【2025年版】楽天市場SEO対策入門！ロジックから実践的な施策までまるごと解説
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楽天市場で売上を伸ばしていくためには、検索結果で上位を獲得することが欠かせません。そのためには、楽天市場特有のSEOを正しく理解しておく必要があります。
本記事では、検索ロジックに基づいた最適化のポイントを整理し、順位を上げるための具体的な対策について解説します。
なお、楽天市場の検索ロジックはすべてが公開されているわけではありませんが、公式に発表されている情報やヒントとなる要素もあるため、それらにも触れながらご紹介していきます。
Contents
楽天市場の楽天検索最適化（楽天SEO対策）とは
楽天検索最適化（楽天SEO対策）とは、楽天の検索窓から検索された際に、検索結果ページで上位に表示されるよう、商品ページの情報を適切に最適化することを指します。
楽天市場での検索最適化（SEO対策）を行なうべき理由
楽天市場において「楽天サーチ」は、最も重要な集客経路のひとつです。
そのため売上を伸ばすには、楽天サーチでの商品露出を増やし、店舗への流入を拡大することが欠かせません。露出を増やすことは注文数の増加に直結します。さらに、購買意欲の高いサーチ経由のユーザーを増やすことは、売上の安定化にもつながります。
検索キーワード対策において重要なのは、「集客キーワード」ではなく、実際に売上につながる「売れるキーワード」を見つけることです。
多くの消費者が検索する「ビッグワード」は競合が非常に多いため、売上実績の高い商品が上位を独占しています。
その一方で、「ミドルワード」や「スモールワード」は十分に対策できていないショップが多く、ここを正しく対策することで大きな効果が期待できます。あわせて、表記のゆらぎ（例：「バッグ」と「バック」など）も漏れなく対応しましょう。
楽天市場から公表されている検索ロジックについて
楽天市場では、SEO（検索対策）に関して押さえておくべき情報が公開されています。その公開情報から整理できるポイントは、以下の通りです。
楽天検索最適化（楽天SEO対策）ー商品情報の品質
商品名やキャッチコピー、商品説明文、商品画像、属性情報といった要素は、検索結果において重要な評価基準とされています。これらの商品情報を適切に設定することで、検索ロジックから高い評価を得られる可能性があります。
楽天検索最適化（楽天SEO対策）ー商品・ショップの実績
検索ワードごとに商品クリック率や転換率などの数値が評価されるほか、レビュー内容や問い合わせ対応、配送品質といったユーザー接点でのパフォーマンスも、重要な実績として検索結果に反映されます。
楽天検索最適化（楽天SEO対策）ーカスタム指標
楽天市場のビジネス戦略に基づき、特定の条件を満たした商品が一時的に検索順位で優遇される場合があります。これらの施策は時期や条件に応じて実施され、たとえば「配送スピードを重視する」といったケースが挙げられます。
楽天検索最適化（楽天SEO対策）ー規約・ガイドライン（違反点数制度）
これはSEO対策以前に遵守すべき基本的なルールですが、「違反点数制度」によって商品検索の順位に影響が及ぶ場合があります。違反点数が一定基準を超えると、当該商品の検索順位が下がり、改善が見られない場合には検索結果から除外される可能性もあります。
検索キーワードに関する楽天検索最適化（楽天SEO対策）のロジック
プラットフォームの透明性及び公平性の向上に関する取り組みについて
本記事でご紹介している内容は、楽天が公表している「プラットフォームの透明性及び公平性の向上に関する取り組みについて」に記載された楽天サーチのロジックをもとに、深掘りしたものです。
楽天SEOに関してはさまざまな情報が出回っていますが、ここで取り上げているのは楽天側が正式に発表している内容であるため、信頼できる情報と考えて問題ありません。
以下に、楽天市場の検索に関する部分を一部抜粋します。
検索順位を決定する基本的な事項
楽天市場の商品検索では、主に
- 自然言語処理による検索キーワードと商品の関連性
- 検索キーワードごとの商品の人気度
をスコア化し、検索順位を決定しています。
さらに、これらの要素は常にモニタリングされ、結果に反映されているため、検索順位は随時変動します。
楽天検索最適化（楽天SEO対策）のロジックー検索キーワードと商品の関連性
検索キーワードと商品の説明文に含まれるキーワードの「出現頻度」や「希少性」を考慮して、商品ごとのスコアリングが行われます。
たとえば「軽い」という検索キーワードに対して、商品名や商品説明文の中で複数回「軽さ」に言及していれば、その商品は「軽い」との関連性が高いと判断されます。
また、「超軽量」というキーワードを含む商品が市場全体で少ない場合、その希少性が評価され、「超軽量」で検索された際にはより高いスコアを得られる仕組みです。
出現頻度について
狙いたいキーワードについては、商品名・キャッチコピー・商品説明文などに意識的に盛り込むことが有効だとされています。
もちろん、どの程度の頻度が最適かは明示されていませんが、少なくとも重要なキーワードは各所に記載しておくことが望ましいといえるでしょう。
希少性について
次に「希少性」について解説していきます。
これは「一定の検索ボリュームがありながら、競合店舗があまりキーワード設定をしていないワードを狙うと効果的」という考え方です。やや複雑に感じられるかもしれませんが、このポイントは楽天市場におけるSEO対策で非常に重要になります。
例えば「バッグ」というビッグワードは多くの競合が狙っているため、検索上位を取るのは難易度が高いです。一方、「バッグ レディース おしゃれ」のように、一定の検索需要がありながら競合が比較的少ないキーワードは、上位表示を狙える可能性が高まります。
これはGoogle検索でよく言われる「ビッグワードよりスモールワードを狙うべき」という考え方と近いですね。結論として、楽天市場のSEOにおいても同様の戦略が有効だということです。
なお、希少性を判断するには、楽天市場内の検索キーワードごとのボリューム感をある程度把握する必要があります。ただしこのデータは一般公開されていないため、担当のECCに確認・相談することをおすすめします。
検索キーワード毎の商品の人気度とは
検索を行ったユーザーが各商品にどのように反応したかがモニタリングされ、ユーザーから支持を集めた商品は、その検索キーワードにおいて高く評価されます。
例えば「マグカップ 軽量」と検索したユーザーが特定の商品を多く購入・支持すれば、その商品は「マグカップ 軽量」で検索された際にスコアが高くなります。一方で「マグカップ かわいい」と検索された際に支持が得られていなければ、そのキーワードでのスコアは加点されません。
つまり、特定の検索キーワード経由での転換率や購入数を高めることが、検索順位向上につながるということです。
楽天検索最適化（楽天SEO対策）のキーワード設定方法
まずは、SEOの基本的な考え方について整理します。
- 取りたいキーワードを選定する
- 選定したキーワードで検索結果において自店舗の商品が上位に表示されるよう施策を行う
- 効果を検証し、改善を繰り返す
- ディレクトリIDを適切に設定する
取りたいキーワードを選定する
まずは、ここからがスタートとなります。
重要なのは、自店舗の現状の立ち位置や目標売上を踏まえて、冷静に戦略を立てることです。
すでに楽天市場で上位に位置している店舗であれば、関連する主要キーワードを優先順位を付けて幅広く狙っていく必要があります。
例えば「バッグ 女性」では上位表示されている一方で、「レディースバッグ」では上位に表示されないケースがあります。これは、「レディースバッグ」という検索キーワード自体の人気度が低いためである可能性が高く、キーワードごとに戦略を立てることが求められます。
一方で、新規参入の店舗や、これから売上拡大を目指す段階の店舗は、「バッグ」などのビッグワードをいきなり狙うのではなく、「希少性の高い」キーワードを中心に、商品ページ内での出現頻度を高めながら、少しずつ着実に流入数を積み上げていくことが重要です。
なお、そもそもキーワードの探し方がわからない方も多いと思いますので、ここからはキーワードの選定方法について詳しく解説していきます。
サジェストキーワードから抽出する
楽天市場の検索窓にキーワードを入力した後にスペースを入力すると、楽天市場内でユーザーがよく検索している関連キーワードの上位10件が表示される機能があります。
このように検索窓に表示されるキーワードは「サジェストワード」と呼ばれます。サジェストワードは楽天市場内で検索ボリュームが大きいキーワードである可能性が高く、その分、流通額も大きくなりやすい特徴があります。
また、ユーザーが頻繁に検索するキーワードであるため、表示回数も多くなる傾向があります。そのため、楽天市場のサジェスト機能で表示されるキーワードを優先的に対策することで、売上拡大につなげることができます。
注目キーワードから抽出する
「注目キーワード一覧」とは、楽天市場内で多く検索されているトレンドワードをランキング形式で紹介しているページです。
今まさに売れている商品や、その関連キーワードを把握できるため、ぜひ参考にするとよいでしょう。
季節系キーワードを抽出する
楽天市場では「バレンタイン」「母の日」「クリスマス」といった記念日やイベントの時期に需要が急増する傾向があります。こうした季節系キーワードで検索するユーザーは、購買意欲が明確であることが多く、転換率も高くなりやすいのが特徴です。
そのため、需要が高まる前に「季節系キーワード」を意識した販売対策を行うことが非常に効果的です。
楽天市場における代表的な季節ワードには、「バレンタイン」「ホワイトデー」「卒業」「入学」「就職」「新生活」「母の日」「父の日」「敬老の日」「クリスマス」などがあります。
ただし、季節ワード対策は直前に行っても効果が限定的であるため、遅くとも2〜3ヵ月前から検索対策を仕込み、イベント本番までに検索順位を上げておくことで、需要ピーク時に売上の最大化を狙えることを意識しましょう。
選定したキーワードで検索結果において自店舗の商品が上位に表示されるよう施策を行う
ここまでで、狙うべきキーワードの選定方法について解説しました。
次は、選定したキーワードを用いて、実際に検索順位を上げるための方法について考えていきます。
以下では、そのための具体的なアクションを3つご紹介します。
楽天市場のSEO対象項目にキーワードを設定する
ユーザーが楽天市場で商品を検索した際、検索結果に影響を与える項目は以下の通りです。
特に、商品名はすべてのデバイスに共通して影響するため、非常に重要な要素となります。
- 全デバイス共通：商品名
- PC・アプリ検索時：PC用キャッチコピー、PC用商品説明文
- スマートフォン・ガラケー検索時：モバイル用キャッチコピー
- PC検索時：PC用販売説明文
- スマートフォン検索時：スマートフォン用商品説明文
- SKUプロジェクト移管後：商品属性、バリエーション設定
RPP広告で検索結果上位に表示させたいキーワードの設定をする
次に、RPP広告について解説します。
RPP広告とは、楽天市場内の検索連動型広告であり、商品ごとにキーワードを設定できる仕組みです。この機能を活用することで、検索順位を底上げすることが可能になります。
例えば「バッグ」「バッグ レディース」といったキーワードで順位を上げたい場合、必要となるのは指定キーワード経由での「人気度（＝検索ボリュームや転換率）」です。
ただし、商品名やキャッチコピーに「バッグ」というキーワードを入れるだけでは、すでに競合が販売実績を積み上げているため、短期間で上位表示させることは困難です。
こうした場面で効果を発揮するのが、RPP広告におけるキーワード指定です。
ただし注意点として、指定キーワードでの販売実績が極端に少ない場合には、露出を得るためのクリック単価が高騰する傾向があります。そのため、予算に応じて適切にキーワードを組み合わせる必要があります。
RPP広告についての詳細は、以下の記事でも解説していますので参考にしてください。
効果検証をして、上記を繰り返す
選定したキーワードで実際に検索順位が上がっているか、またキーワードごとの転換率が改善しているかを確認し、効果をしっかり検証していくことが重要です。
キーワード以外でもできる楽天検索最適化（楽天SEO対策）
ここからはキーワード対策ではなく、商品情報の変更による対策です。
SKU統合を行う
価格や仕様が同じ商品については、可能な限りSKUを統合しましょう。そうすることでユーザーの離脱を防げるだけでなく、販売実績が1つの商品ページに集約されるため、SEOの評価が高まる可能性があります。
SKUプロジェクトについては、以下の記事でさらに詳しく解説していますのでご参照ください。
全商品ディレクトリID、商品属性を入力する
楽天サーチで商品を探す際、「バッグ ＞ レディースバッグ ＞ 牛革…」といった形でジャンルごとに絞り込みが行われますが、このジャンル分けに利用されるのが全商品ディレクトリIDです。
設定したディレクトリIDが「楽天市場」内でのジャンル分類に直結するため、露出強化の観点からも必ず正確な情報を入力するようにしましょう。
また、商品属性はSKUプロジェクト以降に追加された項目であり、こちらも検索時の絞り込み条件として表示されます。適切に設定しておくことが重要です。
まとめ
以上、楽天市場の検索ロジックを踏まえ、各キーワードで検索順位を高めるために必要なアクションについて解説しました。
検索対策は、ECにおける販売活動で最も重要な要素のひとつです。今回ご紹介した内容以外にも、さらに詳しく知りたいことがございましたら、ぜひ下記フォームよりお問い合わせください。
なお、本記事では楽天市場におけるSEOを中心にご紹介しましたが、AmazonのSEOについては以下の記事にまとめていますので、あわせてご参照ください。
よくある質問
楽天市場でのSEO対策において、商品レビューの活用方法はありますか？
商品レビューは、ユーザーの購買意欲を高めるだけでなく、検索順位にも影響を与える可能性があります。高評価のレビューが多い商品は、信頼性が高いと判断され、検索結果で上位に表示されやすくなります。
楽天市場のSEO対策で、季節性のあるキーワードの取り扱い方は？
季節性のあるキーワードは、特定の時期に検索ボリュームが増加するため、該当する季節の前に商品ページに取り入れることで、アクセス数の増加が期待できます。
楽天市場でのSEO対策において、商品画像の最適化はどのように行うべきですか？
商品画像は、ユーザーのクリック率に大きく影響するため、高品質で魅力的な画像を使用することが重要です。また、画像に適切なファイル名を付けることで、検索エンジンに内容を伝えることができます。
株式会社Proteinum 代表取締役
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