【2026年最新】Amazonのネガティブターゲティングとは？概要から設定手順、活用方法について解説
株式会社Proteinum ECコンサルタントマネージャー
Amazon広告を運用しているが、無駄なコストばかりかさんで利益が残らないとお悩みではありませんか？
この記事は、これまでの支援実績が1,000社以上、広告運用実績年間10億円以上の弊社（Proteinum）がAmazonのネガティブターゲティングについて、運用のプロが実践している除外基準や設定手順を詳しく解説し、貴社の広告パフォーマンスを最大化させる具体的な解決策を提示します。
【この記事の対象者】
- Amazon広告のCPA（顧客獲得単価）を下げたい運用担当者様
- オートターゲティングで意図しないキーワードへの露出を防ぎたい方
- 効率的な除外キーワードの選定基準を知りたいECご担当者様
【この記事を読んでわかること】
- Amazonネガティブターゲティングの定義とマッチタイプの違い
- 無駄な広告費を削減し、ROASを向上させる具体的なメリット
- 失敗しないための設定手順と除外すべきキーワードの判断基準
Contents
Amazonのネガティブターゲティングとは？
Amazonのネガティブターゲティングとは、広告で配信したくないキーワードを設定できる「除外設定」を指します。このネガティブターゲティングは、Amazon広告の運用において、ネガティブターゲティングは「表示させるキーワード」の選定と同じくらい重要です。
この機能を正しく使い分けることで、無駄な広告費の削減や、売上・利益の最大化につなげることができます。
特定のキーワードや商品への露出を制限する機能
Amazonのネガティブターゲティングとは、特定のキーワードや商品（ASIN）に対して自社の広告を表示させないようにする設定のことです。スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告で利用でき、自社製品と関連性の低いトラフィックを遮断するために使用されます。
また、Amazon広告の調整方法に関しては以下記事でも記載していますので、ぜひご確認ください！
Amazon広告の費用対効果を高める仕組み
この機能は、特にオートターゲティングや部分一致など、露出が広がりやすい設定において真価を発揮します。購入が発生しずらいキーワードでのクリック物理的に排除することで、限られた広告予算を「売れるキーワード」へ集中させることができます。
Amazonでネガティブターゲティングが必要な3つの理由とは？
広告運用を最適化し、利益を最大化するためには、ネガティブターゲティングによる「守り」の施策が欠かせません。その重要性は、単なるコストカット以上に売上や利益の最大化をもたらすため、非常に重要です。
【Amazonでネガティブターゲティングが必要な３つの理由】
- 無駄なクリックを減らし広告費を削減する
- 転換率の高いキーワードへ予算を集中させられる
- アカウント全体のコンバージョン率を向上させる
1. 無駄なクリックを減らし広告費を削減する
最大のメリットは、購入に繋がる可能性が低いクリックに対して支払っていた広告費をカットできる点です。Amazon広告のほとんどがクリック課金制であるため、意図しないキーワードでのクリックはそのまま損失となります。
特に競合他社の商品名や、自社製品のスペックとは異なる検索語句での流入を止めることで、広告費の浪費を最小限に抑え、利益率の改善に大きく貢献します。
2. 転換率の高いキーワードへ予算を集中させられる
除外設定によって浮いた予算を、転換率の高い「キーワード」に再分配することが可能になります。これにより、同じ予算内でもより質の高いユーザーを店舗へ誘導できるようになり、売上・利益の向上につながります。
「広く浅く」ではなく「狭く深く」広告を配信する運用への転換には、このネガティブターゲティングによるキーワード精緻化が不可欠です。
3. 店舗全体の転換率を向上させる
関連性の低いキーワードでのインプレッションやクリックが減ることで、広告経由の転換率（CVR）がに向上します。その結果、相対的に店舗全体の転換率向上にも繋がります。
無駄な露出を削ることは、アカウント全体の評価をクリーンに保つためのメンテナンス作業とも言えます。
Amazonのネガティブターゲティングにおける2つのマッチタイプとは？
ネガティブターゲティングには、キーワードの除外範囲を決定する2つのマッチタイプが存在します。
これらを誤って設定すると、必要な露出まで削ってしまう恐れがあるため、正確な理解が必要です。
【ネガティブターゲティングにおける２つのマッチタイプ】
| マッチタイプ | 除外される条件 | 推奨シーン | 除外のリスク |
| 完全一致 | 指定語句と完全に一致 | 特定の不採算語句を止めたい時 | リスクは極めて低い |
| フレーズ一致 | 指定語句を含む全ての検索 | ブランド名や「無料」等の属性排除 | 重要な関連語まで消える恐れ |
ネガティブ一致（完全一致）によるピンポイント除外
「完全一致」は、指定した語句とユーザーの検索語句が一字一句違わずに一致した場合のみ広告を表示させない設定です。特定の1語だけが明らかに効率を下げている場合に有効で、最も安全な除外方法と言えます。
ネガティブ一致（フレーズ一致）による広範囲の除外
「フレーズ一致」は、指定した語句を含む検索パターンを丸ごと除外する設定です。例えば「中古」をフレーズ一致で除外すると、「財布 中古」「中古 財布 おすすめ」など、その語句を含むすべての検索に対して広告が表示されなくなります。
特定の文脈や属性をまとめて排除したい場合に非常に強力ですが、除外範囲が広いため慎重な運用が求められます。
Amazonのネガティブターゲティングを設定する3つの手順とは？
Amazon広告のネガティブターゲティングを適切に反映させるためには、管理画面での正確な操作が求められます。以下の手順に従って、無駄な露出を制限する設定を行ってください。
1. 広告マネージャーから対象のキャンペーンを選択する
まず、AmazonセラーセントラルまたはAmazon adsにログインし、「広告キャンペーンマネージャー」を開きます。
キャンペーン一覧の中から、ネガティブターゲティングを設定したい特定のキャンペーンをクリックして、キャンペーンの詳細画面に遷移してください。
キャンペーン全体に除外を適用したい場合はこのキャンペーン詳細画面まで遷移できたらここまでは問題ないです。
特定の広告グループのみに適用したい場合は、さらにその下の階層にある広告グループをクリックし、広告グループの詳細画面に遷移してください。
2. 除外キーワードまたは除外商品を追加する
対象の階層を選択後、左側のサイドメニューにある「ネガティブターゲティング」をクリックします。特定の広告グループのみに適用したい場合も同様に、広告グループの詳細画面に遷移した状態で左側のサイドメニューにある「ネガティブターゲティング」をクリックしてください。
キーワード単位でネガティブターゲティングを設定したい場合は「除外キーワード」を商品単位でネガティブターゲティングを設定したい場合は「ネガティブ商品」をクリックしてください。
画面上の「ネガティブキーワードを追加」または「除外商品を追加」ボタンを押し、入力フィールドを表示させます。
【除外キーワードの場合】
ここで、あらかじめ調査しておいた除外すべきキーワードを入力します。
【ネガティブ商品の場合】
ここではブランドの除外、もしくは商品の除外（ASIN）を設定できます。目的に合わせて設定しましょう。
- ブランドの除外：設定したブランドの商品ページに自社の商品が表示されなくなる設定
- 商品の除外：ASINを設定することで、そのASINの商品ページに自社の商品が表示されなくなる設定
3. マッチタイプを選択し設定を保存する
【除外キーワードの場合】
キーワード入力時には、必ず「ネガティブ一致（完全一致）」または「ネガティブ一致（フレーズ一致）」のマッチタイプを選択してください。
特に理由がない場合は、既存の有効なトラフィックを守るために「完全一致」から始めるのが安全です。
入力と選択が完了したら、「キーワードを追加」ボタンを押し、最後に「保存」をクリックすることで設定が反映されます。設定後は、翌日以降のレポートで意図した通りにインプレッションが制御されているかを確認してください。
【ネガティブ商品の場合】
ネガティブ商品の場合も、除外するブランドの設定、もしくは除外する商品（ASIN）の設定が済んだら、右下の「除外する商品のターゲットを追加」をクリックして完了です。
Amazonでネガティブターゲティングの対象キーワードを分析する方法とは？
設定手順を理解した後は、「どのキーワードを除外すべきか」を判断するためのデータ分析が重要になります。感覚に頼らず、数値に基づいて分析を行うことが、運用の成功を左右します。
【ネガティブターゲティングの対象キーワードを分析する2つの方法】
- 検索用語レポートから除外候補となる語句を特定する
- 自社商品との関連性が極めて低いASINを判別する
検索用語レポートから除外候補となる語句を特定する
ネガティブターゲティングの判断材料として最も信頼できるのは「検索用語レポート」です。広告マネージャーのレポート機能からデータをダウンロードしてください。
このレポートには、実際にユーザーが検索したキーワードと、それに対するクリック数、コンバージョン数、広告費が詳細に記録されています。ここで「クリックされているのに売れていないキーワード」をフィルターにかけることで、除外候補を特定できます。
自社商品との関連性が極めて低いASINを判別する
オートターゲティングを利用している場合、キーワードだけでなく競合商品の詳細ページ（ASIN）に広告が表示されることがあります。
レポート内で「b0」から始まるASINコードを確認し、自社製品と全くカテゴリーが異なるものや、価格帯・スペックで圧倒的に負けている競合ASINがあれば、それらを除外登録します。
Amazonのネガティブターゲティングに関するよくある質問
除外設定の適切な頻度はどのくらいか？
アカウントの規模にもよりますが、最低でも週に1回、大規模な場合は数日に1回のチェックを推奨します。
Amazonの検索トレンドは日々変化しており、予期せぬキーワードで急激にコストを消費することがあります。定期的なモニタリング体制を構築し、検索用語レポートを確認する習慣をつけることが、広告費の肥大化を防ぐ唯一の手段です。特に新商品のリリース直後やセール期間中は、露出が急増するためチェック頻度を高めるべきです。
フレーズ一致での除外設定にはリスクがあるか？
はい、フレーズ一致での除外は、意図しない有効キーワードまで排除してしまう高いリスクを伴います。 例えば「財布」をフレーズ一致で除外してしまうと、「二つ折り 財布 本革」といった、本来成約するはずのロングテールキーワードまで表示されなくなります。特定の1語を確実に止めたい場合を除き、基本的には「完全一致」での除外をベースとし、フレーズ一致は「無料」「中古」といった明らかに不要な属性を排除する場合のみに限定してください。
Amazonのネガティブターゲティングについてのまとめ
いかがでしたでしょうか。
ここまでAmazonのネガティブターゲティングについて解説してきました。
- ネガティブターゲティングの基本概念と重要性
- 特定の検索語句やASINへの露出を意図的に制限し、無駄なクリック課金を防ぐ機能。
- 広告予算を成約率の高い層に集中させることで、ROASと利益率の最大化に直結。
- マッチタイプの適切な使い分け
- ピンポイントで除外する「完全一致」と、広範囲を網羅する「フレーズ一致」の特性を理解。
- 過剰な除外による機会損失を避けるため、慎重な設定が不可欠。
- データに基づいた運用の実務フロー
- 検索用語レポートを定期的に分析し、30クリック・CV0などの明確なしきい値を設定。
- キーワード除外だけでなく、不適切なASINの除外も併せて実施し、精度の高い露出を実現。
Amazon広告の運用において、ネガティブターゲティングは「守りの要」です。攻めの入札戦略と同じレベルで、この除外設定を徹底することが、持続可能なEC事業の成長を支える土台となります。
本記事でご紹介した基準や手順を、ぜひ貴社の運用にも取り入れてみてください。
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