【2026年最新版】楽天商品ページの作り方完全ガイド｜売れる商品ページ制作・LP構成・SEO対策まで徹底解説
「楽天 商品 ページ 作り方」「楽天 商品 ページ 制作」で検索している方の多くは、
- 商品ページを作ったが思うように売れない
- アクセスはあるのに購入につながらない
- 競合商品に埋もれてしまっている
といった悩みを抱えているのではないでしょうか。
楽天市場は、日本最大級のECモールであり、同じジャンル・似た商品が数多く並ぶ比較前提の市場です。
そのため、ただ商品を登録するだけでは売上は伸びず、「商品ページの作り方」そのものが売上を左右する重要な要素になります。
実際に楽天で安定して売れている店舗の多くは、サムネイル・商品名・商品説明文を戦略的に設計し、ランディングページ（LP）構成を意識した商品ページ制作を行っています。
本記事では、楽天市場で売れる商品ページを作るために必要な考え方から、
- 楽天SEOを意識した商品名の作り方
- クリック率・購入率を高めるページ構成
- そのまま使える商品ページ改善のポイント
までを、これまでの支援実績1,000社以上、広告運用実績年間10億円以上の弊社（Proteinum）が、楽天商品ページの作り方について、実務ですぐ使える形で徹底解説します！
株式会社Proteinum 代表取締役
プロテーナムでは、楽天、amazon、自社EC、Yahoo!ショッピングを中心に、データに基づく圧倒的な成果にこだわった支援を行っている。ナショナルブランドを中心に累計1,000社以上の支援と年間広告費10億円以上の運用実績を持ち、独自のEC運用支援システム「ECPRO」も提供している。
Contents
1.楽天商品ページ制作で必ず押さえるべき【重要指標と考え方】
楽天の商品ページ改善は、感覚ではなく数値を基準に行うことが重要です。以下の指標を確認することで、改善すべきポイントが明確になります。
- CTR（クリック率）：検索結果一覧で商品がどれだけクリックされているか。サムネイルや商品名の良し悪しを判断する指標です。
- CVR（転換率）：商品ページ訪問者のうち、購入に至った割合。商品説明やLP構成の完成度が影響します。
- 直帰率・滞在時間：ファーストビューで離脱されていないか、ページが読まれているかを判断できます。
- レビュー数・評価：購入判断に大きく影響するため、競合商品との比較時にも重要な指標です。
これらを定期的に確認し、「どこでユーザーが離脱しているのか」を把握したうえで商品ページを改善していきましょう。
また、上記の指標についてはRMSのデータ分析＞商品ページ分析より確認できるため、注力している商品ページについては定期的に確認するようにしましょう。
▼Yooutubeでも解説しています！ぜひ合わせてご覧ください。
2.なぜ楽天では「商品ページの作り方」で売上に差がつくのか？
楽天ユーザーの多くは、「商品名をピンポイントで検索して即購入」するのではなく
- 複数の商品を検索
- 一覧で比較
- ページを何件も見比べる
という行動を取ります。
つまり、比較されることを前提にページを作っていない商品は、自然と選ばれなくなるのです。
2-1.検索結果に表示される情報が「クリック率・売上」を左右する
楽天の検索結果画面で表示される主な要素は、
- サムネイル画像
- 商品名
- 価格
- ポイント・送料表示
この時点で「クリックされるかどうか」＝勝負の半分が決まると言っても過言ではありません。
商品ページの作り方が弱いと、
- そもそも検索順位が上がらない
- 表示されてもクリックされない
という二重の不利を抱えることになります。
2-2.楽天SEOは「商品ページの質」が評価される仕組み
楽天では、商品名・商品説明・レビュー・滞在時間など、商品ページ全体の情報量やユーザー行動が検索順位に影響します。
適当に作られたページは、
- 情報が不足している
- すぐに離脱される
- レビューが活かされていない
結果として、検索順位も伸びにくくなります。
一方で、
- ユーザーの疑問を解消
- 比較しやすい構成
- スマホでも読みやすい設計
になっているページは、自然と評価が高まりやすいのが特徴です。
2-3.楽天では「価格」よりも「納得感」が購入を決める
楽天市場では、最安値の商品が必ず売れるわけではありません。
むしろ、
- 多少高くても安心できる
- 情報がしっかりしている
- レビューが参考になる
こうした「納得して購入できるページ」が選ばれやすい傾向にあります。
商品ページの作り方がうまい店舗ほど、価格競争に巻き込まれにくく、利益を確保しながら売上を伸ばすことが可能です。
2-4.スマホユーザー中心だからこそページ設計で差がつく
楽天市場の利用者の多くはスマートフォンユーザーです。
スマホでは、
- 文章をじっくり読まない
- 直感的に判断する
- 見づらいページはすぐ離脱
という傾向があります。そのため、
- ファーストビューで価値が伝わらない
- 情報が整理されていない
ページは、内容が良くても売れません。
スマホ前提で設計された商品ページは、それだけで大きなアドバンテージになります。
3.競合店舗と差がつく楽天商品ページ作りのポイント
商品ページを作成するときは、自店舗と競合になる商品ページといかに差別化を図れるか、という観点も非常に重要です。
楽天市場などのECモールでお買い物をしているユーザーは、同じような商品が並んでいる中で色々な軸で比較検討をしておりますので、
”なぜ自店舗でこの商品を買うべきなのか”という点をしっかり訴求できているか、検討が必要です。
そういったページを作成するには、まず競合店舗との比較を徹底的に行うことが必要になりますが、
以下のように商品ページ内のコンテンツを一つ一つ比較し、どういったコンテンツが自社ページに必要なのか、見ていきましょう。
例えば、上記の様に自社はラッピングがない場合はラッピングサービスを検討する…など、すべての実装ができなくても、メイン商材となる商品はなるべく拡充を行いましょう。4.
4.楽天商品ページの基本構成要素【完全解説】
楽天市場で売上を伸ばすためには、単に商品を登録するだけでは不十分です。
「検索 → クリック → 比較 → 納得 → 購入」というユーザー行動を前提に、各構成要素を戦略的に設計することが重要です。
ここでは、楽天商品ページを構成するすべての重要要素について、
「なぜ必要なのか」「どう作れば売れるのか」を具体的に解説します。
4-1.サムネイル画像
楽天の商品ページで最初にユーザーの目に入るのがサムネイル画像です。
検索結果一覧では、価格や商品名よりも先に画像が判断材料になります。
売れるサムネイルの共通ポイント
まずは検索時に一番目につきやすいサムネイル（商品第一画像）についてみていきましょう。
なぜサムネイルが重要なのかについては、以下の4点となります。
- 背景がシンプルで見やすい → 白や淡色で商品を目立たせる
- 商品が一目で理解できる → 文字は大きく、要点だけを記載する
- 「送料無料」「ランキング受賞」などの訴求を入れる
- スマホ表示でも視認性を確保する
おおよそ複数の店舗でポイントアップの訴求、ランキング情報の掲載など、まずはクリックしてもらう・興味を持ってもらうための情報を入れ込んでいるのがわかります。
クリックされないNG例
- 何の商品かわかりにくい
- 文字が小さく潰れている
- 情報を入れすぎてごちゃごちゃしている
サムネイルは「説明する画像」ではなく「クリックさせる画像」であることを意識しましょう。
具体的にどういうサムネイルにすべきなのかについて、詳細は以下の記事を参考にしてみてください。
4-2.商品名
次に商品名の付け方です。基本的には、何の商品かが分かるワードを先頭に持ってくるようにしましょう。
レディースのバッグを扱っている場合は、「レディース バッグ」が一番最初に来ますね。
もしブランドであれば、「（ブランド名） レディース バッグ」のようになります。
その際に参考にして頂きたいので、楽天サーチのサジェストワードです。
サジェストワードを入れる理由
もしバッグを扱っているのであれば、「バッグ レディース」「バッグ 母の日」「バッグ メンズ」「バッグ 持ち手」などが「バッグ」に対するサジェストワードになります。
サジェストワードの明確なロジックは公表されてない状況ですが、「（直近の）検索ボリューム数」と「（直近の）検索ボリュームの伸び」の二つの変数を何かしらのロジックで組み合わせて選定しているものと考えられます。
ですので、「自社商品が何の商品か」「関連ワードでよく検索されるワード（サジェストワード）が盛り込まれているか」の二つの観点で商品名を考えてみましょう。
ポイント・イベント要素の入れ方
ポイントアップ、クーポンなどお店独自のイベントをやっているときはその内容も商品名の頭に入れてあげましょう。
例えば、クーポン施策を実施している商品があれば、【クーポン利用で2000円】などと入れてあげると分かりやすく、特にスマートフォンで検索結果一覧を見た際に目につきやすくなるため、転換率のアップにも繋がります。
複数キーワードで上位表示を狙うコツ
これは余談ですが、楽天のSEO対策上は、「検索でとるべきキーワードを絞る」という考え方も非常に重要になります。新商品の場合「バッグ」というワードでいきなり検索上位を狙っていくのは難しいので、「バッグ レディース 旅行バッグ」「バッグ レディース 小さめ」などのワードをまずは狙っていくことをお勧めします。
狙ったキーワードで検索上位に表示させる方法については、以下記事でも解説しています。
4-3.キャッチコピー
では次にキャッチコピーについて確認していきましょう。
キャッチコピーは、ファーストビューで表示される感情訴求の要素です。
位置づけは、検索上の観点からは、商品名よりは低いですが、検索上でもお客様の見え方としても重要な要素ではありますので、以下の観点で見直しをしましょう。
- 誰の、どんな悩みを解決する商品か
- 使用することで得られるメリット
4-4.商品説明文（LP構成）で購入率を高める方法
次に商品説明文のランディングページ（LP）についてみていきます。
商品名とサムネイルを見て商品ページに入ってきてもらってから、ユーザーはその商品を買うかどうか、LPか画像をフリックして情報収集を進めて購入判断をしていきます。
その前提で行くと、LPの役割は「購入の意思決定に必要な情報を過不足なく盛り込み、（できれば他の商品と比較検討させずに）その場で購入してもらう」ということになります。
以下ではLPの作りこみ方の一例を記載しますが、作った後は商品別の転換率やページ別の離脱率を検証するなど、より良くしていくためのアクションは取っていきましょう。
今回はブラウンの脱毛器を基に見ていきましょう。
緊急性・限定性の訴求
期間限定のキャンペーン情報を最上部に記載しています。
「期間限定」「●月●日まで」という内容をページ上部に記載することで、離脱されずそのページに留まることが見込めます。
ファーストビューで伝えるべきこと
ファーストビューは商品紹介情報で最初に目に入るエリアです。興味を惹かせるために、ファーストビューのエリア内でおおよそどんな商品か理解できるように要素を入れ込みましょう。また、パソコンやスマートフォンで何かを見るときに、人の視線はZ型に誘導されます。そのため、左側に目立たせたい情報を入れると効果的です。
ここで女性の写真を掲載していますが、これは「あなたもこうなるかも！」というイメージをユーザーに与える未来像です。商品写真のみではなく、実際に使用した後の未来像を盛り込むことが重要です。
お客様レビューの効果的な見せ方
実際に購入したお客様のレビューはユーザーに安心感を与え、購買意欲の促進になります。レビューがすでにある場合は忘れずに掲載しましょう。また、掲載するレビュー内容によっては薬事法などに抵触が無いかご注意ください。
権威付け・信頼性の高め方
権威付けとは、簡単に言うと「うちの商品（店舗）は、みんなに認められてて、こんなにすごい商品なんだよ！」というアピール内容になります。
少しわざとらしいくらいでOKなので、しっかり自分たちの商品をアピールする内容をどんどん盛り込んでいきましょう。
代表的なコンテンツとしては、「楽天でのランキング受賞」「楽天外部での受賞歴」「レビュー内容の記載」などになります。楽天ROOM広告で二次利用OKの素材を貰っている場合は、ここのエリアで掲載しましょう。
レビュー内容については、商品詳細情報の裏付けとして記載する流れでも良いかと思います。
基本的な商品情報の整理
具体的な商品の情報をわかりやすく解説しています。
訴求したいポイントがたくさんある場合は、まず特徴を大項目でまとめましょう。大項目でざっくり開設した後にそれぞれを解説していく流れにすると、最初におおよその利点を理解した上で細かい特徴もスムーズに理解できます。
他社製品との比較の入れ方
基本的な商品情報の中に、比較コンテンツを盛り込みましょう。
他社製品と比較するとどの点が優れているのかユーザーに提案していきます。商品の利点と得られるベネフィットを合致させることでより訴求力を高めることができます。
よくある質問（FAQ）の配置
ランディングページの最下部に、ユーザーに実際に質問があった、または質問が見込まれる内容を入れ込みましょう。ここで商品詳細説明のエリア内では理解できなかった細かい疑問が理解でき、お問い合わせの軽減にもつながることができます。
ページ終盤での背中押し設計
最後に、キャンペーン情報やレビューキャンペーンをやっているのであれば、その内容も記載しましょう。次回使えるクーポンのプレゼントや、ノベルティの配布等が一般的な内容になります。
5.楽天商品ページに関するよくある質問【Q&A】
Q1. 楽天商品ページはHTMLが書けなくても作れますか？
A. はい、作れます。
楽天市場ではRMSの入力フォームやデザインテンプレートを使えば、HTMLの専門知識がなくても商品ページ制作が可能です。ただし、より自由度の高いレイアウトやLP構成を行いたい場合は、簡単なHTML・CSSの知識があると有利です。
Q2. 商品画像は何枚くらい用意すべきですか？
A. 最低でも5〜7枚、可能であれば10枚前後がおすすめです。
ファーストビュー用、使用イメージ、特徴説明、比較、レビュー訴求など、役割ごとに画像を用意するとCVR向上につながります。
Q3. 商品名にキーワードを入れすぎるとSEO的に不利ですか？
A. 入れすぎは逆効果になる場合があります。
楽天SEOではキーワードの網羅性も重要ですが、可読性が下がるとCTRが落ちやすくなります。自然な文章として読める範囲で、重要キーワードを優先的に入れることがポイントです。
Q4. レビューが少なくても売れる商品ページは作れますか？
A. 可能です。
レビューが少ない場合は、商品の強みを具体的に説明すること、他社商品との比較、使用シーンの提示、保証内容の明記などで不安を補うことが重要です。初期はレビュー獲得施策も並行して行いましょう。
Q5. 商品ページは一度作ったら修正しなくても大丈夫ですか
A. いいえ、定期的な改善が必要です。
CTR・CVR・直帰率などの指標を確認しながら、サムネイルや商品名、説明文を改善していくことで、長期的に売上を伸ばすことができます。
6.まとめ｜売れる楽天商品ページを作るために今日からできること
今回は商品ページの作り方についてまとめてみました。
商品名や、サムネイル、LPについて具体的に記載してみましたが、一回作っただけで満足せずに、数字を見ながらどんどんアップデートしていきましょう。
Proteinumでは元楽天コンサルタントが在籍しており、集客も含め、分析～戦略立案～実行まで一気通貫してサポートするコンサルティングサービスを提供しています。
「ECサイトの構築を検討している」「既にECサイトは運用しているが、売上アップのためにどのように動けばよいか悩んでいる」という方は、お問い合わせフォームからお気軽にご相談ください。
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