【2026最新】Amazon SEO対策完全ガイド｜Amazonコンサルが検索順位の上げ方を徹底解説！
Amazonで商品を販売していると、「なかなか検索順位が上がらない」「競合に埋もれて売上が伸びない」と悩む方は多いのではないでしょうか。Amazon内での検索順位をあげるには、Googleなどの外部検索エンジン対策とは異なる Amazon独自のSEO対策 を行うことが必須です。
この記事は、これまでの支援実績が1,000社以上、広告運用実績年間10億円以上の弊社（Proteinum）がAmazon SEO対策の基礎から最新アルゴリズム「A10」の特徴、さらに検索順位をあげるために実践すべき具体的施策をプロの視点で徹底解説します。
株式会社Proteinum ECコンサルタントマネージャー
Contents
Amazon SEO対策とは？
Amazon SEO（検索エンジン最適化）とは、Amazon内検索結果で商品ページを上位に表示させるための施策です。Googleなどの一般的な検索エンジンは、「ユーザーの疑問や悩みに答える（情報を探す）」ことを目的としているため、滞在時間の長さや情報量の多さが評価されやすい傾向にあります。
一方、Amazonは巨大なショッピングサイトです。 Amazonの検索エンジンの目的は、ただ一つ。「ユーザーに商品を『購入』させること」です。
そのため、どれだけ美しい文章が書かれていても、「実際に売れない商品」は検索順位が上がりません。
Amazon独自のアルゴリズムに対応したSEO対策を実践する必要があります。
- CTR（クリック率）の向上 → トラフィック増加
- CVR（購入率）の向上 → 売上増加
- 広告効率の改善 → ACOSの最適化
Amazon SEO対策で重要な最新アルゴリズム「A10」の仕組みとは？
Amazonの検索アルゴリズムは、かつての「A9」から「A10」へとアップデートされており、順位決定のロジックが大きく変化しています。単にキーワードを詰め込むだけでは勝てない現在の仕様を理解し、最適化することがAmazon SEO対策の第一歩です。
A10で特に重視されるようになった要素は以下の通りです。
- 外部トラフィック（SNSや広告）からの流入
- 直近の販売スピード（セールスベロシティ）
- 在庫維持率と配送の信頼性
外部流入を強力に評価する
現在のAmazon SEO対策では、Amazonサイト外からの集客が非常に高く評価されます。Google検索広告、Instagram、X（旧Twitter）などの外部チャネルから商品ページにユーザーを誘導し、購入に繋がった場合、Amazon内部での検索順位が劇的に上昇しやすくなります。これはAmazonが「新規顧客を連れてくる出品者」を優遇するためです。
販売速度を最優先する
A10アルゴリズムでは、過去の累積売上よりも「直近数日間でどれだけ売れたか」という販売スピード（セールスベロシティ）を重視します。新商品であっても、広告やセールを集中させて短期間で販売実績を積み上げれば、短期間で検索上位に食い込むことが可能です。
顧客維持率を重視する
単に「売って終わり」ではなく、返品率の低さや在庫切れのなさが評価に直結します。特に在庫切れを起こすと、Amazon SEO対策上の評価は瞬時に下落し、再浮上までに多大なコストを要します。常に需要を予測し、在庫を絶やさない体制を構築することが、順位維持の鍵となります。
Amazon SEO対策で効果的なキーワード選定方法とは？
Amazon SEO対策の成否は、インデックス（登録）させるキーワードの質で8割が決まります。Amazonの検索意図はGoogleと異なり、常に「購入」に直結しているため、検索ボリュームだけでなく「成約率」を重視した選定が不可欠です。
以下の4つのステップで、全方位的なキーワード網羅を実現します。
- ブランド分析による「購買転換データ」の抽出
- サジェスト機能による「リアルタイム需要」の把握
- 競合商品の「ASIN逆引き」による流入源の特定
- CVRを最大化させる「ロングテールキーワード」の構成
ブランド分析で実需を追う
Amazonブランド登録者が利用できる「ブランド分析」は、Amazon SEO対策において最も信頼できる一次データです。単なる検索数だけでなく、「どのキーワードで、どのアカウントがクリックされ、実際に購入（転換）されたか」というシェアを確認できます。自社商品がまだ弱いキーワードでも、競合が独占しているキーワードを特定し、そのキーワードを商品名や「検索キーワード」欄に戦略的に配置することで、効率的にシェアを奪いに行くことが可能です。
サジェストでトレンドを掴む
Amazonの検索窓に文字を入力した際に表示されるサジェストキーワードは、Amazonの膨大な購入データに基づいた「今、売れている検索軸」の縮図です。例えば「キャンプ 椅子」だけでなく「キャンプ 椅子 軽量 コンパクト 持ち運び」といった、ユーザーが比較検討の際に重視する「属性」が明確に現れます。これらをタイトルや箇条書きの冒頭に組み込むことで、Amazon SEO対策における関連性スコアを劇的に高めることができます。
競合を分析して穴場を探す
自社商品よりも上位に表示されている競合商品のASINを分析し、その商品が「どのキーワードから流入を得ているか」を特定します。特に「カスタマーレビュー」のテキストマイニングは有効です。ユーザーがその商品をどのような悩み（例：腰痛、プレゼント用など）で検索し、解決したのかという「生の声」から、キーワードツールでは拾いきれない「お宝キーワード」を発見し、Amazon SEO対策の差別化要因として活用します。
ロングテールで成約を狙う
検索ボリュームは小さくても、3語以上の組み合わせからなるロングテールキーワードは、ユーザーの購入意欲が極めて高いのが特徴です。Amazon SEO対策の初期段階では、競合が激しいビッグキーワードを狙うのではなく、こうしたロングテールで確実に「売れた実績（販売ベロシティ）」を作るべきです。ここでCVRを高める実績を作ることが、結果としてビッグキーワードでの順位押し上げに繋がるというアルゴリズムの特性を最大限に利用します。
| キーワード種別 | 役割 | Amazon SEOへの寄与度 | 難易度 |
| ビッグキーワード | 大量のアクセス流入 | 高（順位維持が困難） | 高 |
| ミドルキーワード | ターゲット層の絞り込み | 中（安定した流入） | 中 |
| ロングテール | 高い成約率（CVR）の獲得 | 特高（SEOの土台作り） | 低 |
関連記事：Amazon SEO 検索キーワード設定の重要性と調べ方
Amazon SEO 検索キーワード設定と重要性については上記記事もあわせてご覧ください。
Amazon SEO対策で成果を出すための商品ページの作り方とは？
Amazonで検索順位をあげるためには、単にキーワードでの露出を増やすだけでは不十分です。検索結果から商品ページに流入したユーザーを、いかに購入へと導けるかが重要になります。AmazonのSEOアルゴリズムでは「CTR（クリック率）」や「CVR（コンバージョン率）」が大きな評価軸とされているため、商品ページの質そのものが検索順位を左右します。
つまり、検索で見つけてもらう → ページをクリックしてもらう → 最終的に購入してもらう、という流れを最適化することで、Amazon内でのSEO効果を最大化できるのです。ここでは「画像・説明文・価格・在庫・A+コンテンツ」の5つの要素を総合的に整え、検索順位をあげると同時に売上を拡大する改善フローを紹介します。
商品画像戦略
商品画像は、ユーザーが最初に目にする要素であり、CTRとCVRに直結します。Amazon SEO対策の観点からも、画像の質を高めることは「検索順位をあげる」ための最重要ポイントの一つです。
メイン画像
- 白背景・高解像度・比率1:1を推奨。検索一覧でも映えるシンプルで視認性の高い画像が理想です。
- スマホ表示では小さくなるため、細かすぎるデザインよりも直感的に伝わるビジュアルを重視しましょう。
サブ画像
- 利用シーン（生活の中での使い方）やサイズ感を伝える写真を掲載。購入者が実際に使うイメージを持てるようにすることでCVRを向上させます。
- 他社商品との差別化ポイントを分かりやすく提示すると、比較検討段階のユーザーに強く刺さります。
インフォグラフィック化
- 機能やスペックを画像上に整理して配置。文字だけの説明よりも直感的に理解できるため、滞在時間と購入意欲を高めます。
- 「何ができる商品なのか」を数秒で伝えられる工夫が、Amazon内でのCVR向上と検索順位アップに直結します。
商品説明とバレットポイントの改善
Amazonの商品説明欄やバレットポイントは、単なる情報羅列ではなく「購買意欲を喚起するストーリー構築」の場です。SEOを意識するなら、検索順位をあげるためのキーワードを自然に盛り込みつつ、ユーザーが納得できる説明を提供しましょう。
購入者が知りたい情報を順序立てて提示
- 用途 → 特徴 → 他社比較 → 利点という流れが王道。ユーザーが疑問を持つ順番に合わせて情報を配置することで、離脱を防ぎます。
バレットポイントは 5項目構成 が基本
- 「用途」「特徴」「差別化ポイント」「保証」「信頼性」といった要素を整理すると、ユーザーがスキャンしやすくなります。
「数値・実績・保証」を盛り込む
- 「販売累計10万本突破」「○年保証」「○○%軽量化」といった具体的な数値を入れると信頼性が大きく向上。レビューが少ない段階でも安心感を演出できます。
価格・配送・在庫管理
検索順位をあげるうえで、価格設定や配送スピード、在庫管理は見落とされがちですが、Amazon SEO対策では極めて重要です。
競合価格調査を定期的に実施
- Amazonでは同カテゴリ内での相対的な価格競争力が評価に影響。価格が高すぎるとクリック率が落ち、検索順位にも悪影響を及ぼします。
FBA利用によるPrime対応はSEO評価に直結
- Primeマークが付くことでCTR・CVRが大幅に上昇。配送の安心感が購入決定に大きく影響します。
在庫切れは致命的
- 在庫切れになると即座に検索順位が下がるため、在庫管理は常時モニタリング必須。シーズン需要やセール時には特に注意しましょう。
A+コンテンツ活用
A+コンテンツ（ブランド登録者限定で利用可能）は、検索順位をあげる強力な武器です。単なる文字説明だけでなく、ビジュアルやストーリーを加えることで、ページ滞在時間を大幅に伸ばし、SEO評価を高めます。
ブランドストーリーや利用シーンをビジュアルで訴求
- 「どんな背景で生まれた商品なのか」「どのようなライフスタイルをサポートするのか」を伝えることで、ブランドへの共感を生み出します。
ページ滞在時間の増加はSEO評価にプラス
- Amazonはユーザーがページ内で過ごす時間も評価指標とするため、魅力的なA+コンテンツは間接的に検索順位アップへつながります。
モバイル閲覧最適化も重要
- Amazonのアクセスの大半はスマホ経由。画像サイズや配置がスマホで見やすいかどうかを必ずチェックしましょう。
商品ページ改善は単発の施策ではなく、継続的にPDCAを回す必要があります。ユーザー行動データをもとに「CTR・CVRを改善 → 検索順位があがる → さらに露出増加 → 売上拡大」という好循環を作ることが、Amazon SEO対策の本質です。
関連記事：Amazon｜商品紹介コンテンツ（A+）作成方法！活用して転換率アップ！
商品ページ改善は、決して一度の修正で終わるものではありません。Amazonのアルゴリズムは常に変化しており、競合も日々改善を重ねています。そのため、単発の施策で満足せず、継続的にPDCAサイクルを回す姿勢が欠かせません。
具体的には、アクセス解析や購入データ、レビュー内容といったユーザー行動データをもとに改善を積み重ねていきます。例えば、CTR（クリック率）が低い場合は商品画像やタイトルを見直し、CVR（コンバージョン率）が伸び悩むなら説明文や価格設定を調整します。こうした改善を続けることで、
- CTR・CVRの改善
- 検索順位の上昇
- 露出の増加
- 売上の拡大
というポジティブな循環を生み出すことが可能になります。
言い換えれば、Amazon SEO対策の本質は「一度上げた検索順位を維持すること」ではなく、「ユーザーの行動に合わせて商品ページを進化させ、常に順位をあげ続けること」にあります。長期的な視点で改善を繰り返すことで、競合との差別化が進み、安定した売上基盤を構築できるのです。
Amazon SEO対策として売上をブーストさせるためのおすすめ施策
検索順位をさらに押し上げるには、単なるページ改善だけでは不十分です。Amazonの評価軸である「販売実績」や「レビュー数」を強化し、広告施策を組み合わせることで、検索アルゴリズムにポジティブなシグナルを与えることができます。
この章では、レビュー獲得の実務的な方法と、Amazon広告を活用した売上ブースト戦略を解説し、 SEOと売上向上を同時に実現する施策 を掘り下げます。
レビューと評価
レビュー数と評価はAmazonのSEOに直接的にも間接的にも大きく影響します。
基本的な対策は以下の手順で実施してください。
- レビュー数が少ない商品は露出が難しい
- 「Amazon Vineプログラム」で初期レビュー獲得を加速
- 購入後フォローアップメールで自然なレビュー依頼
関連記事：Amazon Vine 先取りプログラムとは？参加方法や費用など徹底解説
詳細は上記の記事で解説していますので、こちらもぜひご覧ください。
Amazon広告運用との連携
SEO単独では限界があるため、広告を活用して売上をブーストするのが実務的です。
- スポンサープロダクト広告：検索結果に直接表示、購入意欲層に効果的
- スポンサーブランド広告：ブランド認知と上位露出を両立
- スポンサーディスプレイ広告：リターゲティングで購入見込み客を再獲得
広告 → 売上増加 → SEO評価向上 という 好循環 を作り出すことが重要です。
関連記事：【完全版】Amazon広告の種類と費用相場｜売上アップのコツとACOS・ROAS改善法を徹底解説！
詳細はこちらの記事もご覧ください。
AmazonSEOにおいて運用担当者が押さえるべき分析・改善サイクル
Amazon SEO対策は、一度設定して終わりではありません。検索アルゴリズムの変動や競合商品の出品状況、季節要因などによって順位や売上は常に変化します。そのため、運用担当者は「設定した施策が今も有効か」を継続的に確認し、改善を積み重ねる姿勢が不可欠です。
特にAmazonでは、検索順位やクリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）が相互に影響し合い、最終的な売上に直結します。例えば検索順位が上がっても商品ページの訴求が弱ければCTRやCVRが伸びず、逆にページが最適化されていても露出が足りなければ成果は出ません。こうした複数の要素を俯瞰して管理し、数値をもとに判断することが、担当者の腕の見せどころになります。
そこで重要になるのが「分析・改善サイクル（PDCA）」です。データを収集し、課題を特定し、改善施策を実行、さらにその効果を測定する。この一連の流れを習慣化することで、検索順位を安定的に引き上げ、長期的に売上を伸ばすことが可能になります。
以下では、実務担当者が最低限押さえておくべき基本サイクルを整理しました。
| フェーズ | 具体的なアクション |
| 1. データ収集 | ・検索順位トラッキング（キーワードごと） ・CTR・CVR・売上データの取得 |
| 2. 課題特定 | ・CTRが低い → 画像やタイトルの改善 ・CVRが低い → 商品説明や価格調整 |
| 3. 改善実行 | ・A/Bテストで要素を検証 ・広告投資を調整しSEO効果を検証 |
| 4. 効果測定と次施策 | ・改善前後で指標を比較 ・成果が出た要素を横展開 |
今すぐ使えるAmazon SEO対策チェックリスト
以下のチェックリストを定期的に見直すことで、検索順位の安定化と売上アップにつながります。「Amazon SEO 対策 検索順位 あげる」取り組みを継続するためにご活用ください。
キーワード最適化
- Amazonサジェストやツールで最新キーワードを調査しているか
- 商品タイトルに主要キーワードを自然に盛り込んでいるか
- バックエンドキーワードで同義語や補足語を網羅しているか
商品ページ改善
- メイン画像・サブ画像が高解像度で訴求力があるか
- バレットポイントに用途・差別化要素・保証情報を含めているか
- A+コンテンツを活用して滞在時間を伸ばしているか
- 価格設定が競合に対して適正か
売上強化施策
- レビュー獲得施策（Vineプログラム、購入後フォロー）を実施しているか
- 序盤の販売実績を広告でブーストしているか
- FBAを利用し、Prime配送対応しているか
- 在庫切れを防ぐ体制を構築しているか
分析と改善サイクル
- キーワードごとの検索順位をトラッキングしているか
- CTR・CVRの低いページ要素を特定できているか
- A/Bテストで改善施策を検証しているか
- 成果を他商品へ横展開できているか
リードストラテジストとして、指定された**「H2：大見出し、H3：質問内容」**の形式に則り、Amazon SEO対策の網羅性を完結させるFAQセクションをリライトします。
読者が抱く「実務上の迷い」を瞬時に解決し、記事の滞在時間と信頼性を極大化させる構成です。
Amazon SEOに関するよくある質問
Amazon SEO対策を運用する現場で、特に頻出する疑問とその解決策を整理しました。
- カスタマーレビューの順位への影響
- 商品タイトルの最適な長さ
- 広告運用と自然検索順位の相関
- 商品画像がアルゴリズムに与える効果
レビューの数は順位に影響する？
はい、極めて強く影響します。Amazon SEO対策において、レビューの数と平均スコアは「商品の信頼性」を示す最大の指標です。高評価が多いほど成約率（CVR）が高まり、結果として検索順位が押し上げられます。また、レビュー内に含まれるキーワードも、検索対象（インデックス）の一部として評価される傾向にあります。
商品名は長いほうがSEOに有利？
いいえ、長さよりも「質」と「規約遵守」が優先されます。Amazon SEO対策では、商品名の冒頭に重要なキーワードを配置することが鉄則ですが、カテゴリごとの文字数制限を超えると検索結果から除外される「検索抑制」のリスクが生じます。必要なキーワードを網羅しつつ、簡潔で読みやすいタイトルが最も評価されます。
広告を止めると順位は下がる？
はい、下がる可能性が非常に高いです。Amazon SEO対策の根幹は「直近の販売実績（セールスベロシティ）」です。広告を停止して販売件数が減少すると、アルゴリズムは「人気が落ちた商品」と判断し、自然検索順位を下げてしまいます。広告費を削る際は、自然検索経由の売上が十分に育っているかを確認しながら慎重に行う必要があります。
画像の質は検索順位に関係する？
間接的に強く関係します。メイン画像そのものがアルゴリズムに直接解析されるわけではありませんが、画像の質は「クリック率（CTR）」に直結します。クリックされない商品は、Amazon SEO対策において「価値が低い」と見なされるため、白抜きルールを遵守した高品質な画像を用意することは、順位向上のための必須条件です。
まとめ｜Amazon SEO対策で検索順位をあげるための実務要点
Amazon SEO対策は、以下のポイントを押さえることで成果が出やすくなります。
- キーワード最適化：Amazon専用の調査と設計
- 商品ページ改善：画像・説明・A+コンテンツでCVR強化
- 売上実績の強化：レビュー獲得と広告運用による売上ブースト
- 改善サイクルの定着：データに基づくPDCA運用
検索順位をあげることは一朝一夕ではありませんが、実務担当者が上記を継続的に行うことで、 検索順位アップ → 売上増加 → ブランド強化 のサイクルを確立できます。
本記事を参考に、貴社の商品がAmazonで競合に負けない 検索順位と売上を同時にあげる 戦略を実践してみてください。
【無料診断】AmazonのSEO対策はProteinumにお任せください！
「Amazonの運用に限界を感じている」「もっと売れると思うが必要な施策が分からない」「注力したいがリソースが足りず運用できていない」「現在の委託先が適切に運用しているのか心配」
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