Yahoo!ショッピングクーポンの種類と施策

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◆定番クーポン◆

1.Yahoo!売り上げ向上施策に使えるクーポンの種類

ここでは基本的なクーポンの種類を解説しています。
基本的には下記の2種類のクーポンに分かれていますので、詳しく解説していきます。

1-1.モールクーポン

モールクーポンとは、Yahoo!ショッピングが設定するクーポンです。
モール全体の商品またはモール内の一部の商品に対して適用されるクーポンです。
値引き金額は、Yahoo!ショッピングが負担します。
クーポン詳細の「発行元」で、発行元がYahoo!ショッピングと記載されているものがモールクーポンです。

1-2.ストアクーポン

ストアクーポンとは、各店舗が発行する独自クーポンのことです。
値引き金額は各店舗が負担します。
こちらのストアクーポンは設定によって、様々なパターンでのクーポン配布が可能です。

• 公開範囲の設定：一般に公開するか、限定公開にするか
• 利用条件の設定：注文金額、注文個数、利用可能数、利用可能端末
• 対象商品の指定：一部（最大1,000商品指定可能）もしくは全部

以下、モールクーポンについて解説いたします。

2.Yahoo!ショッピングの「日替わりクーポン」とは？

Yahoo!ショッピングには、毎日異なる内容のクーポンが登場する「日替わりクーポン」があります。
24時間限定で利用できるクーポンで、翌日にはまったく新しいクーポンに切り替わる仕組みです。
毎日違う対象カテゴリ・対象商品が設定されるため、こまめにチェックすると、思わぬ商品が大幅割引になる“掘り出し物”感覚で楽しめます。

日替わりクーポンの主な特徴

毎日クーポン内容がリセットされる

日替わりクーポンは、基本的に1日限りの有効期限で、翌日には新しいクーポンが配布されます。
そのため、「今日だけ安い！」という限定感が強いのが特徴。

割引率が高めのものが多い

日替わりという短期間の設定のため、割引率の大きいクーポンが登場しやすい傾向があります。

• 本日限定20％OFF
• 3,000円以上購入で1,000円OFF
• 特定カテゴリ15〜30％OFF

など、週替わりクーポンよりクイックに使えるお得な内容が揃います。

対象カテゴリ・商品が毎日変わる

日替わりクーポンの対象は固定ではなく、食品・日用品・家電・美容・ファッションなど、幅広いカテゴリからランダムに登場します。

「昨日は食品、今日はコスメ」などテーマが日替わりで変わるので、日常的な買い物にも活用しやすいです。

3.Yahoo!ショッピングの「週替わりクーポン」とは？

出典：【カテゴリ限定】今週使えるおトクなクーポン

1週間ごとに内容が更新される特別クーポンで、対象商品や対象ストア、割引内容が週ごとに変わるのが特徴です。
普段は値引きされにくいアイテムが対象になることもあり、Yahoo!ショッピングの中でも人気のあるクーポンサービスのひとつです。

週替わりクーポンの主な特徴

1週間ごとに内容が更新される

週替わりクーポンは「毎週決まった曜日」に切り替わることが多く、
新しいラインナップが登場するたびにチェックする楽しさがあります。
対象商品はその週だけの“限定価格”となるため、期間内に使わないと失効します。

対象カテゴリが幅広い

家電、食品、コスメ、ファッション、日用品など、多ジャンルに広がっています。
毎週のテーマが違うため、見るたびに対象ジャンルが変わるのも特徴です。

割引率・割引額が大きめのクーポンが多い

週替わりクーポンは、ストア側やYahoo!ショッピングがプロモーションを目的に提供しているため、割引率が高い傾向があります。

4.Yahoo!ショッピングの「ゾロ目の日クーポン」とは？

出典：ゾロ目の日クーポンについて – Yahoo!ショッピング

「11日」「22日」など、日付がゾロ目になる日にあわせて登場する特別クーポンで、高額割引や人気カテゴリ対象クーポンが手に入りやすいのが特徴です。
普段は値下げしない商品が対象になることもあり、多くのユーザーが毎月チェックしているお得イベントです。

ゾロ目の日クーポンの特徴

毎月“ゾロ目の日”に開催

基本的には 毎月11日・22日 に合わせてクーポンが登場することが多く、月2回の定期イベントになっています。
開催日が近づくと特設ページが公開され、内容が順次更新される仕組みです。

割引額（円OFF）が大きめ

ゾロ目の日クーポンは 金額割引（○○円OFF） のタイプが多く、「1,111円OFF」「2,222円OFF」「5,555円OFF」など“ゾロ目”にちなんだ金額が設定されるケースも多いです。
高額割引が出ることもあり、特に“高単価の商品”の購入に向いています。

先着利用・枚数限定が多い

割引額が大きいため、数量限定・先着順であることが多く、人気のクーポンは配布開始すぐに上限に達します。
そのため、開始時間にチェックするのが必須です。

5.LYPプレミアム会員限定 日曜クーポン

出典：LYPプレミアム会員対象 日曜対象ストアクーポン

日曜日限定で「対象ストア限定　最大5％OFFクーポン（値引き上限500円）」などお得なクーポンが発行されることがあります。
常に開催されているわけではないので、定期的にチェックしましょう。

6.Yahoo!ショッピングの「5のつく日 掲載ストア限定クーポン」とは？

出典：5のつく日掲載ストア限定クーポン – Yahoo!ショッピング

毎月 5日・15日・25日 に実施される「5のつく日」キャンペーンに連動して配布されるクーポンです。
特定のストア（掲載ストア） に限定して使えるタイプのため、「クーポン対象ストア一覧」に掲載されているストアが対象です。
※利用には 1,000円以上の購入 などの最低利用金額の条件があります。
利用上限回数（先着） 、値引き上限額など設定されているケースが多く、その場合は上限に達すると利用不可になります。

以上が毎月開催されることが多いクーポンですが、他にも下記のクーポンが発行されている場合もあります。

• LINE公式アカウント友だち追加でもらえるクーポン
• 対象者限定　アプリ注文で使える　最大1,000円OFFクーポン
• 対象者限定　最大〇〇OFFクーポン
• Yahoo!ショッピング for PayPayアプリ限定クーポン
• グルメクーポン
• 大型販促掲載ストア限定クーポン

詳しくは、Yahoo!ショッピングのページからご確認ください。
https://shopping.yahoo.co.jp/promotion/campaign/guide/
引用：Yahoo!ショッピング お得ガイド

7.Yahoo!ショッピングで売上アップにつながるストアクーポン設定

Yahoo!ショッピングでは、クーポンを上手に活用することで売上アップやリピート顧客獲得につなげられます。
しかし、ただクーポンを発行するだけでは効果は薄く、戦略的に設定することが重要です。

7-1.割引額は「お得感」と「利益」を両立

割引率が高すぎると利益が減る一方、低すぎるとユーザーの購買意欲も上がりません。
例として「5〜10％OFF」「500〜1,000円OFF」などユーザーが「お得」と感じる割引率を設定しましょう。
高額商品に対しては金額割引クーポンを使うと、客単価アップにつながります。

7-2.利用条件で購入単価を引き上げ

「○円以上の購入で使用可」など条件をつけると、客単価アップを狙えます。
例えば「5,000円以上購入で500円OFF」に設定すると、低単価商品のみの購入を防ぎまとめ買いを促進できます。

7-3.有効期限を短めに設定して購入促進

期間を短くすることで購買の動機づけができます。
「週末限定クーポン」「本日限定クーポン」など今だけお得感も演出しましょう。
商品名やサムネイル画像に文言を設置するのも効果的です。

7-4.新規・リピーターに別けてクーポン設定も効果的

新規購入者には「初回限定クーポン」、既存顧客には「リピート購入クーポン」を発行することで割引率を分けたり、対象商品も区別できます。
リピーター向けには、再購入商品や関連商品を狙ったクーポンを発行すると、クロスセルにもつながります。

8.Yahoo!ショッピングでストアクーポンの効果を上げる施策

Yahoo!ショッピングでは、クーポンを売上アップとリピーター獲得の武器として使えます。
特に期間限定・ストア限定・イベント連動クーポンは、効果的に活用すれば売上を大きく伸ばすことが可能です。

8-1.セール・キャンペーンと連動させる

「5のつく日」「ゾロ目の日」など、Yahoo!ショッピングのイベントに合わせてクーポンを発行すると、集客力と購入率が大幅にアップします。

8-2.人気商品や在庫調整商品に限定クーポンを発行

売れ筋商品は割引でさらに注目度を高め、販売数を最大化できます。
逆に在庫過多商品は期間限定クーポンで販売し、在庫リスクを減らすという使い方も可能です。

8-3.クロスセル・アップセルにつなげる

クーポン利用条件を「○円以上」に設定すれば、まとめ買いを促進できます。
関連商品をセットでおすすめし、1回の購入単価を引き上げる販促設計をしましょう。

8-4.データ分析で施策改善

どのクーポンが利用数が多かったか、どのジャンル・商品で効果が高かったかを毎回分析しましょう。
効果が高いクーポンは継続し、低いクーポンは改善または別商品やジャンルに変更して効率的に売上アップを狙えます。

9.まとめ

今回は、Yahoo!ショッピングで使えるお得なクーポンの種類と施策についてお話ししました。
最後まで目を通していただき、ありがとうございます。
他店舗に負けないようにクーポンを上手く利用し、お客様獲得に繋げていきましょう。
Yahoo!ショッピングの企画に連動したクーポンを発行することで、より効果的に販促設計ができると思いますので、ぜひ参考にしてみてください。