【Amazon】スポンサーブランド広告の設定方法とは？事前準備から設定手順、よくある失敗まで解説

Amazonスポンサーブランド広告を導入したいけれど、具体的な設定方法や手順が分からずお困りではありませんか？

この記事は、これまでの支援実績が1,000社以上、広告運用実績年間10億円以上の弊社（Proteinum）がAmazonスポンサーブランド広告の設定方法と手順について、未経験の方でも迷わず設定を完了し、成果を出せるまでの全工程をECコンサルの視点で網羅的に解説します

広告設定の手順自体はシンプルですが、戦略的なクリエイティブ設定を行うことで、新規顧客数の拡大に加えブランド認知を大幅に向上させることも可能です。

【この記事の対象者】

• Amazonスポンサーブランド広告をこれから設定したいEC担当者
• 設定手順を画像なしでも正確に把握し、ミスのない運用をしたい方
• 広告の審査落ちを防ぎ、効率的にブランド認知を広げたい方

【この記事を読んでわかること】

• スポンサーブランド広告の設定に必要な前提条件と準備物
• 管理画面上での具体的なキャンペーン作成と入稿のステップ
• 費用対効果を最大化させるためのターゲティングと運用のコツ
• 審査落ちや無駄な広告費発生を防ぐための実践的な注意点

Amazonスポンサーブランド広告の概要

Amazonスポンサーブランド広告とは、Amazonブランド登録を完了した出品者のみが利用できる、ブランドの認知度と売上の双方を最大化するためのクリック課金型（CPC）広告です。

この広告を利用する意義は、単なる商品販売に留まりません。スポンサーブランド広告は、ブランドロゴや複数の商品を一つのユニットとして表示できるため、ブランドの世界観を視覚的に伝える「ストーリーテリング」が可能になります。

スポンサープロダクト広告が「今すぐ特定の機能・価格で商品を探している層」を刈り取るボトムアップのアプローチであるのに対し、スポンサーブランド広告は「特定の悩みやカテゴリーに関心を持つ層」に対し、ブランド全体を提示するトップダウンのアプローチを得意とします。

Amazonスポンサーブランド広告の種類とは？

Amazonスポンサーブランド広告の設定では、プロモーションの目的や保有しているクリエイティブ素材に応じて、3つの広告フォーマットから選択が可能です。各形式は表示場所や誘導先の自由度が異なるため、自社のフェーズに合わせた選定が求められます。

各フォーマットの主な目的や遷移先、特徴を以下の表にまとめました。

フォーマット	主な目的	遷移先	特徴
商品コレクション	複数商品の訴求	ストア / LP	セール情報の自動表示
ストアスポットライト	ストアへの集客	ストアの各ページ	複数カテゴリーを同時に紹介可能
動画広告	視覚的な訴求	商品詳細ページ	独自枠のため他キャンペーンと競合しない

参考：Amazon ads（スポンサーブランド広告完全ガイド）

商品コレクション広告

商品コレクションは、特定のランディングページを指定して類似商品をまとめて表示する広告フォーマットです。遷移先となるランディングページは、選択した商品に基づいて自動生成されるページのほか、自身で構築したAmazonストアを指定することも可能です。

広告クリエイティブの構成要素としては、ブランド名やロゴ、商品画像、見出しに加えて、ブランドの世界観を伝えるカスタム画像などを組み合わせて設定します。

強みとしては、セール情報を含むCTAボタンが自動表示され、ユーザーの購買意欲を高める点にあります。

ストアスポットライト広告

ストアスポットライトは、商品そのものよりも「ストア」というブランドの拠点に焦点を当てたフォーマットであり、3つ以上の異なるストアページをリンク先として設定します。

商品コレクションでもリンク先にストアを指定できますが、時折商品詳細ページへ遷移する場合があるのに対し、ストアスポットライトは確実にAmazonストア内へ誘導できるのが大きな特徴です。利用にはブランド名やロゴ、見出しに加え、3ページ以上のストアページへのリンクが必要となります。

ストア全体に焦点を当てている広告形式という特性上、ストア内の複数カテゴリーを同時に紹介可能な点が強みです。

動画（ビデオ）広告

検索結果に6秒から45秒の動画を自動再生する動画広告は、クリック時に商品詳細ページへ直接誘導して購入を促すことができます。

クリエイティブに使用する動画には詳細な技術仕様が定められているため、実際に作成する際はAmazon広告キャンペーンマネージャー内の設定画面から最新の要件を確認する必要があります。

強みとしては、独自の広告枠とオークション枠を持っているため、他のセルフサービス広告キャンペーンと競合することなく運用できる点にあります。

Amazonスポンサーブランド広告の設定前に必要な準備とは？

スポンサーブランド広告の設定を円滑に進めるためには、広告作成画面に入る前に完了させておくべき工程が2つあります。特に、Amazonの厳しいクリエイティブ審査を通過するためには、ガイドラインを遵守した素材の用意が不可欠です。

• Amazonブランド登録の完了
• 高品質なクリエイティブ素材の制作

Amazonブランド登録の完了する

スポンサーブランド広告を利用するための絶対条件であり、商標登録を経て、Amazonブランドレジストリへの承認を完了させておく必要がある。

スポンサーブランド広告に関しては、以下記事でも詳細に解説していますので是非参考にしてみてください。

Amazonブランド登録とは？初心者でもわかる申請方法とメリットを徹底解説！

高品質なクリエイティブ素材の制作する

ブランドロゴや、商品の魅力を引き出すライフスタイル画像、動画広告に使用する動画をAmazonのガイドラインに沿った形で事前に用意する必要がある。

例）動画広告：動画と音声に関するガイドライン

Amazonスポンサーブランド広告の具体的な設定手順とは？

Amazonスポンサーブランド広告を設定し、最短で審査を通過させるための具体的な手順は以下の通りです。

1. キャンペーンの作成
2. 広告フォーマットとリンク先設定
3. 商品の選択
4. ターゲティングの選択

1.キャンペーンの作成

広告コンソールから「キャンペーンを作成」を選択し、「スポンサーブランド広告」をクリックします。キャンペーン名には、「管理ID_商品群_開始日」のように独自の命名規則を設定し、日予算と配信期間を入力します。

2.広告フォーマットとリンク先設定

前述した3つのフォーマットから目的に適したものを選択します。リンク先の設定では、Amazonブランドストアを選択することを強く推奨します。ストアへ誘導することで、1度のセッションで複数の商品に接触する機会が増え、客単価の向上が期待できるためです。

3.商品の選択

広告に表示させる商品（ASIN）を厳選します。広告のフォーマットによって掲載できる商品などは異なってきますが、商品コレクション形式の場合、最低3点の商品を選ぶ必要があります。

在庫が安定しており、かつカスタマーレビューの評価が高い「看板商品」を優先的に配置することが、クリック率向上への近道となります。

4.ターゲティングの選択

キャンペーンの基本情報と商品の選択が完了したら、次に広告を表示する対象を決定する「ターゲティングの選択」を行います。スポンサーブランド広告では、主に「キーワードターゲティング」と「商品ターゲティング」の2種類を使い分けることになります。

ターゲティングの選定は、広告のインプレッション数と転換率（CVR）のバランスを司る極めて重要な設定です。自社の目的が「新商品の認知拡大」なのか、「競合からの顧客奪取」なのかを明確にした上で設定するようにしましょう。

キーワードターゲティングの設定

キーワードターゲティングは、ユーザーがAmazonの検索窓に入力する特定のワードに対して広告を表示させる手法です。設定時には、ターゲットとするキーワードごとに「部分一致」「フレーズ一致」「完全一致」のマッチタイプを選択します。

• 部分一致： 指定したキーワードに近いワードでも表示されるため、露出を最大化できるが、意図しないワードで広告費を消化するリスクがある。
• フレーズ一致： 指定したキーワードが同じ順序で含まれるフレーズで表示される。バランスが良い。
• 完全一致： 指定したキーワードと完全に一致した場合のみ表示される。無駄打ちが少ないが、リーチは限定的になる。

商品ターゲティングの設定

商品ターゲティングは、特定の個別商品（ASIN）の詳細ページや、特定のカテゴリー全体に広告を表示させる手法です。特に、自社商品よりも「価格が高い」「レビュー評価が低い」「ブランド力が弱い」競合商品をターゲットに設定することで、自社への乗り換えを強力に促すことができます。

設定時には、カテゴリー全体のターゲティングであっても、「ブランド」「価格帯」「星の数（レビュー）」による絞り込み設定が可能です。例えば、「星3つ以下の評価を受けている競合カテゴリー商品」に絞って自社の高評価商品をぶつけるといった、戦略的な設定が成果に直結します。

Amazonスポンサーブランド広告の調整の考え方とは？

Amazonスポンサーブランド広告の運用において、成果を左右するのは「どの数値を基準に、どう動くか」という明確な判断基準です。ここでは、効率的に売上を拡大するための具体的なチューニング方針を以下3つのステップで解説します。

1. ROASとCPCで調整すべきかを判断
2. ROASに基づいてCPCを調整
3. 消化額の「上位8割」を重点的に調整

1. ROASとCPCで調整すべきかを判断

広告調整の成否を分ける最も重要な指標はROAS（広告費用対効果）です。ROASを基準に「現在の設定を維持すべきか、変更すべきか」を判断します。

また、広告運用の調整レバーは多岐にわたりますが、基本的にはCPC（クリック単価）の増減によってコントロールするのが鉄則です。

• 判断指標： ROAS
• 調整手段： CPCの上げ下げ

まずはこのシンプルな原則を念頭に置き、データに基づいた客観的な調整を行いましょう。

2. ROASに基づいてCPCを調整

確認したROASの数値に応じて、以下の3つのパターンで具体的なアクションを決定します。

ROASの状態	アクション	狙い・対策
極めて高い	CPCを引き上げる	露出を最大化し、さらに売上を伸ばす。
低い（改善が必要）	CPCを引き下げる	1クリックあたりのコストを抑え、効率を改善する。
低く、これ以上CPCを下げられない	配信停止・抜本的改善	競合調査、価格調整、商品ページの改修（CVR改善）を行う。

特にROASが低く、すでにCPCも下げ止まっている場合は、広告設定の枠を超えた対策が必要です。ベンチマークとしている競合商品の広告やページ構成を再確認し、CVR（成約率）自体の底上げに注力しましょう。

3. 消化額の「上位8割」を重点的に調整

すべてのキーワードを均等に調整するのは、リソースの観点から非効率です。チューニング対象は、広告費（消化額）の約80%を占めるキーワードに絞り込みましょう。

• インパクト重視： 消化額が数百円程度のキーワードを微調整しても、アカウント全体の成果への影響は限定的です。
• 80/20の法則： 消化額の大きいキーワード（上位20%の項目が全体の80%の費用を占めることが多い）を優先的に最適化することで、最小の労力で最大の改善効果を得られます。

まずは管理画面で「消化額」の多い順に並べ替え、インパクトの大きい箇所から着手することをおすすめします。

Amazonスポンサーブランド広告の設定でよくある失敗とは？

設定に慣れていない段階では、意図せずガイドラインに抵触したり、非効率な運用に陥ったりすることがあります。ここでは、多くのEC担当者が陥りがちな「よくある失敗例」を挙げ、その回避策を提示します。

• クリエイティブの審査落ちを繰り返す
• 遷移先（リンク先）と商品の不一致
• キーワードのマッチタイプが広すぎる

クリエイティブの審査落ちを繰り返す

Amazonスポンサーブランド広告の審査は非常に厳格です。よくある失敗は、見出しに「Amazonで一番売れています」「業界最安値」といった客観的根拠（第三者による証明）のない文言を含めてしまうことです。

また、ロゴが小さすぎて判別できない、画像に過度な文字入れをしている場合も審査落ちの対象となります。ガイドラインを事前に精査し、クリーンな素材を設定することが重要です。

遷移先（リンク先）と商品の不一致

広告をクリックしたユーザーが、期待したページにたどり着けない設定も大きな失敗です。例えば、動画広告で「特定のAという商品」を紹介しているのに、遷移先が「ブランド全体のトップページ」になっている場合、ユーザーは迷って離脱してしまいます。

広告素材で訴求している商品がすぐに見つかるページを遷移先に設定するのが鉄則です。

キーワードのマッチタイプが広すぎる

「部分一致」ばかりを多用すると、自社の商品とは無関係なワードにまで広告が表示されてしまいます。これによりインプレッションは増えますが、成約に繋がらない無駄なクリック費用が積み重なり、ROASが著しく悪化します。

設定時は必ずフレーズ一致や完全一致を組み合わせ、徐々に広げていくアプローチを推奨します。

Amazonスポンサーブランド広告の設定に関するよくある質問

Q1：Amazonブランド登録は必須か？

A1：はい、スポンサーブランド広告の利用にはAmazonブランド登録が必須となります。

日本の特許庁に商標登録（文字商標または図形商標）が完了していることが条件です。ブランド登録を行うことで、スポンサーブランド広告以外にも、ブランドストアの構築や商品紹介コンテンツ（A+）の拡充が可能になり、Amazon内でのブランド保護機能も利用できるようになります。

Q2：審査にかかる時間はどのくらいか？

A2：通常、24時間から最長で3営業日程度かかります。

土日祝日を挟む場合や、Amazon側の審査が混み合っている場合は遅れる可能性があります。特にAmazonプライムデーやブラックフライデーなどの大型セール直前は入稿が集中するため、遅くともセール開始の1週間前には設定を完了させ、審査に提出しておくことが運用上の安全策です。

Amazonスポンサーブランド広告の設定についてのまとめ

いかがでしたでしょうか。ここまでAmazonスポンサーブランド広告の設定について解説してきました。

本記事の要点を以下にまとめます。

• 設定の意義：検索結果の最上部を占有し、ブランド認知と売上の最大化を同時に狙える強力な広告手法である。
• ブランド広告の種類：商品コレクション、ストアスポットライト、動画の3種類。
• 設定前の準備：Amazonブランド登録と広告に入稿するクリエイティブの作成が不可欠。
• 設定の手順：キャンペーンの作成からターゲティングの選定まで、全4ステップ。
• 失敗の回避：審査規約の遵守、適切な遷移先の設定、マッチタイプの精査により、広告費の無駄打ちを防止。

スポンサーブランド広告は、正しく設定・運用できればAmazon内での自社ブランドのプレゼンスを飛躍的に高めることができます。本記事で解説した具体的な手順とコツを参考に、ぜひ攻めの運用を開始してください。

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