【Yahoo!ショッピング】PRオプションの概要から設定方法、効果的な活用方法まで徹底解説

この記事は、これまでの支援実績が1,000社以上、広告運用実績年間10億円以上の弊社（Proteinum）がYahoo!ショッピングのPRオプションについて概要から設定方法、効果的な活用方法まで解説します。

Yahoo!ショッピングで売上を上げるために、広告を出そうとしているけれど、複数あるYahoo!ショッピングの広告の中でどれを選ぶべきかわからないというお悩みを抱える店舗様は珍しくありません。

Yahoo!ショッピングの広告は、それぞれ違った特徴を持ち、性質も違います。それぞれの長所や短所をきちんと把握することで、効率よく広告を運用することができ、コストパフォーマンスが下がってしまうリスクを防ぐことができます。

本記事では、Yahoo!ショッピングの広告の中でも、「PRオプション」についてご紹介します。
PRオプションとはそもそもどんなものなのか、どのように設定するのか、効率が良い活用方法などをご説明します。

【この記事の対象者】

• Yahoo!ショッピングの検索順位が上がらず、アクセス数に伸び悩んでいる店舗運営者様
• PRオプションの具体的な設定方法や、適切な料率の決め方が分からず困っている方
• 広告費による赤字リスクを抑えつつ、着実に売上を最大化させたいEC担当者様

【この記事を読むことで得られるメリット】

• Yahoo!ショッピングの検索アルゴリズムにおいて、PRオプションがどのように加点されるのか、その仕組みを正しく理解できる
• ストア全体の設定と個別設定の具体的な手順、および設定が重複した際の優先順位を明確に把握できる
• キャンセル時のコスト発生やキャンペーン重複時の料率計算など、実運用で利益を削らないための具体的な注意点が分かる

Yahoo!ショッピングのPRオプションとは？

Yahoo!ショッピングで売上を最大化させるためには、ユーザーが検索した際に自社商品をいかに目立たせるかが重要です。数ある広告メニューの中でも、PRオプションは「おすすめ順」の検索結果をコントロールするための最も基本的かつ強力なツールとして位置づけられています。

まずは、店舗様からよく寄せられる「PRオプションとはどのような仕組みの広告なのか？」という疑問について詳しく解説します。

PRオプションとは販売成立時のみ費用が発生する「成果報酬型」の検索優遇広告

PRオプションを一言で表現すると、「費用をかけた分だけ検索上位に表示されやすくなる広告」です。
商品の販売価格に対して「0.1%〜30.0%」の料率を設定することで、検索結果やカテゴリページでの表示順位を優遇させることが可能です。

この広告の最大の特徴は、一般的なクリック課金型広告（CPC）とは異なり、実際に商品が売れたタイミングで初めてコストが発生する点にあります。具体的な仕組みと特徴は以下の通りです。

• 課金タイミング：注文が完了した時点（成果報酬型）
• 設定の柔軟性：0.1%刻みで自由に料率を設定可能
• 運用リスクの低さ：クリックされるだけでは費用が発生しないため、広告費だけが膨らむリスクを極めて低く抑えられます

PRオプションを利用している店舗同士で比較すると、料率設定の高い店舗の商品が、検索結果の表示順位で優先的に上位に表示されます。上位表示されるための目安料率を知るためには、自分の店舗で取り扱っている商品カテゴリーの平均PRオプション料率のレポートが、ストアクリエーターProから確認できますので、参考にするとよいでしょう。

実際、Yahoo!ショッピングで月商200万円を超える店舗のほとんどが、PRオプションを活用しています。競合がひしめくモール内において、PRオプションの活用は「選択肢」ではなく「必須のインフラ」となっているのが現状です。

Yahoo!ショッピングのPRオプションが検索順位に与える影響とは？

Yahoo!ショッピングにおける流入経路の約7割は、検索結果（キーワード検索）からの流入と言われています。検索順位が1ページ目にあるか、それ以降にあるかでアクセス数は数十倍の差が生まれます。

では、実際にPRオプションがどのように検索順位に介入し、どのような変化をもたらすのかを具体的に見ていきましょう。

Yahoo!ショッピングの検索順位の決まり方

検索順位がどのような要素で決定されているのかを知ることは、戦略を立てる上で欠かせません。Yahoo!ショッピングの「おすすめ順」は、主に以下の基礎要素にPRオプションによる加点を組み合わせて決定されています。

1. 商品情報の最適化（SEO） 商品名、キャッチコピー、商品説明文にユーザーが検索するキーワードが適切に含まれているか。
2. 販売実績と成長率 直近の販売個数、売上金額、注文数など、その商品がどれだけ支持されているか。
3. ユーザー利便性と信頼性 商品レビューの評価、ストア評価、送料無料の設定、ポイント倍率、優良配送の有無など。

Yahoo!ショッピングのPRオプションは検索結果の向上に寄与する仕組み

PRオプションが検索順位に対して影響を与える理由は、前述した「検索基準スコア」を算出する計算式の中に、PRオプションの料率が変数として組み込まれているためです。

Yahoo!ショッピングの検索アルゴリズムにおいて、PRオプションは独立した広告枠としてだけでなく、スコアを構成する重要な要素の一つとして機能しています。

• スコアの補完と強化：
  商品そのものの販売実績やSEOが競合と同等の場合、PRオプションを設定している商品の方がより高い検索スコアを獲得しやすくなり、結果として上位に表示される可能性が高まります。
• 露出機会の創出：
  新商品や販売実績がまだ少ない商品であっても、PRオプションの料率を調整することで、アルゴリズム上のスコア不足を補い、上位露出を狙うための足がかりをつくることができます。
• ロジックに基づいた順位対策：
  Yahoo!ショッピングのシステム上、PRオプションの利用は検索基準スコアの加点対象となることが示唆されています。そのため、適切な料率を設定することは、検索アルゴリズムに対して正当かつ論理的にアプローチすることを意味します。

ただし、PRオプションはあくまで「スコアの一部」を構成するものであり、設定すれば必ず特定の順位が保証されるという性質のものではありません。商品自体の魅力やSEO対策と組み合わせることで、その効果を最大限に引き出すことが可能になります。

Yahoo!ショッピングのPRオプションの表示箇所とは？

PRオプションは、以下のような箇所に表示されます。

①商品検索結果＋カテゴリリストページ

②商品詳細ページ下部

③カート一覧、注文履歴画面、注文完了画面

具体的な掲載位置や表示形態はその時によって変わります。

Yahoo!ショッピングのPRオプションの料率の算出方法とは？

出店者が0.1%刻みで料率を設定します。全商品に対しても、商品ごとに設定することも可能です。先ほども述べましたが、この料率が高いほど上位に表示されやすくなります。料率は注文完了時点で計算され、売上に対して料率をかけた分が費用になります。

例）
販売価格16,500円（税込）、PRオプション料率3％の商品が購入された場合
⇒15,000円（税抜）× 3％ = 450円 がYahoo!ショッピングへ支払われる金額となります。

Yahoo!ショッピングのPRオプションの特典とは？

PRオプションの特典を受けると、通常設定した利用率より+２％プラスされた効果が適応されます。

PRオプションを商品ごとに設定することも可能ですが、その際はPRオプションの特典を受けることができませんのでご注意ください。

Yahoo!ショッピングのPRオプションの特典内容

以下の表のように、料率ごとに特典が設定されています。

設定料率	特典内容
1.0%	・CRMツール「STORE’s R∞（ストアーズ・アールエイト）」の設定が可能 ・会員向け価格での利用が可能
3.0%	・ソフトバンクユーザー、ワイモバイルユーザーを対象に＋2％以上の料率効果を上乗せ
5.0%	・ストアスタンプラリー「ゴールド会員」「プラチナ会員」を対象に＋2％以上の料率効果を上乗せ
7.0%	・Yahoo!プレミアム会員、Yahoo! JAPANカード会員、ストアスタンプラリー「ダイヤモンド会員」を対象に＋2％以上の料率効果を上乗せ
10.0%	・Tポイント保有ユーザーを対象に＋2％以上の料率効果を上乗せ
12.0%	・Yahoo!ショッピング新規ユーザーを対象に＋2％以上の料率効果を上乗せ

Yahoo!ショッピングのPRオプションの設定方法とは？

Yahoo!ショッピングのPRオプションは、ストアクリエイターProの管理画面から数クリックで設定が可能です。設定方法は「ストア全体に一律で適用する方法」と「特定の商品にのみ個別に適用する方法」の2種類があり、これらを組み合わせることで、低利益率商品のコストを抑えつつ注力商品の露出を最大化させることができます。

ここでは、具体的な設定手順と、さらに露出効果を高めるための「特典」の申し込み方法について詳しく解説します。

全商品一律で設定する方法

ストア内のすべての商品に対して共通の料率を適用する方法です。新しく登録した商品にも自動的に適用されるため、設定漏れを防ぎ、ストア全体の検索スコアを底上げしたい場合に適しています。

【設定の手順】

1. ストアクリエイターProにログインします。
2. トップページ右側のメニュー、または上部メニューから**「販売促進」**を選択します。
3. 左側メニューの「PRオプション」内にある**「料率設定」**をクリックします。
4. 「全商品一律での料率設定」の項目に、希望する料率（例：1.0%）を入力します。
5. **「設定」**ボタンをクリックして完了です。

一律設定を行う際は、まず1.0%〜2.0%程度の低い料率から開始することをおすすめします。これにより、すべての商品に最低限の検索優遇措置を与えつつ、全体の利益率を急激に圧迫するリスクを回避できます。

商品ごとに個別設定する方法

特定の注力商品（売り出したい新商品や季節商品など）の順位をピンポイントで上げたい場合、または利益率の低い商品の料率を下げたい場合に有効な方法です。個別設定を行っている場合、全商品一律設定よりも「個別設定」の内容が優先されます。

【設定の手順：手動で設定する場合】

1. ストアクリエイターProの「商品管理」から対象の商品を選択します。
2. 「商品基本情報」の編集画面を開きます。
3. 「PRオプション料率」の入力欄に、その商品専用の料率を入力します。
4. 保存して完了です。

【設定の手順：CSVで一括設定する場合】

1. 商品データ（item.csv）をダウンロードします。
2. 「PRオプション料率（pr_rate）」列に、商品ごとの料率を0.1単位で入力します。
3. 編集したCSVファイルをアップロードして更新します。

【具体的な活用例】

• 注力商品A（高利益率）：個別設定で5.0%に設定し、検索上位を確保
• 通常商品B：個別設定はせず、ストア一律設定の1.0%を適用
• 訳あり商品C（低利益率）：個別設定で0.0%（設定なし）にし、コストをカット

このように、商品ごとに濃淡をつけることで、広告予算を効率的に配分することが可能になります。

Yahoo!ショッピングの効果的なPRオプションの活用方法

料率を上げて、商品が検索結果の上位に表示されることで、商品ページへのアクセス数が増加、それにより売上増加できることが、このサービスを活用する主な目的です。つまり、料率を調整して、料率を変えた場合の順位やアクセス数の変化を調べて、最も効率よく利益を出すことができるバランスを見つけましょう。

PRオプションは設定して終わりではなく、売上状況や利益率に応じて柔軟にメンテナンスを行うことで、初めてその真価を発揮します。闇雲に高い料率を設定すれば露出は増えますが、利益を圧迫しては本末転倒です。

ここでは、広告の費用対効果（ROAS）を最大化しつつ、検索上位を維持するための戦略的な運用手法について、弊社のコンサルティング現場で実際に導入しているノウハウを交えて解説します。

商品の特性に合わせて料率を設定する

すべての商品に一律の料率を適用するのではなく、商品の「利益率」と「売上目標」に基づいて個別に最適化することが、手元に残る利益を最大化する鍵となります。

具体的には、商品を以下の3つのカテゴリーに分類し、それぞれ異なる料率戦略を適用することを推奨しています。

• メイン・注力商品（エース商品）
  • 戦略：検索結果の1ページ目（上位20位以内）を死守するため、カテゴリー平均よりも高い料率（例：3.0%〜10.0%以上）を設定します。
  • 目的：アクセスを集め、販売実績を積むことで「おすすめ順」の基礎スコアを底上げする。
• 新商品・育成商品
  • 戦略：初期の露出を確保するため、期間限定で高めの料率を設定します。
  • 目的：検索アルゴリズムに「売れている商品」と認識させるための初速をつくる。
• 定番・ロングテール商品
  • 戦略：一律設定や特典条件の最低料率（例：1.0%〜1.2%程度）に抑えます。
  • 目的：低コストで露出を維持し、利益率を重視した運用を行う。

このように、商品ごとに役割を持たせることで、ストア全体の広告費を適切にコントロールできるようになります。

時期に応じて料率を調整する

Yahoo!ショッピングには、特定の日にアクセスが爆発的に増加するタイミングが存在します。この「波」に合わせて料率を変動させることで、効率的に売上を伸ばすことが可能です。

PRオプションの料率調整において、特に重視すべきタイミングは以下の通りです。

1. 「5のつく日」や「日曜日」などの定期イベント
   • ユーザーの購買意欲が高まる日の2〜3日前から料率を1.0%〜2.0%上乗せします。これにより、イベント当日の検索順位を優位な状態に保つことができます。
2. 超PayPay祭などの大型セール期間
   • モール全体で競合他社も料率を上げてくるため、平常時よりも高い料率設定が必要です。イベント開始直後に上位表示されるよう、事前準備として料率を引き上げます。
3. 季節の変わり目・商戦期
   • アパレルなら衣替えの時期、食品ならギフトシーズンなど、その商品が「最も検索される月」に集中して投資を行います。

PRオプションレポートで効果測定する

運用の成果を可視化し、次の施策に活かすためには、ストアクリエイターProで提供されている専用レポートの分析が不可欠です。

効率的な効果測定を行うために、特にチェックすべき3つのポイントを挙げます。

1. カテゴリー別平均料率の確認
   • レポート機能では、自社が属するカテゴリーの競合他社が「平均してどの程度の料率を設定しているか」を確認できます。自社の料率が平均を下回っている場合、検索順位が上がらない原因は料率不足にあると判断できます。
2. 商品別PRオプション経由売上の推移
   • 「PRオプションによってどの程度売上が増えたのか」を、設定前後で比較します。料率を上げたにもかかわらず売上が伸びない場合は、商品画像や価格、SEO設定に問題がある可能性があります。
3. ROAS（広告費対効果）の算出
   • PRオプションは成果報酬型であるため、コスト計算が容易です。
   • 算出式：PRオプション経由の売上 ÷ 設定料率によるコスト
   • この数値が許容範囲内に収まっているかを定期的にモニタリングし、赤字に陥っていないかを確認します。

弊社でご支援させていただいているクライアント様でも、PRオプションの料率を引き上げた際には検索順位が改善され、売上が平均130%〜150%向上するケースが多く見られます。

詳細は以下のレポートから複数社の事例としておまとめしていますので、ぜひご参照ください！

Yahoo!ショッピングのPRオプション利用時の3つの注意点

PRオプションは検索順位の向上に非常に効果的ですが、成果報酬型という特性上、運用方法を誤ると予期せぬコスト増を招き、利益率を圧迫するリスクがあります。特に、システムの課金ロジックや優先順位を正しく理解していないと、「売上は上がったが手元に利益が残らない」という事態に陥りかねません。

ここでは、店舗運営者が陥りやすい代表的な3つの注意点について解説します。

項目	内容
課金タイミング	注文完了時（注文が成立した瞬間に費用が算出されます）
コスト発生のリスク	システムの集計期間を過ぎてからのキャンセル・返品は、費用の返金対象外となる場合があります。
店舗への影響	売上がゼロになった場合でも、設定した料率分の広告費（コスト）だけが発生する可能性があります。

キャンセル・返品の場合でもコストが発生する

PRオプションを運用する上で最も注意すべき点は、広告費の課金タイミングです。PRオプションは「注文完了」の時点で料率に基づいた費用が算出されます。

Yahoo!ショッピングのシステム仕様上、一度注文が成立し、システムの集計期間を過ぎてからキャンセルや返品が発生した場合、支払ったPRオプション費用が返金されないケースがあります。

• 高単価商品のリスク：10万円の商品に10%の料率を設定していた場合、1件の注文で1万円の広告費が発生します。これが返品となった場合、売上はゼロになりますが、広告費だけが確定してしまう可能性があります。
• 運用上の対策：返品率が高いカテゴリー（衣料品のサイズ違いなど）を取り扱っている場合は、過度に高い料率を設定せず、まずは商品の成約率（CVR）を高める施策を優先すべきです。

特典利用時は常に高い方の料率が適用される

「PRオプション特典」を利用する際は、設定している「ストア一律料率」と「商品別料率」の優先順位に注意が必要です。特典を有効化している場合、システムは常に店舗にとってコストが高い（＝料率が高い）方の設定を優先して適用します。

例えば、以下のような設定状況を想定してください。

• PRオプション特典：申し込み済み（適用条件として一律1.0%を設定）
• 特定の商品Aの個別料率：0.5%に設定

この場合、商品Aが売れた際に適用されるのは「0.5%」ではなく、特典の維持条件である「1.0%」となります。「利益率が低い商品だけ個別に料率を下げたい」と考えて設定しても、特典を有効にしている限り、一律設定の最低ライン（通常1.0%）を下回ることはできません。

このロジックを知らずに全商品の個別設定を低くしても、特典の最低料率で課金され続けるため、定期的に実際にかかっている料率が想定通りか確認することも重要です。

キャンペーン参加時は一番高い料率が適用される

Yahoo!ショッピングが主催する「プレミアム統計」や「倍！倍！ストア」などの大型キャンペーン、あるいは特定のポイントアップ施策に参加する際、参加条件として「PRオプション料率◯%以上」といった指定がなされることがあります。

この際、自社で元々設定していた料率とキャンペーンの条件料率が重複した場合の計算ルールを理解しておく必要があります。

• 一律設定 1.0% / キャンペーン条件 3.0% の場合： 高い方の 3.0% が適用されます。
• 一律設定 5.0% / キャンペーン条件 3.0% の場合： 高い方の 5.0% が適用されます。

つまり、キャンペーンに参加している期間中は、意図せず全体の料率が引き上がっている状態になります。さらに、前述した「PRオプション特典」の加算効果（実質+2%など）が組み合わさると、最終的な販売手数料が予想を大きく上回ることがあります。

Yahoo!ショッピングのPRオプションに関するよくある質問

Yahoo!ショッピングのPRオプションについてのまとめ

今回はYahoo!ショッピングのPRオプションのメリットと設定方法、効果的な活用方法について解説しました。
PRオプションは料率の設定次第で目立つ位置に商品が表示される広告サービスで、成功報酬型になるため費用面の不安も少ないという優れた点がありますが、商品が販売される毎に毎回費用がかかる為、注意点を頭に入れた上で効率的に運用することが重要です。

こちらの記事が皆様のお役に立てていますと幸いです。

最後に本記事の要点を箇条書きでまとめましたので、参考になれば幸いです。

• PRオプションは「売れた時だけ費用が発生」する成果報酬型の広告であり、クリック課金のような赤字リスクを抑えて運用できる。
• Yahoo!ショッピングの検索アルゴリズムにおいて、設定料率が直接「検索基準スコア」の加点要素となるため、論理的な検索対策が可能。
• 露出を最大化するには「PRオプション特典」の申し込みが有効だが、適用には全商品一律1.0%以上の設定が必要となる。
• 「注力商品は高料率」「利益重視の商品は低料率」といった、商品の粗利や目的に合わせた個別設定の使い分けが利益最大化の鍵。
• 「5のつく日」などのイベント時には料率を引き上げ、競合他社に負けない露出を確保する時期別調整が効果的。
• 注文完了時点でコストが確定するため、システムの集計期間を過ぎたキャンセルや返品でも広告費が発生する点には注意が必要。
• 特典やキャンペーンが重複した際は「最も高い料率」が優先的に適用されるため、事前の利益シミュレーションを推奨。

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