「Amazonおすすめ」とは？概要からベストセラーとの違い、表示条件と獲得するための4つの手順を解説

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累計1,000社以上の支援実績があり、年間広告費10億円以上の支援実績を持つProteinumが、Amazonの「Amazonおすすめ（旧：Amazon’s Choice）」ラベルについて、基本的な概要から獲得条件、さらに、同じようにラベル表示される「ベストセラー」との違いについても解説いたします！

これらのラベルは、商品ページのクリック率を上げるだけでなく、売上アップにも直結する非常に重要な要素です。

本記事は、
「Amazonおすすめって、どんな基準で選ばれるの？」
「ベストセラーとの違いは？」
「どうやったら自社の商品にもつけられるの？」
といった疑問を持つEC担当者様の疑問を解消できる内容となっています。

「Amazonおすすめ（旧称：Amazon’s Choice）」とは？

本章では、「Amazonおすすめ」ラベルの概要と、その重要性について解説していきます。「Amazonおすすめ」ラベルは、多くのユーザーがお買い物をする際に購買の判断材料にします。そのため、出品者にとってもこのラベルは非常に重要なものですので、本章で解説していきます。

「Amazonおすすめ」ラベルの概要

「Amazonおすすめ」とは、Amazonが特定の検索キーワードに対して「すぐに発送でき、高評価で、価格も適正な商品」として推奨する際に表示されるラベルのことです。

以前は「Amazon’s Choice」と呼ばれていたもので、現在は日本語でも「おすすめ商品」として表示されるようになりました。

「Amazonおすすめ」ラベルが表示される仕組みとは？

まず前提として、「Amazonおすすめ」は、1つの検索キーワードに対して基本的に1商品しか表示されません。
つまり、ユーザーが検索した語句ごとに、Amazonのアルゴリズムが「もっとも条件に合った商品」を1つだけピックアップし、その商品におすすめラベルを付けて表示します。

ただし、すべての検索キーワードで「Amazonおすすめ」が表示されるとは限りません。
これは、そのキーワードでヒットする商品の中に、おすすめとして表示するだけの基準（評価、価格、配送、在庫など）を満たしている商品が存在しない場合があるためと考えられます。

一方で、ビッグキーワード（検索ボリュームの多いキーワード）で「Amazonおすすめ」を獲得できれば、商品ページへのセッション数やクリック数は大幅に増加します。
結果として、コンバージョン率や売上の向上にもつながるため、EC事業者にとっては大きなメリットになります。

「Amazonおすすめ」ラベルへの掲載が持つ重要な意味

このラベルが表示されることで、検索結果や商品一覧ページでの視認性が向上し、クリック率や購買率が大きく伸びる可能性があります。
特にスマホユーザーにとっては、パッと見て信頼性のある商品と認識されやすいため、売上にも好影響をもたらします。

また、Amazonでは、同一の商品が複数の出品者によって販売されているケースが多く見られます。
購入者はその中から、価格、配送の早さ、出品者の評価などを比較して、どの出品者から購入するかを判断します。
その中で「おすすめ出品」に選ばれるということは、Amazonから「この出品者の商品は信頼できる」という認定を受けたようなものであり、購入者にとっての安心材料となります。

実際、多くの購入者は「おすすめ出品」として表示されている商品を優先的に購入する傾向があるため、これに掲載されるかどうかで売上に大きな差が生まれます。

したがって、「おすすめ出品」に掲載されることは、Amazonでの販売戦略において非常に大きな意味を持つ要素と言えるでしょう。

Amazonに表示される4つのラベルの違いとは？

Amazonでは、商品一覧や検索結果にさまざまなマーク（ラベル）が表示されます。
中でもEC事業者にとって重要なのが、「Amazonおすすめ」「ベストセラー」「スポンサー」「新発売」の4種類です。
これらのラベルは、それぞれ表示される条件や意味が異なり、ユーザーの購入行動に大きな影響を与えるポイントでもあります。以下で、各マークの特徴と違いをわかりやすく整理していきます。

ラベル名	表示条件	表示対象	コントロール可能性
Amazonおすすめ出品	検索キーワードに基づく選定	1商品／キーワード	×（自動判定）
ベストセラー	カテゴリ内の売上ランキング1位（ASIN）	複数可能	×（売上依存）
スポンサー	広告出稿により表示	任意	○（設定可能）
新発売	新しくリリースされた書籍	書籍カテゴリ	△（時期限定）

Amazonおすすめ（旧：Amazon’s Choice）

メリット：表示されれば、セッション数やCVR向上に大きく貢献
表示条件：特定の検索キーワードに対して「すぐに発送ができ、評価が高く、価格が適正な商品」
特徴：1キーワードに対して1商品のみ表示

ベストセラー

「ベストセラー」は、その商品が同カテゴリ内で実績ある売れ筋商品であることを証明するラベルです。ユーザーにとっては信頼の指標となります。

表示条件：特定カテゴリーにおいて、一定期間ランキング1位を獲得したASIN
特徴：1検索結果内に複数表示される可能性あり
注意点：売上ランキングが落ちるとマークは外れる

スポンサー（スポンサープロダクト広告）

広告出稿すれば表示されるため、ラベルの中では唯一「自社の意思でコントロールできる」要素でもあります。

表示条件：Amazon広告（スポンサープロダクト）を出稿している商品
特徴：検索結果や商品詳細ページ上に「スポンサー」マークがついて表示
目的：検索結果での露出を増やし、トラフィックを効率的に集める

新発売（New Release）

「新発売」は、新刊の訴求や販促に役立つラベルで、リリース初期の販売加速にもつながります。

表示条件：新しくリリースされた書籍カテゴリの商品
特徴：検索結果・商品ページに表示され、期間限定
対象：書籍カテゴリー限定

「Amazonおすすめ」のラベルを表示させる3つの方法とは？

「Amazonおすすめ」ラベルを自社商品につけたいと考える方も多いと思いますが、Amazonはこのラベルの選定ロジックやアルゴリズムを正式には公開していません。そのため、完全に狙って表示させることはできません。

とはいえ、Amazon側が明言している以下の基準を満たすことで、「おすすめ商品」として選ばれる可能性は大きく高まります。

① お求めやすい価格を設定する

「お求めやすさ」の判断にはいくつかの視点があります。
特に、同カテゴリ内での価格競争力と、ユーザーにとっての納得感が大切です。

• 競合商品よりも安価であること
• 検索結果に表示された類似商品の中で価格優位性があること
• 頻繁な価格変動がなく、安定した価格帯を維持していること
• 送料込みの総額で見たときにコスパが良いと判断されること

② すぐに発送ができる体制を整える（FBAの活用とマケプレプライム）

「すぐに発送できる商品」が優遇される傾向があるため、AmazonのFBA（フルフィルメント by Amazon）サービスを活用するのが有効です。
FBAを使えば、商品の保管・ピッキング・梱包・配送をAmazonが代行してくれるため、Prime対応や高速配送なども実現可能です。
これにより、配送スピードの安定化＝ユーザー満足度の向上＝ラベル獲得率の上昇が期待できます。

FBA以外にも、「マケプレプライム」と呼ばれる配送オプションが用意されています。
このマケプレプライムは、出品者自身が商品の配送を行う場合でも、Amazonプライムの配送条件を満たしていれば、商品を「プライム対象」として出品できる仕組みです。

つまり、FBAを利用せずとも、プライム会員向けの特典（迅速な配送など）を提供できるため、購入者の満足度を高めることにつながります。

ただし、マケプレプライムを利用するには一定の基準をクリアする必要があり、Amazonの審査に合格しなければ利用はできません。
審査では、迅速で正確な配送の実施、カスタマーサービスの品質などがチェックされます。
導入を検討する際は、事前にAmazonのガイドラインや条件をよく確認することが重要です。

FBAとマケプレプライム、どちらを選ぶかは出品者のビジネススタイルによって異なります。
FBAは、配送やカスタマー対応をAmazonに一任できるため、業務負担を軽減したい方に適しています。
一方で、マケプレプライムは自社配送となるため、物流コストを抑えたい、または独自の配送体制を活かしたいセラーに向いています。

③ ユーザー評価（レビュー）を高水準で維持する

評価が高い商品も、選定の重要なポイント。目安としては、星4以上の平均評価を維持することが理想です。
レビューを増やすには、以下の方法が効果的です。

• 「レビューをリクエスト」ボタンを活用
• 商品発送後のフォローメールを活用
• 同梱物で自然なレビュー依頼を行う

ただし、過剰なレビュー依頼はAmazonポリシー違反となる可能性があるため、あくまでガイドラインを遵守するようにしましょう。

これら3つの要素は、Amazonのアルゴリズムが「おすすめ商品」として判断する際の基準の一部と考えられます。
ラベル獲得を目指すには、価格・配送・レビューの3点を戦略的に整備することがポイントです。

▼さらに詳しく知りたい方はこちらの動画をご覧ください▼

「Amazonおすすめ」ラベル獲得の4つの手順とは？

「Amazonおすすめ」は、単に良い商品を販売していれば自動的に付与されるものではありません。Amazonのアルゴリズムに対し、「この検索キーワードにおいては、この商品が最適解である」と認識させるための意図的なアプローチが必要です。

弊社、Proteinumがクライアント様へ実際に推奨している、確度の高い4つの獲得ステップを解説します。

実施項目	具体的なアクション	重要な理由
➀キーワード選定	競合が少ない「ロングテールキーワード」を特定する。	ビッグワードは競合が強く、獲得難易度が高すぎるため。
②配送スピード確保	FBAまたはマケプレプライムを利用し、即納体制を構築する。	「すぐに届く」ことが、アルゴリズム上の最重要要件であるため。
③SEO対策	商品名・仕様・検索キーワード設定に、選定した語句を盛り込む。	アルゴリズムに「検索語句」と「商品」の関連性を学習させるため。
④運用・在庫維持	在庫切れを絶対に回避しつつ、適正価格で販売実績を積む。	在庫切れ＝即バッジ剥奪となるため。継続性が評価される。

手順➀：競合優位性のある「ロングテールキーワード」を選定する

「Amazonおすすめ」は検索キーワードごとに付与されます。そのため、最初から競合が強力な「ビッグワード」を狙うのではなく、自社が勝てる見込みのある「ロングテールキーワード」を選定することが最重要です。

• NG例：「シャンプー」のみ
  • 競合が大手メーカーばかりで、バッジ獲得の難易度が極めて高い。
• OK例：「シャンプー メンズ スカルプ 脂性肌」
  • 検索数は減るが、購買意欲の高いユーザー層であり、競合商品が絞られるためバッジ獲得の可能性が高まる。

＜アクション＞ Amazonの検索窓のサジェスト機能や、ブランド分析（旧：Amazon検索用語レポート）を活用し、自社商品のコンバージョン率（CVR）が高いニッチなキーワードを特定してください。

手順②：FBAまたはマケプレプライムで「配送スピード」を確保する

キーワードが決まっても、配送スピードが遅ければ選出の土俵に立てません。「Amazonおすすめ」の最大の条件の一つは「すぐに届くこと」だからです。

自社出荷でリードタイム（お届け日数）が3日以上かかっている場合、まずは物流の見直しが必須です。

＜アクション＞ 以下のいずれかの対応を行い、翌日または翌々日配送を実現します。

1. FBA（Fulfillment by Amazon）の利用：
   商品をAmazon倉庫に預け、配送を委託する（最も確実）。
2. マケプレプライムの利用：
   自社倉庫からでもプライムマークを表示できる配送品質を維持する。

手順③：商品ページ（SEO）へキーワードを適切に配置する

選定したキーワードと、配送体制が整ったら、アルゴリズムに「この商品は〇〇（キーワード）と関連性が高い」と認識させる必要があります。

これをAmazonSEOと呼びます。

＜アクション＞ 商品カタログの以下の箇所に、ターゲットとなるキーワードを自然な文章で盛り込みます。

• 商品名：
  最も重要。左側（冒頭）に近いほど重み付けされる傾向があるため、不自然にならない範囲で前方に配置する。
• 商品の仕様：
  箇条書き部分にもキーワードを含める。
• 検索キーワード：
  ユーザーには見えないがシステムが読み取る設定項目に、関連語句を入力する。

手順④：在庫切れを防ぎつつ、適正価格で販売実績を積む

準備が整ったら、あとはそのキーワード経由での「販売実績（注文数）」と「在庫維持」の実践です。

特に注意すべきは「在庫切れ」です。どれほど順調に販売していても、在庫が切れた瞬間に「即時発送」の条件を満たせなくなり、バッジは即座に剥奪されます。一度剥奪されると、再入荷してもすぐにバッジが戻るとは限りません。

＜アクション＞

• 在庫管理：
  直近30日間の販売数から予測し、FBA在庫を切らさないよう補充スケジュールを管理する。
• 価格設定：
  競合他社の価格変動を監視し、市場価格から大きく乖離しない（高すぎない）「適正価格」を維持する。

「Amazonおすすめ」ラベルの注意点：獲得を狙う前に知っておくべき5つのポイント

①一定以上の条件を満たしても表示されないことがある

Amazonおすすめの選出条件は公開されておらず、たとえレビュー評価や在庫状況、価格設定などが良好であっても、必ずしもバッジが表示されるとは限りません。
これは、Amazon内部の非公開アルゴリズムによって自動的に決定されているためです。
どれだけ施策を講じても、表示されないケースもあることを理解しておきましょう。

②選出されてもバッジが後から削除されることがある

一度Amazonおすすめに選ばれても、その状態が永続するわけではありません。
以下のような要因によって、バッジが外されることがあります。

• 競合商品の台頭
• レビュー数・評価の低下
• 商品価格や在庫状況の変動

つまり、継続的な商品改善や顧客対応の強化が、安定して表示され続けるカギとなります。

③ベストセラーと同時には表示されない

商品が「Amazonおすすめ」と「ベストセラー」の両方に選出される場合でも、同時に表示されることはありません。
この場合、Amazonおすすめが優先表示され、ベストセラーバッジは非表示になります。
それぞれが異なる評価軸に基づいて付与されるため、両方の効果を同時に活かすことは難しいという点に注意が必要です。

④商品バリエーションごとに表示されないこともある

同じ商品でも、サイズや色などのバリエーションがある場合、一部のバリエーションのみにAmazonおすすめが表示されることがあります。
これは、各バリエーションごとに在庫状況や販売実績、レビューなどが異なるためです。
出品時は、全バリエーションの品質と販売実績の均一化を意識するのがポイントです。

⑤書籍カテゴリには『Amazonおすすめ』が表示されない

意外と見落とされがちですが、「書籍」カテゴリーにはAmazonおすすめのバッジは表示されません。
その代わりに「ベストセラー」や「新着」ラベルが用いられます。
書籍には独自の販売ロジックやランキングシステムが存在しており、他カテゴリとは扱いが異なるためです。

「Amazonおすすめ出品」まとめ

今回は、「Amazonおすすめ出品」マークの意味や表示の仕組み、獲得のために知っておくべき条件について解説しました。

「Amazonおすすめ出品」とは、すぐに発送可能で、ユーザー評価が高く、価格が適正な商品に付与されるラベルです。
このバッジは、商品ページの左上に表示され、ユーザーの目に留まりやすくなることで、セッション数やクリック率、ひいては売上アップにもつながる重要な要素です。
ただし、選出にはAmazon独自のアルゴリズムが関与しており、すべての条件を満たしていても必ず獲得できるわけではありません。
とはいえ、商品ページの最適化やレビュー施策、在庫・価格の安定化など、日々の積み重ねによって選出される確率を高めることは可能です。
Amazonおすすめマークを目指すことで、商品の信頼性や露出度が高まり、競合商品との差別化にもつながります。
出品戦略の一環として、ぜひ積極的に狙っていきましょう。

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