【2026年】楽天広告の種類・活用方法・運用方法を楽天出身者が解説

本記事では累計1,000社以上の支援実績があり、年間広告運用金額が10億円を超える弊社（プロテーナム）が在籍する楽天市場出身者のノウハウを最大限活用し、楽天市場広告の種類と運用方法についてご紹介します。

【記事の対象となる方】

• 楽天の広告を活用したいがそもそもどんな広告があるかわからない
• まずは楽天の広告を体系的に理解するために全体像を把握したい
• 楽天の広告を使っているが、どうやってより効果を上げられるのかを知りたい

まずはじめに結論からお伝えしてしまうと、これから楽天広告に取り組む方がまず注力すべきなのは、「RPP広告」と「クーポンアドバンス広告（CA広告）」の2つを併用することです。

なぜなら、この2つは「今まさに商品を欲しがっている人」にダイレクトに届くため、最も失敗が少なく、確実に売上を作れるからです。
自店舗のフェーズや商材に合わせて最適な広告メニューを選び抜くことができれば、楽天市場での広告運用は単なるコストではなく、売上を爆発させる「投資」になります。新規顧客の開拓はもちろん、リピーターの育成など、得られるメリットは計り知れません。

今回は、数ある楽天広告の各メニューについて、その特徴や強みを整理しながら、現場で役立つ実際の運用ポイントや注意点まで、プロの視点で徹底的に解説していきます。

Writer米沢　洋平

株式会社Proteinum　代表取締役

慶応義塾大学を卒業後、楽天グループ株式会社に入社。ECコンサルタントとして、ショップオブザイヤー受賞店舗を含むのべ700店舗以上を支援。その後、小売業を中心に経営コンサルティング業務に従事（事業戦略策定、EC戦略策定・実行支援など）し、株式会社Proteinum（プロテーナム）を創業。
プロテーナムでは、楽天、amazon、自社EC、Yahoo!ショッピングを中心に、データに基づく圧倒的な成果にこだわった支援を行っている。ナショナルブランドを中心に累計1,000社以上の支援と年間広告費10億円以上の運用実績を持ち、独自のEC運用支援システム「ECPRO」も提供している。

楽天広告運用はなぜ重要なのか？

「商品は良いものを作れば勝手に売れる」
かつてはそんな時代もありましたが、現在の楽天市場において、広告なしで戦うのは「看板のないお店を路地裏に出す」ようなものです。

楽天市場では、基本的に以下のサイクルで売上が拡大していきます。

1. 【露出】 広告を使って、強制的に検索上位や目立つ場所に商品を表示させ、認知をとる。
2. 【販売】 お客様の目に留まり、購入される。
3. 【実績】 「売上件数」や「レビュー」などの実績が溜まる。
4. 【自然流入】 実績が評価され、楽天SEO（検索順位）が上がり、広告なしでも売れるようになる。

つまり、最初のエンジンをかけるために広告運用は絶対に必要な要素なのです。

将来的には「広告費をかけずに売れる状態（オーガニック流入）」を目指すべきですが、そこに至るまでのブースト手段として、広告を使いこなすスキルは必須と言えます。

楽天広告の種類と選び方｜運用型・ディスプレイ・ニュース

楽天広告は種類が非常に多いため、まずは以下の比較表で全体像を把握しましょう。

大きく分けると「運用型広告」と「通常広告（ディスプレイ・ニュース）」の2つに分類できます。

運用型広告

現在の楽天運用の主流です。「1クリック◯円」といった成果課金タイプが多く、少額から始められるのが最大のメリットです。費用対効果（ROAS）をコントロールしやすいため、初心者から上級者まで必須の広告です。
主な種類：RPP広告、クーポンアドバンス広告、TDA広告、CPA広告など

通常広告

「トップページのバナー枠」や「メルマガ枠」などを、期間を決めて買い取るタイプの広告です。枠を買う時点で費用が確定するため、売れなくても費用がかかるリスクはありますが、イベント時などの「瞬発力・拡散力」は運用型広告を凌ぎます。
主な種類：スーパーSALEの特設枠、ニュース広告（メルマガ）、シーズナル広告など

【楽天市場内】運用型広告の攻略法

ここからは、売上のベースを作る「運用型広告」について、全6種類を詳しく解説します。

1. RPP広告（検索連動型広告）

ユーザーが検索したキーワードに連動して表示される、楽天版リスティング広告です。最も基本にして最強の広告です。

メリット

• 「検索している＝欲しい」ユーザーに届くため、即効性が高く、売上につながりやすい。
• RPP経由の売上は「販売実績」としてカウントされるため、自然検索の順位アップ効果も見込める。

デメリット

• 人気のキーワードは競合が多く、クリック単価（CPC）が高騰しやすい。
• 除外設定などの調整をしないと、無関係な検索でも表示され、広告費だけがかさむリスクがある。

費用

クリック課金型。最低CPC 10円〜（キーワード別設定は40円〜）。月予算5,000円から可能。

おすすめの運用方法

全商品一律設定はNGです。「売れる商品」のみに絞ってCPCを高めに設定し、さらに「ビッグワード（例：ワンピース）」ではなく「ミドル・スモールワード（例：ワンピース 長袖 秋）」を狙い撃ちすることで、低コストで高ROASを実現できます。

2. RPP-EXP（エクスパンション）広告

RPPの設定を利用して、GoogleやYahoo!の検索結果などに広告を出せる機能です。※正確には外部配信ですが、RPPの管理画面から設定できるためセットで運用します。

メリット

• 楽天市場に来ていない層（外部ユーザー）にリーチでき、新規顧客の流入を増やせる。
• RPPと同じ管理画面で簡単に設定できる。

デメリット

• 楽天内のRPPに比べると、購買意欲が低い層も含むため転換率（CVR）は低くなる傾向がある。
• AIの学習期間が必要で、初速が出にくい。

費用

クリック課金型。月予算5万円〜。

おすすめの運用方法

楽天内でのシェアを取り切った後の「拡大施策」として使います。初月はROASが悪くても焦らず、最低3ヶ月は継続してAIに学習させましょう。売上につながらない商品はこまめに除外設定するのがコツです。

3. クーポンアドバンス広告

AIが「商品を買いそうな人」を見つけ出し、クーポン付きで商品を表示する広告です。

メリット

• クーポンによる「お得感」でクリックされやすく、クリック＝クーポン獲得となるため、そのまま購入（転換）されやすい。
• 潜在層へのアプローチに強く、自分では探していなかったユーザーにも商品を提案できる。

デメリット

• 広告費に加えて「クーポン値引き分」のコストがかかるため、粗利管理が重要。

費用

クーポン獲得課金（クリック課金に近い）。最低単価40円〜。

おすすめの運用方法

最初は広く配信し、実績が出てきたら「商品個別設定」に切り替えます。利益率の高い商品は値引き率を上げて露出を強化し、逆に利益が薄い商品は配信を停止するなど、商品ごとの損益分岐点を見極めて調整します。

4. TDA広告（ターゲティングディスプレイ広告）

楽天のビッグデータを活用し、年齢・性別・購買履歴などでターゲットを絞ってバナー配信できる広告です。

メリット

• 「30代女性・購入経験あり」のように詳細なターゲティングが可能。
• 潜在層の認知拡大や、一度離脱したリピーターの呼び戻しに強い。

デメリット

• バナー画像のクリエイティブ（デザイン）を用意する必要がある。
• 画像の良し悪しで効果が激変するため、PDCAを回す手間がかかる。

費用

インプレッション（表示回数）課金。月額予算5万円程度〜。

おすすめの運用方法

「新規獲得用」と「リピーター用」でバナーとターゲットを分けます。リピーター向けには「おかえりなさいクーポン」などを訴求し、新規向けには「ランキング1位」などの権威性をアピールすると効果的です。

5. TDA-EXP（エクスパンション）広告

TDAの仕組みを使って、InstagramやFacebookなどのSNSへバナー配信を行う広告です。

メリット

• SNSを見ている層にアプローチでき、認知拡大に最適。
• 「楽天では検索しないが、SNSで見かけて気になった」という層を拾える。

デメリット

• 指名検索に比べるとCVRは低い。
• Meta（Facebook/Instagram）特有の学習期間が必要。

費用

日次予算設定が可能。1日10円〜設定できるが、効果を出すには月数万円〜推奨。

おすすめの運用方法

RPP-EXP同様、学習期間として3ヶ月は見込みます。バナー画像はスマホで見られることを意識し、文字を詰め込みすぎず、インパクト重視のデザインにするのがポイントです。

6. CPA広告（効果保証型）

売上の20%を広告費として支払う成果報酬型の広告です。

メリット

• 売れなければ費用が発生しないため、赤字リスクがない。

デメリット

• どこに表示されるか店舗側でコントロールできない。
• 露出量は少なく、売上の柱にはなりにくい。

費用

売上の20%（固定）。

おすすめの運用方法

「とりあえず設定しておく」というスタンスでOKです。リスクがないので、登録しておいて損はありません。たまに予想外に売れることがあるので、ラッキーパンチ狙いで活用します。

【楽天市場内】通常広告（バナー・イベント）の活用法

ここ一番の勝負所で使う「通常広告」について解説します。

運用型とは違い「枠買い」になるため、選定眼が求められます。

大型イベント広告（スーパーSALEなど）

楽天スーパーSALEやお買い物マラソンの特設ページに掲載されるバナー広告です。

メリット

• イベント期間中のアクセス数は桁違い。短期間で爆発的な認知と売上を作れる。

デメリット

• 費用が高額（数十万〜数百万）。
• 売れなくても費用がかかるため、失敗時のダメージが大きい。

費用

枠によるが、4万円〜200万円以上。

おすすめの運用方法

「目立つこと」と「価格」が全てです。他社バナーと色が被らないようにリサーチし、価格は「1,000円ポッキリ」「半額」など、衝動買いしやすい設定の商品を入稿します。高額商品はクリックされにくいので避けましょう。

ニュース広告（メルマガ配信）

楽天会員に向けて配信されるメールマガジン広告です。

メリット

• 配信された瞬間にアクセスが集中するため、リアルタイムランキングの上位を狙いやすい。

デメリット

• メールの開封率に依存するため、件名がつまらないとスルーされる。

費用

数万円〜50万円程度。店舗配信（自社顧客向け）は月3万円〜。

おすすめの運用方法

件名（タイトル）に命をかけましょう。「【秘密のURL】会員様限定の…」「※23:59まで」といった、特別感や緊急性を煽るコピーが有効です。在庫処分や、セール開始の合図として使うのが鉄板です。

シーズナル広告

母の日、父の日、お中元、クリスマスなどの季節特集ページに掲載される広告です。

メリット

• 「母の日 ギフト」などを探している目的意識の高いユーザーにリーチできるため、CVRが高い。

デメリット

• 掲載期間が限定される。
• 人気の枠はすぐに売り切れる。

費用

枠と期間による。数万円〜数十万円。

おすすめの運用方法

ギフト商材を扱う店舗なら必須です。特集ページが公開される初動が一番売れるため、早めに枠を押さえ、早期特典などをつけてスタートダッシュを決めるのが勝利の方程式です。

通常広告

楽天市場のトップページやジャンルページに常設されているバナー枠です。

メリット

• 常に一定の露出を確保でき、ブランドの認知度向上に役立つ。

デメリット

• イベント時以外はクリック率が低くなりがちで、直接的なROASは合わせにくい。

費用

掲載場所による。

おすすめの運用方法

基本的には大手ナショナルブランド向けの枠です。中小規模の店舗様であれば、ここにお金を使うよりは運用型広告やイベント広告に予算を回す方が賢明です。

【必見】楽天市場内で使える「無料」の広告枠

「広告＝お金がかかる」と思っていませんか？ 実は、条件さえ満たせば無料で掲載できる最強の枠が存在します。

それが、イベント時のエントリー枠です。

主な無料枠とエントリー条件

• お買い物マラソン「超目玉枠」条件：通常価格より20%OFF以上、レビュー4.0以上など。
  特徴：審査はありますが、掲載されればタダで数百万人が見るページに載ります。
• スーパーSALE「超目玉枠」
  条件：通常価格より50%OFF以上。
  特徴：半額というハードルは高いですが、当選すればトップページ級の露出です。

これらの枠に当選したら、その商品単体で利益を出そうとせず、「集客用の撒き餌」と割り切るのが正解です。
ページ内に「他のお買い得商品はこちら」というバナーを貼りまくり、店舗全体へお客様を流して、合わせ買いで利益を確保しましょう。

広告運用で成果をあげる6つのポイント

広告の効果が出ない時、闇雲に予算を増やしても無駄になります。成果を出すために確認すべき6つのチェックポイントをご紹介します。

1. 目的を明確にする
   「売上重視（ROAS）」なのか「認知重視（アクセス数）」なのか。目的によってRPPの入札単価もバナーのデザインも変わります。
2. 利益の出る商品を選ぶ
   全商品に広告をかけるのは自殺行為です。「利益率が高い商品」や「リピートにつながる入り口商品」に予算を集中させましょう。
3. クリエイティブ（サムネイル）の質を高める
   RPPで上位表示されても、画像が魅力的でなければクリックされません。文字の可読性、背景色、シズル感など、クリックしたくなる画像になっているかテストしましょう。
4. 転換率（CVR）を改善する
   広告は「連れてくる」までが仕事です。クリックされるのに売れないなら、商品ページ（LP）の説明不足や、レビューの悪さが原因です。ページ改善なしに広告費を上げてもドブに捨てるだけです。
5. 除外設定を徹底する
   RPP運用で最も重要なのが「除外」です。「関係ないキーワード」や「売れない商品」を除外登録し、無駄なクリック（コスト）を極限まで削ぎ落とすのがプロの運用です。
6. 競合調査を行う
   自社の広告が表示される場所に、どんな競合がいるか見ていますか？ 競合の方が安かったり、画像が目立っていたりすれば負けます。常に敵を知り、差別化を図りましょう。

フェーズ別・売上を伸ばすための広告運用戦略

店舗の成長段階によって、打つべき広告の手手は変わります。ご自身の店舗がどのフェーズにいるか確認してみましょう。

フェーズ1：新規出店・立ち上げ期

戦略：一点突破で実績を作る
予算が少ないこの時期は、「RPP広告」に全集中します。
ビッグワードではなく、確実に買ってもらえるニッチなキーワードで入札し、まずは「売れた」という実績を作ります。実績がつけば自然検索順位も上がり、次のステップへ進めます。

フェーズ2：売上拡大・成長期

戦略：ターゲットを広げて刈り取る
アクセスが増えてきたら、「クーポンアドバンス」や「TDA広告」を追加します。
「一度見たけど買わなかった人（カゴ落ちユーザー）」などをリターゲティングで追いかけ、取りこぼしを防ぎます。イベント時には予算を倍増させ、ランキング入りを狙いに行きましょう。

フェーズ3：安定・成熟期

戦略：シェア維持と外部流入
楽天内のパイを取り尽くしたら、「ディスプレイ広告」や「外部配信（EXP）」で認知を広げます。
また、既存顧客に対してメルマガ（ニュース広告）を定期配信し、LTV（顧客生涯価値）を高める守りの運用も強化します。

楽天広告運用の成功事例をご紹介

実際に弊社が支援し、広告運用を見直すことで劇的な成果を上げた事例をご紹介します。

成功事例①ECPROを活用することにより、広告運用の費用対効果を2倍、売上5倍を実現

課題：
広告運用が属人化しており、担当者が感覚で入札していたため、無駄な広告費が発生していた。

施策：
弊社の分析ツール「ECPRO」を導入し、数値に基づいた運用へシフト。パフォーマンスの悪いキーワードを徹底的に除外し、逆に売れているキーワードの入札を強化しました。
また、入札調整を自動化することで機会損失を防ぎました。

結果：
無駄なコストが削減されROAS（費用対効果）が2倍に改善。浮いた予算を攻めの広告に回すことで、売上5倍という急成長を実現しました。

成功事例②ROAS500%→1,000%を実現

課題：
RPP広告を「全商品一律単価」で設定しており、利益の薄い商品で広告費を浪費していた。

施策：
商品ごとの粗利率を計算し、許容できるCPA（獲得単価）を算出。商品ごとに細かく入札単価（CPC）を設定し直しました。
さらに、季節需要に合わせて「売れる時期」だけ入札を強めるメリハリ運用を徹底。

結果：
広告の無駄打ちがなくなり、ROASが500%から驚異の1,000%へ向上。利益体質の筋肉質な店舗運営へと生まれ変わりました。

成功事例③TDA広告の活用により新規獲得増と既存顧客育成を同時に実現！

課題：
リピーターは多いが、新規顧客が増えず売上が頭打ちになっていた。

施策：
TDA広告を活用し、ターゲティング別のバナー配信を実施。
・新規層向け：「ランキング1位」「初回限定クーポン」を訴求し、クリック率を向上。

・既存層向け：「新商品入荷」「シークレットセール」を訴求し、再来訪を促進。

結果：

新規顧客の獲得数が前月比150%増となると同時に、既存顧客のリピート率も向上。攻めと守りの両輪が回り出し、安定的な売上ベースアップに成功しました。

楽天広告運用に関するよくある質問（FAQ）

Q1. 初心者は結局、どの広告から始めればいいですか？

A. 迷わず「RPP広告」から始めてください。

少額から始められ、リスクが最も低く、効果が見えやすいからです。まずは月5,000円〜1万円程度でテストし、感覚を掴んでください。

Q2. 広告費の目安（予算）はどれくらいですか？

A. 目標月商の5%〜10%が一般的な目安です。

月商100万円を目指すなら5万〜10万円です。ただし、立ち上げ期で一気にシェアを取りたい場合は、一時的に20%程度まで踏み込んで攻めることもあります。

Q3. 広告を出しているのに売れません。なぜですか？

A. 広告以外の部分に問題がある可能性が高いです。

広告はあくまで「集客」手段です。クリックされているのに売れないなら、「価格が高い」「画像が悪い」「レビューが悪い」「ページが見にくい」のいずれかが原因です。広告を調整する前に、商品ページ（LP）の改善を行いましょう。

まとめ：楽天広告は「運用」してこそ意味がある

楽天広告は「魔法の杖」ではありません。お金を払えば自動的に売れるわけではなく、日々の泥臭い「運用（調整）」を行った店舗だけが勝てる仕組みになっています。

まずは基本となる「RPP広告」と「クーポンアドバンス」から始め、商品ごとの入札調整や除外設定を丁寧に行ってみてください。

データを見ながらPDCAを回し続ければ、必ず自店舗だけの「勝ちパターン」が見えてくるはずです。