【出品者向け】Amazonの「在庫処分セール」の概要から参加手順まで徹底解説！

「FBAに預けたまま売れていない商品の保管手数料が痛い…」 「年末商戦に向けて、不良在庫を一掃してキャッシュを確保したい」

Amazon出品者にとって、回転の悪い在庫（余剰在庫）は利益を圧迫する大きな悩みです。そんな時に活用したいのが、Amazon公式の「在庫処分セール（Outlet Deal）」です。

この記事は、これまでの支援実績が1,000社以上、広告運用実績年間10億円以上の弊社（Proteinum）がAmazonの在庫処分セールの概要から参加手順について解説します。

Amazon「在庫処分セール」とは？

「在庫処分セール」とは、FBAに長期保管されている商品を大幅値引きで販売できるセールのことを指しています。
売れ残った商品や、欠品を恐れ発注し過ぎてしまった商品を処分することができ、参加手数料は無料です。
在庫レベルの最適化、在庫保管手数料の削減に役立てみてはいかがでしょうか。

「在庫処分セール」の特設ページはどこに掲載される？

「在庫処分セール」は、Amazonに特設ページが設けられており、Amazonがユーザー向けに配信するメールやAmazonサイトトップページに「在庫処分セール」のバナーを設置する等、集客導線の設計がしっかりされています。購入者側からすれば、余剰在庫をタイムセール価格で購入できる便利な機会と言えますね。

Amazon在庫処分セールには、「在庫処分タイムセール」と「在庫処分セール」の２種類があります。
後ほど詳しくお話しします。

「在庫処分タイムセール」との違い

2種類のセールで異なる項目は、「掲載開始日」「参加申請の締め切り」「掲載場所」です。

項目	在庫処分セール	在庫処分タイムセール
掲載開始日	自由設定	2週間
掲載期間	2週間	2週間
参加申請の締め切り	なし	毎週水曜日
セール価格の上限	設定あり	設定あり
参加資格	大口出品者	大口出品者
Amazon手数料	無料	無料
掲載場所	在庫処分セールページ	・在庫処分セールページ ・タイムセールページ

「在庫処分タイムセール」は、掲載開始日を自由に設定ができないが、在庫処分セールページの他にタイムセールページの商品一覧ページにも掲載されますので「在庫処分セール」より購買率アップが期待できます。

タイムセールについては、下記記事で詳しく解説しているので読んでみてください。

【Amazon】タイムセールの種類や参加条件を徹底解説！

Amazon「在庫処分セール」のメリット・デメリットとは？

「在庫処分セール」のメリット

在庫保管手数料の削減

• 売れ残りの大型商品などは保管手数料が高額になりがちです。セールで売り切ることで、毎月の固定費を削減できます。

キャッシュフローの改善

• 眠っている在庫を現金に変えることで、次の仕入れ資金に回せます。

IPI（在庫パフォーマンス指標）の改善

• 余剰在庫が減るとAmazonからのストア評価（IPI）が向上し、FBAの在庫保管制限が緩和されるなどの恩恵があります。

参加手数料が無料

• 通常のタイムセール（4,000円～8,000円）とは異なり、エントリー自体に費用はかかりません。

「在庫処分セール」のデメリット

デメリット

1. 利益率の低下
   • 大幅な値引き（20%～30%以上）が条件となるため、利益はほとんど出ないか、赤字になる可能性があります。「廃棄手数料を払うよりはマシ」という割り切りが必要です。
2. ブランドイメージへの懸念
   • 「安売りされている商品」として露出するため、ブランド毀損を気にする高級商材などの場合は慎重な判断が必要です。

Amazon「在庫処分セール」への参加手順は？

参加手順

「在庫処分タイムセール」と「在庫処分セール」の参加方法は以下の通りです。

手順	在庫処分セール	在庫処分タイムセール
1	セラーセントラル ＞ 在庫 ＞ 在庫健全化ツール＞ 「余剰在庫の削減」 をクリック	セラーセントラル ＞ 在庫 ＞ 在庫健全化ツール＞ 「余剰在庫の削減」 をクリック
2	セールに参加する商品のアクション項目をクリック 参加可能な商品には下記の選択項目あり 「セール価格の作成」 (=在庫処分セール) or 「在庫処分タイムセールを作成」	セールに参加する商品のアクション項目をクリック 参加可能な商品には下記の選択項目あり 「セール価格の作成」 (=在庫処分セール) or 「在庫処分タイムセールを作成」
3	参加対象商品の 「セール価格の作成」 をクリック	参加対象商品の 「在庫処分タイムセールを作成」 をクリック
4	セール価格の入力	タイムセール価格の入力
5	開始日と終了日を設定	開始日と終了日を確認
6	「セール価格の作成」 をクリック	「申請する」 をクリック
完了	完了	完了

参加できない原因

参加できない主な原因は、以下を満たしていないことが考えられますので再度確認してみてくださいね。

Amazon在庫処分セールに出品するには、ASINが以下の基準を満たしている必要があります（この基準は変更される場合があります）。

• Amazonフルフィルメントセンターに在庫が90日間以上あること
• 1点以上の手持ち在庫があること
• 新品であること
• 商品の評価が星3つ以上であるか、レビューがないこと
• 現在、数量限定タイムセールなどの別のセールのプロモーションに登録されていないこと
• 過去60日間に在庫処分タイムセールに掲載されていないこと
• 出品先のストアで制限対象になっていない

※対象商品はセラーセントラルの「余剰在庫の管理」画面で自動的にピックアップされます。

（引用：amazon seller central公式サイト）

参加のキャンセル方法

「在庫処分タイムセール」の申請をキャンセルする方法は、2種類ありますのでキャンセルしたい場合は以下の対応を行ってくださいね。

Amazonが審査を完了する前にキャンセルする場合
セラーセントラルの在庫ドロップダウンメニューからFBA在庫を選択します。
対象商品の右側にあるアクション列のドロップダウンメニューから、在庫処分タイムセールを作成するを選択します。
在庫処分タイムセールのポップアップウィンドウで、キャンセルをクリックします。

タイムセールの開始後にキャンセルする場合
在庫処分タイムセールのレポートで、そのASINが現在タイムセールを実施しているかどうかを確認します。
Amazonテクニカルサポートに連絡し、タイムセールのキャンセルを依頼してください。
タイムセールがキャンセルされたという通知を受け取ったら、以下のいずれかの対応が可能です。
「セール終了日」を前日の日付に更新する。
該当するASINの「セール価格」を削除する。

在庫処分を増やさない対策について

在庫処分を増やさないためには、以下のポイントを意識し対策を行っていきましょう。

• 需要予測の精度を上げる
• 発注ミスをしない
• 在庫管理を適切に行う
• 組織部門間の連携をとる

ポイントの中でも、適切な在庫管理が重要です。処分する在庫を増やさないようにする為に、過去の発注量・市場の状況・シーズン・天気などから、正確な需要予測を行う必要があります。
そのためには、精度が高い在庫管理システム導入を検討してみるのもいいかもしれません。

よくある質問

まとめ

Amazonの「在庫処分セール」を利用することで、「在庫レベルの最適化」をし「在庫保管手数料」を減らす効果が期待できます。

本記事の重要ポイントは以下の通りです。

• 最大のメリット 参加費用0円でプロモーションができ、高額になりがちな「長期在庫保管手数料」を削減できる。
• 2つのセールの使い分け
  • 在庫処分セール： 期間が長く（2週間）、じっくり売り切りたい場合に推奨。
  • 在庫処分タイムセール： タイムセール枠にも掲載されるため、短期間で一気に処分したい場合に推奨。
• 参加の条件 「FBA保管期間90日以上」「評価3.0以上」などの条件を満たし、セラーセントラルで自動抽出された商品のみ申請可能。
• 運用の注意点 20%〜30%以上の割引が必要なため、利益確保よりも「在庫の現金化・健全化」を優先する施策と割り切る必要がある。

また、以下記事ではAmazon運用代行のおすすめ会社を紹介しておりますので、運用にお困りの際は合わせてご確認いただければと思います。

Amazon運用代行会社おすすめ15選！選び方のポイントから料金体系まで徹底解説

在庫処分セールに関するよくある質問

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