楽天RPP広告の目安CPCとは？概要と目安CPCの引き下げ方まで徹底解説！
本記事は、これまでの支援実績が1,000社以上、広告運用実績年間10億円以上の弊社（Proteinum）がRPP広告の目安CPCについて解説していきます。
楽天RPP広告の目安CPCとは、RPP広告のキーワード入札の際に楽天市場の検索結果1ページに表示するために必要となるCPCの目安です。
【この記事の対象者】
- 楽天RPP広告の入札単価（CPC）をいくらに設定すべきか迷っている店舗運営者
- 目安CPCの意味を知り、自社の広告戦略を見直したい担当者
- RPP広告のROAS（費用対効果）が悪く、CPCの最適化を図りたい方
【この記事を読んでわかること】
- 目安CPCの概要と意味
- 目安CPCが設定される仕組み
- 目安CPCを抑えつつアクセス数と売上を最大化するための運用施策
株式会社Proteinum 代表取締役
プロテーナムでは、楽天、amazon、自社EC、Yahoo!ショッピングを中心に、データに基づく圧倒的な成果にこだわった支援を行っている。ナショナルブランドを中心に累計1,000社以上の支援と年間広告費10億円以上の運用実績を持ち、独自のEC運用支援システム「ECPRO」も提供している。
Contents
楽天RPP広告の目安CPCとは？
楽天RPP広告の目安CPCとは、RPP広告のキーワード入札の際に楽天市場の検索結果1ページに表示するために必要となるCPCの目安です。
RPP広告のキーワード設定をした際にどのぐらいのCPCを設定すればわからないため、まずは目安CPCに合わせるのがおすすめです。ただ、目安CPCが非常に高くなってしまうケースがあります。その際は目安CPCに合わせるのではなく、最大でも300円程度に設定いただくのがよいでしょう。
楽天RPP広告の目安CPCのおすすめの活用方法
楽天RPP広告の目安CPCのおススメの活用方法をご紹介いたします。
- 検索結果の上位に表示するために、目安CPCに合わせ続ける
- 検索結果の3-5位程度の表示でよいため、目安CPCより20-40%低いCPCを設定する
- 目安CPCの更新頻度に合わせて広告調整を行う
検索結果の上位に表示するために、目安CPCに合わせ続ける
目安CPCに合わせ続けることで、検索結果上位に表示させ続けることができる場合が多いです。検索結果上位に表示するための目安として活用しましょう。
検索結果の3-5位程度の表示でよいため、目安CPCより20-40%低いCPCを設定する
目安CPCに合っていなくても検索結果の3-7位は表示させることができます。あえて目安CPCより20-40%低いCPCを設定し、コストを抑えつつも検索結果3-7位に表示させ続けるという活用方法もあります。
目安CPCの更新頻度に合わせて広告調整を行う
RPP広告を出稿している店舗ごとの入札状況により、目安CPCは変わっていきます。そのため、イベント時には30分経過しただけで目安CPCが変わるということもあります。
絶対に検索結果上位に表示させ続けたい場合は、1時間に1回は目安CPCを確認する必要があります。
楽天RPP広告の目安CPCとクリック率の関係
上記の通り、目安CPCはCTR（クリック率）が高ければ高いほど下がります。そのため、目安CPCを引き下げたい場合はCTR（クリック率）を引き上げる施策を行っていくことが重要です。
一般的にCVRや売上実績も重要だと言われることが多いですが、こちらの分析においては目安CPCの変動とはあまり有意な関係性は見られませんでした。もしかしたら関係している可能性はありますが、係数としては弱いということが考えられます。
楽天RPP広告の目安CPCを下げる10個の方法
目安CPCを下げるためには、CTR（クリック率）を上げる必要があるため、CTR（クリック率）を引き上げる施策を実施していきましょう。
【楽天RPP広告の目安CPCを下げる10個の方法】
- サムネイルの画素数を上げる
- サムネイルに写真背景を用いて、検索結果一覧での視認性を上げる
- カラーバリエーションなどの商品種類の提示
- ポイントアイコン設定
- クーポンアイコン設定
- 商品名に【】でおトク情報などを訴求
- レビュー評価を引き上げる（4点以上）
- レビュー数を増やす（50件以上）
- マルチSKUにして、表示される最低価格を下げる（○○円～）
- ランキングに入り、ランキング入賞アイコンを獲得する
サムネイルの画素数を上げる
サムネイルの画素数を上げましょう。今ではほとんどの店舗さんで画素数が多いサムネイルを使っているため、画像が荒いと悪目立ちしてしまいます。
サムネイルに写真背景を用いて、検索結果一覧での視認性を上げる
検索結果一覧で並んだ時に目立つことが重要です。競合調査の結果、競合と似たようなサムネイルになってしまうケースが多いですが、重要なのは無難なサムネイルではなく、目立つサムネイルです。
カラーバリエーションなどの商品種類の提示
サムネイルや商品情報からカラーバリエーションや商品の種類がわかるように表示、設定しましょう。
ポイントアイコン設定
ポイント倍率を設定すると、検索結果のポイントに表示されます。購入者からはポイントアップされているか明確にわかるため、クリック率向上に効果があります。
クーポンアイコン設定
クーポンを設定すると、検索結果一覧にクーポンアイコンが表示されます。購入者から割引額がわかるため、クリック率が上がります。
商品名に【】でおトク情報などを訴求
イベント期間中に多くの店舗さんで、お得情報を訴求することでクリック率を上げることができます。
レビュー評価を引き上げる（4点以上）
レビュー点数が高い方がクリック率が上がります。最低でも4点以上は目指したいところです。
レビュー数を増やす（50件以上）
レビュー数を増やすことでもクリック率が上がります。レビュー数は楽天市場を見ているとかなりの数がある商品もありますが、CVRに影響があるのはレビュー件数50件以上までです。
マルチSKUにして、表示される最低価格を下げる（○○円～）
マルチSKUを設定すると、商品ページに設定されているSKUのなかで「最安値～」で表示されます。
価格が安い方がクリックしやすいため、現実的な範囲で安いSKUを追加すると効果があります。
ランキングに入り、ランキング入賞アイコンを獲得する
ランキングに入ると「ランキング入賞」アイコンが表示されます。
楽天RPP広告の目安CPCに関するよくある質問
目安CPCについて、聞かれることが多い質問を整理しました。
目安CPCより低いCPCを設定しても検索結果に広告は表示されますか？
目安CPCより低いCPCを設定しても検索結果に広告は表示されます。目安CPCとの差分が大きいほど掲載順位が下がる傾向にあるため、どの程度の表示頻度を求めているかによってCPCを決定しましょう。
目安CPCはどのぐらいの頻度で更新されますか？
イベント期間中は30分に1回は更新されると言われています。キーワードCPC自体の更新内容が反映されるまでに30分かかるため、できれば1時間に1回は目安CPCの確認を実施したいところです。
目安CPCに設定しても表示されないのですが、どうすればいいですか？
新商品で売上実績などがない場合は目安CPCに設定しても、検索結果に表示されないことがあります。そういった場合は目安CPCより高めに設定してみるか、しばらく待ってみるといった対応をしてみるとよいでしょう。
楽天RPP広告の目安CPCのまとめ
楽天RPP広告の目安CPCについて説明してきましたが、いかがだったでしょうか？
目安CPCは検索結果上位に表示させるための基準となるCPCなので、目安CPCを軸にキーワードCPCの調整をしていくことがおすすめです。
「アクセス数はあるのに売上が伸びない」「広告費ばかりかさんで利益が出ない」「何から改善すればいいか分からない」「やりたいことはあるが手が回らず困っている」
こんなお悩みはありませんか？
弊社では、EC事業のプロフェッショナルが貴社の店舗・サイトを分析し、売上アップのための具体的な改善ポイントをご提案する「EC無料診断」を実施しています！
毎月5社様限定とさせていただいておりますので、枠が埋まってしまう前に、まずはお気軽にご相談ください。
▼弊社のECコンサル/運営代行については以下で詳しく説明しておりますので、ぜひご覧ください▼
詳細はお気軽にお問い合わせください！
一覧に戻る
