楽天プレミアムパートナーの申込がゼロから複数件に｜アピール文改善3つのコツ

Writer米沢　洋平

株式会社Proteinum　代表取締役

慶応義塾大学を卒業後、楽天グループ株式会社に入社。ECコンサルタントとして、ショップオブザイヤー受賞店舗を含むのべ700店舗以上を支援。その後、小売業を中心に経営コンサルティング業務に従事（事業戦略策定、EC戦略策定・実行支援など）し、株式会社Proteinum（プロテーナム）を創業。
プロテーナムでは、楽天、amazon、自社EC、Yahoo!ショッピングを中心に、データに基づく圧倒的な成果にこだわった支援を行っている。ナショナルブランドを中心に累計1,000社以上の支援と年間広告費10億円以上の運用実績を持ち、独自のEC運用支援システム「ECPRO」も提供している。

楽天市場のプレミアムパートナーに申し込んだものの、インフルエンサーからの応募がなかなか集まらない。そんな悩みを抱えていませんか。実は、応募が集まるかどうかは、店舗が用意するアピールメッセージの書き方で大きく変わります。この記事は、これまでの支援実績が1,000社以上、広告運用実績年間10億円以上の弊社（Proteinum）が、プレミアムパートナーのアピールメッセージ改善について、申込ゼロから複数件の獲得につながった実例をもとに解説します。読み終えるころには、自店舗ですぐに見直せる改善のコツが分かります。

なぜ楽天プレミアムパートナーで募集しても応募が集まらないのか

プレミアムパートナーに登録して募集をかけたのに、応募が1件も来ない。このような状況は、決して珍しくありません。

商品の品質には自信があるのに紹介してもらえない、と感じている店舗様も多いはずです。実は、応募が集まらない原因の多くは、商品力そのものではなく、インフルエンサーに向けた伝え方にあります。

プレミアムパートナーでは、店舗側が募集をかけ、インフルエンサーがその中から紹介したい商品を選びます。つまり、選ぶ側であるインフルエンサーの視点に立ったメッセージになっていなければ、数ある募集の中で埋もれてしまうのです。

この記事では、アピールメッセージを見直すことで応募がゼロから複数件に増えた事例をもとに、改善のポイントを整理していきます。

そもそも楽天プレミアムパートナーとは？仕組みと申込の流れ

楽天プレミアムパートナーとは、楽天スーパーアフィリエイト（楽天市場の出店者が利用できるアフィリエイト機能）のオプションサービスのひとつです。楽天アフィリエイトが認定した人気ブロガーやインフルエンサーに対して、店舗が商品を無償で提供し、ブログやSNSで紹介してもらう仕組みを指します。

通常の成果報酬型アフィリエイトとの大きな違いは、店舗側から「この商品を紹介してほしい」と募集をかける点です。インフルエンサーは寄せられた多数の募集の中から、自分が紹介したいと感じた商品を選んで応募します。

利用にあたっては、レビュー評価が一定以上の商品であることや、複数の商品を提供できることなどが条件とされています。条件の詳細は変更される場合があるため、最新の情報は楽天の公式案内でご確認ください。また、商品ジャンルごとの通常料率に上乗せする形で特別料率を設定でき、インフルエンサーにとっての紹介の動機づけにもつながります。

ここで押さえておきたいのが、アピールメッセージの位置づけです。これは消費者に向けた商品説明ではなく、紹介者であるインフルエンサーに向けた提案文です。この前提が抜けていると、いくら丁寧に商品を説明しても応募にはつながりにくくなります。

【事例】アピールメッセージ改善で申込ゼロから複数件を獲得するまで

ここからは、実際にアピールメッセージを見直して成果が変わった事例を、匿名化したうえでご紹介します。

• 改善前の状況・課題
• 実施した施策の内容
• 改善後の成果・数値変化

改善前の状況・課題

対象となったのは、ある健康食品ジャンルの店舗様です。主力の健康食品を、成分濃度の異なる3つのグレード（入門・標準・高濃度相当）で展開していました。

プレミアムパートナーで募集をかけたものの、応募は1件も集まらない状態が続いていました。当時のアピールメッセージは、商品の一般的な効能や用途を並べたものが中心でした。健康維持や美容に使える、贈り物にもおすすめ、といった消費者向けの汎用的な説明にとどまっていたのです。

このメッセージには、インフルエンサーが知りたい情報が不足していました。この商品は競合と比べて何が良いのか、誰に、どんな切り口で紹介すればいいのかが読み取れず、紹介する場面をイメージしにくい内容だったのです。

実施した施策の内容

そこで、アピールメッセージを次の3つの観点から作り直しました。

• 商品の強み（競合比）を明記する：コストパフォーマンスや容量など、他社商品と比べた優位性を一言で示しました。
• 紹介時のキーワードとターゲット層を案内する：「初めて試す方向け」「品質にこだわる方向け」など、誰に勧めるかと、紹介時に使えるキーワードをこちらから提示しました。
• 具体的な訴求ポイントを用意する：身体に取り入れるものだからこそ品質や安心にこだわりたい方に選ばれている、といった紹介文にそのまま使える訴求軸を盛り込みました。

さらに、3つのグレードごとにメッセージを作り分けました。入門グレードはコスパと容量を前面に出し、標準グレードは初めて試す方向けという位置づけと紹介キーワードを提示、高濃度グレードは品質と安心の訴求を強めて効果を実感したい層に向けるなど、グレードの特性に合わせて切り口を変えています。

実際のアピールメッセージを改善前後で並べると、違いが分かりやすいかと思います。

改善前（応募が集まらなかった例）

大容量でコストパフォーマンスの良い、当店の主力商品です。毎日の健康維持や美容を心がけたい方にお使いいただけます。ご自宅用にも、贈り物にもおすすめです。楽天のイベント期間中はお得なクーポンを配布しています。

改善後・標準版（初めて試す層向け）

【公式】【自然派】健康・美容ジャンルで紹介しやすい定番アイテムです。品質規格にもとづいた安心感があり、毎日の習慣として取り入れやすいのが特長。これから試してみたい初心者の方に向けて、おすすめしやすいグレードです。

改善後・高濃度版（品質重視層向け）

健康や美容への意識が高く、品質にこだわる方から支持される高濃度グレードです。身体に取り入れるものだからこそ、安心と品質に妥協したくない方に選ばれています。こだわりのある層へ紹介する際に適しています。

改善前は商品の説明にとどまっていたのに対し、改善後は紹介に使えるキーワード、想定するターゲット層、共感を呼ぶ訴求ポイントが盛り込まれています。この差が、応募の有無を分けました。

改善後の成果・数値変化

メッセージを見直した結果、それまで1件も応募がなかった状態から、複数件の応募を獲得できるようになりました。

特に応募が集まったのは、ターゲット層と訴求ポイントを明確に示したグレードでした。一方で、コスパや容量の訴求が中心だったグレードは、メッセージを整えても応募につながりにくいままでした。インフルエンサーが「これなら自分のフォロワーに紹介しやすい」とイメージできたかどうかが、応募の差につながったと考えられます。

改善前後のメッセージの違いを整理すると、次のようになります。

応募が集まるアピールメッセージに共通する3つのポイント

事例から見えてきたのは、アピールメッセージを紹介者への提案文として捉え直すことの大切さです。ここでは、自店舗に応用するための3つのポイントを整理します。

• 競合と比べた強みを一言で伝える
• 誰に・どんなキーワードで勧めるかを提示する
• 読者の共感を呼ぶ訴求ポイントを具体的に書く

① 競合と比べた強みを一言で伝える

インフルエンサーは、寄せられた多くの募集の中から紹介する商品を選びます。ひと目で何が良いのかが伝わらなければ、検討の対象にすらなりにくいのが実情です。

コストパフォーマンス、容量、品質、独自性など、競合と比べた優位性を短く明確に示しましょう。専門的な説明を長く並べるよりも、一番の強みを端的に伝えるほうが目に留まりやすくなります。

② 誰に・どんなキーワードで勧めるかを提示する

アピールメッセージは紹介者に向けた提案文です。紹介者の手間を減らすほど、選ばれる可能性は高まります。

そこで、ターゲット層（初心者向けか、こだわり層向けか、など）と、紹介時に使えるキーワードを店舗側から案内します。商品ラインに複数のグレードやバリエーションがある場合は、それぞれで切り口を変えると、より多くの紹介者の関心に届きやすくなります。

③ 読者の共感を呼ぶ訴求ポイントを具体的に書く

効能やスペックの羅列だけでは、紹介者は紹介文を組み立てにくくなります。大切なのは、どんな人が、なぜこの商品を選ぶのか、という訴求の軸です。

たとえば、身体に取り入れるものだからこそ品質にこだわりたい方に選ばれている、といった紹介文にそのまま使える一文を用意しておくと、紹介者は安心して紹介できます。共感を生む訴求ポイントは、最終的に読者の購買意欲にもつながります。

まとめ｜アピールメッセージは紹介者への提案文

楽天プレミアムパートナーで応募を集めるには、商品力だけでなく、アピールメッセージの書き方が重要になります。本記事の要点を整理します。

• プレミアムパートナーは、店舗が募集をかけ、インフルエンサーが紹介したい商品を選ぶ仕組み
• アピールメッセージは消費者向けの説明ではなく、紹介者に向けた提案文として捉える
• 改善のポイントは、競合比での強み、ターゲット層と紹介キーワード、具体的な訴求ポイントの3つ
• 商品にグレードやバリエーションがある場合は、それぞれで切り口を変える

アピールメッセージを見直すだけで、これまで動かなかった応募が集まり始めることもあります。まずは自店舗のメッセージが紹介者の視点で書けているかを確認してみてください。

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