【Amazon】Amazon Vineの活用で効果的にレビューを獲得する方法

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Amazonでの新商品販売において、ユーザーに興味を持っていただくためには商品レビューが重要な要素の1つです。商品レビューの有無は検索順位や転換率アップなど、様々な効果が期待できます。
しかし、商品出品直後はレビューがなく、商品の良さを十分に伝えられずレビューが無い商品はユーザーへ不安を与えることもあります。
そんな課題を解決するのが「Amazon Vine 先取りプログラム」です。
このプログラムを活用することで、厳選されたVineメンバーから、信頼性の高いレビューを獲得でき、商品ページの充実・検索順位の向上が期待できます。

本記事では、Amazon Vine 先取りプログラムの概要やメリット・デメリット、効果的な活用ポイントについて詳しく解説し、新商品販売をスムーズに進めるためのヒントをご紹介します。

1.Amazon Vine 先取りプログラムについて

1-1.Amazon Vine 先取りプログラムの仕組み

Amazon Vine 先取りプログラムは、Amazonが選定した信頼性の高いレビューを持つユーザー（Amazon Vineメンバー）が、新商品や予約商品のサンプルを試し、レビューを投稿してもらうサービスです。
商品はVineメンバーに無料で提供されるため、出品者側にとっては初期レビューの提供を目的としたマーケティングの一環となります。
Vineメンバーによるレビューは「Amazon Vineによるレビュー」と明記され他のレビューとは区別された形式で表示されます。

1-2.Amazon Vineメンバーとは？

Amazon Vineメンバーは、Amazonから直接招待され、過去のレビュー評価が良好であったり、レビューが信頼性のあるものであると認識されているユーザーです。
Amazon Vineメンバーからレビューを提供してもらうことで、出品者は商品販売開始と同時にレビューを掲載することも可能です。

2.Amazon Vineへの参加に必要な前提条件

Amazon Vine 先取りプログラムへの参加には、まずAmazonでの「大口出品者」としてのアカウントが必要です。
また、販売する商品がAmazonの指定するカテゴリーに含まれていることも参加の要件となっています。
日用品や家電、ファッション関連の商品など、幅広いカテゴリーが対象となりますが、一部のカテゴリーや商品は登録できない場合があるため、事前の確認が重要です。

2-1.Amazon Vineに登録できる商品の条件

Amazon Vine 先取りプログラムに登録できる商品には、いくつかの条件があります。
・レビューがまだ投稿されていない新商品
・Amazonの規定に基づいたパッケージや説明が整っている
・適切な価格帯に設定されている
食品や一部の医療品など、一部のカテゴリーには制約があるため、注意が必要です。

2-2.Amazon Vineにかかる費用・手数料

Amazon Vine 先取りプログラムへの参加には、登録料・手数料がかかります。
商品自体を無償で提供するための原価が発生するほか、Amazonへの手数料も加わるため、特に単価の高い商品ではコスト面での検討が必要です。
費用対効果を踏まえた上で、プログラム参加の適否を判断しましょう。

3.Amazon Vineのメリット

3-1.商品出品前にレビュー獲得ができる

Amazon Vine 先取りプログラムの最大のメリットは、出品開始直後から信頼性の高いレビューを獲得できる点です。
ユーザーが商品ページにアクセスした際にすでにレビューがあると、商品への信頼感が増し、購入に繋がりやすくなります。
特に新商品や知名度の低いブランドにとっては、購入を促すための重要な要素となります。

3-2.高品質、商品メリットを訴求しやすいレビューを獲得できる

Amazon Vineのメンバーは、商品レビュー経験も豊富で、良質で具体的なフィードバックを期待できます。
一般のユーザーとは異なり、詳細なレビューを投稿されることも多く、商品のメリットや使用感、具体的なメリットが伝わるレビューを期待できます。
このような信頼性の高いレビューは、購入検討中のユーザーにとって大きな判断材料となり、購入意欲を高める一因となります。

3-3.検索順位アップが期待できる

Amazonの検索アルゴリズムにおいて、レビュー数や評価が検索順位に影響すると言われています。
初期レビューがあることで、自然検索での表示順位が向上する可能性があり、露出が増えることで売上アップに繋がりやすくなります。SEOの観点からも、このレビュー数や評価の増加はメリットといえるでしょう。

4.Amazon Vineのデメリット

4-1.商品原価、手数料が発生する

先述の通り、Amazon Vine 先取りプログラムに参加するためには、商品の提供とAmazonに対する手数料が発生します。
特にコストのかかる商品を複数提供する場合は費用が膨らむ可能性があるため、ROI（投資対効果）を意識して、参加の可否を判断することが重要です。

4-2.良いレビューが投稿されるとは限らない

Amazon Vineメンバーは正直なレビューを投稿することが求められており、必ずしも効果的なレビューを得られるとは限りません。
商品不良や十分な整備がされていない段階で商品提供すると、ネガティブなレビューを引き起こす可能性もあるため、商品品質のチェックも必要です。

4-3.登録できる数とプログラム参加に期限がある

Amazon Vine 先取りプログラムに登録できる商品数には上限が設定されており、プログラムへの参加も一定の期間に限定されています。
そのため、季節限定商品やシーズン商品などは適切なタイミングでの参加が重要になります。
新商品で発売直後に多くのレビューが必要な場合は、販売開始前の登録が推奨されます。

5.Amazon Vine を効果的に活用するポイント

5-1.良いレビューを期待できる商品を選定する

Amazon Vine 先取りプログラムに登録する商品は、ユーザーにとって需要があり、かつ高品質なものを選ぶことが推奨されます。
ユーザーが価値を感じられる商品であれば、良いレビューを得やすくなり、その後の売り上げにもつながります。

5-2.費用対効果が高い商品を選定する

費用と効果を見極めて、最も効果が期待できる商品を選びましょう。
特に原価が低く、販売単価が比較的高い商品は、コストパフォーマンスが良く、Amazon Vine 先取りプログラム参加の恩恵を得やすいと言えます。

5-3.商品特徴を明確に記載する

商品ページには、充実した商品の魅力や特長を明確に伝えましょう。
Amazon Vineメンバーがレビューを書く際、参考にする情報がページ内に整っているほど、商品の特長やメリットを正確にレビューに記載してもらえる可能性が高まります。

6.Amazon Vineの実施方法

Amazon Vineに参加するには、Amazon出品者セントラルのダッシュボードから「Amazon Vine」メニューにアクセスし、登録手続きを行います。
必要事項を入力し、商品情報を詳細に記入した後、Amazonの審査が行われます。審査が通過すれば、自動的にVineメンバーに提供される準備が整い、レビュー獲得が開始されます。

1.ページ左側の「広告」タブを選択し、表示された「Amazon Vine」をクリック

2.登録したいASINを検索し、登録

3.登録したいユニット数（個数）を入力し、登録

7.Amazon Vineについてまとめ

Amazon Vine 先取りプログラムは、新商品にとっても非常に効果的なレビュー獲得方法であり、信頼性の高いレビューを通してユーザーの信頼を得ることができ、売り上げアップに期待できます。
しかし、費用面やレビュー内容についてはリスクもあるため、商品の特徴や予算を検討した上で、適切な商品を選定することが重要です。
適切な戦略で参加することで、売り上げやブランドの信頼性向上に大きく貢献することも期待できますので、ぜひ検討してみてください。

※Amazonのレビューに関しては以下の記事もあわせてご覧ください。

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Writer米沢　洋平

株式会社Proteinum　代表取締役

大学卒業後、楽天株式会社に入社。 初期配属は東北エリアグループにて、牛タンやりんごなどの東北の名産品の販売支援に従事。 その他、アパレル業界を専門として、大手企業を中心に各種ECコンサルティング活動に従事 （のべ担当店舗数700以上）。楽天を卒業後、経営コンサルタントの道へ進み、小売企業を中心に様々な業界において経営コンサルティング業務に従事（事業戦略策定、実行支援、EC戦略策定等）その後、株式会社Proteinumを創業。”EC業界にとってなくてはならない存在に”をミッションに、現在は自社ブランドの立ち上げとクライアントのEC事業の支援に従事。