【2025年11月最新】楽天市場の運営代行は安い？初期・月額料金の相場と費用を抑える7つの方法

楽天市場の運営代行を検討する際、多くの企業が悩むのが「初期費用はどれくらい必要か？」「月額料金の“安い”代行会社は何が違うのか？」という点です。

楽天市場の運用代行について、多くのEC事業者様のご支援を実施してきた弊社だからこそお伝えできる視点から、初期費用・月額料金の相場と費用を抑える7つの方法をお話しさせていただきます。

結論からお伝えすると、2025年時点の楽天運営代行の相場は次の通りです。

• 初期費用：15〜50万円
• 月額費用：10〜40万円
• 成果報酬：5〜20%

そして、最も費用対効果が高いのは
「固定費（10〜20万円）＋成果報酬（5〜8%）」
という“ハイブリッド型”です。

本記事では、料金相場だけでなく、安く導入するための方法・注意点・選び方 を体系的に解説します。
初めて運営代行を検討する担当者でも、自社に最適な料金体系が判断できるよう構成しています。

楽天市場の運営代行とは？

楽天市場の運営代行とは、日常運用・改善・広告運用まで、売上づくりの土台となる業務を幅広く担うサービスです。
楽天市場は毎日の更新・分析・改善が売上に直結するモールであり、膨大なタスクを1社で完結させるのは困難です。そのため、専門知識を持つ外部パートナーに“売上を作るための運用基盤”を委ねる企業が増えています。

運営代行は何をしてくれるのか？

運営代行の役割は、単なる作業代行ではありません。
「売れる状態をつくり、維持し、改善し続けること」 こそ本質的な価値です。

運用代行が担う具体的な領域は次の3つに分かれます。

① 日常運用（Daily Operations）

楽天市場は “毎日の更新” が売上に関わるモールです。
そのため日常的な細かな作業の積み重ねが、売上の土台となります。

たとえば：

• 商品の在庫更新
• カテゴリ・タグの設定調整
• 新商品の登録
• 値上げ／値下げの反映
• セール設定（クーポン・ポイント施策）
• メルマガ・LINE配信
• 問い合わせ対応のサポート
• 楽天独自イベントの準備

これらを怠ると、露出・クリック率・販売機会が減少し、
結果的に 売上の底が沈む ことにつながります。

② 改善（Conversion Improvement）

日常運用で土台を作りつつ、運営代行がさらに大きな価値を発揮するのが 改善業務 です。

改善とは、次のような“売上の壁”を突破するための分析と施策を指します。

• 商品画像の改善（CTR向上）
• 商品名・SEO改善（検索順位向上）
• LP（商品ページ）改修（CVR向上）
• レビュー獲得導線強化
• 離脱ポイントの改善（カゴ落ち対策）
• 回遊導線の調整（トップ〜商品ページ間の流れ最適化）

楽天市場では “ページの魅せ方” が売上の6〜7割を決めるため、
改善活動ができる代行会社とできない代行会社では 売上に2〜10倍の差 が出ることも珍しくありません。

③ 広告運用（RPP・ディスプレイ等）

運用代行が大きく力を発揮するもう一つが広告運用です。
特に RPP（Rakuten Promotion Platform）広告 は、楽天市場の売上の50〜80%を占めます。

広告運用で代行会社が行う主な業務は：

• キーワードの選定
• 入札単価の調整
• 除外キーワード設定
• 採算ラインの計算（CPA／ROAS）
• イベント施策との連携
• 日次の最適化
• RPP×SEOの連動設計

広告は「回す」だけでは成果は出ず、
“改善し続ける広告運用” が必須です。

楽天市場は、

• 日次更新
• 多くの設定項目
• 膨大なページ改善
• 継続的な広告調整
• 競合比較の激しさ

という理由から、片手間の運営ではまず勝てないモール です。

そのため運営代行は、
単に作業を外注するというよりも、

「売れる状態を作り、維持し、伸ばす」
＝ 売上の仕組みを構築するパートナー

という意味合いが強くなります。

楽天運営代行の業務一覧

まとめると、運用代行の業務は以下の通りです。

• 商品ページ制作（画像20枚・LP制作を含む）
• 商品名・SEO改善
• 商品登録・タグ・SKU設定
• RPP広告運用（入札調整／除外KW／効率化）
• マラソン・スーパーSALE施策
• メルマガ・LINE配信
• サムネイル改善
• 価格調整・在庫調整
• レビュー促進導線
• カゴ落ち分析
• PV／CTR／CVR改善施策
• RMSレポート解析
• 競合価格調査
• 年間計画（MD設計）

これらをすべて自社で賄うのはほぼ不可能であり、
外注が選ばれやすい理由は 工数と専門性の不足 にあります。

楽天の運用代行の費用とは？

楽天市場の運営代行の初期費用の相場は？

楽天市場の運営代行における初期費用の相場は 15〜50万円 です。
この費用は、店舗を「売れる状態」に整えるための商品画像制作、LP制作、トップページ設計、RMS設定などの構築工程に使われます。初期費用の質は、後の売上に大きく影響します。

初期費用の相場は15〜50万円で、店舗を売れる状態に仕上げるための構築費用である

初期費用は、楽天市場の店舗が“売れる状態”になるために必要な制作・設定・導線設計をまとめて行うための費用です。店舗の“正しい設計”ができているかどうかで、後の 検索順位・CTR・CVR・広告効率 が大きく変わります。
相場は 15〜50万円 で、制作量や商品点数によって変動します。

初期費用の詳細と費用感

以下は初期費用の詳細と費用感についてまとめた表です。

項目	費用相場	内容
商品ページ制作	5〜20万円	メイン画像／LP構築
トップページ制作	5〜15万円	導線設計×デザイン
RMS初期設定	3〜8万円	カテゴリ・送料設定
商品登録	3〜12万円	タグ・属性設定
広告初期設定	5〜10万円	キーワード構築

特に 商品ページ制作の費用が大きな差分 になります。

安い初期費用のリスク

• 画像がテンプレでCTRが伸びない
• SEO（商品名・属性）が弱い
• レビュー導線が不十分
• LPがなくCVRが低下
• 売れないページが量産される

“安く始める”こと自体は悪くないが、“安い理由”を確認すべき。

楽天市場の運営代行の月額費用の相場とは？

楽天市場の運営代行の月額費用の相場は 10〜40万円 です。
費用は、店舗規模・取扱商品数・改善施策の量・広告運用の深さに応じて変動します。小規模は10〜20万円、中規模は20〜40万円、大規模は40万円以上が一般的です。

月額費用の相場は10〜40万円で、日常運用・改善・広告施策を継続するための運用コストである

月額費用は、店舗を維持・成長させるために必要な
日常更新・改善施策・広告運用を継続的に実施するための費用 であり、相場は10〜40万円です。

店舗規模別の月額料金とは？

店舗の規模感別の月額料金について、まとめました。

店舗規模	月額料金相場
月商300万円以下	10〜30万円
月商300〜1,000万円	20〜40万円
月商1,000万円以上	30万円〜

小規模店舗は10〜20万円程度の料金で基本的な運用が可能である

月商300万円以下の店舗は、登録商品数が少ないことと、作業内容が比較的簡単なものが多いため
10〜30万円の運用範囲 で十分対応できます。

主な内容は：

• 週次レベルの更新
• 商品登録
• 簡易的な広告調整
• 軽度の改善施策
• イベント対応

「まずは運営を回す」段階の店舗に適した価格帯です。

中規模店舗は20〜40万円程度の料金で“フル運営”が必要になる

月商300〜1,000万円の店舗では、商品数の増加に加えて、施策の量・改善の深さが増すため、
20〜40万円が最も一般的な相場 です。

対応内容の例：

• LP改善
• 商品画像制作
• 商品名（SEO）最適化
• RPP広告の本格運用
• イベントの事前計画
• データ分析（RMS・楽天アナリティクス）
• 回遊導線の改善

この価格帯の運営代行が、最も売上影響度が大きい領域を担います。

大規模店舗は30万円以上の料金で専任体制の運用が必要になる

月商1,000万円を超える店舗では、商品数、広告予算、施策量が増えるため、
専任チーム or 複数名体制 が必要です。

• 多カテゴリ管理
• 大規模広告運用
• 大型イベントの戦略設計
• 深いデータ分析
• 年間MD計画の策定

そのため 40万円以上 が相場になります。

格安（月額5万円以下）の代行は最低限作業のみで成果が出にくい

月額5万円以下の格安代行は、以下のような“最低限作業”のみです：

• 月1更新
• 広告の簡易チェック
• 改善施策なし
• LP制作なし
• 分析なし

売上改善を目的とする運用には不向きである点は注意が必要です。

楽天市場の運営代行の成果報酬の相場は？

楽天市場の運営代行の成果報酬の相場は 5〜20％ です。店舗規模が小さいほど割合が高く、大規模店舗ほど割合が下がる傾向があります。成果報酬は「固定費のリスクを抑えつつ成果と連動できる」メリットがある一方、高すぎる報酬率は逆に割高になる可能性もあります。

成果報酬の相場は5〜20％で、店舗規模が小さいほど料率が高くなる

成果報酬型は、売上に対して一定の割合を支払う料金体系であり、一般的な相場は 5〜20％ です。

• 小規模店舗（〜300万円）→ 10〜20％
• 中規模店舗（300〜1,000万円）→ 5〜10％
• 大規模店舗（1,000万円〜）→ 5％前後

成果が出なければ支払いも少ないため、リスクコントロールに優れています。

成果報酬型は“固定費リスクを減らせる”仕組みである

成果報酬型を選ぶ企業が多い理由は、以下のメリットがあるためです。

• 固定費が軽く、スタートしやすい
• 売上と費用が比例する
• 外注側に“成果を出すインセンティブ”が働く
• 売上0なら費用も0に近い

新規参入やスモールスタートと相性が良い料金体系です。

成果報酬が高いと割高になることもある

注意点として、成果報酬率が高い（15〜20％）と以下の問題が生じます：

• 売上が伸びるほど費用が急増する
• 中規模・大規模店舗では“固定費より高くなる”
• 広告費や物流費との兼ね合いで利益率が圧迫される

特に月商500万円を超えたあたりから 固定＋成果のハイブリッド型 のほうが効率的です。
加えて、季節性商材を扱っている店舗様は、ある月だけ費用が急に増えるなんてこともありますので注意してください。

ハイブリッド型（固定＋成果報酬）が最も費用対効果が高い

最適なモデルは以下：

月額10〜20万円 ＋ 成果報酬5〜8％

この料金体系が最もバランスが良い理由は：

• 固定費で最低限の運営体制を確保
• 成果報酬で成長インセンティブを維持
• 店舗規模が大きくなるほど割高になりにくい
• 利益を圧迫しにくい

弊社がご支援させていただいている企業様でも本形態をとっている企業様は複数ございます。

【Before/After】運営代行導入で売上はどう変わる？

以下は過去弊社でご支援させていただいて店舗様の数値（微加工済）です。
加工した数値になりますので、あくまで参考としてご確認ください。

実施した内容は、以下の3つです。

1. 広告戦略見直し（注力商品、キーワード、除外設定 等）
2. サムネイル/商品ページの改修
3. イベント時の販促見直し

【事例】3ヵ月で売上3倍弱！月商150万円 → 420万円（3ヶ月）

Before

• CTR：1.2%
• CVR：0.9%
• CPA：6,200円

After

• CTR：2.0%（+66%）
• CVR：1.4%（+55%）
• CPA：3,800円（-39%）
• 月商：+180%

【事例】広告効率改善でROASが+200%で利益率を向上！ROAS380%→600%

• 過剰入札KWの整理
• 除外KWの設定
• イベント用の入札調整
• クーポン依存からの脱却

結果として ROAS が 380% → 600% に改善し、利益率も大きく向上しました

楽天運営代行の費用を安く抑える7つの方法とは？

楽天市場運営代行の費用を安く抑えるには、依頼範囲の明確化・内製化できる部分の仕分け・ハイブリッド型契約・データの共有などが有効です。また、初期費用を抑えすぎると結果的に割高になるため、正しいポイントに予算を投下することが重要です。

依頼範囲を明確化する

自社の内政度合いに併せて、「広告だけ、画像制作だけ」などの分割外注を活用

初期費用の内訳をチェックする

テンプレ利用でコスト削減可能

費用形態は固定費＋成果報酬型を選ぶ

中規模企業の最適解

レポート頻度を調整

週次→月次で大幅節約

撮影・テキストは内製化

制作費の30％削減が可能

試用契約3ヶ月

リスク最小

内製×外注の見直し

フェーズで外注比率を変える

楽天市場の運営代行会社を選ぶ前に確認すべき10個のチェック項目とは？

楽天市場の運営代行を選ぶ際には「担当者の実績」「改善力」「広告運用力」「画像・LP制作の品質」「分析力」「提案力」「レスポンス速度」など10項目を確認する必要があります。
これらを満たしていない会社は成果が出づらい傾向があります。

前半の➀～⑤は「成果に直結」する要素、後半の⑥～⑩は「運用の品質」に直結する要素となります。それぞれ確認していきましょう。

チェック項目➀：改善実績（Before/Afterの提示）

数字で語れない代行会社は危険。CVR改善などの実績確認は必須です。

チェック項目②：広告運用のノウハウ

RPPの運用精度が売上の50〜80％に影響します。

チェック項目③：画像・LP制作の品質

粗い画像はCTRが上がらず、売上の入口を失います。

チェック項目④：担当者の経験値

新人 or 業界初心者が担当するケースもあるため、確認が必須です。

チェック項目⑤：データ分析力（RMS × Analytics）

分析が弱い代行は“感覚運用”になり成果が出ません。

チェック項目⑥：戦略設計力

年間施策（MD計画）まで描ける会社は強い。

チェック項目⑦：レスポンス速度

施策実行の速さが売上に影響します。

チェック項目⑧：提案力

「やるべき施策」を提案してくれるかは極めて重要です。

チェック項目⑨：運用範囲の明確さ

曖昧な範囲はトラブルの原因になります。

チェック項目⑩：契約解除の条件

最低契約期間や解除条件に注意が必要です。

チェック項目の多くは“売れる運営に必要な本質スキル”である

この10項目を満たしている代行会社は成果を出しやすく、満たしていない会社は成果が出にくい傾向が強いです。

Q&A（よくある質問）

Q1：格安代行（5万円）で売上は伸びる？
→ 伸びることもありますが、確度は低めです。なぜなら、格安代行は作業代行がメインとなるためです。

Q2：成果報酬は何%が最適？
→ 5〜8%が標準です

Q3：どれくらいで成果が出る？
→ 店舗状況にもよりますが、2〜3ヶ月程度で改善が見られることが多いです。。

Q4：初期費用ゼロの代行は安心？
→ 成果報酬が割高 or 作業が薄いケース多いです。

まとめ（箇条書き）

いかがでしたでしょうか。本記事では、運用代行企業の選び方と料金体系についてお話ししました。
以下は本記事内容を箇条書きにてまとめたものです。

• 初期費用：15〜50万円
• 月額費用：10〜40万円
• 成果報酬：5〜20％
• 最適モデル：固定10〜20万＋成果報酬5〜8%
• 安い代行は「更新・分析・改善」が弱い
• 費用を安くするには“依頼範囲の明確化”
• Before/Afterの通り、施策次第で売上は倍化可能
• 無料診断を活用すべき

皆さんのECビジネスを加速させてくれる、良いパートナーと巡り合うための一助となりましたら幸いです。