楽天市場で確実に売上を伸ばすには？商品ページ攻略ガイド

本記事は、楽天市場出身者が創業し、支援実績が1,000社以上、広告運用実績年間10億円以上の弊社（Proteinum）が、長年の運営経験に基づいて「商品ページ作成方法」について解説いたします。

【結論】楽天市場で確実に売上を伸ばす方法とは？

楽天市場で確実に売上を伸ばすためには、単なる商品登録ではなく、しっかりと計画された商品ページを作成することが重要です。商品ページをわかりやすく工夫することで、ユーザーの購買意欲を高めることができます。また、データ分析を用い継続的な改善を行うことも重要です。商品ページを駆使し、ユーザーにとって価値ある店舗に進化させましょう。
この記事では、楽天市場で魅力的な商品ページを作成し、運用を最適化するためのポイントを詳しく解説していますのでぜひ最後までご覧ください。

【記事の対象となる方】

• 商品ページの作成方法がよくわからないと感じている方
• 売上が伸び悩んでいる方
• 商品ページのデータ分析と改善をされていない方

１楽天市場で商品ページ作成！出店準備

楽天市場とは？

楽天市場は豊富なユーザー基盤と強力な集客力を持つプラットフォームです。出店することにより、膨大なユーザーにアクセスできるという大きなメリットがあります。しかし、効果的に活用するには、店舗デザイン、運用計画、SEO対策などをしっかり考慮する必要があります。

楽天市場での出店準備

【STEP1】競合分析
　 同業他社を研究し、どのような商品が売れているのか、どんなデザインや画像が効果的なのかを把握しましょう。

【STEP2】プラン選択
　楽天市場には3つの出店プランがあり、各店舗の規模や予算に応じて選択します。
例えば、「がんばれ！プラン」は初心者向けで、初期費用を抑えつつ運用ができます。

【STEP3】出店申込~審査結果までの流れ~
　出店準備が整ったら、次に行うのは出店申し込みと審査のプロセスです。楽天市場では、出店希望者が利用規約に違反しないかどうかを確認するための審査が行われます。特に、規約に違反する商品の出品がないかを重視してチェックされます。
審査の際には、以下のような書類が求められる場合があります。

• 取扱商品に関連する販売許可や資格を証明する書類
• 商品の写真
• 登記簿謄本（履歴事項全部証明書）

これらの書類の中には、準備に時間を要するものもあるため、審査が完了するまでには2週間から1か月ほどかかることが一般的です。余裕を持った計画で、出店審査の準備を進めましょう。

【STEP4】開店準備・審査と楽天市場での店舗運営
　楽天市場で出店審査を通過したら、次は開店準備として、店舗ページや商品ページを作成します。商品画像や説明文は購入を左右するため、分かりやすく魅力的に仕上げましょう。顧客対応体制を早めに整えることで、信頼性が高まりリピーター獲得にもつながります。
　準備が整ったら、楽天市場のオープン審査を申し込み、商品ページが規約に沿っているか確認を受けます。審査を通過すれば正式に開店でき、楽天市場での販売がスタートします。

★楽天市場のオープン審査には、通常3日から1週間程度かかることが一般的です。ただし、審査の内容や時期により変動する場合もあるため、余裕を持って申請するのが良いでしょう。

２ユーザーを惹きつける商品ページ作成術とは？

商品ページを作成する際は、魅力的な商品画像とわかりやすい説明文を心掛けることが重要です。楽天市場で購入を検討するユーザーは、わずか数秒で商品ページの魅力を判断します。心理的な要素をうまく活用し、ページに訪れたユーザーを逃さない作りを目指しましょう。

◆魅力的な商品画像を活用する

商品画像は、ユーザーが購入を決める大きな要因です。視覚的に惹きつける画像制作には、次のポイントを考慮し作成してみてください。

【ポイント１】ファーストビューの工夫

最初に目に入るエリアに、商品名、価格、キャッチコピー、そして高解像度なメイン画像を配置します。目を引く視覚的要素と明確な価値提案が、ページを訪れたユーザーに強い印象を与えます。商品画像は、プロカメラマンのサービスを活用するなど、鮮明で魅力的なものを用意します。背景をシンプルにすることで、商品そのものが際立つ効果も期待できます。

【ポイント２】高解像度の画像

商品の画像は、言葉以上に強いメッセージを伝えます。商品の質感やディテールがわかるクリアな画像を使用しましょう。メイン画像はユーザーの関心を引くため、背景をシンプルにして商品そのものが引き立つようにします。

【ポイント３】バリエーション

様々な角度から撮影した画像を掲載し、ユーザーが実際に商品を手に取ったような体験ができるように工夫します。モデルを使ったイメージカットや使用シーンの画像も効果的です。

【ポイント４】画像と動画コンテンツの活用

静止画像だけでなく、実際の使用方法を紹介する動画を活用することで、商品の利便性や魅力をより深く理解してもらえます。楽天市場では、画像とテキストのバランスを工夫し、情報を過不足なく伝えることが求められます。

◆説得力のある説明文を書く

商品説明は、単なるスペック列挙ではなく、購入することで得られるベネフィットを強調しましょう。「この商品を買うと、どんな課題が解決するのか？」を考えながら、シンプルかつ読みやすい文章を心掛けます。例えば、「手間がかからない」「健康に良い」といったフレーズが有効です。

【ポイント１】ユーザー目線で記述

商品の機能やメリットをわかりやすく説明し、具体的な使用シーンや実用例を挙げてください。購入することで得られる価値を強調することで、購買意欲を高めます。

【ポイント２】SEOを意識した構成

商品説明には、検索されやすいキーワードを自然に取り入れることが大切です。タイトルには「送料無料」「ポイントアップ」などの特典情報を記載し、クリック率の向上を狙います。

【具体例とBefore/After】説明文の改善例

項目	Before（機能中心）	After（ベネフィット中心）
商品	軽量化された高性能モーター搭載の掃除機	忙しい子育て世代のあなたへ。片手でスイスイ！「掃除のストレス」が半減する超軽量・吸引力抜群のコードレス掃除機
説明文	モーター出力：150W。重量：1.2kg。バッテリー駆動時間：30分。	業界トップクラスの1.2kgで、お掃除が億劫になりません。「30分間吸引力が持続」するので、一気に家中をピカピカにできます！

★楽天市場に特化したデザインやマーケティング支援を数多く手がけてきた弊社が商品ページ作成方法について詳しく説明しています！
▼詳しくは下記動画をご覧ください▼

３楽天市場の商品ページを外注する際の費用相場は？

商品ページを外注する際の費用相場はフリーランスと制作会社で異なります。それぞれにメリットとデメリットがあるため、特徴を掴み自身の店舗に合ったものを選びましょう。

フリーランスに依頼する場合

• 商品ページ作成（1ページあたり）
  • 簡易ページ：5,000円〜10,000円程度
  • 標準ページ（画像加工、基本的なデザイン含む）：10,000円〜25,000円程度
  • 高品質ページ（リッチなデザイン、SEO対策含む）：30,000円〜50,000円程度
• 商品画像の撮影や加工
  • 撮影：1カット5,000円〜10,000円（撮影環境や写真のクオリティにより変動）
  • 画像加工（色補正や背景除去など）：1枚あたり1,000円〜3,000円
  • バナーデザイン：3,000円〜8,000円
• 商品説明文作成
  • シンプルな説明文：1,000円〜2,000円
  • SEO対策を含む説明文：3,000円〜5,000円

フリーランスの特徴

• 費用が比較的安い：制作会社と比べると低コストで依頼できることが多いです。
• 柔軟な対応：納期やカスタマイズなど、フレキシブルな対応が可能な場合があります。
• 当たり外れがある：経験やスキルにばらつきがあるため、実績や評価の確認が重要です。
• 個別対応：専任で作業をしてもらえるため、迅速なコミュニケーションが取りやすいです。

制作会社に依頼する場合

• 商品ページ作成（1ページあたり）
  • 簡易ページ：15,000円〜20,000円程度
  • 標準ページ（画像加工、デザイン、SEO対策含む）：20,000円〜40,000円程度
  • 高品質ページ（プロ仕様のデザイン、詳細なSEO対策、リッチなレイアウト）：50,000円〜100,000円以上
• 商品画像の撮影や加工
  • プロのスタジオ撮影：1カット8,000円〜15,000円程度
  • 画像加工・デザイン：1枚あたり3,000円〜5,000円
  • バナーデザインや特集ページ用画像：10,000円〜20,000円
• 商品説明文作成
  • 簡易な説明文：2,000円〜4,000円
  • SEO対策を含む説明文：5,000円〜10,000円

制作会社の特徴

• クオリティが安定している：楽天市場の特性に合わせた制作が得意で、品質が高い傾向があります。
• チームでの対応：デザイナー、ライター、マーケティング担当者など、専門チームが一貫して作業を担当します。
• 総合サービス：SEO対策やページ全体のブランディングを含めた総合的なサポートが受けられます。
• 費用が高め：フリーランスよりも費用は高い傾向にありますが、特に質を重視する場合には安心して依頼できます。

どちらを選ぶべきか？

予算重視ならフリーランス、クオリティや安定性重視なら制作会社を選ぶのが一般的です。また、少数のページや短期案件はフリーランス、複数ページや長期運営を視野に入れるなら制作会社が適しています。

商品ページを外注するなら株式会社Proteinumにお任せを！

楽天市場の商品ページ制作をお考えなら、ぜひ弊社株式会社Proteinumにお任せください。

弊社は、楽天市場に特化したデザインやマーケティング支援を数多く手がけてきた実績があり、店舗ごとのニーズに合わせたカスタマイズが可能です。商品の魅力を最大限に引き出すビジュアル作成や、購入意欲を高めるコンテンツの最適化に注力し、訪問者が思わず購入したくなるページ作りをお手伝いしています。

また、SEO対策やユーザーの目を引くレイアウト提案も得意としており、売上向上を目指すショップ様にとって心強いパートナーとなることをお約束します。楽天市場の運営が初めての方も安心していただけるよう、弊社の専門スタッフが丁寧にサポートいたします。

ProteinumはECサイトの支援実績が豊富ですので、ぜひお気軽にお問い合わせください。

４楽天市場の初心者向け商品ページ作成ツールは？

Compass for 楽天市場（初心者向け）

Compassは、楽天市場に特化した初心者向け制作支援ツールで、シンプルな操作と豊富なテンプレートが特徴です。商品情報を入力するだけで、プロ仕様のページを素早く作成できるため、ページデザインに自信がない初心者にも最適です。

また、スマートフォンやPC表示に自動的に最適化されるため、幅広いユーザーが使いやすいデザインを短時間で提供可能です。さらに、SEO対策の基本設定も取り入れられており、検索エンジンでの表示向上にも貢献します。

Biiino（中上級者向け）

Biiinoは、楽天市場での売上向上を目指す店舗運営者向けの支援ツールです。特に、既存店舗のページ改善やリニューアルを考えている中上級者にとって有力な選択肢です。

Biiinoには、SEO対策やモバイル最適化、ページ滞在率向上を目的としたデザインテンプレートが組み込まれており、ページの閲覧者が引き付けられるレイアウトや色彩設計を簡単に実現できます。さらに、自動更新機能と柔軟なカスタマイズオプションが用意されており、効果的な商品ページの運用が可能です。

５楽天市場の店舗デザインは商品ページと同等に重要

楽天市場で効果的な店舗デザインを行うには、ユーザーが快適に閲覧しやすいデザインと、ブランドの信頼感を高める統一感が欠かせません。デザインは見た目だけでなく、店舗のブランディングそのものに直結します。
視覚的な一貫性を保つことで、ユーザーの購入意欲が高まり、店舗全体の印象が向上します。以下、統一感を出すためのポイントをご紹介します！

【ポイント１】簡潔なレイアウト

情報を整理し、見やすいデザインを心掛けることで、ユーザーがスムーズに商品を探せるようになります。特に、スマートフォンでの閲覧を意識してレスポンシブデザインを取り入れるのがポイントです。

【ポイント２】ブランドカラー

店舗全体で一貫したカラーを使うことで、信頼性を高め、リピーターを増やします。ロゴやバナーなども統一し、ブランドとしての印象を強化しましょう。

【ポイント３】バナー制作

特売情報や新商品の紹介バナーは、インパクトのあるデザインを心掛けます。簡単に制作できるデザインツールを使い、テキストと画像をバランスよく配置します。

【ポイント４】店舗ページの統一感

メニューやカテゴリ分けを整理し、ユーザーが欲しい商品をすぐに見つけられるようにしましょう。

６商品ページのデータ分析と改善サイクルとは？

商品ページの作成は一度で完了するものではなく、ユーザーの行動データを分析しながら改善を重ねることで、より魅力的なページへと進化させることが重要です。成功する店舗運営には、常にデータをもとに分析と改善を繰り返す姿勢が求められます。特に楽天市場での運営では、アクセス解析を積極的に活用し、データに基づいた戦略の立案が鍵となります。

◆楽天のアクセス解析ツールを使ったデータ分析

楽天市場が提供するアクセス解析ツールを活用することで、ユーザーの行動を詳細に把握できます。以下のようなポイントをチェックし、戦略的に改善を加えることでSEO効果とユーザー満足度の向上が期待できます。

よく閲覧されるページ

どのページが最も閲覧されているのかを確認し、人気商品の露出をさらに増やしたり、商品説明や画像を最適化するなど、効果的な改善を行います。

離脱率の分析

離脱率の高いページは改善の余地がある可能性が高いため、原因を特定し、デザインやコンテンツの見直しを行います。例えば、商品説明を充実させたり、購入までのプロセスをシンプルにすることで、ユーザーが次のアクションを取りやすくなります。

小さな変更の大きな効果

例えば、商品画像を変更するだけで購入率が5%アップした事例もあるように、些細な調整が大きな成果をもたらすことがあります。バナーのデザインやテキストの見直し、関連商品の表示など、定期的に試行錯誤を重ねてページを改善しましょう。

◆データに基づいた継続的な改善

楽天市場では、アクセス解析を活用してユーザーの行動データを追跡し、SEOと購買意欲向上のための改善サイクルを継続することが不可欠です。以下のような改善サイクルを繰り返し、ユーザーが求める情報に迅速にアクセスできる環境を整えましょう。

1. データ収集：ページ閲覧数やクリック数、滞在時間などのユーザーデータを収集します。
2. 問題点の特定：離脱率が高いページや購買率が低い商品ページを確認し、改善点を洗い出します。
3. 改善の実施：商品画像の変更やバナーの最適化、説明文の見直しなど、具体的な対策を実行します。
4. 効果測定：改善後のページのパフォーマンスを分析し、さらなる改善点を見つけます。

このサイクルを繰り返すことで、ページの魅力と検索エンジンでの評価が向上し、集客や購買率の改善が見込めます。データに基づいた改善を続け、楽天市場での運営効果を最大化しましょう。

７商品ページ作成におけるよくある質問（FAQ）

商品ページ作成で多く寄せられる質問は以下の通りです。

Q1:商品ページ作成において、最も重要な要素は何ですか？

統計的に見て、最も重要なのは「ファーストビューの画像とキャッチコピー」です。ここが魅力的でないと、ユーザーはスクロールする前に離脱してしまいます。高解像度であること、商品名と価格が一目でわかること、そして何より「あなたにとっての価値」が伝わることが重要です

Q2:SEO対策として、具体的に何をすれば良いですか？

商品タイトルと商品説明文に、ターゲット顧客が実際に検索するキーワードを自然に含めることが基本です。特に、特典情報（例：送料無料、ポイントアップなど）をタイトルに含めると、検索結果でのクリック率（CTR）向上に直結します。

Q3:店舗デザインと商品ページのデザインは統一すべきですか？

はい、統一すべきです。店舗全体で一貫したブランドカラーやレイアウトを用いることで、ユーザーに「信頼感」と「安心感」を与え、リピーター獲得にもつながります。

８終わりに

楽天市場で成功するために実践すべきこと

売上向上を実現するために、以下の要素を一つずつ実践しましょう。

• ユーザー心理の理解に基づいたページ作成を徹底する。
• 魅力的な画像、説得力のある説明文、視覚的にわかりやすいデザインを駆使し、購入を促す工夫を施す。
• データ分析に基づいた継続的な改善サイクルを忘れない。
• これらの要素を実践することで、あなたの店舗はユーザーにとって価値ある存在となり、売上向上を実現できる。
• 小さな工夫が大きな成果に繋がることを信じ、一つ一つ実践してみることを推奨する。

最後までご覧いただきありがとうございました。

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