ECサイトのレビュー(口コミ)の重要性、メリットや集める方法を解説!

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本記事では、ECサイトにおけるレビュー(口コミ)の重要性と期待できる効果について解説していきます。

Contents

ECサイトにおいてレビューが重要な理由

ECサイトにおける口コミ情報は商品の購買意思決定に非常に大きな影響を与えます。

以下は、総務省のサイトに記載されている「買い物をする際にレビューをどの程度参考にするのか」の調査結果です。

出典:https://www.soumu.go.jp/johotsusintokei/whitepaper/ja/h28/html/nc114230.html

年齢や性別によってレビューを参考にする割合は異なっておりますが、
20〜50代では7割超のユーザーがECサイトで買い物をする際にレビューを気にするという結果になっています。

この結果から、ユーザーの購買活動においてレビューが重要な意思決定要素になっていることがわかります。そのため、他ユーザーが見えづらいECサイト運営においては特にレビュー施策が重要となってきます。

ECサイトにおけるレビューの効果

レビューの効果は以下の通りです。

  1. 商品購買率の向上
  2. 商品品質への信頼性を高める
  3. 顧客満足度の向上
  4. 商品の問題点の把握と改善
  5. SEO対策

ECサイトにおけるレビューの効果①ー商品購買率の向上

一番わかりやすい効果が商品購買率の向上です。レビューを掲載することで、実際に購入した人の声を伝えることができ、商品の購買ハードルを大幅に下げることができます。

ECサイトにおけるレビューの効果②ー商品品質への信頼性を高める

ユーザーがECサイトを利用するメリットとして、実際に店舗へ行かずに商品を購入できるというものがあります。

反面、商品を手に取って確認することができないため、色やサイズで判断がつかずに購入を迷ってしまうというデメリットがあります。

その点を解消できるのが、レビュー(口コミ)です。
実際に購入したユーザーからのレビューがあれば、購入を検討中お客様の不安を払拭することができ商品やサービスの信頼度を高めることに繋がります。

仮に、ネガティブなレビューがあった場合でも、ユーザーは商品やサービスの問題点を知ることができるため、より客観的な情報を得ることが可能となります。

ECサイトにおけるレビューの効果③ー顧客満足度の向上

ECサイトのページ上にレビューを表示することで、顧客満足度の向上も期待ができます。

商品ページにレビューが掲載されていると、ユーザーはより具体的なイメージがしやすくなるためです。
例えば洋服などの場合、自分に近い体型の人のレビューがあれば、それを参考に購入するかしないかを判断しやすくなります。
また撮影環境やユーザーの閲覧環境に左右されやすい色や素材感など
掲載されている写真の印象通りの商品が送られてくるのかを事前にチェックすることもできます。

レビューを掲載することで、これから購入しようとしているユーザーが
「第三者目線での商品品質」を事前に確認できるようになり、
商品の期待値が調整されるため、顧客満足度が向上すると言って良いでしょう。

ECサイトにおけるレビューの効果④ー商品の問題点の把握と改善

ECサイトにレビュー機能を設置することで、ECサイト運営における改善点のフィードバックを受けるということも期待できます。

商品品質向上、商品ページの改修や配送や梱包などのサービス改善に役立てることで、ECサイト全体の質を高めることに繋がっていくでしょう。

ECサイトにおけるレビューの効果⑤ーSEO対策

ECサイト上でのレビュー掲載は、サイト内のコンテンツとしてGoogleやYahoo!などの検索エンジンから評価を得るためには、コンテンツ質を高める必要がありますが、
商品ページの質を高めるためには、購入者からのレビューを集めることが効果的です。
購入者からのレビューは一次情報として扱われるため、SEO対策として非常に有効となり
さらに、レビューがECサイト上に集約されると別リンクから参照元として被リンクを獲得できる可能性があります。

ECサイトにおけるレビュー(口コミ)を集める方法と実施のポイント

様々な効果があるレビュー(口コミ)ですが、
ECサイト上にただ機能を用意しただけでは口コミは思うように集まらないでしょう。
ここからは具体的なレビューの集め方やポイントについて解説していきます。

  1. クーポンなどのインセンティブを用意する
  2. フォローアップメールでレビュー投稿を依頼
  3. SNSの活用
  4. ECサイト上でレビュー投稿が簡単にできるようにする

ECサイトにおけるレビュー(口コミ)を集める方法①ークーポンなどのインセンティブを用意する

当たり前のことですが、レビュー依頼には何かしらの特典が用意されていると
レビューを書く動機付けに繋がります。
特典にはおまけ商品でしたり次回使えるクーポンやポイント還元など、レビューを書くことへのモチベーションを高めることがポイントとなります。
また、新商品のサンプルをプレゼントする方法はサイト側にとってはいち早く新商品のレビューの収集ができ、顧客は誰よりも早く新商品を試せるのでお互いにメリットのある方法でしょう。

ECサイトにおけるレビュー(口コミ)を集める方法②ーフォローアップメールでレビュー投稿を依頼

自社ECサイトで商品を購入したユーザーに、商品評価やレビューを書いてもらうよう注文確認後のフォローメールにて依頼する方法です。
メールだけでなく、レビュー投稿用のQRコードやレビューを書くように促すメッセージを同梱するなどの依頼方法もあります。
商品購入のお礼とあわせてくレビューを依頼することがポイントとなります。
送付のタイミングや頻度、文面は購入者の迷惑とならないよう注意しましょう。

ECサイトにおけるレビュー(口コミ)を集める方法③ーSNSの活用

SNSでレビューを呼びかけるプロモーションを行う方法もおすすめです。
また、すでに投稿いただいている商品レビューをSNS上で紹介するという方法は、ECサイトでの商品レビュー収集において効果的なアプローチの一つとなります。

さらに、SNS上でレビュー投稿者に謝意を示すこと、ポジティブなコミュニケーションを公開された場所で行うことで他の顧客にも好印象を与えることが考えられます。

ECサイトにおけるレビュー(口コミ)を集める方法④ーECサイト上でレビュー投稿が簡単にできるようにする

施策をうつと同時にECサイトでレビュー投稿が簡単、かつ迅速にできるようになっているかも確認しておくべきでしょう。

レビュー投稿ページへのアクセスが分かりづらくなっていないでしょうか。
注文履歴ページや商品ページにレビュー投稿ボタンをわかりやすく設置、購入者が迷わずにレビュー投稿ページにたどり着けるようにしておきましょう。

また、レビュー投稿フォームのUIや機能性を向上させることも大事です。
投稿へのハードルが高くなると「面倒くさい」と感じるユーザーも多いため
事前に対応したうえで施策をうつようにしましょう。

ECサイトへのレビュー導入時注意点

レビュー掲載はメリットがほとんどですが、導入時の注意点を守らなければ、効果が十分に発揮されない可能性があります。以下の注意点を守っていきましょう。

  • ネガティブなレビューも隠さず誠実に対応する
  • ステルスマーケティングに該当する行為の禁止
  • レビューの転用・コピーには許可が必要

ECサイトへのレビュー導入時注意点①ーネガティブなレビューも隠さず誠実に対応する

レビュー機能の導入でネガティブなレビューが投稿されることももちろんあります。
これは事前に想定し、担当者間で事前に対応内容を決めておくことで
冷静かつ迅速に対応可能です。

まずポイントとして誠実、かつ建設的な姿勢で対応する事が重要です。

投稿者が不満を持った点を詳しくヒアリングし、原因の特定と改善の姿勢を伝えることが大切です。

また、ネガティブなレビューを公開してしまうことで
商品のCVR低下につながると考える担当者さんもいらっしゃるかもしれませんが、
ネガティブなレビューがあっても隠さず掲載しておくことで透明性を重視していることを示し、信頼を築くことができますし、レビューから次のビジネスチャンスを得る可能性もあるでしょう。

繰り返しになりますが、建設的な姿勢で誠実に対応し、次回以降の改善に向けた動きを進めることで、店舗全体の評価向上や顧客満足度アップに繋がります。

ECサイトへのレビュー導入時注意点②ーステルスマーケティングに該当する行為の禁止

広告であるにもかかわらず、広告であることを隠す手法がいわゆる「ステルスマーケティング」です。
商品やサービスを売るために、購入者だと偽り宣伝したり虚偽のレビューを投稿することもこれにあたり、景品表示法違反となります。

対策として偽口コミを書かせないよう事前に関係者間でレビュー投稿ルールを共有しておくと良いでしょう。
参考:消費者庁サイト

ECサイトへのレビュー導入時注意点③ーレビューの転用・コピーには許可が必要

ECサイト運営者がユーザーのレビューを転用やコピーをする場合、著作権法上の問題が生じることがあるため注意しましょう。
レビュー投稿を行ったユーザーへ許諾を必ず取ることを徹底しましょう。

ECサイトにおけるレビュー(口コミ)まとめ

今回はレビュー(口コミ)の重要性や収集方法のポイントについて解説してきましたが、いかがでしたでしょうか?

レビュー(口コミ)の重要性や収集方法のポイントについてご紹介しました。
ECサイトのレビュー機能には、以下のようなメリットが挙げられます。

  1. 商品購買率の向上
  2. 商品品質への信頼性を高める
  3. 顧客満足度の向上
  4. 商品の問題点の把握と改善
  5. SEO対策

ECサイトにおいてのレビュー(口コミ)は、EC事業者にとっては商品の改善やマーケティングにおいて非常に重要な役割となりますし、ユーザーにとっては商品ページ以上の情報収集の手段となります。
今回ご紹介した収集方法や考え方を参考にしていただき、レビューを増やして集客や売上UPに繋げていきましょう。

Proteinumでは元楽天コンサルタントが在籍しており、集客も含め、分析~戦略立案~実行まで一気通貫してサポートするコンサルティングサービスを提供しています。
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こちらの記事が皆様のお役に立てていますと幸いです。

Writer米沢 洋平

株式会社Proteinum 代表取締役

大学卒業後、楽天株式会社に入社。 初期配属は東北エリアグループにて、牛タンやりんごなどの東北の名産品の販売支援に従事。 その他、アパレル業界を専門として、大手企業を中心に各種ECコンサルティング活動に従事 (のべ担当店舗数700以上)。楽天を卒業後、経営コンサルタントの道へ進み、小売企業を中心に様々な業界において経営コンサルティング業務に従事(事業戦略策定、実行支援、EC戦略策定等)その後、株式会社Proteinumを創業。”EC業界にとってなくてはならない存在に”をミッションに、現在は自社ブランドの立ち上げとクライアントのEC事業の支援に従事。

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