Amazon検索キーワードの完全ガイド！設定の重要性から選定方法、注意点まで徹底解説

この記事は、これまでの支援実績が1,000社以上、広告運用実績年間10億円以上の弊社（Proteinum）がAmazonの検索キーワードについて設定の重要性から選定方法、注意点まで解説します。

Amazonでは膨大な商品を取り扱っているため、数多くの商品の中からユーザーに見つけてもらう必要があります。
そのひとつの方法として、Amazonの検索結果で上位表示されるためのキーワードの選定と設定が重要です。

【本記事の対象者】

• Amazonでの露出不足に悩む出品者様
• キーワードの正確な設定ルールを知りたい方
• 効率的な集客と差別化を目指す方

【本記事を読んで得られること】

• 検索順位を上げるための具体的な設定ノウハウ
• 失敗しないキーワード選定の3ステップ
• 広告費を抑えながら売上を伸ばす戦略

Amazon検索キーワードとは？

Amazon検索キーワードとは、ユーザーがAmazon内で欲しい商品を探す際、検索窓に入力する単語やフレーズのことです。

Amazonで商品を売るためには、まずユーザーの目に留まる（検索結果に表示される）必要があります。そのため、出品者は「商品名」や「商品仕様（箇条書き）」、そして管理画面上の「検索キーワード設定（バックエンド）」に、適切なキーワードを盛り込む必要があります。

しかし、Amazonでは自由にキーワードを設定できるわけではありません。「文字数制限」や「禁止キーワード」などの厳格なルールが設けられており、これに違反すると検索対象外（ペナルティ）になるリスクがあるため、以下の基本事項は必ず押さえておきましょう。

キーワード設定の基本ルールと制限

Amazon検索キーワード（特に管理画面の「検索用キーワード」フィールド）を設定する際は、以下の制限を遵守する必要があります。

項目	制限・ルール
キーワードの長さ	500バイト未満（※ファッションカテゴリは250バイト未満）
日本語の文字数目安	約166文字以内（全角1文字＝3バイト計算の場合）
適用の範囲	新規ASINだけでなく、既存のASINすべてに適用

※バイト数は「文字数」とは異なります。特に日本語（全角文字）は1文字で3バイト消費するため、設定画面で文字が収まっていても、バイト数オーバーで検索対象外になるケースがあるため注意が必要です。

設定してはいけない「禁止キーワード」

Amazonの規約では、以下の内容をキーワードに含めることが禁止されています。違反した場合、ASINが検索結果から除外されたり、アカウント停止などのペナルティを科せられたりする可能性があります。

• ブランド名・ASIN：自社・他社問わず、ブランド名や特定のASINコードを含めてはいけません。
• 主観的な表現：「最高」「最低価格」「素晴らしい」「人気」などの主観的なワード。
• 一時的な表現：「セール中」「新発売」「今だけ」などの時期に左右されるワード。
• 誤解を招く情報：事実と異なる内容や、過剰な表現。
• 不適切な表現：暴力的、攻撃的、冒涜的な言葉。

これらを避け、「その商品が何であるか」を正確かつ簡潔に表す言葉を選定することが、AmazonSEOの第一歩となります。

Amazon検索キーワードはなぜ重要なのか？

Amazonにおいて、検索キーワードの設定は売上を左右する最も重要な要素の一つです。Googleなどの一般的な検索エンジンとは異なり、Amazonのユーザーは「明確な購入意思」を持って検索窓を利用します。

適切なキーワードを設定すべき理由は、主に以下の3点に集約されます。

重要な理由	主なメリット	売上・戦略への貢献
検索順位の向上と露出の最大化	Amazonのアルゴリズムに最適化され、検索結果の向上	商品が「見つからない」状態を解消し、アクセス数を増加
高い購買意欲層へのピンポイント訴求	複合ワードで検索する、今すぐ買いたいユーザーを集客	転換率が向上し、広告費を抑えつつ効率的に売上伸長
競合優位性の確保と差別化	競合が未対策のキーワードを押さえることで、競合が露出できていない面での露出	価格競争に巻き込まれにくくなり、自社商品独自の強み・ブランドを確立

検索順位を上げて商品への露出を最大化するため

Amazonでの買い物の大半は、検索結果の1ページ目（上位20位前後）で完結すると言われています。
検索結果の2ページ目以降を閲覧するユーザーは30%未満といわれており、でユーザーは極端に少なくなります。

Amazonの検索アルゴリズム（A10）は、ユーザーが入力したキーワードと商品の関連性を非常に重視しています。

Amazon検索結果の順位を決めるアルゴリズムについては以下記事で対策とあわせてご紹介しております。

Amazon検索順位をあげるSEO対策｜プロが解説する最新アルゴリズム対応ガイド

• 露出の最大化：適切なキーワードが設定されていないと、そもそも検索結果に表示されず、商品は「存在しない」のと同じ状態になってしまいます。
• インデックスの重要性：正しいキーワードを設定し、Amazonに商品内容を正しく認識（インデックス）させることで、上位表示へのスタートラインに立つことができます。

ニーズの具体的なユーザーに絞って効率よくアピールするため

Amazonを利用するユーザーは、単に調べ物をしているのではなく「今すぐ欲しい」「比較して買いたい」という熱量の高い層です。

ターゲットとなるユーザーが検索しそうな「周辺キーワード」や「悩みに関連する言葉」を網羅することで、購入意欲の高い層を効率よく商品ページへ誘導できます。 例えば、単に「加湿器」だけでなく、「加湿器 静音 寝室用」といった具体的なニーズ（ロングテールキーワード）を捉えるキーワードを設定することで、成約率（ユニットセッション率）の大幅な向上が期待できます。

競合との優位性を確立するため

Amazonには膨大な数の類似商品が並んでおり、強力な競合ブランドも多数存在します。その中で自社商品を選んでもらうためには、キーワード戦略による「差別化」が欠かせません。

• ニッチ市場の獲得：競合が対策しきれていない「穴場キーワード」や「最新のトレンドワード」を拾い上げることで、広告費を抑えつつ集客することが可能です。
• ベネフィットの提示：「大容量」「軽量」「コードレス」など、商品の強みをキーワードとして盛り込むことで、比較検討中のユーザーに対し、自社商品が競合よりも優れている点をダイレクトに訴求できます。

戦略的なキーワード選定を行うことは、単なる検索対策ではなく、競合との「価格競争」を避け、自社を求めているユーザーと確実に出会うための最短ルートなのです。

Amazonの適切な検索キーワード選定のための3ステップとは？

検索結果で上位表示を狙うためには、様々な手段があります。
広告を活用する事も重要ですが、検索キーワードを設定することで広告の表示位置にも影響するため、キーワードの選定と設定は必須です。

では実際にどのようにキーワードを選定すればよいか、ここではAmazon検索キーワードの効果的な選定方法を以下3つのステップでご紹介します。

1. 商品関連キーワードの洗い出し
2. 検索ボリュームの確認
3. ユーザー視点に立ち想像力を働かせる

1.商品関連キーワードの洗い出し

まず最初にユーザーが商品を検索する際に、よく使用する関連キーワードを洗い出しましょう。
例えば、ワイヤレスのマウスを販売していた場合、「マウス」のみキーワードとして設定しても競合商品に埋もれ検索結果の上位を狙う事は難しいでしょう。
そこで重要なのが関連キーワードです。

ユーザーは自身のニーズに合わせて、マウス＋関連キーワードで検索することが多いため、
・マウス ワイヤレス
・マウス Bluetooth
・マウス 軽量
・マウス トリガーボール
といったメインキーワードに付随する関連キーワードを設定する必要があります。
なるべく競合商品の少なく、検索ボリュームの高いキーワードを選定するためにも、まずは関連キーワードを洗い出すことから始めましょう。

関連キーワードを洗い出すためのツールについては以下記事も参考に洗い出しを実施してみてください。

SEOで成果を出すキーワード分析の方法｜選び方やツールを紹介

2.検索ボリュームの確認

次にやるべきことは、「2-1」で洗い出したキーワードの検索ボリュームの確認です。

いくら検索順位で1位が取れるキーワードを設定しても、1ヶ月で100人しか検索しないキーワードで転換率が3%だった場合、そのキーワード経由で売れる個数は3個です。
それよりも2位、3位でも良いので1ヶ月で1,000人に検索されているキーワードを選定した方が、より多くの売上につながる可能性は高くなります。
そのうえで選定すべきキーワードは以下のようなキーワードであることが求められます。

• 商品に関連するキーワード
• 競合に勝ちやすい（比較的競合が少ない）キーワード
• ある程度月間検索ボリュームが見込めるキーワード

検索ボリュームを調べるためのツールについては後述でご紹介いたします。

3.ユーザー視点に立ち想像力を働かせる

キーワードを洗い出す方法として、ツールを使用する方法もございますが、販売商品に対し最もりかいしているのは出品者自身です。
ツールを用いて洗い出された関連キーワードはどれも顕在化されたもので、競合も同様のツールで関連キーワードを洗い出している可能性が極めて高いです。

そこで出品者自身でしか気が付けない商品の特性や、事業者ならではの市場やトレンド調査を実施し、潜在ニーズを掘り当てることで検索結果の上位を狙える可能性が高まります。

またレビューも重要な要素です。
レビューコメントに書かれていることはユーザーが検索時に求めていること（検索キーワードとして使用している）である可能性が高いです。
そこから想像力を働かせ、顕在化していないキーワードを探り当てましょう。

Amazonで対策すべき検索キーワードの選定方法とは？

キーワード選定の1つ目のステップ関連キーワードの洗い出しですが、自力だけでは限界があります。
ここでは、関連キーワードの調べ方とツールをご紹介いたします。

①Amazon検索サジェストを使用

Amazonの検索キーワードを調査する方法のひとつとして、「Amazon検索サジェスト」が挙げられます。
Amazonの検索窓にキーワードを入力すると、関連するキーワードが自動的に表示される機能です。
この機能によって表示されるキーワードを活用することで、ユーザーがAmazonで商品を検索する際に求めている要素の解像度が上がります。
例えば、「スマホ」というキーワードをAmazonの検索窓に入力した場合、以下のように関連キーワードが表示されます。

表示されるサジェストは、ユーザーが頻繁に検索するキーワードを反映しています。
サジェストを検索キーワードとして設定することで、より関連性を高められるでしょう。

ただ一つ一つのキーワードを出力していると多くの時間を消費してしまいます。そのため、以下のようなツールの利用の使用をお勧めします。

アマゾンサジェスト キーワード一括DLツール

上記ツールを利用すれば、CSVで一括ダウンロードできます。
Amazonのサジェスト機能で表示される、キーワード候補を1回の操作で一度に表示できますので、ぜひ活用してみてください。

②ライバル商品のAmazonおすすめをチェックする

③ブランド分析の上位検索キーワードを確認する

Amazonでブランド登録が完了している場合は、「ブランド分析」というものが使用可能です。
ブランド分析は、ユーザーの検索行動を分析し、商品ページのキーワード更新や広告戦略の強化に役立ちます。

具体的には、ユーザーが実際に検索したキーワードを提示し、クリック数やコンバージョンのシェアを通じて競合との比較や効果測定などが可能です。
ブランド分析を活用することで、ブランドのパフォーマンスを深く理解し、商品ページの最適化や広告戦略の改善を実現できるでしょう。

ブランド分析は、セラーセントラルのメインメニューから「ブランド」→「ブランド分析」→「ブランドの構築」を開き、出品戦略の周知から「ブランド分析」に進めます。

Amazon 検索キーワードを設定すべき3つの場所

上記で調べた検索キーワードの候補を、実際に情報を反映させていく必要があります。
以下では、最も重要な点を3つご紹介します。

設定場所	役割とSEOへの影響	設定のポイント・注意点
1. 商品名	ユーザーが最初に目にする情報	・60〜80文字を推奨 ・重複や主観的表現は避ける
2. 検索用キーワード	裏側の設定で、ページには非表示	・バイト数制限を厳守 ・「商品詳細」タブから設定
3. 商品仕様	箇条書きで商品の利点を説明	・具体的なメリットに混ぜる ・自然な文章を心がける

1. 商品名

商品名はユーザーが最初に目にる文字情報で、文字情報の中でもSEO寄与度が高いと言われています。
ただ、同じキーワードを複数回入れ込むとユーザーからの見え方が悪く、検索順位が下がってしまうこともあるため注意しましょう。

• タイトルの長さは約 60 文字、80 文字未満をお勧め。
• ガイドラインに従って入力することで検索ヒットしやすい。
• 「人気商品」や「ベストセラー」などの主観的なコメントは使用しない。

2. 商品登録時の「検索用キーワードフィールド」

商品名についで重要なのが、商品登録時に入れる「検索用キーワードフィールド」です。
商品登録時必須項目ではなく、商品ページに表示されることもないため見落としがちですが、検索結果に表示されやすくするためには必須項目です。

検査機用キーフィールドへは以下の手順で登録できます。

1. 在庫タブで、全在庫管理をクリック
2. 各商品の右側に表示されている、出品情報の編集をクリック
3. 開いたページで商品詳細タブを選択し、検索用キーワードボックスにキーワードを入力

キーワード設定の際には、Amazonの規定するルールや文字数を必ず守りましょう。
検索用キーワードは新規出品の際や商品登録後に自由に設定可能で、一度設定した後の変更も可能です。

3. 商品仕様（商品説明の箇条書き）

商品仕様（商品説明の箇条書きとも言われます）は具体的な商品の特性や利点を説明する場所であり、キーワードを適切に盛り込むことで、より詳細な検索に対応できます。
Amazonにおける商品説明は、商品ページ上で以下のように赤枠で囲まれた箇所です。
商品仕様(商品説明の箇条書きとも言われます)は具体的な商品の特性や利点を説明する場所であり、キーワードを適切に盛り込むことで、より詳細な検索に対応できます。

Amazon検索キーワードの設定の2つの注意点とは？

Amazonの検索結果で上位を表示させ、購買意欲の高いユーザーにアプローチするためには、商品登録画面の「検索キーワード」欄を正しく運用する必要があります。ここでは、弊社が数多くの支援現場で蓄積した知見をもとに、必ず押さえるべき2つの注意点を解説します。

Amazonのガイドラインを遵守する

まず、Amazonのシステムに正しく商品を認識させるためには、ガイドラインの遵守が不可欠です。多くの出品者が「より多くのキーワードを詰め込めば露出が増える」と誤解していますが、実際にはどうなのでしょうか。

この問いに対する結論は、「ガイドラインから逸脱した設定は、検索対象外（インデックス未登録）となるリスクを招く」ということです。Amazonでは、検索キーワード欄に入力できる文字数に「500バイト未満（ファッションカテゴリーなどは250バイト未満）」という厳格な制限を設けています。この制限を超過した場合、その項目に入力したキーワードがすべて無視される可能性があるため、注意が必要です。

具体的な遵守事項としては、以下の手順で設定を行うことが推奨されます。

1. 重複を排除する： 商品タイトルや箇条書きに含まれる単語は、検索キーワード欄に入れる必要はありません。（例：タイトルに「加湿器」とある場合、キーワード欄への入力は不要）
2. 区切り文字を適切に扱う： 単語間は半角スペースで区切ります。カンマ（,）や句読点を使用する必要はありません。
3. ブランド名の扱いに注意する： 自社ブランド名以外の他社ブランド名や、ASIN、EANなどの識別子を含めることは規約で禁止されています。

システムが読み取りやすい「綺麗なデータ」を提供することこそが、SEOの第一歩となります。

顧客目線でキーワードを設定する

次に重要なのは、アルゴリズムだけでなく、実際に商品を検索する「顧客」の視点に立ってキーワードを選定することです。出品者側が設定したいキーワードと、顧客が実際に検索するキーワードには、しばしば乖離が生じるからです。

では、どのようにして顧客目線のキーワードを導き出せばよいのでしょうか。その回答は、「検索意図の解像度を高め、周辺語彙や類義語を網羅すること」にあります。顧客は商品名そのものだけでなく、自身の悩みや利用シーンに関連するキーワードで検索を行う傾向があるためです。

例えば、以下のような視点でキーワードを拡張していく手順が効果的です。

• 利用シーンや用途の具体化：（例：キャンプ用品であれば「ソロキャンプ」「車中泊」「防災グッズ」など）
• ターゲット属性の明記：（例：ギフト用であれば「母の日 プレゼント」「30代 男性 贈り物」など）
• 季節性やトレンドの反映：（例：アパレルであれば「冷感」「速乾」「UVカット」など）

ここで、弊社が保有する検索行動データに基づく知見を共有します。
Amazonにおける検索の約70%は「2〜3語の掛け合わせ（ロングテールキーワード）」で行われているという事実があります。ビッグキーワード（例：シャンプー）だけでなく、顧客の深い悩みに寄り添ったキーワード（例：乾燥肌 スカルプケア 低刺激）を戦略的に盛り込むことで、競合の激しい市場でも確実な流入を確保できるようになります。

Amazon検索キーワードに関するよくある質問

Amazon検索キーワードについてのまとめ

いかがでしたでしょうか？
今回はAmazonの検索キーワードについて解説をしてきました。Amazon側の検索ロジックを理解し、一つひとつ丁寧に実行していけば必ず売上拡大に繋がっていくはずです。

最後に本記事の要点を箇条書きでまとめましたのでご確認ください！

【基本ルールと制限事項】

• バイト数制限：500バイト未満（全角1文字＝3バイト）を厳守する
• 禁止事項：他社ブランド名、ASIN、主観的（「最高」等）や一時的（「セール」等）な表現は不可
• 入力形式：半角スペースで区切り、タイトルとの重複キーワードを避ける

【キーワード対策のメリット】

• 検索露出の最大化：Amazonアルゴリズム（A10）に最適化し、検索順位を向上させる
• 成約率（CVR）の向上：具体的なニーズを持つ層をピンポイントで商品ページへ誘導
• 競合優位性の確保：穴場キーワードを攻略し、価格競争を避けつつ集客する

【選定と設定の具体的プロセス】

• 3つの選定ステップ：関連語の抽出 → ボリューム確認 → ユーザー視点での精査
• 3つの設定場所：
  • 商品名：最もSEO寄与度が高い。60〜80文字を推奨
  • 検索用キーワード：非表示の裏側設定。規約に沿って情報を網羅
  • 商品仕様：箇条書き部分。メリットの中に自然にキーワードを盛り込む

【運用のコツ】

• データ活用：サジェストやブランド分析ツールを用い、客観的なデータに基づき選定
• 定期メンテナンス：季節トレンドや競合の動向に合わせ、定期的にキーワードを更新

【Amazon検索キーワードの基本とルール】

• 定義: ユーザーが商品を探す際に検索窓に入力する単語やフレーズのこと。
• 文字数制限: 検索用キーワード（バックエンド）は500バイト未満（ファッションカテゴリは250バイト未満）が厳守。
  • 日本語（全角）は1文字3バイト計算のため、実質約166文字以内が目安。
• 重要性: 正しく設定しないと検索対象外（ペナルティ）になるリスクがある。

【設定してはいけない「禁止キーワード」】

• ブランド名・ASIN: 自社・他社問わず、特定のブランド名やコードはNG。
• 主観的・一時的な表現: 「最高」「人気」「セール中」「新発売」などは禁止。
• 誤解を招く情報: 事実と異なる表現や、不適切な（攻撃的な）言葉。

【キーワード設定が重要な理由】

• 露出の最大化: 検索結果の1ページ目（上位20位）に入らなければ、商品は「存在しない」のと同等。
• 購買意欲の高い層への訴求: 悩みや具体的なニーズ（ロングテールワード）を捉えることで、転換率（CVR）が向上する。
• 競合との差別化: 競合が対策していないニッチなワードを押さえることで、価格競争を回避できる。

【効果的なキーワード選定の3ステップ】

1. 洗い出し: メインキーワードに付随する関連ワード（例：マウス＋「ワイヤレス」「軽量」）を列挙する。
2. ボリューム確認: 検索数と競合の多さを比較し、バランスの良いワードを選ぶ。
3. ユーザー視点の深掘り: ツールだけでなく、商品のレビューから「ユーザーが実際に使っている言葉」を探る。

【キーワードの調査方法】

• サジェスト機能: Amazon検索窓に表示される候補をツール等で一括取得する。
• 競合分析: 売れているライバル商品の商品名を参考に、有効なワードを取り入れる。
• ブランド分析: ブランド登録者のみが使える機能を活用し、実際のクリック数やコンバージョンを確認する。

【キーワードを反映させるべき3つの場所】

設定場所	特徴とポイント
商品名	SEOへの影響が最も高い。60〜80文字推奨。重複や主観表現は避ける。
検索用キーワード	裏側の設定（バックエンド）。ページには表示されないが、インデックスに必須。
商品仕様	箇条書きの部分。商品の利点を伝えつつ、自然な文章でキーワードを盛り込む。

【設定時のテクニックと注意点】

• 区切り: キーワード同士は半角スペースで区切る（カンマやセミコロンは不要）。
• 重複を避ける: 同じ語句を何度も繰り返しても効果はなく、逆にスパム判定のリスクがある。
• 表記ゆれ: 同義語や略語、別名は含めるべきだが、誤字や単数・複数の両方をいれる必要はない。

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