楽天市場における福袋の販売方法について！

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我々はECにおける総合的な売上向上サービスを展開しています。
楽天、Amazon、Yahoo!ショッピングの大手ECモールや自社サイトのご支援実績のもと、EC売上向上のノウハウをお届けします。

はじめに

今回は楽天市場での福袋の販売方法について触れていきたいと思います。
「うちは福袋なんてやってないよ！」という企業様もいらっしゃるかと思いますが、
EC、特にモールにおける福袋の効果は絶大です。
弊社でサポートさせていただいている企業様でも、新規で福袋商品を作成いただき、販売した結果、予想をはるかに上回る結果の残していただいております。
本記事を参考にしていただき、是非自店舗でもチャレンジしてみてください。

楽天市場での福袋とは

福袋（ふくぶくろ）とは、年始（正月）の初売りなどで、色々なものを詰めて封をして販売する袋のことを指します。
リアル店舗で買う場合は、中身が見えない福袋が多い気がしますが、ユーザーからすると中身が見えた状態で購入したい人も多いため、あえてページ上で中身を見えるようにして、「中身が見える福袋」として販売する店舗様も多いです。

楽天市場での福袋の販売方法

では、次に具体的にどういった方法で福袋を販売していくべきなのか、検討してみます。
今回は以下の4つに分けてご説明します。

• 販売時期
  まず、はじめに販売時期ですが、年明けの1月1日0時から一週間程度販売する企業様が多いです。
  理由としては、ECのみではなくリアル店舗と在庫を連動しているため、そうせざるを得ない、というのが多いと思います。
  ただ、楽天市場内では12月20日付近から福袋の検索数が一気に増加するため、予約販売で年内も購入できるようにしておくか、年内から注文を受け付けるようにするパターンも検討すべきかと思います。
• プロモーション
  次にプロモーション方法についてです。
  筆者の経験上、楽天市場のあらゆる広告で最も費用対効果が高いのが「福袋特集」の広告になります。
  ですので、ある程度の在庫がある場合は、福袋特集の広告の検討をすべきかと思います。
  また、「福袋だから利益率が低く、広告なんて出せないよ」っていうお声が聞こえてきそうですが、可能であればEC用に新たに一定以上の利益率を確保した商品セットを作成していくおことをお勧めします。
• ページ構成
  ページ構成については悩まれる企業様も多いのではないでしょうか。
  福袋の中身の商品については、可能な限り情報を開示するようにしましょう。
  どの色が届くのかわからない、という場合も多いと思いますが、できるだけどういった商品が入っているか、明示しましょう。
  また、こちらも可能であればですが、福袋の中身が単品で商品登録されている商品であれば、「総額○○円が、○○円で販売！」などのように二重価格のような訴求が可能となりますので、こちらもあわせてご検討いただければと思います。

楽天市場で勝てる商品ページの作り方については、下記記事で詳しく解説しているので読んでみてください。

https://proteinum.co.jp/%e6%a5%bd%e5%a4%a9%e5%b8%82%e5%a0%b4/%e6%a5%bd%e5%a4%a9%e5%95%86%e5%93%81%e3%83%9a%e3%83%bc%e3%82%b8%e3%81%ae%e4%bd%9c%e3%82%8a%e6%96%b9%ef%bc%81%e5%a3%b2%e3%82%8c%e3%82%8b%e5%95%86%e5%93%81%e3%83%9a%e3%83%bc%e3%82%b8/

• キーワード
  最後に商品名やページ内のキーワードの内容ですが、当たり前ですが、福袋関連のキーワードはもれなく盛り込むようにしましょう。
  楽天市場のサジェストワードを参考に「福袋　食品」「福袋　2022」などの検索ボリュームが大きいキーワードは随時チェックしておきましょう。

楽天市場での福袋の販売事例

具体的にどういった商品が売れているのか、今回は2商品の事例をご紹介いたします。
1商品目はインナー商材を販売している「三恵」さんの以下商品になります。

「三恵福袋【 5組 選べる2タイプ 】 ★３年連続楽天総合ランキング１位受賞★圧倒的リピ率 福袋 ブラジャー 下着 レディース セット ブラ ショーツ 老舗下着専門店の『安心高品質』Fカップまで 他には絶対真似できない福袋 【２タイプ好みで選べる 】」
https://item.rakuten.co.jp/sanchya/f0042/

年始の総合ランキングで毎年上位を獲得されており、福袋の販売についてかなり力を入れているため、ページ等についてもぜひご参考にしてみていただければと思います。

2商品目は海産物を販売している「まぐろ処一条」さんの以下商品になります。

10万円でできるかなで紹介されました【送料無料】絶品6品入り海鮮福袋 本マグロ大トロ、目鉢まぐろ中トロ、ウニ、イクラ、ネギトロ、づけ（お歳暮 お年賀 海鮮丼 手巻き寿司 刺身 ギフト プレゼント 高級 魚介 贈り物)《not-st1》〈st1〉yd5[[海鮮福袋]

https://item.rakuten.co.jp/ichijyo/10000021/

こちらは6品入りの各種海鮮商品がふんだんに入った商品です。
どういった商品が入っているか、サムネイルを見ても分かりやすいのと、
商品ページ内にしっかりと内容物に関する訴求が入っているため、安心して購入することができますね。

おわりに

今回は楽天市場における福袋の販売方法について解説をしてみましたが、いかがでしょうか。
弊社では楽天市場をはじめとした各種EC関連の運営代行、運用代行も行っておりますので、ご興味がある企業様はぜひ一度お問い合わせいただければと思います。

Writer米沢　洋平

株式会社Proteinum　代表取締役

大学卒業後、楽天株式会社に入社。 初期配属は東北エリアグループにて、牛タンやりんごなどの東北の名産品の販売支援に従事。 その他、アパレル業界を専門として、大手企業を中心に各種ECコンサルティング活動に従事 （のべ担当店舗数700以上）。楽天を卒業後、経営コンサルタントの道へ進み、小売企業を中心に様々な業界において経営コンサルティング業務に従事（事業戦略策定、実行支援、EC戦略策定等）その後、株式会社Proteinumを創業。”EC業界にとってなくてはならない存在に”をミッションに、現在は自社ブランドの立ち上げとクライアントのEC事業の支援に従事。