アマゾン 楽天 Yahoo 売上比較！どこが出店に最適？特徴と費用をプロが徹底解説
本記事は、楽天市場出身者が創業し、支援実績が1,000社以上、広告運用実績年間10億円以上の弊社（Proteinum）が、長年の運営経験に基づいて「３大出品モールの売り上げ比較」について解説いたします。
株式会社Proteinum 代表取締役
プロテーナムでは、楽天、amazon、自社EC、Yahoo!ショッピングを中心に、データに基づく圧倒的な成果にこだわった支援を行っている。ナショナルブランドを中心に累計1,000社以上の支援と年間広告費10億円以上の運用実績を持ち、独自のEC運用支援システム「ECPRO」も提供している。
【結論】どの出品モールが最適？
結論から申し上げますと、集客スピードと物流効率を重視するならAmazon、リピーター獲得とブランド構築を狙うなら楽天市場、固定費を抑えてスモールスタートするならYahoo!ショッピングが最適です。
各モールには独自の「売上の方程式」があり、単に市場規模の大きさだけで選ぶのではなく、販売手数料や初期費用、さらには自社ECサイトとの併用を含めたトータルな収益性を検討することが成功への近道となります。
【記事の対象となる方】
- Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングの中で、どこが一番売れるのか比較したい方
- 自社の商品ジャンルに最適な出店先を、費用面と集客面から判断したい方
- 出店にかかる初期コストや販売手数料を正確に把握して、収益シミュレーションをしたい方
Contents
アマゾン 楽天 yahoo 売上比較と各モールの特徴
アマゾン、楽天、yahooの売上規模や、出店における大きな違いは何か？
主要3大モールは、それぞれ「ユーザー属性」と「プラットフォームの特性」に明確な違いがあります。これらを比較表でまとめました。
主要3大モールの徹底比較表
| 比較項目 | Amazon.co.jp | 楽天市場 | Yahoo!ショッピング |
| 主な特徴 | 圧倒的な物流網と「型番商品」に強い | 日本最大級のポイント経済圏と「店舗ファン」 | ソフトバンク・LINEユーザーに強み |
| 初期費用 | 0円（大口出品月額4,900円〜） | 60,000円 | 0円 |
| 月額固定費 | 4,900円（大口） | 19,500円〜 | 0円 |
| 販売手数料 | 8%〜15% | 2.0%〜7.0%（プランによる） | 3.5%〜 |
| 強み | FBA（配送代行）によるスピード配送 | リピーター獲得と独自イベント | 圧倒的な低コスト・導線 |
- Amazon：商品単位での出品がメインとなり、FBAを活用することで出品者の配送負担を大幅に軽減できます。そのため、少人数での運営でも売上を作りやすいのが特徴です。
- 楽天市場：店舗ごとの個性が強く、メルマガや独自バナーなどを通じたファン化が得意です。固定費は高めですが、その分ロイヤリティの高い顧客を獲得できます。
- Yahoo!ショッピング：初期費用や月額出店料が無料のため、リスクを抑えてスタートできます。PayPayポイントを活用した販促が売上の鍵となります。
商品ジャンル別のおすすめモール
自社の商品ジャンルに最適なモールはどこか？
それは商材の特性（型番か非型番か、ギフト需要があるかなど）によって、選ぶべき販路は明確に分かれます。
家電・PC周辺機器・日用品なら「Amazon」
- 理由：型番商品は価格と配送スピードで比較されるため、物流網が強いAmazonが圧倒的に有利です。
- ターゲット：目的の商品を最短・最安で手に入れたい実利重視のユーザー。
ファッション・グルメ・インテリア・ギフトなら「楽天市場」
- 理由：ページを作り込む「店舗独自のデザイン性」が許容されており、ブランドの世界観を伝えやすいためです。
- ターゲット：お買い物マラソンなどのイベントを楽しみ、ポイントを貯めたい感性重視のユーザー。
トレンド雑貨・消耗品・PayPay利用層狙いなら「Yahoo!ショッピング」
- 理由：PayPay経済圏との連携が強く、スマホユーザーからの流入が非常に強力だからです。
- ターゲット：ソフトバンクやLINEユーザー、PayPayポイントを効率よく活用したい若年層〜30代のユーザー。
各モールにおける「売上の方程式」の活用
それぞれのモールで売上を伸ばすために、まず意識すべきことは何か？
全ての販路において、売上は以下の方程式で成り立っています。
売上 ＝ 集客数（アクセス） × 転換率（CVR） × 客単価
モールごとにこの要素の強化ポイントが異なります。
- Amazonの強化ポイント：
- 集客数：Amazonスポンサープロダクト広告の活用 [cite: 3-2-2]。
- 転換率：FBA利用による「お急ぎ便」対応と、高品質な商品画像。
- 楽天市場の強化ポイント：
- 集客数：お買い物マラソンやスーパーSALEなどのイベント連動 [cite: 3-3-2]。
- 客単価：クーポンやセット販売による「合わせ買い」の促進 [cite: 3-3-1]。
各項目の数値は、モールの分析機能を活用して常に把握することが重要です。
モール選定によるBefore/Afterの収益変化
出店先を変えるだけで、実際に利益はどのように変わるのか？
同じ売上であっても、販売手数料や固定費の違いにより、手元に残る利益は大きく変動します。
家具・インテリア販売B社の事例
- Before：楽天市場のみで販売していた際
- 月商：300万円
- 固定費＋手数料：約60万円（システム利用料、広告費等）
- 課題：固定費の負担が重く、閑散期の利益率が圧迫されていた。
- After：Amazonと自社サイトを軸にした運用へシフト
- 月商：Amazon 200万円 ＋ 自社EC 100万円
- 固定費＋手数料：約35万円
- 結果：配送をAmazon FBAに集約したことで物流コストを削減。さらに自社ECサイトでは販売手数料が決済手数料のみ（約3〜5%）となったため、営業利益が約25万円増加した。
このように、モールごとのコスト構造を理解し、自社の利益率に合わせた販路選定を行うことが不可欠です。
▼各モールの特徴やそれぞれに合ったコンサルは以下で詳しく説明しておりますので、ぜひご覧ください▼
自社に最適なモールを選ぶための3ステップ
失敗しないための選定手順を解説します。
1.商品ジャンルの需要リサーチ：自社の商品が「型番商品（どこでも買えるもの）」ならAmazon、「こだわり商品（ストーリー性があるもの）」なら楽天市場が向いています。
2.トータルコストのシミュレーション：「アマゾン 楽天 yahoo 売上比較」をする際、初期費用だけでなく、売上の15%程度を占める「広告費」や「配送費」を含めたコストを計算します。
3.自社リソースの確認：サイト更新や顧客対応に時間を割けるなら楽天市場、配送を丸投げしたいならAmazon FBAというように、自社の体制に合わせて選びます。
アマゾン 楽天 yahoo 売上比較に関する(FAQ)
Q1. 結局、一番売れるのはどこですか？
A. 市場全体の流通額では、現状Amazonと楽天市場が拮抗しており、2強の状態です。ただし、低コストで始められるYahoo!ショッピングも、PayPay連携により急成長を続けています。
Q2. 複数のモールに同時に出店すべきですか？
A. リソースに余裕があれば推奨します。露出が増えることで「集客数」の最大化が図れるからです。ただし、在庫管理の煩雑さや手数料の分散に注意が必要です。
Q3. 自社ECサイトとモール、どちらが良いですか？
A. モールは「集客」を任せられますが、自社ECは「利益率」と「顧客リストの保有」に優れています。理想はモールで集客し、リピーターを自社サイトへ誘導する形です。
まとめ：モールごとの「強み」を活かした戦略を
- Amazon：圧倒的な集客力とFBAによる配送スピードを活かし、最短で売上を立てる。
- 楽天市場：強力なポイント経済圏とファン作り機能を活用し、LTV（生涯顧客価値）を高める。
- Yahoo!ショッピング：初期・月額コスト無料のメリットを活かし、低リスクで販路を拡大する。
- 自社ECサイト：各構築手法（ASPなど）を検討し、長期的には手数料の低い自社販路を育てる。
「アマゾン 楽天 yahoo 売上比較」を行い、自社のフェーズに最適なプラットフォームを選ぶことで、収益の最大化が図れます。
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