【Amazon】予算ルールの基本と設定方法！メリットや活用方法、注意点まで徹底解説
株式会社Proteinum 代表取締役
プロテーナムでは、楽天、amazon、自社EC、Yahoo!ショッピングを中心に、データに基づく圧倒的な成果にこだわった支援を行っている。ナショナルブランドを中心に累計1,000社以上の支援と年間広告費10億円以上の運用実績を持ち、独自のEC運用支援システム「ECPRO」も提供している。
Amazon広告の運用において、セール時の急激なアクセス増加による予算切れや、手動での調整不足に悩んでいませんか？
この記事は、これまでの支援実績が1,000社以上、広告運用実績年間10億円以上の弊社（Proteinum）がAmazon広告の予算ルールについて解説します。
【この記事の対象者】
- Amazon広告の予算管理を自動化して機会損失を最小化したい担当者
- タイムセールなどの繁忙期に効率よく広告露出を維持したい方
- 広告運用におけるヒューマンエラーを防ぎ、戦略的な投資を行いたい方
【この記事を読んでわかること】
- Amazon「予算ルール」の定義と2つの主要な種類
- 予算ルールを導入することで得られる運用上の具体的なメリット
- 実際の管理画面における設定手順と戦略的な活用方法
Contents
Amazonの予算ルールとは？
Amazonの予算ルールとは、特定の期間やパフォーマンスの指標をあらかじめ設定しておくことで、広告キャンペーン単位での1日あたりの予算を自動的に増額できる機能のことです。
ルールに基づいて自動で広告予算を増額する機能
この機能は、広告主が設定した「ルール」に基づいてシステムが自動で予算を調整します。例えば、特定の日時や、ROAS（広告費用対効果）が目標を上回っている時などに、予算を自動で引き上げることが可能です。
重要なのは、この機能が「増額」に特化している点であり、予算切れによる広告停止（機会損失）を防ぐことを主眼に置いています。夜間や休日など、担当者がリアルタイムで数値を追えない時間帯でも、最適な広告露出を維持できる強力なツールです。
Amazonの予算ルールの種類とは？
Amazonの予算ルールには、大きく分けて「掲載期間ベース」と「パフォーマンスベース」という2つのタイプが存在します,。これらを目的や状況に応じて使い分けることで、戦略的に予算を配分することができます。
ルールの種類 判断基準 主な活用シーン 掲載期間ベース 指定した日付や期間、イベント Amazonプライムデー、週末、新商品発売直後 パフォーマンスベース ACOS、ROAS、CTR、CVRなどの広告成果 効率の良いキャンペーンへの追加投資、繁忙期の動的調整
掲載期間ベースの予算ルール設定
掲載期間ベースは、プライムデーやブラックフライデー等の特定イベントや任意の日時に合わせ、事前に予算増額を予約する機能です。
すべてのスポンサー広告で利用可能なほか、スポンサープロダクト広告では2023年11月より「時間帯」指定による細かな調整もできるようになりました。これにより、顧客が集中するピークの時間帯のみに絞って予算や入札額を効率的に引き上げることが可能です。
一般的に、大規模セールの1週間ほど前からトラフィックが増え始める傾向にあるため、イベント当日だけでなく事前から予算を増やしてインプレッションを獲得しておくことが、機会損失を避けるための重要な戦略となります,。
スポンサー広告を含むAmazon内の広告は以下で解説していますので、ぜひご確認ください！
パフォーマンスベースの予算ルール設定
パフォーマンスに基づく予算ルールは、広告キャンペーンが特定のパフォーマンス指標のしきい値を満たした場合にのみ、予算を自動的に引き上げる設定です。
このルールを適用できるのは、スポンサープロダクト広告とスポンサーディスプレイ広告の2種類です。
判断基準となるパフォーマンス指標には、ROAS（広告費用対効果）やACOS（売上高広告費比率）、CTR（クリックスルー率）、およびCVR（コンバージョン率）が用いられます。具体的には、キャンペーンが好調な際にさらなる成長を狙うため、「ROASが500%に達したときに予算を20%増やす」といったロジックで自動調整設定を設けることができます。
これにより、成果が出ているキャンペーンの勢いを止めることなく、自動で予算を最適化してさらなる成果を追求できるようになります。
Amazonで予算ルールを活用する3つのメリットとは？
Amazonは、イベントや一日の中でも時間帯によってユーザーの購買行動は変動します。
予算ルールを活用することで、こうした変化に対して24時間体制で即座に、かつ合理的な予算配分を行えるようになります。
Amazon広告で予算ルールを適切に利用することで3つのメリットを得ることが可能です。
【Amazonの予算ルールを活用する3つのメリット】
- 主要イベントやセール時の機会損失の回避
- 広告運用の工数削減
- パフォーマンス指標に応じた広告配信の最適化
1. 主要イベントやセール時の機会損失の回避
セール期間中はアクセス数が急増するため、予算超過による広告の一時停止は大きな商機を逃すことに直結します。
掲載期間ベースのルールを活用すれば、プライムデーなどのイベントに合わせて事前に予算の引き上げ設定を行っておくことで、イベント期間中も露出を維持でき、機会損失を防ぐことが可能です。
2. 広告運用の工数削減
複数のキャンペーンを並行運用している場合、手動で一つひとつの予算を調整し、イベント終了後に元の設定に戻す作業は膨大な工数となります。予算ルールを活用すれば、「設定期間が過ぎれば自動的に元の予算に戻る」ため、戻し忘れによる広告配信の暴発を防げます。
これにより、運用担当者は単純な数値調整の作業から解放され、より本質的な「商品力強化」や「クリエイティブの改善」といった戦略的な業務に注力できるようになります。
3. パフォーマンス指標に応じた広告配信の最適化
ROASやCVRなどの指標が特定のしきい値に達した際、予算を自動で増額することで、投資の最適化が実現します。効率良く成果が出ているキャンペーンに対し、手動の介入なしにリアルタイムで追加予算を投入できるため、好機を逃さず利益を最大化することが可能です。
このように、実績に基づいた柔軟な予算配分を行うことで、アカウント全体の広告効果を底上げすることが可能になります。
Amazonの予算ルールを設定する手順とは？
Amazon広告の予算ルールを正しく反映させるための手順を解説します。
以下の手順に沿って設定を実施してください。
【予算ルール追加の手順】
- 広告キャンペーンマネージャーへのアクセス
- 対象キャンペーンの選択
- 予算ルールの追加設定
1. 広告キャンペーンマネージャーへのアクセス
Amazonセラーセントラルにログイン後、レフトバーより「広告 > 広告キャンペーンマネージャー」をクリックし、広告キャンペーンマネージャーへアクセスします。
2. 対象キャンペーンの選択
広告キャンペーンマネージャーの下部にスクロールし、予算ルールを適用したい広告キャンペーンの「キャンペーン名」をクリックします。
キャンペーン詳細画面に映ったら、レフトナビの「予算ルール」をクリックします。
本画像と同じ画面に遷移したら、画面上部にある「予算ルールの追加」の青ボタンをクリックします。
このボタンをクリックすることで予算ルールの設定画面に遷移します。
3. 予算ルールの追加設定
予算ルールの設定画面では、以下を設定する必要があります。
（本画像は掲載期間ベースの設定のキャプチャです。）
- ルール名：予算ルールの名前を設定できます。
- タイプ：掲載期間ベース、もしくはパフォーマンスベースかを選択できます。
- 期間：イベント期間か、もしくは任意の期間を設定するかを選択します。
- 1日あたりの時間：予算を増額するタイミングを選択できます。
※ 画像はスポンサープロダクト広告のキャンペーンのため、開始時刻と終了時刻を選択できますが、その他の広告は終日実施のみとなります。 - 予算の増額：通常の予算に対して何％増額するかを設定できます。
こちらはパフォーマンスベースの画像です。掲載期間ベースとの設定項目との違いとしては、「パフォーマンス指標」を選択できることです。
パフォーマンス指標では、ROAS、ACOS、CTR、CVRの4つが一定のしきい値を超えた際に、予算を増額するという設定が可能です。
上記項目の設定後は、予算ルールの追加をクリックして設定完了です。
Amazonの予算ルールの具体的な4つの活用方法とは？
Amazon広告の予算ルールは、明確な意図を持って運用することが重要です。
ここでは、弊社クライアントの多くで取り入れている具体的な活用方法を解説します。
【Amazonの予算ルールの具体的な4つの活用方法】
- Amazonイベント時の予算増額
- 店舗主体で実施する施策時の予算強化
- 週末の需要増に合わせた定期的な予算増額
- 高ROASキャンペーンへの重点的な予算増額
1. Amazonイベント時の予算増額
Amazonが不定期で開催する「タイムセール（スマイルセールなど）」に予算ルールを活用します。
Amazonがシステム上で提供するイベントリストから該当するセールを選択し、予算を増額設定しておくことで、トラフィックが集中するセール期間中に広告が途切れるのを防ぎます。
これにより、セール期間中の売上最大化と、ベストセラーランクの向上を同時に狙うことが可能になります。
2. 店舗主体で実施する施策時の予算強化
Amazon全体のセールだけでなく、自社で「特選タイムセール」などの店舗施策を実施する際にも予算ルールは有効です。
これらはAmazonのイベントリストには載らないため、「日付指定のスケジュール」を用いて実施期間中の予算を増額します。
店舗主体でのプロモーション時は転換率（CVR）が高まるため、通常時よりも高い予算設定で露出を強化することで、売上の伸長を後押しすることができます。
店舗主体のタイムセールは以下でも解説していますので、ぜひご確認ください！
3. 週末の需要増に合わせた定期的な予算増額
商材によっては、平日に比べて土日のアクセス数や成約率が顕著に高くなるケースがあります。このような場合、「スケジュールベース」で毎週土曜日と日曜日を指定し、予算を引き上げる運用が効果的です。
手動で毎週金曜日に予算を上げ、月曜日に戻すといった手間を完全に排除できるため、運用の自動化と効率化を高い次元で両立させることができます。
4. 高ROASキャンペーンへの重点的な予算増加
「パフォーマンスベース」のルールを用い、効率の良いキャンペーンにリソースを集中させます。例えば「過去7日間のROASが500%を超えている場合、予算を増額する」といった設定です。
これにより、効果の良いキャンペーンで最大限の露出を確保できます。
Amazonの予算ルールを運用する際の注意点とは？
予算ルールは非常に便利な機能ですが、仕様を正しく理解していないと思わぬコスト超過を招くリスクもあります。運用にあたって必ず押さえておくべき2つのポイントを解説します。
【Amazonの予算ルールを運用する際の2つの注意点】
- 予算が減額されない仕様の把握
- 複数ルール適用時の優先順位
予算が減額されない仕様の把握
Amazonの予算ルールは「基本予算に対する増額」のみを行う機能なので、設定した条件を満たさなくなった場合、予算は「基本予算」に戻るだけであり、基本予算を下回る（減額する）ことはありません。
例えば「ROASが低い時に予算を減らす」といった使い方はできないため、無駄な消化を抑えたい場合は、基本予算自体を低めに設定し、条件が良い時だけルールで増額するといった逆の設計が必要になります。
複数ルール適用時の優先順位
1つのキャンペーンに対して複数の予算ルールを設定することは可能ですが、それらが同時に適用された場合の挙動に注意が必要です。
Amazonの仕様では、複数のルールが重複した場合、「最も高い増額率」を持つルールが優先的に適用されます。増分が合算（足し算）されるわけではないため、複雑なルールを組みすぎるよりも、優先順位を明確にしたシンプルな設定を心がけることが管理上のミスを防ぐ鍵となります。
Amazon広告の予算ルールに関するよくある質問
Q1：予算ルールで予算を減らすことは可能か？
A1：いいえ、予算ルールで現在の予算を減額設定することはできません。
本機能は、指定された条件に合致した際に、現在の1日あたりの予算を「増額」するためのものです。条件を満たさない期間は、本来設定している基本予算が適用されます。パフォーマンスが低い時に広告費を抑えたいのであれば、基本予算を低く設定した上で、パフォーマンスが良い時だけ増額する運用を検討してください。
Q2：設定したルールはいつでも解除できるか？
A2：はい、キャンペーンマネージャーからいつでも一時停止や削除が可能です。
設定した予算ルールが意図した動きをしていない場合や、プロモーション計画が変更になった場合は、即座に設定をオフにできます。ルールのステータスを「一時停止」にすれば、設定内容は保持したまま適用を止めることができ、変更内容は数分以内にシステムに反映されます。
Q3：ルールによる増額分はいつ反映されるか？
A3：ルールの条件が満たされた当日の午前0時（システム時間）から反映されます。
スケジュールベースの場合、指定した開始日の初めから予算が増額された状態で運用が始まります。パフォーマンスベースの場合は、直近のデータが条件を満たした時点で動的に適用されますが、Amazonのレポート反映にはタイムラグがあるため、実際の予算切り替えまでには若干の時間を要する場合がある点に留意してください。
Amazon広告の予算ルールについてのまとめ
いかがでしたでしょうか。ここまでAmazonの予算ルールについて解説してきました。
- 予算ルールの概要： 特定の期間や広告成果のしきい値に基づき、1日あたりの予算を自動で増額できる機能であり、手動調整が困難な時間帯の機会損失を確実に防ぐことができます。
- 2つの主要なタイプ： 大規模セールやカレンダーに合わせる**「掲載期間ベース」と、ROAS等の効率をトリガーにする「パフォーマンスベース」**があり、状況に応じた柔軟な使い分けが可能です。
- 導入による3つのメリット： セール時の露出最大化はもちろん、設定終了後の戻し忘れ防止による運用の工数削減、および高効率キャンペーンへの投資最適化によるROI向上が期待できます。
- 戦略的な活用シーン： Amazon全体のイベントだけでなく、店舗主体のタイムセールや週末の需要増、在庫処分など、明確な意図を持って設定することで広告効果を底上げできます。
- 運用上の留意点： あくまで「増額」専用の機能であることを念頭に置き、基本予算を戦略的に設定した上で、複数ルール適用時は最大増額率が優先される仕様を正しく把握しておく必要があります。
Amazon広告の予算ルールを適切に使いこなすことは、変化の激しいEC市場において「勝てるタイミング」を逃さないための必須スキルです。まずは注力しているキャンペーンから一つ、直近のイベントや週末に合わせたルールを設定し、その効果を実感してみてください。
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