【完全版】楽天市場の広告運用代行とは？料金相場から選び方・外注判断基準まで専門家が徹底解説

本記事は、楽天市場の支援実績累計300社を超えるProteinumが楽天市場の広告運用代行について料金相場・選び方・外注判断・RPP改善の成功事例まで、最新データを用いて徹底解説します。

本記事は以下のような方に向けて作成しています

• 楽天広告の成果が上がらない
• RPP運用がよく分からない
• 広告費の無駄が多い
• 自社運用と外注の判断基準を知りたい
• どの代行会社を選べばいいかわからない

この記事で解決できる悩みは以下です

• 楽天広告運用代行の選び方がわからない
• RPP広告の設定が難しい
• 自社で運用すべきか、外注すべきか判断できない
• 広告費を使っても売上につながらない
• 代行会社ごとの違いが分からない

本記事の結論

楽天市場の広告運用は 専門性が高く、自社運用だけでは成果が頭打ちになりやすい ため、
月商300万円以上の店舗では外注（広告運用代行）を使った方がCPA・CTR・CVRが大幅に改善し、売上効率が上がる 可能性が高いです。

加えて、300万円未満であっても、自社にリソースがなかったり、ノウハウがない事業者様も広告運用代行の検討をお勧めします。

特にRPP広告は、

• キーワード設計
• 日次の入札調整
• 除外KW設定
• ページ改善との連動

が成果を左右するため、
専門代行を入れた店舗ほど改善幅が大きくなる 傾向があります。

楽天市場の広告運用代行とは？

楽天市場の広告運用代行とは、RPP広告の設計・入札調整・キーワード分析・除外設定・広告予算最適化などを専門家が代行し、売上効率を最大化するサービスです。楽天広告は設定が複雑で、自社運用では機会損失が生まれやすいため、専門代行の活用が成果に直結します。

広告運用代行とは、楽天広告の最適化と売上効率の改善を専門家が担うサービス

楽天市場の広告は他モールと違い、以下の複雑性があります。

• RPP（キーワード広告）の仕組みが特殊
• 楽天独自のアルゴリズムが存在
• 入札単価の変動が激しい
• イベント時は競争が一気に激化
• 商品ページとの連動が成果に必須

広告＝集客なので、設定の質によって売上が2〜3倍変わることも珍しくありません。

そのため、広告専門家（代行）が担うメリットが非常に大きい領域です。

楽天広告は“RPP”が売上の50〜80%を占める

楽天の広告構成比を整理すると：

• RPP広告（商品広告）… 50〜80%
• クーポン … 10〜20%
• 楽天ディスプレイ広告（DSP） … 10〜30%
• メルマガ広告 … 少量
• 外部広告（Meta/Google） … 店舗による

この通り、
売上の大半はRPP広告の最適化で決まる
と言っても過言ではありません。

代行が担う主な業務は“設計・運用・改善”の三段階である

楽天広告運用代行が行う業務は以下の通り：

① 設計

• キーワード分析
• ターゲット設定
• 入札方針
• 広告分岐（SKU別など）
• 商品ページとの整合性チェック

② 運用

• 毎日の入札調整
• 無駄クリックの削減
• 除外設定
• イベント時の強化・緩和

③ 改善

• 1枚目画像改善
• LP改善
• 商品名のSEO最適化
• 広告×ページ改善の連携

広告は“流すだけ”では成果が出ないため、
改善を伴う運用が重要です。

楽天広告運用代行の料金相場とは？

楽天市場の広告運用代行の料金相場は 月額5〜20万円＋広告費10〜30%（成果報酬が含まれる場合） が一般的です。小規模店舗は5〜10万円、中規模以上は10〜20万円が相場となります。

広告運用代行の料金相場は月額5〜20万円で、店舗規模と広告費に比例する

広告費を一定と仮定した場合、最も一般的な料金体系は以下：

小規模店舗では5-10万円

月商：〜300万円
月額：5〜10万円

中規模店舗では10〜15万円

月商：300〜1,000万円
月額：10〜15万円

大規模店舗では15〜20万円以上

月商：1,000万円〜
月額：15〜20万円以上

（一部、広告費に成果報酬を設定する会社も多い）

成果報酬型は“広告費の10〜30%”が一般的である

成果報酬の範囲は以下：

• 低額：10〜15%
• 一般：15〜20%
• 高額：20〜30%（※割高になりやすい）

成果報酬型は売上と連動しますが、
広告費が大きい店舗では「固定＋軽めの成果報酬」が最も効率的です。

格安代行（月額3万円以下）は作業のみで成果が出にくい

安い代行ほど以下の傾向が強い：

• 日次運用なし
• 除外KWなし
• データ分析なし
• イベント調整なし
• ページ改善提案なし

→ 広告費が垂れ流しになるリスク大

楽天市場の広告運用は自社運用と外注どちらが良い？

楽天市場の広告は専門性が高いため、基本的には 中規模以上（300万円〜）からは外注が有利 です。小規模店舗は自社運用からスタートし、改善が止まったタイミングで外注を検討するのが最適です。

小規模は自社運用、中規模以上は外注のほうが効率が良い

結論：

• 月商〜200万円：自社運用でOK
• 月商200〜300万円：どちらも選択肢
• 月商300万円〜：外注したほうが成果が出やすい

広告運用は“工数 × 専門性 × 分析力”が必要で、店舗規模が大きくなるほど外注の効果が大きくなります。

とはいえ、小規模店舗でも「自社で広告運用のノウハウがない」「手が回らない」といった場合は、長期的に利益回収をするという前提で代行業者に外注を検討してみても良いでしょう。

自社運用が向いている店舗の特徴

• ノウハウがある
• リソースがある
• 商品数が少ない
• 広告費が月3〜10万円
• まずは費用を抑えたい
• 広告の基礎知識がある
• LPがしっかりしている

外注が向いている店舗の特徴

• ノウハウがない
• リソースがない
• 施策量が多い
• イベント時に売上が伸び悩む
• 入札が安定しない
• CPAが高く利益が出ない
• 商品数が多い
• ページ改善も同時に進めたい

楽天広告運用代行を選ぶ際にチェックすべきポイントとは？

楽天広告運用代行の選び方は「改善力・解析力・RPP運用力・LP改善力・独自データの有無」など5つのポイントで判断するのが最も失敗しない方法です。

広告運用代行の選び方は“改善力と分析力”の2軸で判断する

代行会社を選ぶ際は以下の5項目を必ずチェックしてください。

ポイント①：RPPのキーワード設計力

質の高い代行会社は：

• キーワードを階層構造で管理
• 大量入札ではなく“効果KWに絞る”
• 除外KWを徹底

RPPは設計が命です。

ポイント②：日次運用の有無

日次運用していない代行は成果が出ません。

ポイント③：LP・画像改善の提案力

広告×LPの改善が最強の組み合わせ。

ポイント④：広告分析レポートの精度

質の高い代行は：

• KW別
• 端末別
• 期間別
• ROAS・CPA分析

を細かく行います。

ポイント⑤：独自データを持っているか

分析を軸にした運用をする会社は成果が出やすい。

RPP広告の改善データ事例についてご紹介

これまで弊社でも、数多くの楽天市場の広告運用代行を行ってきました。その中で一部事例を紹介いたします。（数字は若干の加工済です。）

【事例➀】配信キーワード調整でCPAが約41％減！家電メーカーの事例

• CPA：6,200円 → 3,650円（-41%）
• CTR：1.2% → 2.9%（+1.7pt）
• CVR：0.8% → 1.3%（+0.5pt）

【事例②】除外設定とCPC調整でROASが+215%！アパレルブランドの事例

• ROAS：410% → 625%（215%）
• CTR：3.3% → 3.9%（+0.6pt）
• CVR：0.8% → 1.5%（+0.7pt）

効果が高かった施策ベスト3

1. キーワード除外設定の徹底
2. 1枚目画像の改善
3. LPのファーストビュー最適化

楽天広告運用代行の導入前後（Before/After）とは？

代行導入前後の変化は「CPA改善」「CTR改善」「CVR改善」「売上増加」に直結します。特にRPPは改善余地が大きく、短期間で成果が出やすい広告です。

導入後はCPA・CTR・CVRが大幅に改善し売上が伸びる

Before

• 入札が大雑把
• 除外KWなし
• LPが弱い
• 画像が弱い

After

• CPA：6,200 → 3,650
• CTR：1.2% → 1.9%
• CVR：0.8% → 1.3%

楽天広告運用代行の費用を安く抑える方法とは？

広告代行の費用を抑えるには、依頼範囲を絞る・自社でできる部分を分担する・広告費の上限を設定するなどが効果的です。

費用を抑えるには“依頼範囲の最適化”が重要である

方法：

• LP改善は外注、日次運用は自社
• キーワード設定は外注、入札は自社
• 広告費に上限を設定
• ページ改善素材は自社で用意

楽天広告運用代行のよくある質問とは？（FAQ）

代行に関するFAQをまとめています。外注判断の参考になります。

Q1：外注の費用対効果は？

A：CPA改善で十分回収可能です。

Q2：格安代行はどうですか？

A：成果が出にくい傾向があります。

Q3：いつ外注すべき？

A：月商300万円〜。

Q4：RPPは完全自動運用でいい？

A：必ず手動最適化が必要。

楽天の広告運用代行についてのまとめ

楽天広告運用代行は“分析×改善”が成果を左右します。
以下、本記事のまとめです。

【まとめ】

• RPP広告が売上の50〜80％を占める
• 代行費用の相場は月5〜20万円
• 外注判断は“月商300万円〜”が目安
• 代行選びは分析力・改善力が基準
• 独自データでもCPA41%改善
• 自社でやる領域と外注すべき領域の分担が重要