【最新版2025年】楽天SEOで検索順位を上げる裏ワザと実践ポイント｜最新アルゴリズム徹底解説

楽天市場は、日本国内でも依然として巨大なECモールです。ユーザーが「楽天」で検索窓にキーワードを入力し、商品を探す時、検索結果で上位表示されなければ、いかに商品が優れていても「見られない存在」になってしまいます。

また、広告枠など有料の手段もありますが、費用対効果や持続性を考えると、自然検索（SEO）での露出強化は非常に強力な集客手段です。特に競合が激しいモール内では、SEOをうまく制するかどうかが売上差につながります。

出典：【楽天市場】Shopping is Entertainment!

さらに、楽天は検索アルゴリズムをアップデートし続けており、過去のノウハウが通用しなくなることもしばしばあります。本記事では、楽天市場の検索ロジックは全てが公表されている訳ではありませんが、大まかな内容は公表されているので、最新の動向を押さえつつ、「裏ワザ」「ポイント」など実践的な手法を解説します。

1.楽天検索の基礎知識：楽天SEOとは何か？

出典：【楽天市場】Shopping is Entertainment!

楽天SEOとは、楽天市場内の検索機能（楽天サーチや楽天市場内検索窓）において、商品ページが適切なキーワードで上位表示されるよう対策を施すことを指します。Google SEOと似ている部分もありますが、楽天には楽天独自の要件や検索ロジックが存在します。

楽天SEO対策を理解するには、以下を押さえておきましょう。

• 検索対象となる項目：商品名、キャッチコピー、商品説明文、商品属性（色・サイズなど）、タグ・カテゴリ、ショップ名、SKU情報など
• 検索キーワードとの関連性と人気度（売れ行き・クリック・購入実績など）を組み合わせて順位が決まる
• 検索アルゴリズムはユーザー行動に依存する部分が大きく、CTR（クリック率）、購入率、滞在時間などの指標も重要視される傾向があるとされる

楽天SEOを攻略するには、この「関連性 × 人気度 × ユーザー行動」を意識して複数の施策を横断的に行う必要があります。

2.【最新】楽天SEOアルゴリズムの評価軸と変更点

楽天SEOにおける評価基準・要素は時代とともに進化しており、2025年時点で注目すべき変更点やトレンドを押さえておきましょう。

2-1.検索文脈理解・セマンティックサーチの導入

最近の楽天では、単なるキーワード一致だけで順位を決めるのではなく、キーワードの文脈や検索意図を理解して、より関連性の高い商品を上位に表示しようという動きが報告されています。 つまり、「〇〇 安い」「〇〇 人気」「〇〇 ブランド」など、同じ語でも前後語との関連性を楽天側が判断するようになってきている可能性が高いです。

2-2. 最新要素：動画の影響力

出店者の情報によると、最近では商品説明動画の有無がSEO評価点に影響を与えるケースも観察されています。 動画を活用して、商品の使い方・魅力を訴求することで、他社との差別化を図りつつ、検索評価を底上げできる可能性があります。

2-3.売上推移・期間別実績の反映強化

単なる累計売上だけでなく、直近の販売数や売上変動が検索評価により強く影響するようになってきたという報告があります。 つまり、「最近売れている商品ほど優遇される」傾向が強まっているため、売上を継続させる施策が以前以上に重要になっています。

2-4.画像品質評価の重視

楽天公式でも、画像品質を評価基準として扱う旨の記述があり、特に1枚目画像の品質や、登録画像の枚数・多様性が評価に影響するという見解が複数所で紹介されています。 つまり、単に画像を多く載せるだけではなく、最適化された高品質な画像を整えることが必須になってきています。

3.楽天市場から公表されているSEO（検索対策）のロジック

楽天市場では、SEO（検索対策）のために押さえるべき情報が公開されています。公開されている情報からわかることは、以下の通りです。

3-1.楽天SEO（検索対策）ー商品情報の品質

商品名、キャッチコピー、商品説明文、商品画像、属性情報などが、検索結果において非常に重要な評価項目となるとされています。適切な商品情報を登録し商品ページを改善すると、検索ロジックからも高く評価されることが期待できます。

3-2.楽天SEO（検索対策）ー商品・ショップの実績

検索ワードごとに、商品クリック率や転換率等が評価され、検索結果に反映されるレビュー情報、問い合わせ対応、配送品質など、ユーザーとの接点でのパフォーマンスも重要な実績として評価されます。

3-3.楽天SEO（検索対策）ーカスタム指標

楽天市場のビジネス戦略に応じて、条件を満たした商品が一時的に検索順位で優遇されることがあります。これらの施策は、特定のタイミングや条件に合わせて実施されるもので例えば配送スピード優先といったことが考えられます。

3-4.楽天SEO（検索対策）ー規約・ガイドライン（違反点数制度）

これについては、SEO対策云々以前に守るべきルールですが、「違反点数制度」により商品の検索順位が影響を受ける場合があります。違反点数が一定の基準を超えると該当商品の検索順位が下がり、改善が見られないと検索結果から除外される可能性があります。

4.楽天SEO（検索対策）の検索キーワードに関するロジック

参考記事：プラットフォームの透明性及び公平性の向上に関する取り組みについて

ご紹介している内容は、「プラットフォームの透明性及び公平性の向上に関する取り組みについて」という楽天が公表している楽天サーチに関するロジックについて、深堀したものです。

楽天SEO対策については色々な情報が出回ってますが、上記は楽天側が公表している内容になりますので、概ね正しいと考えて差し支えないと思います。

以下、楽天市場の検索についての部分を一部抜粋しました。

4-1.楽天市場において検索順位を決定する基本的な事項

楽天市場の商品検索においては、主に①自然言語処理による検索キーワードと商品の関連性、②検索キーワード毎の商品の人気度をスコアリングして検索順位を決定しております。
また、上記要素を常にモニタリング、反映しているため検索順位は常に変動します。

4-2.楽天SEO（検索対策）のロジックー検索キーワードと商品の関連性

検索キーワードと、商品の説明に出てくるキーワードの出現頻度や希少性を加味して商品のスコアリングを行っています。例えば、「軽い」という検索キーワードに対して、商品名や商品説明文で複数回商品の軽さについて説明されていた場合、「軽い」というキーワードに対して関連性が高いとみなします。 また、例えば「超軽量」というキーワードがついている商品が全商品に対して数が少なく希少だった場合、それらの商品は「超軽量」と検索された場合、よりスコアが高くなります。

①「出現頻度」について

「取りたいキーワードについては商品名、キャッチコピー、商品説明文内にキーワードをいっぱい散りばめた方が良い」ということです。もちろんどのくらいの頻度が最適なのかは明記されていませんが、少なくとも重要なキーワードは随所に記載すべきということです。

②「希少性」について

次に「希少性」についてひも解いていきましょう。

これは、「ある程度の検索ボリュームが存在していて、かつ競合店舗がキーワード設定していないキーワードを狙うと効果的」、という理解になります。ややこしい話になってきましたが、この考えは楽天市場のSEO対策において超重要になります。

「バッグ」というキーワードをとりたくても、通常は競合店舗も多数狙っているため、楽天市場の検索結果で上位表示することは難易度が高いです。一方で、「バッグ　レディース　おしゃれ」などのように、（恐らく一定以上の検索ボリュームがあるという前提ですが）比較的「希少性が高い（=他がそんなに重要視していない）」キーワードを狙うと検索結果上位に表示されやすいということです。

上記の話は、Googleの検索対策で良く出てくる「ビッグワードではなくスモールワードを狙え」という話と似ています。

結論、楽天市場内のSEOにおいても同じ考え方で対策する必要があるということです。なお、希少性の部分については楽天市場内の検索キーワード別のボリュームをある程度抑える必要があります。この辺は一般公開されていない情報になるので、ご担当のECCの方にご相談してみることをお勧めします。

4-3.検索キーワード毎の商品の人気度とは

検索を行ったユーザーが、各商品にどう反応したかをモニタリングしユーザーが支持した商品に対して検索キーワードのスコアリングを高く評価します。
例えば、「マグカップ　軽量」と検索したユーザーが多く支持した商品に対して、「マグカップ　軽量」と検索された場合にスコアは高くなりますが、「マグカップ　かわいい」と検索された場合支持されていない際は「マグカップ　かわいい」という検索ではスコアを加点しません。
端的に言うと、「特定の検索キーワード経由の転換率/購入数を上げれば検索順位も上がる」ということです。

ここまで楽天市場の検索ロジックについて、明確に公表されている内容を基に考察してきましたが、上記を基に具体的な対策方針を整理します。

5.楽天SEO（検索対策）のキーワード設定

まずはSEOについての基本的な考え方について記載します。

• 取るべきキーワードを選定する
• 選定したキーワードで、検索結果で自店舗の商品が上位表示させるアクションをとる
• 効果検証をして、上記を繰り返す
• ディレクトリIDを設定する

5-1.楽天SEOのキーワード設定ー検索結果上位に表示したいキーワードを選定する

まずは、これがスタートになります。ここで重要になるのが、冷静に自店舗の立ち位置と目標売上を踏まえた作戦を考えることです。楽天で既に上位に位置する店舗は、該当商品に関するキーワードを、優先順位を付けたうえで根こそぎ狙っていく必要があります。

例として「バッグ　女性」というキーワードで既に上位表示されている一方で、「レディースバッグ」というキーワードでは上位表示されない、というケースがよくあります。これはそもそも「レディースバッグ」という検索キーワードでの人気度が低いことが原因である可能性が高いため、キーワード別に個別の作戦を立てましょう。

逆に、新規店など、これから売上を伸ばしていくフェーズの店舗は、「バッグ」などのビッグワードをいきなり狙わずに、「希少性が高い」キーワードを「出現頻度」を上げて、少しづつ、確実に流入数を増やしていく必要があります。

そもそも、キーワードの探し方がわからない方もいらっしゃると思いますので、ここからはキーワードの選定方法を説明させていただきます。

サジェストキーワードから抽出する

楽天市場の検索窓で、キーワードを入力した後に、「スペース」を打ち込むことで、楽天市場内でユーザーがよく検索するキーワードトップ10が表示される機能があります。

出典：【楽天市場】Shopping is Entertainment!

ここに表示されるキーワードをサジェストワードといい、このキーワードは楽天市場内で検索ボリュームが大きいキーワードになるため、流通額が高い可能性が高いです。また、ユーザーがよく検索するキーワードのため検索表示の回数が多くなる傾向にありますので、楽天市場のキーワードサジェスト機能で表示されるキーワードから優先的に対策を行うことで売上を大きく拡大させることができます。

注目キーワードから抽出する

注目キーワード一覧は、楽天市場内におけるトレンドワード、すなわち、よく検索されるキーワードをランキング形式で紹介しているページです。

今売れる商品やその商品に関連するキーワードを確認できるのでここも確認しておきましょう。

季節系キーワードを抽出する

楽天市場では、「バレンタイン」「母の日」「クリスマス」など、記念日やイベントの時期に需要が急増する傾向にあります。季節系ワードを使って検索するユーザーはニーズが顕在化している場合が多く、転換率が高くなる傾向にあります。

このため、需要が高まる前に「季節系キーワード」にて商品の販売対策をすることが非常に有効になってきます。

楽天市場で代表的な季節ワードは「バレンタイン」「ホワイトデー」「卒業」「入学」「就職」「新生活」「母の日」「父の日」「敬老の日」「クリスマス」などがあります。季節系ワードの対策は直前に実施しても大きな効果は期待できないため、遅くとも2〜3ヵ月前から検索対策を行い、イベントまでに検索順位を出来るだけ上げておくことで、需要の最盛期に売上の最大化を狙えるということに留意してください。

5-2.楽天SEOのキーワード設定ー選定したキーワードで、楽天市場内検索時に自店舗の商品を上位表示させる方法

ここまで、取るべきキーワードの選定について説明しましたので、次は選定したキーワードで、どうやって上位表示させていくのかについて考えていきます。
以下では、具体的なアクションを3点ご紹介します。

楽天市場のSEOに影響がある項目にキーワードを設定する

ユーザーが楽天市場で商品を検索した時に検索に影響がある項目の箇所は下記になります。
商品名は、全デバイス共通で影響する箇所になるため、とても重要な箇所になります。

• 全デバイス：商品名
• パソコン・アプリ検索時：PC用キャッチコピー、PC用商品説明文
• スマートフォン・ガラケー検索時：モバイル用キャッチコピー
• パソコン検索時：PC用販売説明文
• スマートフォン検索時：スマートフォン用商品説明文
• SKUプロジェクト移管後：商品属性、バリエーション設定

RPP広告で楽天市場検索時に上位に表示させたいキーワードの設定をする

出典：【楽天市場】Shopping is Entertainment!

次に、RPP広告についてご説明します。RPP広告は、楽天市場内の検索連動型の広告で商品別にキーワード設定をすることができ、この機能をフル活用して検索順位を底上げすることが可能です。

例えば、「バッグ」「バッグ　レディース」というキーワードで検索順位を上げたいときに、必要なのは指定キーワード経由での「人気度（＝検索ボリューム、転換率）」になりますが、いくら商品名やキャッチコピーに「バッグ」というキーワードを盛り込んでも、競合が既に「バッグ」という検索キーワードでの販売実績を作っているため、いきなり上位表示させることは非常に困難です。そんなときに活用できるのがRPP広告のキーワード指定、ということになります。

注意すべき点としては、指定キーワードでの販売実績が極端に少ない場合、キーワードで露出させるためのキーワード単価がかなり高額となりますので、そこはご予算に応じてキーワード組みをしていく必要があります。

RPP広告については以下の記事でも詳しく説明しているので、参考にご覧ください。

楽天市場のRPP広告とは？設定方法と運用のコツ・注意点を徹底解説！自動運用システムもご紹介！

効果検証→対策を繰り返す

選定したキーワードでの検索順位が上がっているか、キーワード別の転換率がどうなっているか、しっかり効果検証していきましょう。

6.検索順位を左右する主要要素：ポイント解説

以下は、楽天SEOにおいて「検索順位を上げるために最も重要な要素」とされる項目を、ポイントごとに解説します。

6-1.キーワードの最適化（商品名／説明文）

商品名（タイトル）は、最も重要視される要素のひとつです。特にスマホ検索結果では、冒頭 19文字 が目立つ部分として表示されるため、ここに訴求力とキーワードを入れる工夫が必要です。

• 重要キーワードはタイトル前半に配置する
• ブランド名・型番・主要な特徴（色・素材など）も併記
• 過剰装飾（★、☆、記号乱用など）は控える
• 複数のキーワードを羅列するのではなく、自然な文脈で組み込む
• 同じキーワードを商品説明文やキャッチコピーに分散配置し、自然な文章で関連性を高める
• キーワードの“ゆらぎ”や類似語も併記する（例：「スマホ ケース」「スマートフォン ケース」など）

説明文・キャッチコピーもサポート的な役割を持ちます。タイトルに入れきれなかったキーワードを説明文やキャッチコピーに盛り込みつつ、ユーザーにとって読みやすく、訴求力のある文章にすることが大事です。ただし、キーワードを詰め込みすぎるとスパム判定リスクがあるため、自然な文脈で、読者に訴求する表現を意識することが必須です。

6-2.画像最適化：1枚目画像＆追加画像

画像は検索順位だけでなく、クリック率（CTR）・購入意欲にも直結する要素です。

• 1枚目画像は、検索一覧で真っ先に表示されるため、最重要視される場所。明るく、商品がしっかり見える構図を採用しましょう。
• 楽天公式では、高品質な画像を優遇する傾向があるとのガイドラインも示唆されており、低品質な画像は評価がマイナスになる可能性もあります。
• 画像枚数も重要。複数画像（3〜5枚以上推奨）があることで、検索エンジンが商品の詳細を理解しやすくなる、という指摘があります。
• SKU（カラー・サイズ違いなど）のある商品は、それぞれに適した画像を設定することで、アルゴリズム評価を高められる可能性があります。

こうした画像最適化は、検索ロジックとユーザー行動の両面に対して効果を発揮します。

6-3.販売実績・売上推移の影響

検索順位評価において、販売実績・売上実績は非常に大きな影響力を持つとされます。

• 報告ベースでは、「検索順位における80％程度は売上実績で決まる」と言われることもあります。
• ただし、累計売上だけでなく、直近の売上推移（例えば直近1か月・3か月）に着目される傾向が強まっており、勢いのある商品ほど有利になる可能性があります。
• また、出品を取り下げて再出品することで、再注力され検索上位に表示されやすくなるという裏ワザ的なケースも報じられています。
• ただし、再出品戦略は慎重に行う必要があり、商品IDが変わると過去実績がリセットされるリスクもあるため、注意が必要です。

継続的な売上を維持・改善する施策（キャンペーン・広告併用・クーポン配布等）を組み込み、実績を積み上げることが欠かせません。

6-4.レビュー・評価・レビュー増加施策

レビュー数・評価点もSEOや信頼性に寄与する重要な要素です。

• 高評価かつレビュー数が一定水準以上ある商品は、ユーザーにとって安心感があり、クリック・購入率を高めやすいため、間接的に検索順位向上につながります。
• ただし、「レビュー数＝検索順位直結」は昔ほど強く言われておらず、最近ではむしろ「販売実績・CTRなどの行動指標が主因」という見解も根強いです。
• レビューを集める施策（顧客にレビュー依頼、レビューインセンティブやキャンペーン、フォローアップメールなど）は、信頼性向上と転換率向上には効果的です。
• ネガティブレビュー対応も重要。返信や改善対応を積極的に行い、顧客対応の姿勢を見せることが信頼構築につながります。

6-5.カテゴリ・属性・タグ設定

カテゴリ・属性（色・サイズ・素材など）・タグの最適化は、楽天の検索ロジックが「絞り込み検索・比較表示」において使うデータと連動しているため、軽視できない要素です。

• 適切なカテゴリ選択を行う：誤ったカテゴリに登録すると、本来のユーザーに表示されません。
• タグ・属性設定を細かく行い、絞り込み検索の対象になるようにする
• SKU対応を意識し、サイズやカラー別の属性を正確に登録
• 同じ商品群で複数商品ページを分けず、可能な限り1ページに統合して実績を集中させる（例：色違い・サイズ違いを1商品ページで扱う）

これら設定が最適であれば、ユーザーの絞り込み検索において該当商品が出やすくなり、表示機会が増えます。

6-6.価格／送料戦略

価格や送料も、楽天内検索における評価材料の一つと考えられています。

• 同一商品が複数店舗で販売されている場合、低価格（送料込みも含む）商品の方が評価が高くなる傾向が観察されています。
• しかし、単に価格を下げるだけでは利益が圧迫されるため、実質価格差（クーポン・ポイント還元含む）や送料無料戦略を併用して差別化を図る必要があります。
• キャンペーン時期（楽天セール、ポイント還元祭など）を狙って、価格を調整・値下げする戦略も有効です。
• また、送料別商品と送料無料商品の表示差異も意識し、送料も含めた総支払額での訴求を検討しましょう。

6-7.CTR・滞在時間・コンバージョン率（CVR）

検索順位の評価は、表示されただけではなく、実際にクリックされ、ページ滞在・購入につながるかどうかのユーザー行動が反映される可能性が高いと考えられています。

• CTR（検索一覧からのクリック率）：魅力的なタイトル・画像でクリック率を上げる工夫が必須
• 滞在時間（セッション時間）：ページ内でコンテンツを読まれることは、商品情報がユーザーにとって価値があると判断される要素
• 直帰率：あまりにもすぐ離脱されると評価にマイナス影響を与える可能性
• コンバージョン率（購入率）：最終的な購入に至る率も重要指標。購入が発生しないと、どれだけアクセスを得ても評価に結びつきにくい

これら指標を改善するため、読み込み速度・商品説明の見やすさ・信頼性（レビュー・保証・返品対応など）・購入導線の最適化が必要です。

7.裏ワザ・テクニック：実践で差をつける方法

ここからは、上記の基本施策を前提とした上で、実務で使える「裏ワザ・テクニック」を紹介します。ただし、楽天のガイドラインに違反しない範囲で運用することを前提としてください。

7-1.検索誘導型リンク誘導手法

ユーザーを直接商品ページに誘導するのではなく、狙いたいキーワードで検索させた上で誘導リンクを踏ませるという手法があります。たとえば、メールマガジンやLINEなどで「“○○ キーワード” 検索 → 上位で出た商品をクリックしてね」という形で誘導するパターンです。この方法によって、狙ったキーワードでのクリック流入を増加させ、検索評価を促進できる可能性があります。

ただし、効果は限定的で一定のユーザー数がないと成立しにくいため、実験的な運用が推奨されます。

7-2.出品取り下げ → 再出品で再評価を狙う

前述したように、出品をいったん停止し、再度出品し直すことで“新規登録商品”としてアルゴリズムに再評価される傾向が報告されています。ただし、この手法にはリスクもあります。

• 商品IDが変わると実績がリセットされる可能性
• 在庫管理や販売機会を逸するリスク
• 頻繁に実施すると逆に不自然と判断される可能性

適切なタイミングと条件を見極めたうえで使うべきテクニックです。

7-3.動画活用による差別化

最新動向として、商品説明動画を登録することでSEO評価が上がる可能性があると言われています。
動画の利点：

• 商品の使い方／魅力を訴求しやすく、ユーザーの理解を促進
• 滞在時間を伸ばす効果
• 差別化要素になりやすい

ただし、動画は容量・表示速度・モバイル対応などの注意点もあるため、軽量化や最適化を意識して実装するのが望ましいです。

7-4.SKU統合・バリエーション戦略

色・サイズなどのバリエーションがある商品を、あえて1商品ページにまとめる戦略は、実績を集中させ、アルゴリズム評価を高める方法としてよく言及されます。

逆に、バリエーションを別ページで出すと、それぞれが実績分散し、どれも大きく上がりにくくなるリスクがあります。ただし、バリエーション商品ごとに最適なキーワード表記や画像が必要になるため、設計・管理コストが上がる点に注意。

参考記事：楽天SKUプロジェクトとは？変更点や担当者の対応方法について解説

楽天SKUプロジェクトとは？変更点や担当者の対応方法について解説

7-5.期間限定・イベント対応型キーワード挿入

セールやイベント（楽天スーパーSALE、ポイント還元祭など）開催時には、期間限定キーワード（例：「SALE」「タイムセール」「〇〇％OFF」など）をタイトルや説明文に挿入することで、検索クエリへの露出を増やす手法があります。

ただし、常時使うキーワードとしては適さないため、イベント期間に限定して使うことがポイントです。

8.運用の基本ステップとPDCAサイクル

SEOは一度対応して終わりではなく、継続的な運用と改善が欠かせません。以下は運用モデルの例です。

1.キーワードリサーチ

→ 楽天サジェスト、ラッコキーワード、競合分析、レビュー語句抽出など

2.初期設定（タイトル／説明文／画像／カテゴリなど）

3.販促施策併用

→ RPP広告、クーポン、セール申請、ポイント還元などで初動実績を強化

4.データ分析（順位・クリック率・売上・CVRなど）

5.改善施策立案と実施

→ タイトル変更、画像差し替え、キーワード見直し、広告調整など/td>

6.再評価・効果測定

→ どの施策が効いたかを検証、次周期に反映

このサイクルを月次・週次で回しながら、効果を最大化していきます。

9.まとめ

「【最新版2025年】楽天SEOで検索順位を上げる裏ワザと実践ポイント｜最新アルゴリズム徹底解説」に沿って、楽天SEOの基礎から最新のトレンド、裏ワザ的手法、そして運用プロセスまでをご紹介しました。

ポイントを再掲すると：

• 楽天SEOは「関連性 × 人気度 × ユーザー行動」を総合評価
• タイトル・キーワード・画像・カテゴリなどの基本最適化が土台
• 売上実績・CTR・CVRなどの行動指標が近年ますます重視されている
• 裏ワザ（再出品、検索誘導、動画活用など）は条件とリスクを理解して使う
• 継続的なPDCA運用が成功の鍵
• ガイドライン違反リスクには注意を払いながら運用する

今後、楽天はさらに検索文脈理解やAI技術を導入し、推薦ロジックが高度化していく可能性があります。出店者としては、データドリブンな運用力と柔軟な対応力が求められます。

今回の記事では楽天市場のSEO対策について解説しましたが、AmazonのSEO対策については、下記記事を参考にしてください。

参考記事：Amazon検索順位をあげるSEO対策｜プロが解説する最新アルゴリズム対応ガイド

Amazon検索順位をあげるSEO対策｜プロが解説する最新アルゴリズム対応ガイド

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