【2026年最新】Amazonの広告運用代行おすすめ9選！メリットや料金相場、選び方を徹底解説

この記事は、これまでの支援実績が1,000社以上、広告運用実績年間10億円以上の弊社（Proteinum）がAmazon広告運用代行について解説します。

Amazon広告を運用しているものの、ACOS（売上高広告費比率）が高騰し、利益を圧迫している状況にお悩みではありませんか？自社運用では限界を感じ、外部への委託を検討していても、どの代行会社が自社に最適なのか判断するのは容易ではありません。

結論として、Amazon広告運用代行を活用することで、専門的なデータ分析と最新のアルゴリズムに基づいた戦略的な運用が可能になり、広告費の最適化と売上の最大化を同時に実現できます。

【この記事の対象者】

• Amazon広告の成果が出ず、改善策が分からない担当者様
• 広告運用を内製しているが、リソース不足で細かな調整ができていない企業様
• 運用代行会社の選び方や料金相場を正確に把握したい責任者様

【この記事を読んでわかること】

• Amazon広告運用代行が担う具体的な業務範囲とメリット・デメリット
• 自社のフェーズに合わせた最適な料金体系と相場感
• 失敗しないための代行会社選定のチェックポイント

Amazonの広告運用代行とは？

Amazonの広告運用代行とは、Amazon内での売上を最大化するために、スポンサープロダクト広告をはじめとする各種広告の「戦略立案」から「実運用」「分析・改善」までを、専門の代理店やコンサルティング会社に委託するサービスです。

広告の出稿設定、入札調整、キーワード改善、データ分析、レポート作成まで一気通貫で担うため、内部で専門知識を持った担当者がいない店舗でも高い広告パフォーマンスを維持できます。

加えて、運用代行会社を利用することで、最新の広告トレンドやアルゴリズムの変化に合わせた柔軟な改善が可能になり、短期間で効率的に売上を伸ばせることが特徴です。

単に広告を出稿するだけでなく、「広告費を抑制しながら、売上規模を最大化する」という、目標を達成するための専門技術を提供します。

Amazonの広告運用代行とは、広告の最適化と売上効率の改善を専門家が担うサービス

Amazonの広告運用代行とは、単に管理画面の操作を代行するだけのサービスではありません。Amazonでは広告だけ最適化しても売上が上がらないため、専門家は広告のキャンペーン設計・運用だけでなく商品ページやA+の改善・販売方法まで含めて改善方針を立てます。

Amazonの広告運用代行は、広告を起点としてAmazon内での売上最大化と利益確保を同時に実現するコンサルティングサービスと定義するのが最も正確です。

【Amazonの広告運用代行会社が担う主な領域】

領域	内容	広告成果との関係性
広告運用	入札調整、キーワード最適化、配信設定、SP広告運用	CPA/ROASを直接左右
データ分析	CTR・CVR・CPC・在庫の相関分析	広告のムダ費用を削減
商品ページ改善	CVR改善のための商品画像・A+・説明文改善	広告効果の最大化に必須
施策設計	タイムセールやイベントの設計	セール期の売上最大化
レポート作成	数値と改善理由の可視化	PDCAの精度向上

専門家が入ることで、改善判断の精度が高まり、短期間で明確な成果が出るケースが多くあります。

また、広告の種類に関しては、楽天内広告はもちろん、SNS広告やGoogle広告なども一通り支援範囲内としている代行業者がほとんどです。

Amazon広告の社内運用と広告運用代行の違いは？

社内運用と広告運用代行の一番大きな違いは、データ量・改善速度・施策の精度の3つです。
社内担当者は自社商品への理解が深く、「どの商品を推したいか」「どんな顧客が多いか」といった情報に強みがあります。一方で、Amazon広告の改善には、カテゴリ全体のCPC水準や競合ブランドの動き、セール前後のトレンドなど、自社だけでは集めにくい市場横断の知見が欠かせません。

代行会社は、複数ブランド・複数カテゴリのAmazonアカウントを継続的に運用しているため、

• どのカテゴリでACOSが何％なら妥当なのか
• レビュー件数や価格帯によってCVRがどう変わるのか
• プライムデーやブラックフライデー前後で、CPCやCVRがどのように動きやすいのか

といった「市場の基準値」や「イベント時の典型パターン」を把握しています。
この差が、日々の入札調整のスピードや、広告悪化時の原因特定スピードに直結します。

一方で、社内運用だけでAmazon広告を回していると、次のような課題を抱えがちです。こうした状況に心当たりがある場合は、広告運用代行の活用を検討するタイミングといえます。

• 広告パフォーマンスが悪化しても、原因が自社要因か、Amazon全体のトレンド要因か判断できない
• 商品登録・在庫調整・他モール対応などタスクが多く、日々の入札調整やキーワード精査まで手が回らない
• プライムデー・タイムセール祭りなどイベント期間中の急激なCPC変動に対応しきれない
• 担当者の経験・勘に依存しており、明確な判断基準がなく運用方針が安定しない
• 広告費だけが増えていく一方で、改善のロジックがなく、売上・利益が比例して伸びていない

弊社にも、「入札や構成は大きく変えていないのに、ここ数週間でACOSや売上の挙動が急に変わった」「これは自社の問題なのか、Amazon全体のトレンドなのかを知りたい」といったご相談を多くいただきます。

自社アカウントの中だけを見る視点だけでなく、市場全体の動きと照らし合わせる視点を持てるかどうかが、社内運用と広告運用代行の決定的な違いと言えます。

Amazonの運営代行会社については以下でも解説しているのでご確認ください！

【2026最新】Amazon運用代行会社おすすめ15選！失敗しない選び方や費用相場まで現役ECコンサルが徹底解説！

Amazon広告の運用代行と個人（フリーランス）の違いとは？

Amazonでの売上最大化を目指す際、依頼先を「Amazon広告運用代行会社（代理店）」にするか「個人（フリーランス）」にするかは、事業の成否を分ける重要な分岐点です。

まずはそれぞれの特徴を整理しましょう。

比較項目	Amazon広告運用代行（代理店）	個人（フリーランス）
専門性・知見	組織的なノウハウ・最新情報の共有	個人のスキル・過去の経験に依存
リソース	チーム体制で安定した運用を維持	1名体制のため病気等のリスクあり
費用感	月額10万円〜（やや高め）	月額3万円〜（比較的安価）
適したフェーズ	売上急拡大・ブランド構築	スモールスタート・低予算運用

代理店は組織力で運用品質を担保

Amazon広告運用代行会社に依頼する最大の利点は、組織として蓄積された圧倒的なデータ量と最新知見にあります。Amazonの広告アルゴリズムは頻繁にアップデートされますが、代理店では個人よりもより多くのクライアント有しており仕様変更の兆候をいち早く察知し、対策を講じることが可能です。

また、チーム体制で運用を行うため、担当者の不在や退職によって運用がストップするリスクがありません。社内にデザイナーやコンサルタントが在籍しているケースも多く、広告運用のみならず、クリエイティブ改善を含めた多角的なアクションを安定して実行できるのが強みです。

個人は低コストと柔軟性が強み

フリーランスなどの個人に依頼するメリットは、何よりもコストパフォーマンスの高さです。月額数万円程度の低予算からでも引き受けてもらえるケースが多く、広告予算が限られている初期段階には適しています。

また、担当者＝意思決定者であるため、コミュニケーションのレスポンスが早く、深夜や休日のトラブルに対しても柔軟に対応してもらえる場合があります。
ただし、スキルのバラツキが激しく、最新情報のキャッチアップが個人レベルに依存するため、中長期的な成長を狙う場合は、その個人のキャパシティがボトルネックになるリスクを考慮する必要があります。

目的別に支援の幅を見極める

Amazonで勝つためには、単に広告を回すだけでは不十分です。広告運用のプロに「運用のみ」を任せてコストを抑えるのか、あるいは「在庫管理」「カタログ最適化（A+）」「ブランド登録」までを含めた総合的な支援を受けるのか、自社のフェーズに合わせて選定しなければなりません。

目安として、月商100万円以下のテストフェーズであれば個人への依頼で十分な場合もありますが、競合がひしめくカテゴリーでシェアを奪い、ブランドとしての地位を確立したいのであれば、包括的な戦略立案ができるAmazon広告運用代行会社を選ぶのが最短ルートといえます。

Amazonの広告運用代行を利用する4つのメリットとは？

Amazonの広告運用代行を利用する最大のメリットは、広告費を「費用」ではなく「売上・利益を生む投資」に変換できる点にあります。Amazon広告は一見シンプルに見えますが、実際には検索アルゴリズムの変動、競合の入札状況、イベント前後のCPC推移、レビュー件数の影響など、多くの要素が複雑に絡み合います。

そのため日々の入札変更だけでなく、キーワードの精緻化をはじめ、商品画像や商品ページ・粗利率やイベント状況を踏まえた広告設計などが重要になってきます。

以下では、Amazon広告運用代行の主要メリットを4つの軸で具体的に解説します。

メリット	内容	得られる効果
広告費のムダ削減	キーワード精査・入札最適化により非効率なクリックを抑制	ACOS/ROASが安定し利益改善につながる
市場データを活用できる	複数カテゴリ・複数店舗のデータをもとに改善判断を実施	基準値に沿った精度の高い運用が可能
レポートで改善理由が明確化	数値の変動要因や次の改善策が可視化される	社内の意思決定が早く正確にできる
作業負担の大幅軽減	入札調整・検索語句精査などの運用作業を外部化	商品改善・戦略立案に集中できる

広告費のムダ削減と最適配分により、ACOS・ROASが大幅に改善する

社内運用では、入札調整や検索語句の精査が後回しになり、クリックは増えるが売上に結びつかない、あるいはACOSが悪化し続ける、といった状況に陥りやすくなります。Amazon広告は一度設定して終わりではなく、毎日の動きに合わせて見直し続ける必要があります。

運用代行が入ると、検索語句ごとのCVR分析、競合との入札比較、季節性やイベント影響の反映など、社内では手が回らない部分まで細かく最適化されます。特に、次のような改善が大きな効果を生みやすいポイントです。

• 購入率が低い検索語句の除外
• レビュー不足商品の広告配分見直し
• 在庫量を踏まえた広告投下量の調整

こうした“微差の積み重ね”が、結果的にACOS・ROASの安定につながり、同じ広告費でも売上効率が大きく改善していきます。

市場データを活用した精度の高い改善が実現する

Amazon広告の難しさは、自社データだけでは市場全体の状況を読み取りづらい点にあります。例えば、CPCの高騰が競合によるものなのか、カテゴリ全体のトレンドなのか、あるいは特定イベント前後の一時的な変動なのかは、単一のアカウントだけ見ていても判断ができません。

広告運用代行会社は、複数カテゴリ・複数規模のアカウントを横断して運用しているため、Amazon内で起きている変動を俯瞰して把握できます。
その結果、自社のACosの妥当性や目標、イベント前後の各商品のCPCの動きといった市場基準値を前提に改善施策を組み立てられます。

この「基準のある運用」ができることが、運用代行会社特有の大きな価値であり、社内運用との最も大きな差が生まれる部分です。

レポートによる可視化で、社内の意思決定が精度高く行える

広告運用代行のメリットは、運用作業そのものよりも、実は“レポートによる意思決定の質向上”にあります。優れた代行会社は、数値の羅列ではなく、そこから読み取れる改善のヒントや原因を明確に示します。

例えば、

• ACOSが悪化した理由（競合入札強化・在庫減・レビュー停滞など）
• 今月の成果につながった施策とその理由
• 来月に向けて優先すべき改善ポイント

といった情報が整理されるため、社内でも「なぜ売れたのか／売れなかったのか」が明確になります。

レポートの質が高い会社ほど、広告運用と商品改善の連動がスムーズにできるため、広告成果だけでなく商品ページ・在庫改善まで含めた総合的な成長が実現しやすくなります。

作業量を大幅に削減し、商品・戦略領域に集中できる

Amazon広告は、日々の入札調整・キーワードの精査・除外設定・レポート作成など、細かい作業が非常に多い領域です。
社内担当者が広告運用までを兼務していると、商品開発、競合分析、在庫調整など本来注力すべき業務が後回しになり、事業成長のスピードが落ちてしまうことがあります。

代行会社と組むことで、作業的な運用業務を外部に委ね、社内は上流の意思決定（商品戦略・在庫戦略・ブランド構築など）に時間を使えるようになります。さらに、広告運用のノウハウが個人に偏るリスクを減らせる点も大きなメリットです。

Amazonの広告運用代行を利用する3つのデメリットとは？

Amazon広告運用代行は多くのメリットがありますが、正しく理解して利用しないと「費用が合わない」「思ったほど成果が出ない」と感じてしまうケースがあります。
ただし、これらのデメリットの多くは依頼前に仕組みを理解しておくことで十分に回避可能です。

ここでは、代表的な3つのデメリットと、その背景・注意点を整理します。

デメリット	内容	回避策・注意点
代行費が負担になることがある	広告費が小さい場合、固定費が重く感じやすい	成果報酬型・小規模向けプランを選ぶ
成果まで時間がかかる	レビュー・ページ改善など中期施策が必要	2〜3ヶ月以上の中期視点で評価する
外部要因で成果が変動する	競合の入札強化・市場低迷・イベント影響	原因分析ができる代行会社を選ぶ

固定費として運用代行費が発生し、小規模店舗では負担になることがある

広告運用代行の最も分かりやすいデメリットは「費用がかかる」という点です。
特に広告費が月10万円以下の店舗では、代行費のほうが相対的に重く感じやすく、費用対効果が見えづらくなることがあります。

Amazon広告は商品ページの質・レビュー・在庫状況など複合要素で改善が決まるため、広告費が少なすぎる場合、改善幅が限定されてしまいます。
そのため、広告予算が小規模なフェーズでは、固定費型よりも成果報酬型が適しているケースが多いです。

成果が出るまで一定期間が必要な場合がある

Amazon広告は入札調整だけで劇的に成果が変わるわけではなく、レビュー獲得・商品ページ改善・在庫整理など、中期的な改善とセットで効果が出るケースが多くあります。
特にレビューが少ない商品、単価が高い商品、競争の激しいカテゴリでは、改善に3〜6ヶ月以上かかることも珍しくありません。

短期での劇的改善を期待しすぎると、「成果が出ていない」と早期に判断してしまい、本来得られたはずの改善効果を掴み損ねてしまう場合があります。
広告運用は“即効性だけでなく持続的な成長”を作る取り組みという前提が重要です。

競合やイベントなどの外部環境により成果が左右される

広告運用代行がどれだけ優れていても、競合が急激に入札を上げてくる、Amazon全体でCPCが高騰する、カテゴリ内で需要が落ちるなど、外部要因によって成果が変動することがあります。

特にAmazonでは、プライムデーやブラックフライデーなど大型セール前後の変動が激しく、CPCの高騰やクリック需要の偏りが起こりやすい特徴があります。
そのため、「成果保証はできない」という点は広告運用の性質上避けられません。

ただし、運用代行会社は市場データを横断的に見ているため、“原因が自社・競合・市場のどれなのか”を明確に説明できる点は大きな価値です。

Amazonの広告運用代行の料金相場はいくら？

Amazonの広告運用代行の料金は、運用範囲・広告費規模・改善スピード・サポート内容によって大きく変わります。一般的な相場としては 月額5〜40万円前後 が中心で、店舗のフェーズや広告費の大きさに応じて最適な料金体系が異なります。

特にAmazon広告は、入札調整だけでなく、キーワード精査・広告構成設計・商品ページ改善・レビュー戦略など幅広い施策が絡むため、料金表だけで比較すると本質を誤りやすい領域です。「いくらかかるか」よりも「その金額でどこまで対応してくれるか」を見ることが、費用対効果を正しく判断するポイントとなります。

以下では、Amazon広告運用代行の料金体系を3つに整理し、それぞれの特徴や向いている企業像を分かりやすくまとめます。

料金体系別の相場と特徴

Amazonの広告運用代行は大きく「固定費型」「成果報酬型」「ハイブリッド型」の3つに分かれます。どの料金体系が適しているかは、広告費規模・改善スピードの要求度・内部リソースの状況によって変わります。

Amazon広告は競争環境の変化が早く、広告設定だけでなく商品ページ改善・在庫戦略との連動が成果を左右するため、「安ければ良い」というものではありません。
それぞれの料金体系が持つ強み・弱みを理解し、自社のフェーズと目的に応じて最適なモデルを選択する必要があります。

以下では、各料金プランの構造を簡潔な表にまとめつつ、その特徴と向いている店舗像を解説します。

料金体系	月額相場	特徴	向いている店舗
固定費型	5〜20万円	費用が毎月一定。分析量・施策量を安定的に確保できる	広告費が一定以上ある中規模〜大規模店舗
成果報酬型（広告費×◯%）	広告費の10〜20%	初期費用を抑えて開始しやすい。広告費が小さくても依頼しやすい	月10〜30万円の広告費の小規模店舗
ハイブリッド型（固定費＋成果報酬）	10〜30万円＋広告費の5〜10%	施策幅・改善スピードが最も広い。広告×ページ改善を包括	売上伸長フェーズの成長企業

固定費型は月額5〜20万円

固定費型は「毎月一定額で、一定の改善作業や分析を提供する」モデルです。広告費の上下に左右されないため、費用の見通しが立てやすく、内部の予算管理も安定します。
特に、広告費が継続的に20万円以上ある企業の場合、固定費型は施策の質が安定しやすく、運用がブレにくいメリットがあります。

ただし、広告費が小さい店舗では「費用負担が重い」と感じる場合もあるため、広告規模が一定以上の企業に適したモデルです。

成果報酬型は広告費の10〜20%

成果報酬型は「広告費が少なくても依頼しやすい」料金体系です。
広告費が10万〜30万円前後の企業に特に向いており、初期投資を抑えながら外部プロの運用を試すことができます。

一方で、広告費が伸びていくと比例して代行費も増加するため、長期的には固定費型に切り替えたほうが費用対効果がよいケースもあります。

ハイブリッド型は10〜30万円＋広告費の5〜10%

ハイブリッド型は、固定費と成果報酬を組み合わせたモデルで、最も施策幅が広く、改善スピードも速いプランです。
広告運用に加えて商品ページ改善・画像改善・レビュー戦略・広告構成の見直しなど、Amazonで売上を伸ばすための総合改善を実施する会社が多く、成長フェーズの企業と相性が非常に良い料金体系です。

費用は高めに感じますが、広告×商品ページ×在庫戦略をセットで改善するため、短期間で成果が出やすいという強みがあります。

Amazonの広告運用代行おすすめ9選

本章ではAmazonの広告運用代行におすすめの企業をお伝えしていきます。

株式会社プロテーナム

Amazon広告運用代行とデータ分析を軸に、SEO対策と広告運用を連携させた総合的な売上アップ戦略が得意な会社です。主要ECモールの運営バックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、単なる広告運用だけでなく、集客〜成約までを見据えた包括的なサポートが可能です。

【Amazon広告運用代行サービスの特徴】

• 広告だけでなく、SEO対策や商品ページ改善も含めた総合提案
• 新規立ち上げから月商数億円規模の店舗まで幅広いフェーズに対応
• 広告運用/調整にとどまらず、クリエイティブ改修などの幅広い提案
• 明確な数値根拠に基づいたレポートで、ブラックボックス化しない運用

基本情報

対応範囲	広告運用／SEO対策／運営代行／コンサルティング
料金	月額50,000円～（要相談）
得意領域	ベンチャーからナショナルクライアントまで幅広く

株式会社Finner

Amazonのアルゴリズムを徹底的に分析し、データに基づいた戦略的な広告運用とコンサルティングを提供する会社です。単なる広告の管理にとどまらず、商品ページの最適化（SEO）や在庫管理のアドバイスを含め、ブランド全体の利益最大化を追求する伴走型支援に強みがあります。

【Amazon広告運用代行サービスの特徴】

• スポンサープロダクト、ブランド、ディスプレイ広告を自在に組み合わせ、ROASの最適化を徹底。
• 広告による露出アップと同時に、自然検索順位の向上を促進。
• 競合分析や市場トレンドを踏まえた次の一手を具体的に提示するPDCA体制。

基本情報

対応範囲	Amazon広告運用代行およびコンサルティング支援
料金	要相談
得意領域	Amazon出店店舗は網羅的に対応可能

株式会社アグザルファ

元Amazon社員が代表を務め、膨大な実績とデータに基づいた堅実で信頼性の高い運用を提供する会社です。派手な施策よりも“結果の積み重ね”を重視する企業に向いています。

【Amazon広告運用代行サービスの特徴】

• 運営実績に基づいた安定的な広告運用、無理なハイリスク施策を避けるスタンス
• Amazon内データの活用による、売上改善のための地道なチューニング
• クライアントの状況に応じた柔軟なサポート体制

基本情報

対応範囲	Amazon広告運用代行およびコンサルティング支援
料金	要相談
得意領域	Amazon出店店舗は網羅的に対応可能

株式会社そばに

「コンサルティング」に強みを持ち、単なる広告運用だけでなく、ページ改善や転換率（CVR）アップの指導にも注力している会社です。売上を根本から底上げしたい企業におすすめです。

【Amazon広告運用代行サービスの特徴】

• LP構成・商品ページの改善アドバイス、画像や説明文のブラッシュアップ支援
• 広告運用と並行して、売上改善のためのPDCAサイクルを構築
• SEO／広告だけでなく、ユーザー体験・CVR改善にも踏み込んだコンサルティング

基本情報

対応範囲	広告運用代行／ページ改善コンサルティング／CVR改善指導
料金	50,000円/月〜
得意領域	CVR改善を重視する店舗、商品の魅せ方に課題がある店舗

株式会社ピュアプラット

Amazon と楽天に特化したコンサルティングおよび運営代行サービスを提供しています。複数モール横断で運営している企業にとって、効率よく一括管理できるのが強みです。。

【Amazon広告運用代行サービスの特徴】

• Amazon／楽天両方に対応可能なモール横断運営代行
• 商品登録・在庫管理・広告運用など、モール運営の実務をワンストップでサポート
• モールごとの特性を理解した上で、最適化された出店戦略の提案

基本情報

対応範囲	Amazon/楽天のコンサルティングおよび運営代行
料金	要相談
得意領域	複数モールでの展開をしている中小〜中堅EC事業者

株式会社グラッドキューブ

広告の配信調整を細かく行うと共に、自然検索（SEO）対策にも強みを持つ会社です。広告だけに頼らず、長期的視点で安定した集客基盤を構築したい企業向け。

【Amazon広告運用代行サービスの特徴】

• ターゲット・キーワードごとに細やかに広告配信を最適化
• SEO施策による自然検索からの集客強化にも対応
• 広告とSEOの両輪で、短期的施策と長期的基盤づくりを両立

基本情報

対応範囲	広告運用代行／SEO対策支援／集客設計
料金	広告費の20%／月〜
得意領域	広告とSEOを組み合わせた「中長期の成長」を目指すEC事業者

NE株式会社

契約前に無料お試しサポート期間を設けており、まず試してみたい企業や慎重な判断をしたい事業者に配慮したサービス提供スタイルが特徴です。

【Amazon広告運用代行サービスの特徴】

• 契約前に無料お試しサポートを提供し、実際の運用内容を確認可能
• お試し期間中の対応内容に納得すれば本契約という柔軟な契約形態
• 初期リスクを抑えて導入を検討したい店舗に最適

基本情報

対応範囲	広告運用代行および導入サポート／運用コンサルティング
料金	50,000円/月〜
得意領域	初めて広告運用を外部に委託する中小規模のEC事業者

アナグラム株式会社

検索連動型広告（リスティング広告など）の設計力に優れており、小手先のテクニックではなく、本質的な運用設計で成果を追求する会社です。広告の質で勝負したい企業におすすめです。

【Amazon広告運用代行サービスの特徴】

• 検索キーワード分析に基づいた広告設計と運用戦略
• 無駄な広告費を抑えながら、広告の費用対効果（ROAS）を最大化
• 長期的に安定した成果を目指す、広告運用の本質重視型

基本情報

対応範囲	検索連動型広告の設計・運用代行/パフォーマンス改善
料金	広告費の20%/月〜
得意領域	検索広告を通じて効率的に集客したいECサイト

デジタルアスリート株式会社

将来的に自社で広告運用を内製化したい企業向けに、運用代行だけでなく「教育プラン」「インハウス化支援」にも強みを持つ会社です。自社運用体制の構築を目指す企業にとって心強いパートナーです。

【Amazon広告運用代行サービスの特徴】

• 運用代行だけでなく、社内運用体制の構築支援・教育プランあり
• 運用ノウハウを自社に移転することで、長期的なコスト削減と安定運営を実現
• 広告設計・分析・運用の要所を押さえた包括的な支援

基本情報

対応範囲	広告運用代行／運用解析／インハウス化支援・教育
料金	要相談
得意領域	中堅〜大手 EC 事業者、自社運用体制の構築を志向する企業

Amazonの広告運用代行の料金を正しく見極める5つのステップとは？

Amazonの広告運用代行は、料金だけを見ても本質的な比較はできません。
月額10万円の会社と月額30万円の会社では、提供される施策量・改善速度・分析の深さが大きく異なり、「安い＝得」「高い＝損」という単純な構造にはなっていません。

重要なのは、「自社の広告費規模・改善したい領域・成長フェーズに対して、その料金が適正かどうか」を判断することです。
以下の5つのステップを踏むことで、どの代行会社が最も自社と相性が良いかを見極められるようになります。

ステップ	要点
① 前提条件を整理	広告費・目標ACOS・粗利率・在庫などを明確にする
② 依頼範囲の定義	広告のみか、ページ改善までかで料金が大きく変わる
③ 実績・改善ロジック	数字だけでなく「理由説明できるか」が重要
④ 見積もりの中身比較	入札頻度・広告種類・施策量を必ず比較
⑤ レポートと体制	改善理由の可視化とコミュニケーション速度が鍵

ステップ①：自社の広告費・売上目標・利益構造を整理する

料金比較の前に必ず必要なのが、“自社の前提条件”を明確にすることです。ここが曖昧なまま代行会社を比較すると、何を基準に判断すればよいのか分からなくなります。

特にAmazon広告では、

• 月間広告費
• 目標ACOS/ROAS
• 売上目標
• 粗利率
• 在庫量と回転速度

この5つが運用方針の軸となり、料金の妥当性にも直結します。

項目	例	料金判断に影響するポイント
月間広告費	20万 / 50万 / 100万円	固定費型か成果報酬型かの判断
目標ACOS	20〜35%など	改善難易度・必要な工数が変わる
売上目標	広告経由で月商の〇%を目指す	施策幅の大きさに影響
粗利率	30〜60%など	改善可能な広告費の上限が決まる
在庫戦略	在庫多め/少なめ/季節商材	広告量の調整方針に関わる

代行会社の提案内容が良いか悪いかは、「自社の前提」に照らして初めて判断できます。

ステップ②：依頼範囲（どこまで任せたいか）を明確にする

料金が大きく変動する要因の一つが「依頼範囲の広さ」です。
Amazon広告の運用代行といっても、会社によって対応範囲がまったく異なります。

【範囲が広いほど料金は上がる（が成果も出やすい）】

領域	主な内容	料金への影響
広告運用（基本）	入札調整、キーワード精査、除外設定	中
深い広告改善	広告構成設計、検索語句分析、カテゴリ戦略	高
商品ページ改善	画像・テキスト改善、CVR改善	高
イベント戦略	セール前後の予算配分・広告戦略	中
レポート・分析	週次レポート、改善理由の可視化	中

ポイント：
広告だけで成果が出るケースは少なく、商品ページ改善やレビュー戦略までセットで行う会社ほど「売上が伸びる運用」に近づきます。

ステップ③：実績と改善ロジックを確認する

良い運用代行会社は「なぜその施策を行うのか」を明確に説明できます。

Amazon広告は感覚的な運用をしていては成果が安定しません。
入札・キーワード・広告配置・予算配分など、すべてに“理由”が必要です。

【確認すべき3つのポイント】

1. 同カテゴリの支援実績があるか
2. 事例に数字だけでなく「改善理由」が記載されているか
3. 問いかけに対してロジカルな回答が返ってくるか

特に「理由説明力」は代行会社の本質的な実力を判断するうえで最も重要です。

ステップ④ ：見積もり内容の中身を比較する

月額15万円と書かれていても、その中に含まれる施策量は会社によって全く違います。
料金表は似ていても、実際の対応内容が大きく異なるため、内訳の比較が最重要ポイントです。

【見積もり内訳比較の例】

項目	A社（低価格）	B社（中価格）	C社（高価格）
入札調整頻度	週1回	週2〜3回	日次で調整
対応広告種別	SPのみ	SP＋SB	SP＋SB＋SD＋DSP
商品ページ改善	なし	軽微な修正	画像改善まで対応
施策提案	月1回	週次	専任担当が随時
レポート	月次	週次	週次＋改善理由つき

料金の差は「施策量の差」であるため、ここを比較しないと正しい判断はできません。

ステップ⑤ レポートの質・コミュニケーション体制を確認する

最後に確認すべきは、レポートとコミュニケーションの質です。
広告運用は状況が日々変わるため、コミュニケーションが遅い会社やレポートが数字だけの会社は、成果がぶれやすくなります。

良い会社のレポートには必ず次が含まれます。

• 数値が動いた理由
• 実施した施策とその背景
• 次に行うべき改善
• 商品ページ改善との連動
• 課題の予兆と対策案

ここまで共有できる会社は、改善の再現性が高く、長期的な成長を見込めます。

Amazon広告運用代行の依頼から開始までの流れとは？

スムーズな運用開始は、初動の成果に直結します。契約からキックオフ、実運用開始までの標準的なステップは以下の通りです。

• STEP1：ヒアリングで目標値を明確化
• STEP2：アカウント権限共有と現状分析
• STEP3：戦略に基づき最短2週間で開始

1. ヒアリングで目標値を明確化

まずは商材の強み、競合状況、目標とする利益率をヒアリングします。ここでKGI（最終目標）とKPI（中間指標）を代行会社と握り合うことが、後のトラブル回避に繋がります。

3. アカウント権限共有と現状分析

セラーセントラルのユーザー権限を付与し、既存キャンペーンを徹底診断します。無駄な除外キーワードの設定漏れや、インプレッションが取れていない「死に枠」を特定し、改善案を策定します。

3. 戦略に基づき最短2週間で開始

Amazon広告の仕組みを熟知したプロが、キャンペーン構造を再構築します。戦略策定から入稿、運用開始までは、概ね2週間〜1ヶ月程度が目安となります。

Amazon広告運用代行選びで失敗しないための注意点とは？

悪質な、あるいはスキルの低い代行会社を選んでしまうと、広告費を垂れ流すだけでなくブランド毀損を招きます。自社のブランドを守るためにも慎重に代行会社を見極める必要があります。

以下は広告運用代行会社を選定する際に確認してほしい3つの内容です。

• 最低契約期間と違約金を要確認
• 担当者の案件数と実績を把握
• レポートには定量的な数字で改善提案が含まれるか

最低契約期間と違約金を要確認

「6ヶ月〜1年」の長期縛りがある契約は要注意です。成果が出ない場合に早期撤退できるか、解約の条件が不当に厳しくないかを事前に契約書でチェックしてください。

担当者の案件数と実績を把握

1人の担当者が20社以上抱えているような薄利多売の会社は、細かい調整が期待できません。自社と同業種の運用実績があるか、1人あたりの受け持ち社数は適切かを確認すべきです。

レポートには定量的な数字で改善提案が含まれるか

数字を羅列しただけのレポートは価値がありません。

「なぜその結果になったのか」「来月はどのキーワードを強化するのか」という具体的アクションが示されているかが、代行会社の実力を見極める鍵です。

【チェック表】広告代行会社の比較項目

Amazonの広告運用代行会社を比較する際に検討すべき項目をまとめましたので、ぜひご活用ください。

比較項目	優れた運用代行会社	避けるべき代行会社
戦略設計	利益率（ACOS）を重視した提案	売上高（ROAS）の数字のみ強調
透明性	アカウント権限をクライアントが保持	アカウント情報を開示しない
体制	Amazon専任担当者が運用	外注やツール任せの運用
報告	次の施策への具体的アドバイス	数値結果の報告のみ

Amazonの広告運用代行に関するよくある質問（FAQ）

Amazon広告運用代行についてのまとめ

いかがでしたでしょうか。ここまでAmazon広告運用代行について解説してきました。

Amazon内での競争が激化する現代において、広告運用は単なる「設定作業」ではなく、データに基づいた「投資戦略」へと進化しています。今回の内容を振り返り、自社にとって最適なパートナー選びにお役立てください。

• 広告運用代行の定義と役割
  • 戦略立案、入札調整、キーワード精査、分析・改善を一貫して提供するサービス。
  • 単なる運用に留まらず、商品ページ（CVR）改善や在庫戦略と連動させることが成功の鍵となる。
• 代行会社・個人・インハウスの比較
  • 代行会社は組織的なノウハウと最新情報のキャッチアップに優れ、安定性が高い。
  • 個人はコスト面で有利だが、スキルの属人化やリソースの限界というリスクがある。
• 料金体系と相場感
  • 月額固定型（5〜20万円）、成果報酬型（広告費の10〜20%）、ハイブリッド型が存在する。
  • 「安さ」だけでなく、提供される施策量や分析の深さを基準に選定することが重要。
• 選定時の注意点
  • 同カテゴリでの実績、レポートの具体性、契約期間の柔軟性を必ず確認する。
  • 担当者一人あたりの抱え案件数が適切か、コミュニケーションの質が伴っているかを見極める。

「Amazon広告のACOSが改善せず利益が出ない」「運用リソースが不足し、細かな入札調整まで手が回らない」といったお悩みはありませんか？

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