像は検索結果に表示される「顔」であるため、サブ画像よりも圧倒的に厳しい制限があります。
| 項目 | メイン画像 | サブ画像 |
| フォーマット | \JPEG, GIF, PNG, TIFF | \JPEG, GIF, PNG, TIFF |
| 推奨サイズ | 1,600px以上（ズーム機能に最適） | 左記と同じ |
| 最小・最大サイズ | 最小 500px ～ 最大 10,000px | 左記と同じ |
| 背景 | 純粋な白 (RGB: 255, 255, 255) | 白を推奨（必須ではない） |
| 商品の占有率 | 85%以上 | 規定なし |
| 文字・ロゴ・透かし | NG | OK |
| アクセサリー・合成 | NG（商品単体のみ） | OK（使用イメージなど） |
| 複数商品・色・サイズ | NG（セット商品を除く） | OK |
| モデルの着用 | NG（服やファッション小物類はOK） | OK |
| 画質（不鮮明・ノイズ） | NG | NG |
重要ポイント
- ズーム機能を最大限に活かす最小サイズは500pxですが、これではAmazonの強力な武器である「拡大表示（ズーム）」が機能しません。1,600ピクセル以上で用意するのが、売れるカタログ作成の鉄則です。
- メイン画像は「商品そのもの」だけ「送料無料」や「期間限定」といった文字、ブランドロゴ、反射した背景などはすべてNG対象です。これらが含まれていると、検索結果からの除外（検索対象外）という手痛いペナルティを受ける可能性があります。
- サブ画像で「自分事化」させるメイン画像でルールを守る分、サブ画像では自由度が高まります。テキストを入れた説明画像や、モデルが実際に使っているシーン、付属品とのコーディネート写真などを盛り込み、購入後のイメージを膨らませましょう。
Amazonの商品画像制作における注意点とは？
Amazonの商品画像制作において、最も重要かつリスクを伴うのが「規約と法律の遵守」です。これらを軽視すると、商品の出品停止（検索対象外）にとどまらず、アカウントの閉鎖や法的責任を問われる可能性もあります。
制作を開始する前に必ず確認すべき3つの注意点を解説します。まずは、各注意点の概要を以下の表でご確認ください。
| 注意項目 | 内容の概要 | 違反時の主なリスク |
| ガイドラインの順守 | Amazonが定める技術的仕様・構成ルールの徹底。 | 検索対象外、出品停止、商品削除。 |
| 著作権の保護 | 自社で撮影した画像や権利を保有する素材の使用。 | 権利者からの申立、賠償請求、アカウント閉鎖。 |
| 薬機法等の法令順守 | 健康食品・化粧品等における不適切な表現の禁止。 | 広告の差し止め、行政処分、アカウント停止。 |
ガイドラインを順守する
Amazonの商品画像には、全てのカテゴリーに共通する基本的なガイドラインと、特定のカテゴリーごとに設定された詳細なルールが存在します。これらを一つでも無視すると、システムによって自動的に「検索対象外」と判定され、顧客の画面に商品が表示されなくなるペナルティを受けることになります。
特にメイン画像については、前述した通り「背景は純白（RGB 255, 255, 255）」「商品が85%以上を占める」「文字や小道具を入れない」といったルールが極めて厳格に適用されます。また、サブ画像においても過度に不快感を与える表現や、Amazon以外の外部サイトへ誘導するような情報の記載は禁止されています。制作時には最新のセラーセントラルのヘルプページを参照し、現在のカテゴリー規約に合致しているかを都度チェックすることが不可欠です。
メイン画像で「絶対にやってはいけない」共通NG項目
Amazonのメイン画像は「商品そのもの」以外、何も受け付けないというスタンスです。
| NG項目 | 詳細 |
| テキスト・コピー | 「送料無料」「ポイント還元」「10%OFF」などの文字入れ |
| 装飾バッジ・枠 | ランキング1位ロゴ、セール用バッジ、目立たせるための枠線 |
| 透かし・ロゴ | 著作権保護のための透かし（ウォーターマーク）やブランドロゴの合成 |
| 付属品以外の映り込み | 演出用の小物、セットに含まれないアクセサリーなど |
| グラフィック合成 | 背景の合成、不自然な切り抜き、イラストとの組み合わせ |
カテゴリー別の特殊ルール例
ファッション関連は特にルールが細分化されています。ここを間違えると、審査落ちの原因になります。
| カテゴリー | 撮影のルール（メイン画像） |
| メンズ服 | モデル着用が必須（着用シーンを見せる必要がある） |
| レディース服 | モデル着用、または平置きどちらでも可 |
| キッズ＆ベビー服 | 平置き（床置き）での撮影が必須（モデル着用はNG） |
| 靴・バッグ | 片足のみ、または一対で表示（小物は入れない） |
Amazon攻略のアドバイス
- 「他サイトの流用」はリスク大他モールで売れている「文字だらけの画像」をそのままAmazonに持ってくると、検索結果から即座に消される（検索抑制）リスクがあります。Amazonでは「メインは規約通りに、サブで思い切りアピール」という二段構えが正解です。
- Google検索への影響Amazonのメイン画像はGoogleの画像検索にもインデックスされやすいため、白背景でクリーンな画像を用意することは、Amazon外部からの集客にも大きく貢献します。
ルール違反のリスク
「他のサイトでは大丈夫だったから」と画像を流用するのは禁物です。
- 検索抑制： 検索結果に表示されなくなる。
- 出品停止： 最悪の場合、アカウントにペナルティが課される。
Amazonは機械的に画像をチェックしているため、ある日突然画像が消えることも珍しくありません。最初から基準を満たした画像を用意しておくのが、結局一番の近道です。
ルール違反を放置すると
「今は大丈夫だから」と放置していると、ある日突然、主力商品のページが「検索対象外」になり、売上がゼロになることも珍しくありません。特にセール前などのタイミングで一斉検閲が入ることが多いため、事前のチェックが不可欠です。
以下のAmazon画像制作におけるガイドラインを遵守するよう心がけましょう。
Amazon商品画像ガイドライン：https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/external/G1881
著作権を侵害しない
商品画像に使用するすべての素材は、自社で権利を保有しているか、適切な使用許諾を得ている必要があります。「他社のサイトに掲載されている画像を転用する」「メーカーの公式サイトから勝手に画像を保存して使用する」といった行為は、明確な著作権侵害にあたります。
著作権に関する主な注意点は以下の通りです。
- 無断転載の禁止：競合他社や公式サイトの画像をキャプチャして使用しない。
- 素材サイトの利用規約：有料・無料のストックフォトを使用する場合でも、Amazonのような商用利用や加工が許可されているか、ライセンス範囲を必ず確認する。
- フォントの権利：画像内に挿入するテキストの「フォント（書体）」にも著作権が存在するため、商用利用可能なフォントを使用する。
- モデルの肖像権：モデルを起用して撮影した画像を使用する場合、使用期間や媒体（Amazonでの販売）が契約範囲内であることを確認する。
権利者から通報があった場合、Amazonは即座に該当画像を削除し、出品者に対して厳しい措置を講じる体制を整えています。
薬機法遵守を徹底する
健康食品、サプリメント、化粧品、美容機器、家庭用医療機器などを販売する場合、画像内のテキストやグラフィックにおいて「薬機法（医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律）」を遵守しなければなりません。これはサブ画像で商品のメリットを訴求する際に、特にかかりやすい制限です。
薬機法に抵触しやすい表現の例として、以下のポイントに注意が必要です。
- 効果効能の断定：化粧品において「シミが完全に消える」「シワがなくなる」といった、事実を超えた過度な表現を記載すること。
- 医薬品的な表現：健康食品において「ガンが治る」「血糖値が下がる」といった、病気の治療や予防を想起させる表現。
- 承認外の表現：承認されていない機能性や効果について、根拠なく画像内で謳うこと。
AmazonはAIや目視によるパトロールを強化しており、不適切な表現が含まれる画像は、修正が完了するまで出品が差し止められます。景品表示法（優良誤認の禁止）と併せて、法務的な視点でのチェックを制作フローに組み込むことが強く推奨されます。
Amazonの商品画像が重要である3つの理由
| 理由 | 役割 | 期待できる効果 |
| ① クリック率(CTR)の向上 | 「門番」の突破 | 競合が並ぶ検索結果で「おっ、これ良さそう」と詳細ページへ誘導する。 |
| ② 視覚情報での興味喚起 | 「直感」への訴求 | 言葉で説明するより早く、商品の魅力や質感を脳に届ける。 |
| ③ 信頼性の構築 | 「不安」の解消 | ネット通販特有の「実物が見えない怖さ」を取り除き、購入を後押しする。 |
1. クリック率を上げられる（第一印象の勝負）
Amazonの検索結果は、いわば「画像のオーディション会場」です。
- 差別化： 似たような商品が並ぶ中で、構図や鮮明さが優れているだけで選ばれる確率が上がります。
- リスク回避： ルール違反の画像は検索対象外になるため、正しく高品質な画像を用意すること自体が、露出を確保する最低条件です。
2. 視覚情報で興味を引ける（タイパ重視のユーザー層）
正直なところ、多くのユーザーは商品説明のテキストを隅々まで読みません。
- 瞬時の理解： 素材の柔らかさ、靴のシルエット、色味など、画像なら一瞬で伝わります。
- 「画像＋価格」が決め手： 忙しい現代のユーザーにとって、画像はスペック表以上に雄弁な判断材料になります。
3. 商品の信頼性を高められる（「がっかり」を防ぐ）
「実物を見られない」というEC最大の弱点を補うのが画像です。
- 多角的な情報： ズーム画像や背面、使用シーンのカットがあるだけで、「届いたらイメージと違った」という不安が消えます。
- プロ意識の提示： 画像が粗いと「怪しい業者かも？」と疑われますが、綺麗な画像はそのまま「出品者の誠実さ」として受け取られます。
せっかく良い商品でも、画像がスマホで撮影したままの暗いものだったり、1枚しかなかったりするのは、非常にもったいない「機会損失」です。「メイン画像で足を止めさせ、サブ画像で納得させる」という流れを意識して構成を考えてみましょう。
Amazonの商品画像｜売れるための５つのコツとは？
Amazonで成果を出すための全体像をまとめました。
| 戦略の柱 | 重点を置くべき目的 | 具体的なアクション |
| 1. スマホ視認性の徹底 | モバイルユーザーの離脱防止 | 文字を大きくし、情報を1点に絞る。実機でプレビューする。 |
| 2. 視覚的な「疑問解消」 | 購入への不安をゼロにする | サイズ比較（ペットボトル等）、利用シーン、Q&Aの画像化。 |
| 3. 多角的な「質感」訴求 | ズーム機能を使い倒す | 1,600px以上で撮影。背面、内側、素材のアップを網羅。 |
| 4. 動画による「体験」提供 | 静止画で伝わらない魅力を補完 | 吸引力や組み立て方など、動きのある強みを30〜60秒で紹介。 |
| 5. プロの技術の活用 | 検索結果での「存在感」向上 | 難しい白抜きやライティングをプロに任せ、CTRを最大化。 |
成約率を上げる制作時のテクニック
さらに踏み込んで、画像を作る際に意識すべき具体的なディテールです。
① メイン画像のクリック率（CTR）を極限まで高める
検索結果で隣の競合商品に勝つための工夫です。
- 立体感の演出： ベタ塗りの白背景でも、自然な影（ドロップシャドウ）を残すことで高級感と存在感を出します。
- 黄金のアングル： 真正面だけでなく、少し斜めから撮影して「奥行き」を見せると、商品のボリュームが伝わりやすくなります。
② ズーム機能を前提とした高精細撮影
Amazonの「ズーム機能」は、顧客が最後に背中を押してほしい時に使う機能です。
- 解像度の確保： 最長辺を1,600ピクセル以上に設定。
- ピントの深さ： 三脚を使用し、商品の手前から奥までボケずに鮮明に見えるよう撮影します。
③ 「自分ごと化」させるサブ画像の構成
「この商品がある生活」をイメージさせることが成約への近道です。
- サイズ比較： 「横30cm」と書くより、500mlのペットボトルや手と並べた画像の方が直感的に伝わります。
- ベネフィットの提示： スペック（機能）だけでなく、「それによってどう生活が変わるか（時短になる、オシャレになる等）」を視覚化します。
④ スマホファーストなレイアウト
PCで綺麗に見えても、スマホで文字が読めなければ意味がありません。
- コントラスト： 背景と文字の色に差をつけ、パッと見の読みやすさを重視します。
- 情報の断捨離： 1枚の画像に情報を詰め込みすぎず、1枚1メッセージを心がけます。
公開前の最終チェックリスト
画像をアップロードする前に、以下の項目をセルフチェックしてみてください。
- メイン画像： 余計な文字やロゴが入っていないか？（規約遵守）
- サイズ： 1,600px以上あるか？（ズーム機能の有効化）
- スマホ確認： 自分のスマホで見て、サブ画像の文字がストレスなく読めるか？
- 網羅性： 商品の「裏側」「中身」「付属品」はすべて写っているか？
- 動画： （ブランド登録済みの場合）15〜30秒程度のデモ動画はあるか？
商品画像への投資は、広告費をかけるよりも先に検討すべき「コスパ最強の施策」です。特にメイン画像のアングル一つで、翌日の売上が変わることも珍しくありません。積極的に対策を講じていきましょう。
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Amazonの商品画像をA+に活用する方法とは
▼プレミアムA＋については以下の記事で詳しく解説しておりますのでぜひご覧ください▼
Amazonの商品画像についてのよくあるQ&A
Q1：画像の中に文字やブランドロゴを入れても問題ありませんか？
A：メイン画像への挿入は一切禁止ですが、サブ画像であれば許可されています。
メイン画像にテキスト、ロゴ、ウォーターマークなどを入れると、検索結果から除外されるペナルティの対象となります。
商品の特徴やブランドロゴを強調したい場合は、自由度の高い2枚目以降のサブ画像の中で活用しましょう。
Q2：最大で何枚まで画像を登録するのが適切ですか？
A：システム上は合計9枚まで登録可能ですが、重要な情報は最初の7枚に集約してください。
商品詳細ページでは一度に表示される画像の枚数に限りがあり、多くの場合7枚目までが優先的に表示されます。
8枚目以降はクリックしないと表示されないケースが多いため、主要な訴求ポイントはメインを含めた最初の7枚で完結させるのがベストです。
Q3：商品のイラストやグラフィックをメイン画像に使えますか？
A：いいえ、メイン画像は実物を撮影した写真でなければなりません。
Amazonの規約では、メイン画像は現物を正確に反映した「写真」であることが求められており、イラストやCG、グラフィックの使用は認められていません。
ただし、サブ画像であれば、商品の構造や機能、サイズ感を説明するためのイラストや図解の使用が可能です。
Amazonの商品画像作成についてのまとめ
いかがでしたでしょうか。本記事ではAmazonの商品画像について詳細に説明してきました。
Amazonにおける商品画像は、売上の「集客（クリック率）」と「転換（成約率）」の双方を左右する、最も投資対効果の高い要素です。規約を正しく守った上で、顧客の視点に立った戦略的なクリエイティブを揃えることが、長期的な販売成功への最短ルートとなります。
最後に本記事の要点を箇条書きでまとめていますので、是非参考にしてみてください！
- 画像の種類と戦略的な役割
- メイン画像：検索結果での露出とクリック獲得を担う「商品の顔」。厳格な白抜きルールが必須。
- サブ画像：商品の魅力を多角的に伝え、購入を決定づける「接客」の役割。
- 売上を最大化させる制作のポイント
- スマホ最適化：小さな画面でも一目でメリットが伝わる視認性と文字サイズを意識する。
- 高解像度の維持：最長辺1,600ピクセル以上を確保し、ズーム機能で質感と信頼を伝える。
- 疑問の解消：サイズ比較やベネフィット提示を行い、顧客の購入前の不安を先回りして取り除く。
- 運用における必須の注意点
- 規約・ガイドライン：検索対象外（非表示）を防ぐため、最新のルールを常に確認・遵守する。
- 法令・権利の順守：著作権侵害を避け、薬機法等に基づいた適切な表現を徹底する。
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