楽天スーパーSALEサーチの活用方法徹底解説！申請から売上UP方法まで
本記事では、これまでの支援実績が1,000社以上、広告運用実績年間10億円以上の弊社（Proteinum）が楽天スーパーSALEサーチの具体的な申請方法から売上UPのための活用方法まで網羅的に解説いたします。
楽天スーパーSALEサーチは申請したいけど、どんな効果があるのか、どうやれば申請できるのかよくわからないという方はぜひこちらの記事を参考にトライしてみてください。
【この記事の対象者】
- 楽天スーパーSALEでの売上を大幅に伸ばしたいEC運営責任者
- サーチ登録の審査落ちを未然に防ぎたい実務担当者
- 効果的な割引設定や二重価格表示のルールを正しく理解したい方
【この記事を読んでわかること】
- 楽天スーパーSALEサーチの基本的な仕組みと活用すべき理由
- 審査を確実に通過するための具体的な条件とチェックリスト
- 申請から登録完了までの最短ステップと運用のコツ
株式会社Proteinum 代表取締役
プロテーナムでは、楽天、amazon、自社EC、Yahoo!ショッピングを中心に、データに基づく圧倒的な成果にこだわった支援を行っている。ナショナルブランドを中心に累計1,000社以上の支援と年間広告費10億円以上の運用実績を持ち、独自のEC運用支援システム「ECPRO」も提供している。
Contents
楽天スーパーSALEサーチとは？
楽天スーパーSALEサーチとは、楽天スーパーSALEの期間中に設置される割引対象商品が表示されるサーチのことを指します。楽天市場に訪れる多くのユーザーは楽天スーパーSALEサーチで検索する傾向にあるため、売上を上げるために非常に重要な位置づけとなっています。
- 楽天スーパーSALEサーチの設置場所
- 楽天スーパーSALEサーチの種類
楽天スーパーSALEサーチの設置場所
楽天スーパーSALE期間中は、通常の楽天サーチに加え、検索結果に以下のようなサーチボックスが出てきます。このサーチボックスの検索結果には楽天スーパーSALEサーチに申請されている商品のみ表示されます。
また、検索結果に商品が一覧で表示される際に、「スーパーSALE・割引」「スーパーSALE・半額」といったアイコンが表示されます。ユーザーが商品を探している際にパッと割引対象商品ということがわかるので、クリック率や転換率の向上に直結します。
楽天スーパーSALEサーチの種類
楽天スーパーSALEサーチの種類は半額サーチと通常セールサーチの二種類に分けられます。割引率によりアイコンが表示が変わり、かつ検索窓も2つ用意されるので、価格を半額以下にできる商品ついてはぜひ半額サーチへの申請を行ってみてください。
- 半額サーチ：元値(比較対照価格)より50%以上の値引きがされているアイテムです。
- 通常セールサーチ：元値(比較対照価格)より10%以上の値引きがされているアイテムです。
楽天スーパーSALEサーチが重要な理由
楽天スーパーSALEサーチが重要な理由は、楽天市場が最も集客に力を入れる楽天スーパーSALEのタイミングで、割引商品を探しているユーザーが使う検索窓の検索結果一覧に表示させることができ、かつアイコンが表示されることで、クリック率・転換率が非常に高くなる点です。元々検索ユーザーは購買意欲が高く、売上に直結するアクセスになるため、可能な限り、有効活用しましょう！
楽天スーパーSALEサーチの6つのメリット
楽天スーパーSALEサーチのメリットは手間がかかる分、大きい場合が多いです。
- 大幅なアクセス数向上が期待できる
- 転換率の向上が期待できる
- クリック率が上昇する
- 楽天スーパーSALE後のSEO順位が向上する
- 新規獲得につながる
- 在庫整理に活用できる
大幅なアクセス数向上が期待できる
楽天スーパーSALEは楽天がCMなどで宣伝するため、通常時と比較してかなり多くのユーザーが楽天市場に訪れます。楽天スーパーSALEサーチに申請する店舗は実はそこまで多くないため、非常に多くのユーザーのアクセスを楽天スーパーSALEサーチに申請した時点で独占できます。結果として大幅なアクセス数の向上が期待できます。
転換率の向上が期待できる
楽天スーパーSALEでは、ユーザーの購買意欲が非常に高い状態となっています。そして、楽天スーパーSALEサーチの審査をクリアした商品は、『スーパーSALE割引』『スーパーSALE半額』などの内容がアイコンが表示され、割引が証明されているため、消費者も安心して購入することができ、通常時に割引をする以上に高い転換率の向上が期待できます。
クリック率が上昇する
楽天スーパーSALEサーチに掲載された商品の価格は二重価格表記になります。 通常価格と現在の価格が並び、割引金額がわかりやすく表示されるため、クリック率が上がりやすくなります。二重価格表示は、通常販売価格とメーカー希望小売価格のどちらかを選択できるため、可能であればよりお得に見えることが多いメーカー希望小売価格での設定ができるようにしておきましょう。
詳細を知りたいという方は以下記事を読んでみてください。
楽天スーパーSALE後のSEO順位が向上する
楽天市場のSEOアルゴリズムは、直近2週間の売上が検索順位に大きく影響するといわれています。楽天スーパーSALEの開催期間は基本的に11日間であり、この期間中に楽天スーパーSALEサーチを活用して売上を大きく伸ばすことができれば、セール終了後もSEO順位が大幅に上昇する可能性があります。
つまり、楽天スーパーSALEサーチへの登録は短期的な売上アップだけでなく、中長期的にSEO上位を維持するための投資としても有効です。楽天スーパーSALEは年4回開催されるため、毎回の楽天スーパーSALEサーチを活用することで、自然検索からの流入を継続的に底上げするサイクルを構築できます。
新規獲得につながる
楽天スーパーSALEサーチに登録することで、普段は自社商品に触れる機会がない潜在層のユーザーにも商品を認知してもらいやすくなります。セール価格をきっかけに初めて購入したユーザーが商品を気に入れば、通常期間でもリピート購入につながる可能性が高まります。
特に日用品やシャンプー、化粧水、飲料水などリピート率の高い商材を取り扱っている場合は、楽天スーパーSALEサーチに優先的に登録するのがおすすめです。セール期間中の利益は一時的に薄くなっても、将来のリピート購入で十分に回収できるケースが多いためです。
在庫整理に活用できる
楽天スーパーSALEサーチは、在庫整理のための手段としても活用できます。売れ残っている在庫を抱え続けることは倉庫費用などの負債に直結するため、楽天スーパーSALEサーチに割引登録することでまとめて在庫を消化できる可能性があります。
特に季節商品やトレンド商品で在庫を抱えてしまっている場合は、次のスーパーSALEの時期を見計らって登録するとよいでしょう。通常時には売れにくい商品でも、楽天スーパーSALEの高い集客力と割引訴求により、効率的に在庫を整理することが可能です。
楽天スーパーSALEサーチの5つのデメリット
楽天スーパーSALEサーチに掲載するのはメリットばかりではありません。どういったマイナス影響があるのか、把握した上で実施するかどうか決めましょう。
- 申請作業に手間がかかる
- 楽天スーパーSALE前の期間にコピーページでの販売が必要となり売上が下がるケースが多い
- 10%以上の値引きが必須
- 競合商品が同程度の値引きを実施していると売れない
- SSサーチ内にRPP広告がない
申請作業に手間がかかる
楽天スーパーSALEサーチに表示するには申請作業が必要です。申請するだけであれば大きな手間にはなりませんが、申請するための条件を満たすために施策の調整を行ったり、機会損失を防ぐためにコピーページで販売するといった対応が必要がとなるため、手間がかかります。慎重に実施しましょう。
楽天スーパーSALE前の期間にコピーページでの販売が必要となり売上が下がるケースが多い
楽天スーパーSALEサーチに申請するためには、通常販売している商品ページに販売期間を設定して販売しなければなりません。販売期間はスーパーSALE期間に設定するので、申請から販売までに商品を販売できない期間が発生します。その際に代わりにコピーページを作成し、販売するのですが、通常コピーページには実績がないため、検索結果に表示されにくく、売上が上がりにくい状態となってしまいます。
10%以上の値引きが必須
楽天スーパーSALEサーチには10％OFF以上（小数点以降切り捨て）の値引きが必須となります。9.9 ％以下の値引き率では審査NGになるため、必ず10%OFF以上で申請しましょう。
10%OFFと聞くと短期的に考えると利益が出にくいように感じるかもしれませんが、新規顧客に店舗や商品の良さを知ってもらってセール後の売上のベースアップを図ることができますので、値引きはしっかり行いましょう。
競合商品が同程度の値引きを実施していると売れない
せっかく頑張って値引きをし、楽天スーパーSALEサーチに申請しても、競合商品が同程度の値引きをしてきてしまうと正直売れません。競合商品がイベント期間中にどのぐらいの値引きをしてきているのかを正確に把握したうえで、自社の値引き金額を決定しましょう。努力が報われなくなってしまいます。
楽天スーパーSALEサーチ内にRPP広告がない
楽天スーパーSALEサーチの検索結果には、RPP広告などの運用型広告枠が存在しません。通常の楽天サーチではRPP広告を活用して検索上位に表示させることが可能ですが、楽天スーパーSALEサーチではSEOの評価のみで検索順位が決定します。
そのため、楽天スーパーSALEサーチで上位に表示されるためには、セール開始前の段階からRPP広告を活用して販売実績を積み上げ、SEO評価を高めておくことが重要です。また、商品名やキャッチコピーにおけるキーワードの最適化も、楽天スーパーSALEサーチ内での検索順位に影響するため、事前のSEO対策を怠らないようにしましょう。
楽天スーパーSALEサーチへの申請手順5つのステップ
楽天スーパーSALEサーチの申請方法について紹介します。
まずは楽天スーパーSALEサーチに掲載できる商品の条件を確認していきましょう。
- 楽天スーパーSALEサーチに申請可能な商品の確認
- 楽天スーパーSALEサーチへの申請
- 楽天市場による審査
- 結果確認
- 楽天スーパーSALEサーチへの掲載
楽天スーパーSALEサーチに申請可能な商品の確認
まずは申請する商品が販売実績のある申請可能な状態か確認します。
販売実績とは、商品を「ユーザーが購入できる状態」で提供していることを指しています。
「当店通常価格」でイベント商品申請をする場合、当該商品における比較対象価格での「販売実績」が十分でないと、楽天スーパーSALEサーチには掲載できないので注意しましょう。
元値での「販売実績」が十分な状態とは、楽天スーパーSALE前の一定期間、ユーザーが元値で購入できる状態だったことを指します。
以下の表に従い、販売実績を満たしているか確認しましょう。また、予約商品、定期購入商品、頒布会商品は申請できません。
- 楽天スーパーセール開始時からさかのぼって8週間のうち、合計で4週間以上楽天市場内で元値(比較対照価格)での販売実績があること
- 販売期間が楽天スーパーセール開始時からさかのぼって8週間未満の場合、合計で販売期間の過半かつ2週間以上、 楽天市場内で元値(比較対照価格)での販売実績があること。
- 楽天スーパーセール開始時からさかのぼって2週間以内に、元値(比較対照価格)での販売実績があること。
楽天スーパーSALEサーチへの申請
楽天スーパーSALEの約3週間前から約1週間前までが申請期間となります。
申請数が多い場合、申請受付を早期に終了する場合があるので、早めに申請をするようにしましょう。
楽天市場による審査
審査は一次審査と二次審査があります。一次審査に合格した商品のみが二次審査に進み、2つの審査に通過して初めて掲載が決定します。
【一次審査】
主に商品情報が楽天スーパーSALEサーチが定める条件を満たしているか審査されます。ここでのミスは審査期間中であれば修正可能なので、余裕をもって対応しましょう。
- 販売価格
- 表示価格
- 二重価格文言
- 販売期間
【二次審査】
主に販売実績がある期間や二重価格条件を満たしているかの審査をされます。ここで落ちてしまうと想定している割引金額以上の割引をしないといけないケースが多いため事前の価格チェックは入念に行いましょう。
- 販売実績が満たされていること
- 通常販売価格での販売期間が条件を満たしていること
- 内部情報
結果確認
一次・二次審査に合格した商品が「楽天スーパーSALEサーチ」の表示対象となります。
楽天スーパーSALEサーチへの掲載
いよいよ掲載開始！楽天スーパーセール期間中も常にシステムでチェックされているので、価格を上げたりページを大幅に改善するといったことはしないようにしましょう。
ちなみに、在庫がなくなると楽天の検索結果には出なくなりますが、在庫を入れると再びセールサーチに掲載されるようになります。
楽天スーパーSALEサーチ申請でよくあるミス
楽天スーパーSALEを活用する際の注意点について説明します。申請する際に落とし穴がかなり多い施策になっているので、しっかりと把握してください。
- 販売期間設定のミス
- 楽天スーパーSALEサーチの申請条件を満たしていない
- コピーページと元ページの情報不一致
- 二次審査後に商品情報の変更をしてしまう
販売期間設定のミス
楽天スーパーSALEに申請する商品は楽天スーパーSALE期間に合わせて販売期間設定をする必要があります。たまに販売期間の設定を間違ってしまい、審査に落ちてしまうことがあるため、注意しましょう。一次審査を早めにしていれば設定を間違えていても修正する時間があるので、自信がない場合は早めの申請がおすすめです。
楽天スーパーSALEサーチの申請条件を満たしていない
申請できる商品は下記の条件を満たしている商品です。
- 通常商品であること（予約かご、定期購入などはNG）
- 楽天スーパーSALE開始の4週間以上前から販売している商品 （新商品をエントリーする場合は、商品登録のみ早めに済ませておくのがおすすめです）
- 10％以上の割引を予定している商品（値引率が10%未満の場合は申請できません。）
※メーカー希望小売価格で二重価格表記を行う場合、直近の最安値から10%以上割引を行い、エビデンスをPC用商品説明文に掲載する必要があります。 - 1つの商品ページに含まれる、SKU倉庫に入っていない全てのSKUが合格条件を満たしている必要があります。
楽天スーパーSALEサーチの申請条件ー楽天スーパーDEAL
- ポイントバック率20％以下の場合：この場合はスーパーSALE期間中に実施しなければ問題ありません。
- ポイントバック率21％以上の場合：楽天スーパーSALE開始の一週間以内にDEALを開催する場合、1次チェック不合格となります。
楽天スーパーSALEサーチの申請条件ークーポン
クーポンについては注意が必要です。全商品対象のクーポンを実施した場合は問題がないのですが、商品別クーポンを実施している場合は、楽天スーパーSALE開始の前日から28日前までに14日以上配布をしていると、二重価格表記を出せなくなるので、サーチ自体NGとなります。（コピーページでエントリーしている場合は若干条件が異なりますので、詳しくは店舗運営ナビをご参照下さい。） なお、サンキュークーポンやクーポンアドバンスは対象外となります。
コピーページと元ページの情報不一致
コピーページを利用して楽天スーパーSALEサーチの申請を行う場合、通常販売の元ページとの情報が一致していなければ審査を通過できないケースがあります。以下のチェックポイントを確認しましょう。
- コピーページとコピー元の商品ページの内容に不一致がないか
- コピーページとコピー元の商品ページの商品管理番号を逆に入力していないか
- 申請期間中にコピーページの商品画像を変更していないか
- 申請後にコピー元の商品設定を変更していないか
- コピー元商品の販売実績が十分に確保されているか
上記のいずれか一つでも不備があると、審査に不合格となったり、合格後に取り消しとなる可能性があるため、申請から審査終了まで元ページとコピーページの情報を一致させた状態を維持しましょう。
二次審査後に商品情報の変更をしてしまう
二次審査後によくある間違えが、「合格後の商品情報の変更」によりセールサーチから落ちてしまうケースです。
商品画像、商品説明文、商品名、キャッチコピー、項目選択肢別在庫の項目名を変更する際は、「●％OFF」表記の追加、送料無料表記の追加、あす楽の文言削除、商品情報の追加等、申請時と同一の商品と判断できる範囲での変更をしてください。
申請時とは別の商品と判断されるような大幅な変更や、事実と異なる記載がある場合は登録削除されてしまうので、以下の内容はしっかり覚えておくようにして下さい。
楽天スーパーSALEサーチの効果を最大化する8つのポイント
申請が無事完了したらしっかり売上に繋げられるよう告知などで活用していきましょう。
自店舗で活用できそうであれば、次回の楽天スーパーセールから是非取り入れてみてください。
- 楽天スーパーSALE向けのイベントページ作成
- メルマガとLINEによる事前告知
- セールの注力商品を決める
- 無料広告枠を活用する
- キャンペーンの内容を複数パターン用意する
- 購買意欲が上がる価格の商品を用意する
- 楽天スーパーSALEサーチの半額サーチの活用
- 0と5のつく日限定のイベントを行う
楽天スーパーSALE向けのイベントページ作成
店舗にアクセスしたユーザーが楽天スーパーセールのイベントページに飛べるように、イベント向けのカテゴリやGOLDページを作成しましょう。
ユーザーに楽天スーパーセールのページがあることが伝わるように、店舗ページや商品ページの目につきやすい箇所にバナーを設置しましょう。特にSPの商品上部のスライダーバナーは一番目に入りやすい箇所になるため、設置必須です。
メルマガとLINEによる事前告知
先述のイベントページ作成と並行して、購入履歴があるユーザーにメルマガやLINEでセールについて告知しましょう。メルマガの場合、迷惑フォルダに振り分けられてしまうケースが最近は増えているため、LINEと一緒に活用しても良いかもしれません。
セールの注力商品を決める
店舗内の全商品のページを最適化することが望ましいですが、セール時にアクセスが集まるのは通常期間に売上が伸びている商品ですので、商品数が多い店舗は特に打ち出したい商品を決めてセール対策を重点的に行いましょう。注力商品からアクセスが集まり、他の商品ページへの流入に繋げることで店舗全体の売上を伸ばすことができます。
無料広告枠を活用する
楽天が一定期間の販売実績があると認めて二重価格表示が可能であると判定した商品は、楽天スーパーセール時にイベント特設ページの無料広告枠である「超目玉枠」「目玉枠」の掲載にエントリーすることが可能です。
事前にエントリーが可能な商品が自社にあるかどうか確認し、ある場合は必ずエントリーしましょう。
キャンペーンの内容を複数パターン用意する
平日と土日で自店舗のキャンペーン内容を変えるなど複数の企画を用意すると、競合に差をつけやすくなります。
平日に楽天市場を確認しづらい学生向けや会社員向けの商品の販売を土日に強化したり、訴求したい層に役立つ情報を確認してもらいやすいタイミングで発信する、などが挙げられます。
高齢者向け、若い女性向けなどターゲットとする層に合わせて柔軟に戦略を考えて売上に繋げていきましょう
購買意欲が上がる価格の商品を用意する
1,000円や2,000円などの支払う金額の計算がしやすい価格を設定して、「4,000円以上の購入で、お会計から15％オフ」などの割引と合わせて実施すると客単価や転換率があがりやすくなります。
割引と合わせることで、「ついで買い」を誘発することができます。
楽天スーパーSALEサーチの半額サーチの活用
楽天スーパーセール期間中のみ表示されるサーチで、通常価格から50％以上オフとなっている商品を登録できるのが「半額サーチ」です。ユーザーは半額サーチからお得な商品を効率よく探せるため。半額サーチに登録するとアクセス数を伸ばすことができます。
またイベント期間中にアクセス数を集めておくと商品の販売実績としてカウントされるため、セール終了後も検索上位になりやすくなります。
0と5のつく日限定のイベントを行う
楽天スーパーSALE期間の中でも、売上が伸びやすいのが0と5のつく日です。
楽天スーパーSALEというお得感のあるイベントを逃したくないユーザーの気持ちがあることを活かして、0と5のつく日に「商品を3つ以上購入すると10％割引、5つ以上購入すると20％割引」などの施策を実施することも有効です。
【検証事例】楽天スーパーSALEサーチに申請すべきかどうか？
楽天スーパーSALEサーチに申請したほうが良いのかどうか、検証しました。
検証の前提
まず、今回の検証における前提条件は以下の通りです。
比較対象期間：
- 6月SS（SSサーチ申請あり）： 全商品10%OFF設定。直前期間はコピーページを使用。
- 12月SS（SSサーチ申請なし）： 全商品ポイント10倍＋クーポン施策。通常ページを継続使用。
• 検証の焦点： SSサーチに申請する場合、審査期間中は通常ページを販売不可にする必要があるため、SEOやレビューが弱いコピーページで販売せざるを得ません。この期間の売上ダウンを、本番で取り返せるかが焦点となります。
検証結果：楽天スーパーSALEサーチに申請したほうが期間合計の売上は高くなった
結論としては、楽天スーパーSALEサーチに申請した方が、期間トータルの売上は高くなりました。
| 対象期間 | SSサーチ申請なし （通常ページ） | SSサーチ申請あり |
|---|---|---|
| 対象期間の結果 | 約1,600万円 | 約1,800万円 |
| SS直前 | 約600万円 | 約100万円 |
| SS期間中 | 1,000万円弱 | 約1,700万円 |
楽天スーパーSALEサーチが「逆効果」になるケース
すべての店舗で楽天スーパーSALEサーチが正解とは限りません。他店舗様の検証では、「申請しない方が売上が高かった」という事例もあります。
【申請しない方が良い可能性がある店舗の特徴】
- 常に最安値を取れている店舗： 特別のアイコンがなくてもユーザーが安さを知っている場合。
- 競合がSSサーチを使っていないジャンル： 差別化の必要性が薄い場合。
- リピーター比率が極めて高い店舗： 既存客はいつものページから購入するため、ページ切り替えの混乱を避けたほうが良い場合があります。
楽天市場のスーパーSALEサーチに関するよくある質問
Q1：審査に要する期間とは？
A1：1次チェック結果は審査後数分で表示されます。2次チェックは21:00までに修正で翌日午前中に結果が表示されます。アップロードされたCSVファイルはシステムで順次処理されますが、申請の締め切り直前は全国の店舗からのアクセスが集中し、結果の反映までに想定以上の時間を要する場合があります。
Q2：申請後の価格変更の可否とは？
A1：価格を安くすることは可能ですが、価格を上げることはできません。審査を通過した後に商品の販売価格や割引率を店舗側で任意に変更した場合、スーパーSALEサーチの厳格な掲載条件から外れ、自動的にサーチ枠から削除されるシステム仕様となっています。
Q3：販売実績がない商品の登録可否とは？
A1：登録は不可となります。販売開始直後の新商品や、過去の指定期間内に販売実績が一切ない商品は、景品表示法および楽天市場のガイドラインにおける割引の根拠を満たせないため、スーパーSALEサーチの申請対象外として扱われます。
楽天スーパーSALEサーチまとめ
今回は楽天スーパーSALEサーチについて解説してみました。いかがだったでしょうか？
まとめると以下の通りです。
- 楽天スーパーSALEサーチとは、楽天スーパーSALEの期間中に設置される割引対象商品が表示されるサーチのこと
- 半額サーチ：元値(比較対照価格)より50%以上の値引きがされているアイテムです。
- 通常セールサーチ：元値(比較対照価格)より10%以上の値引きがされているアイテムです。
- 楽天スーパーSALEサーチに申請することで、アクセス数UP、転換率UPが望めるため、アクセス数を最大化するための施策を並行して実施するのがおすすめ
実際の運用はけっこう工数がかかる上に、慣れていないと思わぬミスも発生するため、外注を検討してもよいでしょう。
弊社（プロテーナム）では、EC事業のプロフェッショナルが貴社の店舗・サイトを分析し、売上アップのための具体的な改善ポイントをご提案する「EC無料診断」を実施しています！
毎月5社様限定とさせていただいておりますので、枠が埋まってしまう前に、まずはお気軽にご相談ください。
▼弊社のECコンサル/運営代行については以下で詳しく説明しておりますので、ぜひご覧ください▼
詳細はお気軽にお問い合わせください！
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