Amazonおすすめバッジの効果を実データで検証｜CTR・CVRへの影響と取得方法を解説

Amazonで商品を販売していると、「Amazonおすすめ」というバッジが一部の商品に表示されているのを見かけることがあるかと思います。「あのバッジがつくと本当に売上が変わるの？」「どうすれば取得できるの？」と気になっている方も多いのではないでしょうか。

この記事では、これまでの支援実績が1,000社以上、広告運用実績年間10億円以上の弊社（Proteinum）がAmazonおすすめバッジの実際の効果と、取得に向けて押さえておきたいポイントについて、実データをもとに解説します。

バッジ表示前・表示中・消滅後のデータを比較することで、その効果の大きさが具体的に見えてきます。

Amazonおすすめバッジとは？

Amazonおすすめバッジとは、検索結果や商品一覧ページに「Amazonおすすめ」というラベルとして表示される、Amazonが独自に付与するバッジです。商品名の上部に目立つ形で表示されるため、ユーザーの視線を引きつける効果があります。

Amazonは公式に、このバッジについて「すぐに発送ができて、評価が高く、お求めやすい価格の商品が揃っています」と説明しています。つまり、ユーザーにとっては「Amazonが品質・価格・配送の観点からお墨付きを与えた商品」というシグナルになるわけです。

購入を迷っているユーザーにとって、このバッジは安心感と選択の後押しになります。結果として、クリック率（CTR）や転換率（CVR）に直接的な影響を与えると考えられており、EC運営者にとって無視できない要素のひとつです。

Amazonおすすめバッジはどのくらい効果があるのか？実データで検証

検証の概要

実際の店舗においてAmazonおすすめバッジの表示有無によってCTRとCVRにどの程度の差が生じるかを検証しました。検証は以下の3つの期間に分けてデータを比較しています。

• 表示前（4月21日〜25日）：バッジが付いていない状態
• 表示中（4月28日〜5月2日）：Amazonおすすめバッジが表示された状態
• 消滅後（5月5日〜9日）：バッジが消えた後の状態

CTR・CVRの変化：表示中は劇的な改善

検証の結果、Amazonおすすめバッジの表示中は、表示前と比較して顕著な改善が見られました。

期間	CTR	CVR
表示前（4/21〜25）	約8%	約5%
表示中（4/28〜5/2）	約13%	約11%
消滅後（5/5〜9）	約8%	約6%

CTRは表示前から表示中にかけて約5ポイント改善し、CVRも約6ポイント改善しました。一方、バッジが消滅した後は、CTR・CVRともに表示前とほぼ同水準にまで戻っています。

この結果が示すのは、Amazonおすすめバッジの効果が一時的なものではなく、バッジが表示されている間、継続的にCTRとCVRを底上げするという点です。逆に言えば、バッジが消えると効果もほぼ消えてしまうことも示唆されています。

なぜCTR・CVRがここまで改善するのか

CTRの改善については、視覚的なバッジの存在が検索結果一覧の中での目立ちやすさを高めることが主な要因と考えられます。ユーザーは数多くの商品の中から選ぶ際、「Amazonおすすめ」という表示に無意識のうちに視線が引き寄せられます。

CVRの改善については、商品ページに遷移した後も「Amazonおすすめ」のバッジが引き続き表示されることで、購入判断における不安感の軽減につながると考えられます。「Amazonが推奨している商品なら信頼できる」という心理的な後押しが転換率の向上に寄与していると推察されます。

Amazonおすすめバッジを取得するための条件とは

Amazon公式が定義する取得条件

Amazonは「Amazonおすすめ」に選ばれる条件として、以下の3点を挙げています。

• すぐに発送できること（配送品質）
• 評価が高いこと（レビュー評価）
• お求めやすい価格であること（価格競争力）

これを踏まえると、実務上は以下のような対応が有効と考えられます。

配送品質の観点では、Primeマークを取得できる水準の配送体制を整えることが重要です。FBA（フルフィルメント by Amazon）を利用することで、配送スピードと信頼性を担保しやすくなります。

価格の観点では、競合商品と比較してやや安い価格設定を維持すること、そして頻繁な価格変更を避けることが望ましいとされています。

評価の観点では、レビューの星評価が4つ以上の割合が9割程度以上を維持することが一つの目安とされています。

クリック集中度・CVシェアが鍵を握っている可能性

弊社の分析では、Amazonおすすめバッジを取得している商品は、対象キーワードにおけるクリック集中度またはCVシェア（コンバージョンシェア）が1位となっているケースが多く見受けられました。

注意点として、Amazonのランキングデータは週次での参照となるため、実際のバッジ付与は1時間ごとのリアルタイムなランキング変動に基づいている可能性があります。週次データで確認できる順位と、バッジが付与される瞬間の順位が必ずしも一致しているわけではない点は留意が必要です。

また、「ベストセラー」バッジとAmazonおすすめバッジが競合する場合は、ベストセラーバッジが優先されるケースもあることが分かっています。ランク1位であってもAmazonおすすめではなくベストセラーとして表示されることがあるため、バッジ種別の違いも意識しておくとよいでしょう。

以下動画ではAmazonおすすめの獲得方法についてまとめていますので、ぜひこちらもご覧ください。

事例から学べる：Amazonおすすめバッジ取得に向けた実践ポイント

取得しやすい商品とそうでない商品がある

今回の分析で、Amazonおすすめバッジはすべての商品に均等に付与されるわけではないことが改めて確認できました。特に競合が激しいカテゴリでは、ベストセラーや他のバッジとの競合があり、上位にランクインしていてもAmazonおすすめが付与されないケースがあります。

自社商品がどのバッジを狙えるのかを整理したうえで、対策の優先順位をつけることが重要です。

一度取得しても維持が必要

検証データからも分かるとおり、バッジが消滅すると指標は元の水準に戻ります。バッジの取得は「一度達成すれば終わり」ではなく、継続的な管理と改善が必要な施策です。

具体的には、以下の点を定期的にモニタリングする体制が求められます。

• レビュー評価の推移（低評価レビューへの対応を含む）
• 競合との価格差の変化
• FBA在庫切れによる配送品質の低下

広告との組み合わせで効果を最大化する

Amazonおすすめバッジが表示された期間は、クリック率と転換率がいずれも改善していました。この状態でスポンサープロダクト広告（RPP相当）への投資を増やすと、改善されたCTR・CVRをてこにROASの向上が期待できます。

バッジの取得状況を確認しながら、広告費の増減タイミングをコントロールすることで、広告効率の最大化につなげることができます。

[内部リンク: AmazonスポンサープロダクトのROAS改善事例]

よくある失敗パターン：Amazonおすすめ取得で陥りがちなミス

価格を下げすぎて利益を損なう

「競合より安くすればいい」という発想で大幅な値下げに走るケースがあります。しかし、必要以上の値下げは利益率を圧迫するだけでなく、ブランドイメージの低下にもつながりかねません。競合との差は「わずかに安い」程度で十分であり、価格だけでなくレビュー評価や配送品質との総合的なバランスが重要です。

レビュー対策を後回しにする

「まず売上を伸ばしてからレビューを増やせばいい」と考えてしまうケースです。しかし、Amazonおすすめバッジの取得においてレビュー評価は重要な要素のひとつです。高評価レビューの蓄積は時間がかかるため、早い段階から意識的に取り組むことが大切です。

バッジ表示をモニタリングしていない

バッジが付与されたことに気づかず、広告施策の機会を逃してしまうケースがあります。バッジの表示状況は定期的にチェックし、取得できている間にプロモーション施策を集中させることで、費用対効果を高められます。

まとめ：Amazonおすすめバッジは売上改善に直結する重要施策

今回の検証から、Amazonおすすめバッジの効果について以下のことが明らかになりました。

• CTRは約5ポイント、CVRは約6ポイントの改善がバッジ表示中に確認された
• バッジが消滅すると指標は表示前の水準に戻るため、維持管理が不可欠
• 取得条件は配送品質・価格・レビュー評価の3つが基本であり、クリック集中度やCVシェアも影響している可能性がある
• 広告施策と組み合わせることで、ROASの最大化が期待できる

Amazonおすすめバッジは、取得できれば一時的ではあっても大きな効果をもたらす施策です。しかし、継続的な維持と定期的な状況確認が必要なため、運用体制の整備も合わせて考えることが重要です。

まずは自社商品の現状（レビュー評価・価格・配送体制）を棚卸しするところから始めてみてください。

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