自社ネットショップで年商1億円を目指すロードマップ｜立ち上げから成長までの実践ステップ
EC市場は年々拡大を続けています。楽天やAmazonなどのモールだけでなく、自社ECサイトを立ち上げて独自のブランド力で売上を伸ばす企業が増えています。
しかし「ネットショップの売上が伸びない」「集客してもリピートが少ない」といった課題を抱える事業者も多いのが現実です。
この記事では、自社ECで年商1億円を目指すためのロードマップを、立ち上げ〜成長〜安定のフェーズに分けて、具体的な実践ステップとともに解説します。
Contents
自社ECの立ち上げで失敗しないための基本設計
なぜ今「自社EC」なのか？モール依存からの脱却
楽天やAmazonは集客力が高い一方で、手数料負担や顧客データの制約が課題です。
一方、自社ECは「利益率の最大化」「顧客データの活用」「ブランディング」の観点で中長期的な成長を実現できます。
✅ POINT：モール＋自社ECのハイブリッド戦略
モールで新規顧客を獲得し、自社ECでリピート育成するのが理想的。
年商1億を目指すための事業戦略とビジネスモデル設計
自社ECは「とりあえず作る」ではなく、収益構造を描くことが出発点です。
| フェーズ | 売上目標 | 主な戦略 |
| 立ち上げ期 | 月商100万円 | 集客と購入導線の最適化 |
| 成長期 | 月商500万円 | LTV向上・CRM整備 |
| 拡大期 | 月商1,000万円 | 広告運用＋ブランド戦略強化 |
ネットショップ立ち上げ時に必要な初期投資と体制づくり
立ち上げ時に必要な項目は以下の通りです。
| 項目 | 概要 | 目安費用 |
| ECサイト構築 | Shopify / BASE / makeshopなど | 100〜300万円 |
| 商品撮影・LP制作 | クリエイティブ制作費用 | 20〜50万円 |
| 広告費（初期） | 集客テスト用 | 50〜100万円 |
| 運営体制 | 社内人員または外部委託 | 月40〜50万円 |
Proteinumでは、これらの運営代行・コンサルティング支援をワンストップで提供し、無駄のない立ち上げを実現しています。
成功するECサイトの3つの共通点
- 売れる商品構成（USPの明確化）
- 体験設計（UI/UXとカスタマーサクセス）
- データドリブン運営（改善と検証の継続）
ネットショップの売上が伸びない原因と改善ポイント
売上が上がらないECの共通課題
売上が伸びない主な理由は次の通りです。
| 課題 | 具体例 | 改善策 |
| 集客不足 | SEO対策・広告運用が弱い | コンテンツSEO・SNS連携 |
| CVR低下 | カート離脱が多い | UX改善・決済導線最適化 |
| LTV低下 | リピート率が低い | メールマーケ・CRM導入 |
アクセスはあるのに売れない理由
アクセス数があるのに購入されない場合、商品ページやレビュー不足が原因であることが多いです。
特に「初回購入率（CVR）」を高めるためには、信頼性と安心感の設計が重要です。
GA4を活用したデータ分析で課題を可視化
Google Analytics 4（GA4）を使えば、どの流入経路が売上に貢献しているかを可視化できます。
KPI例：
- セッション数
- 商品ページ滞在時間
- カート追加率
- CVR（購入率）
集客フェーズで売上を伸ばす実践施策
SEO対策で「自社EC 売上」を継続的に伸ばす
SEOは長期的に効果が続く集客施策です。
特に狙うべきキーワード：
- ネットショップ 売上 伸ばす
- 自社EC 売上アップ 方法
- ECサイト 集客 施策
✅ コツ：
- 商品カテゴリページにキーワードを自然に盛り込む
- ECブログを運営し「悩み検索」を拾う
- 構造化データを活用してGoogle表示を最適化
SNS運用でファンを育てる
InstagramやLINE公式アカウントを活用することで、**「認知→共感→購入」**の流れを作れます。
特にECでは、**UGC（ユーザー投稿）**が購買率を高める鍵になります。
広告運用でROIを最大化する
広告は売上拡大フェーズで欠かせません。
代表的なチャネルは以下の通りです。
| 広告種別 | 特徴 | 成果を出すポイント |
| Googleリスティング広告 | 購買意欲が高い層を獲得 | キーワード選定が命 |
| Meta広告（Facebook/Instagram） | 認知拡大に強い | クリエイティブ最適化 |
| リターゲティング広告 | 離脱ユーザー再来促進 | LTV向上と相性◎ |
リピート率・LTVを高める顧客育成戦略
CRM活用で顧客データを資産化
CRM（顧客管理システム）を導入することで、
「誰が・いつ・何を購入したか」を把握できます。
それにより、再購入率やアップセル率を最大化できます。
UI/UX・サポート体制を整える
顧客体験を最適化するために、サイトスピードやレビュー対応も見直しましょう。
✅ 改善チェックリスト
- 購入ボタンがわかりやすい位置にある
- モバイル表示が最適化されている
- 問い合わせ対応が迅速
LTVを上げるアップセル・クロスセル施策
購入完了画面やメールでのおすすめ提案は、LTVを押し上げる最も手軽な方法です。
例：
「この商品を購入した方は、コチラも購入しています」のようなレコメンドを設置する
年商1億円を実現するための運営体制と改善
必要なチーム体制
売上が安定してきたら、社内の役割分担を明確化しましょう。
| 役割 | 主な業務 |
| EC運営責任者 | 全体戦略・KPI管理 |
| マーケター | 広告・SEO・SNS運用 |
| デザイナー | 商品ページ制作 |
| カスタマー対応 | 問い合わせ・返品処理 |
外部コンサル・運営代行の活用
自社だけで課題解決が難しい場合は、ECコンサルティング会社の活用が有効です。
Proteinumでは、楽天・Yahoo・Amazon・自社ECすべてに対応したトータル支援を行っています。
まとめ｜自社ECで年商1億を達成するための全体ロードマップ
| フェーズ | 重点項目 | 目的 |
| 立ち上げ | サイト構築・商品設計 | 土台づくり |
| 成長 | 集客・LTV向上 | 安定売上化 |
| 拡大 | ブランド強化・体制構築 | 年商1億突破 |
よくある質問（FAQ）
Q1. 自社ECと楽天・Amazon、どちらを優先すべきですか？
👉 両方を活用する「ハイブリッド型」がおすすめです。モールで新規顧客を獲得し、自社ECでリピートを育てることで、売上の安定化が図れます。
Q2. 売上が伸びないとき、最初に見直すべき指標は？
👉 「CVR（購入率）」と「LTV（顧客単価）」です。アクセスを増やすよりも、購入率を上げる方が効果が出やすいです。
Q3. どのくらいで年商1億円を目指せますか？
👉 商品単価や商材によりますが、平均的には2〜3年を目標にするのが現実的です。
まとめ
自社ECで年商1億円を目指すためには、
「立ち上げ → 集客 → LTV向上 → 組織体制構築」
というステップを確実に積み上げることが重要です。
そして、外部の専門支援をうまく活用することで、成長スピードを一気に高めることができます。
Proteinumでは、楽天・Amazon・自社ECすべての領域で実績があり、売上最大化に向けた最短ルートをサポートします。
サイトの現状分析を現在無料で承っておりますので、ご興味があれば一度お問いあわせもご検討ください。
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