楽天RPP広告とは？設定方法から押さえておきたい設定のコツまで解説！

本記事では、これまで1,000社以上、年間広告運用金額10億円以上のRPP広告の運用支援をしてきた実績を持ち、ECPROというRPP広告の自動調整システムを提供している弊社が、基礎から具体的な設定手順、調整例までノウハウを惜しみなく盛り込み、徹底的に解説していきます。

楽天RPP広告とは、「楽天市場の検索結果一覧の最上部に広告が表示されるクリック課金型の広告」です。楽天市場の広告の中でも、ROAS（広告費用対効果）がかなり高く、楽天市場で売上をつくるためには最重要な広告です。一方で「調整の手間がかかる」というマイナス部分があります。RPP広告の仕様から、どのように調整することで、効果を最大化できるのか、具体的な施策を交えて解説していきます。

Writer米沢　洋平

株式会社Proteinum　代表取締役

慶応義塾大学を卒業後、楽天グループ株式会社に入社。ECコンサルタントとして、ショップオブザイヤー受賞店舗を含むのべ700店舗以上を支援。その後、小売業を中心に経営コンサルティング業務に従事（事業戦略策定、EC戦略策定・実行支援など）し、株式会社Proteinum（プロテーナム）を創業。
プロテーナムでは、楽天、amazon、自社EC、Yahoo!ショッピングを中心に、データに基づく圧倒的な成果にこだわった支援を行っている。ナショナルブランドを中心に累計1,000社以上の支援と年間広告費10億円以上の運用実績を持ち、独自のEC運用支援システム「ECPRO」も提供している。

Contents

本記事を読んでいただきたい方
楽天市場のRPP広告とは？
楽天RPP広告の設定がなぜ重要か？
楽天 RPP広告の設定はどうすればいいの？
楽天RPP広告設定の注意点
楽天RPP広告のCPC設定の調整方法
- 商品CPC調整の調整方法
  - ①商品数が多い場合（目安：50商品以上）
  - ②商品数が少ない場合（目安：50商品未満）
- キーワードCPC調整の調整方法
  - 通常運用（ROAS重視）
  - 販売実績作り（SEO対策）
楽天RPP広告の設定による成功事例
- ふるさと納税商品でRPP広告でキーワード設定を行った結果、新商品発売から1カ月で日商3,000万円を実現
- インテリア商材で商品数が多くCPC調整がしきれていなかった状況で、数字を確認しながら設定CPCのPDCAを回した結果、売上件数YoY130%を実現
楽天 RPP広告の攻略まとめ

本記事を読んでいただきたい方

RPP広告を始めてみたものの、なかなか思うような結果が出ない方
RPP広告を始めたいけど、設定方法がわからずトライできていない方
RPP広告の実践的な調整方法が知りたい方

RPP広告の設定方法についてのネット記事はかなり大量にありますが、ただ読むだけでRPP広告の成果を上げられる記事はなかなかないのが現状です。
そこで本記事では、具体的な設定方法から成功事例まで徹底的に解説し、読んで設定をすれば成果につながる状態になっていることを目指しました。ぜひ参考にしていただき、実践に移してみてください。

楽天市場のRPP広告とは？

楽天の RPP広告（Rakuten Product Partnership広告） とは、簡単に言うと「楽天市場内で表示されるリスティング広告」のことです。Google検索で表示される広告の“楽天市場版”と考えるとわかりやすいでしょう。

楽天RPP広告の表示場所

商品名の前に「PR」と表示されている商品がRPP広告です。

PCからだと最上列に5枠、スマートフォンでは上から7枠がRPP広告枠となり、キーワードに対して適切な商品が表示されるような仕組みとなっています。また、検索結果の他にもジャンルからの流入ページ、トップページから階層を下ったページにも同様に表示されます。

楽天RPP広告の出稿費用

クリック課金型広告：1クリック10円～（上限CPC設定は最低20円）
出稿最低予算：月5,000円～

RPP広告はクリック課金型広告です。クリックされた分だけ費用が発生します。クリック単価は自分で設定するため、無駄な費用を支払わずに済みます。最低予算は月5,000円となっており、低額から始めることが可能です。

楽天RPP広告の設定の仕組み

楽天RPP広告はキャンペーンCPC、商品CPC、キーワードCPCで構成されています。
各CPCの説明は以下の通りです。

キャンペーンCPC：商品CPC、キーワードCPCを設定していない場合に設定されるCPCです。
商品CPC：商品ごとに設定するCPCです。
キーワードCPC：各商品に設定できるキーワードに設定するCPCです。

CPC設定の優先順位は、「キーワードCPC＞商品CPC＞キャンペーンCPC」となっています。
それぞれのCPCを最適な値に調整することで、売上とROASの最大化を目指します。

楽天RPP広告の自動最適化とは？

RPP広告は自動最適化に11月から完全移行となっております。
これまでは設定したCPCが固定となり、配信されていましたが、自動最適化配信リリース後は上限クリック単価を設定する方法に変更されます。

項目	自動最適化機能リリース前	自動最適化機能リリース後
設定CPC	固定クリック単価（CPC）	上限クリック単価（CPC）
最低入札クリック単価（CPC）（キャンペーン/商品）	10円	10円
上限クリック単価（CPC）（キャンペーン/商品）	ー	20円～
請求されるCPC	設定CPC（固定単価）と同額例：10円～	上限CPCまでの反映例：10円～20円

RPP広告の自動最適化機能について詳細に知りたいという方は以下記事をご参照ください。

【楽天市場】RPP広告の自動最適化について徹底解説！ – 2025年11月更新

楽天RPP広告の設定がなぜ重要か？

楽天市場で売上を伸ばすためには、まず多くのお客様に商品ページを見てもらうことが欠かせません。
楽天市場へのアクセスの約40%は検索経由であり、検索結果で上位に表示されることが販売成功のカギを握ります。

ところが、新しく出品した商品や販売実績の少ない商品は、自然検索では上位に表示されにくい傾向があります。ここで効果を発揮するのが 楽天RPP広告 です。

RPP広告を活用することで、楽天市場内の検索結果やカテゴリーページで、自社商品を上位に表示させることが可能になります。これにより、商品ページの閲覧数が増え、購入機会を大幅に高めることができます。さらに、RPP広告によってアクセス数や販売実績を積み上げることで、楽天市場の自然検索順位も向上しやすくなります。
楽天の検索アルゴリズムは販売実績を重視するため、RPP広告を活用して売上実績を作ることが、自然検索での上位表示につながります。

楽天 RPP広告の設定はどうすればいいの？

具体的にどのようにRPPを設定するのか？設定時の注意点は何か？といったことを以下の流れで設定していきます。

【楽天RPP広告の設定手順】

プロモーションメニューの表示
キャンペーンの新規登録
商品・キーワードの設定
除外商品の設定

①プロモーションメニューの表示

RPP広告の設定はRMSの左メニューより、
広告・アフィリエイト・楽天大学＞1 広告（プロモーションメニュー）＞検索連動型広告（RPP）に進みます。

②キャンペーンの新規登録

キャンペーンメニューより「新規登録」を選択します。

キャンペーン名：内部管理用の名前です。設定する商品名や設定した日付などを入れましょう。
ステータス：すぐ始める場合は「有効」にチェックをいれてください。設定後に随時変更可能です。
継続月予算：ここに入力した金額は今月以降も継続的に適用されます。こちらも後から変更できます。
1クリックあたりの上限クリック単価：1クリック当たりの単価を入力してください。最低20円から設定ができます。
ランク別入札最適化：ユーザーの会員ランク別にCPCを最適化して入札します。最適化の範囲は最低-100%から最大+100%ですが、CPC単価の上限値と下限値は変更されません。最適化後に上限値または下限値を超える場合は、それぞれの上限値または下限値が適用されます。

予算については随時変更可能ですので最初は少額を設定しておき、予算に応じて金額を上げていくのが良いでしょう。ただし予算を消化してしまうと広告が停止し、再開するまで数時間かかります。

CPCはまずは最低金額で設定し、広告が表示されるか確認しましょう。
表示される枠数が決まっています（PCの場合は5商品、スマートフォンの場合は7商品）ので他社がすでに自社の設定金額以上で表示枠数分が登録されている場合は表示されません。

キャンペーン設定についてさらに知りたいという方は以下記事をご参照ください。

楽天市場のRPP広告のキャンペーン設定について徹底解説！

③商品・キーワードの設定

上記の状態でも広告は表示されますが、どのキーワードで検索された場合に表示されるかは「商品名」「商品ページ内テキスト」から楽天のAIが判断し表示します。キーワードを指定したい場合は「商品・キーワード設定」を行います。

まずは「商品」を指定し、その商品に「キーワード」を登録します。
キーワードを指定する場合、CPCは40円からとなります。
こちらもすでに同じキーワードで他社が登録済みで枠が空いていない場合は表示されません。
CPC単価の高い順から表示されますので、他社より高い位置に表示したい場合は単価を上げる必要があります。
登録する際に「目安のCPC単価」が表示されますので、それ以上の単価を設定しないと表示されない可能性が高くなります。

①楽天RPP広告の目安CPCとは

キーワードを設定する際にキーワードごとに「目安CPC」というものが表示されるようになっています。「目安単価」はこれくらいのCPC単価にすれば表示される可能性が高くなりますといった指標です。以下で、目安単価がどのようにして算出されているのかを説明していきます。目安単価のロジックを理解して、目安単価を下げる方法を考える材料としてください。

②楽天RPP広告のCPC単価の上限値について

CPC単価の上限値は以下の通りです。

キャンペーンCPC単価：10円～10,000円
商品CPC単価：10円～10,000円
キーワードCPC単価：40円～10,000円

高額入札によりROASが低下する可能性があるため、パフォーマンスレポートで効果を見ながら、CPC単価を調整することが必要です。

③商品・キーワードCPCの設定対象商品を登録する

対象商品を新規登録することで、CPCの設定が可能となります。対象商品の設定方法は2つあります。
1つは管理画面の「新規登録」ボタンから登録する方法で、もう1つは「一括アップロード」ボタンから登録する方法です。

１｜対象商品を「新規登録」ボタンから登録する

1-1.「新規登録」ボタンをクリックします。

商品管理番号を使って、一度に5商品まで設定可能です。

1-2.商品管理番号を入力し、「登録する」ボタンをクリックすると、対象商品の商品CPC・キーワードCPCの設定画面に遷移します。
商品CPCは10円以上10,000円以下で設定でき、数字を入力し、Enterボタンを押すと設定されます。キーワードCPCは対象キーワードを入力し、それぞれについてCPCを入力すると設定されます。設定が完了したら、右上の「×」ボタンをクリックすると、「商品・キーワード設定」画面一覧に設定した商品が表示されます。

２｜「一括アップロード」から登録する

次に一括アップロードから登録する方法です。「新規登録」から登録する方法を読んで感じた方もいらっしゃるかもしれませんが、「新規登録」ボタンからは「5商品」しか登録できません。商品数が多く、時間がかかってしまうという方のために「一括アップロード」登録があります。
「一括アップロード」を使えば、文字通り大量の商品があっても、一括でアップロード可能です。

2-1.商品CPCを登録する
「一括アップロード」ボタンをクリックすると、「商品CPCの登録/更新」、「キーワードCPCの登録/更新」というメニューが表示されます。ここでは「商品CPCの登録/更新」の説明をしていきます。「商品CPCの登録/更新」をクリックしてください。

「サンプルフォーマットはこちら」ボタンをクリックすると、一括アップロード用のcsvファイルをダウンロードできます。

サンプルフォーマットには、左から「コントロールカラム」、「商品管理番号」、「商品CPC」が表示されています。「商品管理番号」、「商品CPC」には設定したい商品の商品管理番号と商品CPCを設定すれば良いです。

【ポイント】
商品管理番号は、RMSのサイドメニューの「店舗設定」＞「商品管理」＞「商品一覧・登録」＞「CSVダウンロード」＞「全項目」の「ダウンロード」から一括でcsvファイルをダウンロードできます。全商品をまずはRPP広告の対象にしてしまう場合は、そのまま貼り付ければいいので、便利です。

問題は、「コントロールカラム」です。「コントロールカラム」では、同じ行の商品を新規登録するのか、削除するのか、CPCを更新するのか、という指示をシステムに出せます。
新規登録する場合は「n」、削除する場合は「d」、CPCを更新する場合は「u」と入力します。
まれに意図せず「d」と入力して、データを削除してしまう方がいるので、注意が必要です。

2-2.作成したcsvファイルをアップロードする
「ファイル参照」ボタンをクリックすると、アップロードしたいファイルを選択する画面になります。作成したcsvファイルを選択して、「アップロード」ボタンをクリックすると新規登録もしくは更新完了です。

キーワードCPCについては、商品CPCと設定方法がほとんど同じため、詳細な説明は割愛いたします。商品CPC設定との唯一の違いは作成するcsvファイルのレイアウトです。
商品CPCのcsvファイルは、左から「コントロールカラム」、「商品管理番号」、「商品CPC」が表示されていますが、キーワードCPCは、左から「コントロールカラム」、「商品管理番号」、「キーワード」、「キーワードCPC」が表示されています。
理由は1商品あたり10キーワードまで設定できるからです。登録時は「商品管理番号」と「キーワード」を設定するようにしましょう。

キーワード設定についてさらに知りたいという方は以下記事をご参照ください。

楽天市場 RPP広告のキーワード別設定方法｜キーワード選定から設定のコツまで徹底解説

④除外商品の設定方法

基本的にはRPP広告は全商品が対象となってしまうため、対象にしたくない商品は「除外商品」として登録します。登録商品が100商品あり5商品だけ対象にしたい場合は残りの95商品を除外商品に登録する必要があります。

登録はCSVファイルで行います。
「ファイルフォーマットサンプル」からCSVファイルをダウンロードし、商品番号を入力してアップロードします。こちらで入力する番号は「商品管理番号（商品URL）」の方です。

こちらで基本の設定は完了です。24時間以内に広告が表示されます。
楽天市場のバナー広告と違い、事前に広告購入などの申請は不要です。

除外設定についてさらに詳細を知りたい、という方は以下記事をご参照ください。

楽天市場のRPP広告の除外商品設定について解説！

楽天RPP広告設定の注意点

商品CPC設定による予期せぬ予算消化

商品ごとのCPC（クリック単価）を設定すると、露出が一気に広がり、想定以上に広告費が消化されてしまうことがあります。

現象: 元々の設定が15円程度と低めであっても、日次予算が1万円から突然10万円に跳ね上がるなど、月次予算を超過するケースがあります。
対策: 商品CPCを設定する場合は単価を低めからスタートし、消化状況を毎日確認しながら少しずつ上げていくことが推奨されます。また、楽天RPPには日次予算の上限設定機能がないため、外部ツール等での管理も一つの手段です。

キーワードCPCの上げすぎによる消化

売上を伸ばそうとしてキーワードのCPCを高く設定しすぎると、予算消化のスピードが早まりすぎてしまうことがあります。

現象: 管理画面に表示される「目安CPC」（例：500円〜1000円）にいきなり合わせると、入札が強すぎて競合よりもクリックされやすくなり、コストが急増します。
対策: いきなり目安CPCに合わせるのではなく、段階的に引き上げを行うよう注意が必要です。

調整不足によるROAS（費用対効果）の低下

RPP広告は「設定して終わり」ではなく、調整を行わないとROASが下がってしまう傾向があります。

現象: 放置すると効果が悪化するため、週に2〜3回程度の調整が必要です。
対策: 効果の悪い商品やキーワードを定期的に「除外」設定し、ROASが高い状態をキープするためのメンテナンスが不可欠です。

キャンペーンCPCのみでの運用によるパフォーマンス不足

手間を省くために「キャンペーンCPC」のみを一律（例：10円〜15円）で設定しているケースです。

現象: 手間はかかりませんが、それではパフォーマンスが上がらないことが多いです。
対策: 主力商品に関しては、キャンペーン全体の単価任せにせず、個別に「商品CPC」や「キーワードCPC」をしっかり設定することが重要です。

商品数が多すぎることによる予算超過

キャンペーンCPCや商品CPCを最低入札単価（10円や40円など）に設定していても、商品数が膨大だと広告費がかさんでしまうことがあります。

現象: RPP広告は除外設定をしない限り全商品が掲載対象となるため、商品数が多い店舗（中古品取扱店など）では、広く薄くクリックされるだけで予算を消化してしまいます。
対策: 商品登録と同時に除外登録を行うフローを組むなど、意図しない商品への配信を防ぐ工夫が必要です。

楽天RPP広告のCPC設定の調整方法

RPP広告の設定方法がわかったら、あとはどういった考え方に基づいてCPCを設定していくかが重要になってきます。商品CPC、キーワードCPCそれぞれについて、具体的な考え方から調整方法まで解説していきます。

商品CPC調整の調整方法

取扱商品数によって、最適な運用フローは異なります。商品CPC調整を行うための2つのパターンを解説します。

①商品数が多い場合（目安：50商品以上）

商品数が多い場合、最初から商品個別で調整を行うのは調整に時間がかかりすぎるのと、どのような調整が機能したのか判断しにくいため、おすすめしません。まずは全体的に一律で配信した上で、パフォーマンスレポートで効果を確認しながら、個別に調整をいれていきましょう。

初期設定： キャンペーン単位でCPCを20円〜30円程度に設定し、一括で数日間運用します。
効果検証のタイミング： クリック数がキャンペーン全体で500程度集まった段階で、パフォーマンスレポートを確認し、商品ごとの効果を確認します。
チューニング：
- 効果良好な商品： 配信を継続し、売上の最大化を図ります。
- 効果不良の商品： 個別設定でCPCを10円〜15円に下げる、または「除外商品」に設定します。

②商品数が少ない場合（目安：50商品未満）

商品数が限られている場合は、最初から商品個別での最適化（個別CPC設定）を行うことで、1商品あたりの売上・ROASを引き上げていきます。

運用フロー： 商品ごとに最適なCPCを設定し、配信結果からROASを確認します。最適なCPCは初期はわからないため、30-50円の幅で売れ筋商品は50円、そこまで売れていない商品は30円といった形で設定してみてください。
改善アクション：パフォーマンスレポートを最低でも1週間に1回程度は確認し、CPCを調整していただきたいです。
- ROAS良好： CPCを維持、または引き上げて露出を強化します。
- ROAS不良： CPCを引き下げるか、除外設定を行い損失を防ぎます。

キーワードCPC調整の調整方法

目的に応じて以下の戦略を使い分けて運用していくのがおすすめです。

戦略パターン	通常運用（ROAS重視）	販売実績作り（SEO対策）
目的	利益の確保しつつ、売上を上げる	露出増加と販売実績の構築
入札の考え方	目安CPCに固執せず、目標ROASの範囲内で設定	目安CPCに近い価格で入札し、上位表示を狙う
期待する成果	安定した広告費用の回収	累計販売数を増やし、自然検索順位を上げる

通常運用（ROAS重視）

想定外に赤字になってしまうと、せっかく広告を配信して売上が上がっても、意味がほとんどありません。そのため、通常はROASを重視して、RPP広告を配信していくケースが多いです。

ROAS重視の場合は、目安CPCはあまり気にせず、目標ROASと実績のROASの差分を確認しながら、CPCを調整しましょう。

【具体的な調整方法】

ROAS良好： CPCを維持、または引き上げて露出を強化します。
ROAS不良： CPCを引き下げるか、除外設定を行い損失を防ぎます。

販売実績作り（SEO対策）

出店したばかりのときや新商品を発売した時には、ROASを気にせずとにかく露出させ、売上実績を作る必要があります。その際には、目安CPCに近い金額でCPCを設定し、とにかく上位表示を狙いましょう。

【具体的な調整方法】

最大で1時間に1回、少なくとも1日に1回は目安CPCを確認する
目安CPCに設定CPCを合わせるか、掲載順位を確認して、想定掲載順位より高ければキーワードCPCを引き下げ、想定掲載順位より低ければキーワードCPCを引き上げてください

楽天RPP広告の設定による成功事例

楽天RPP広告を設定し、売上アップを実現した成功事例をご紹介いたします。

ふるさと納税商品でRPP広告でキーワード設定を行った結果、新商品発売から1カ月で日商3,000万円を実現

【売上アップ前の状況】

新商品発売を行っていたが、価格競争力がかなり高いにも関わらず、売上がほとんど立たない状況となってしまっていた。
RPP広告の設定はしていたものの、何となくの設定となってしまっていた

【対応した内容】

売上が上がるキーワードが限られている可能性が高かったため、売上に直結するキーワードを設定し、キーワードCPCを目安CPCにできるだけ合わせる調整を実施
商品CPCが中途半端に高くなってしまっていたため、キーワード中心に運用する方針とし、商品CPCは40円程度に設定し、設定キーワードで取り切れないキーワードのみ獲得
キーワード出稿時は、ROASが300%とふるさと納税としては、かなり低くなってしまっていたものの、キーワード経由での売上実績が積みあがったことで、自然検索順位が大幅に上昇し、RPP以外での売上が上がるようになった
最終的には、レビュー獲得件数の増加とともに、CVRが上昇し、自然検索結果メインでの売上獲得にシフトし、RPPはROASを1,000%以上の数値で安定運用を実現

【改善した結果】

売上がほとんどない状況から日商3,000万円を達成
自然検索順位が上がった結果、RPP広告の費用は押さえつつ、売上を継続的に伸ばせる状況を実現

インテリア商材で商品数が多くCPC調整がしきれていなかった状況で、数字を確認しながら設定CPCのPDCAを回した結果、売上件数YoY130%を実現