Amazon検索順位をあげるSEO対策｜プロが解説する最新アルゴリズム対応ガイド
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Amazonで自社商品を販売していると、「なかなか検索順位が上がらない」「競合に埋もれて売上が伸びない」と悩む方は多いのではないでしょうか。Amazon内での検索順位をあげるには、Googleなどの外部検索エンジン対策とは異なる Amazon独自のSEO対策 を行うことが必須です。
本記事では、Amazon SEO対策の基礎から最新アルゴリズム「A10」の特徴、さらに検索順位をあげるために実践すべき具体的施策をプロの視点で徹底解説します。「Amazon SEO 対策 検索順位 あげる」という課題を持つ方は、ぜひ参考にしてください。
Amazon検索結果の順位を決めるアルゴリズムについては以下記事で対策とあわせてご紹介しております。
Contents
1. Amazon SEO対策とは？
Amazon SEO（検索エンジン最適化）とは、Amazon内検索結果で商品ページを上位に表示させるための施策です。Google検索のSEOと違い、Amazonは「購入目的の検索」が大半。つまり検索順位をあげることは、 売上アップに直結します。
そのため、Amazon独自のアルゴリズムに対応したSEO対策を実践する必要があります。
- CTR（クリック率）の向上 → トラフィック増加
- CVR（購入率）の向上 → 売上増加
- 広告効率の改善 → ACOSの最適化
2. 最新Amazon検索アルゴリズム「A10」の特徴
Amazonの検索アルゴリズムは2024年から A10 に移行しました。A9ではキーワード一致と売上が重視されましたが、A10ではより ユーザー体験・購買意図とのマッチ度 が評価軸に追加されています。
2-1. A10が評価する主要シグナル
- 販売実績：売上ボリューム、安定的な販売履歴
- コンバージョン率：CTR × 購入率が高いページを上位に優遇
- レビューと評価：数量・評価点・新規レビュー獲得ペース
- キーワード適合度：タイトル・説明文・バックエンドでの関連性
- 顧客体験：在庫率、配送速度（Prime）、返品率の低さ
2-2. 実務で意識すべき点
- 「売れる商品はさらに売れる」仕組み → 序盤の売上ブーストが重要
- キーワードを詰め込むだけでは不十分 → CVR改善とセットで運用
3. Amazon検索順位をあげるキーワード戦略
Amazon SEO対策の第一歩は「正しいキーワードを設定すること」です。いくら商品が優れていても、検索される言葉と一致していなければユーザーの目に触れません。つまり、検索順位をあげるためには、ユーザーが実際に入力するキーワードを理解し、商品ページに適切に反映させることが欠かせないのです。
この章では、Amazon SEO対策におけるキーワード調査の実務手順と、それを商品タイトルやバックエンドキーワードに落とし込む方法を整理します。競合と差別化しつつ、購入意欲の高いユーザーを的確に取り込むことが「検索順位をあげる戦略」のポイントとなります。
Amazon SEO 検索キーワード設定と重要性については以下、記事もあわせてご覧ください。
3-1. キーワード調査の実務手順
- 1：Amazonサジェストの活用：検索窓入力から関連キーワードを収集
- 2：競合分析：同カテゴリー上位商品のタイトル・説明文を確認
- 3：外部ツール活用：Helium 10、SellerSpriteなどで検索ボリュームを数値化
- 4：ロングテール重視：競合が多いビッグワードだけでなく、購入意欲の高い複合ワードを狙う
3-2. 商品タイトル最適化の実務ルール
- 構成要素：ブランド名＋商品名＋特徴＋用途＋バリエーション情報
- 重要キーワードはタイトル前半へ
- 80文字程度で読みやすさとSEOの両立を意識
3-3. バックエンドキーワード活用
- スペル違い・同義語・外来語を登録
- 競合と差別化できる補助的ワードも網羅
- 不要な繰り返しは避け、5フィールドを有効に使う
関連記事：Amazon SEO 検索キーワード設定の重要性と調べ方
4. 商品ページ改善フロー｜CVRを高めてSEO評価アップ
Amazonで検索順位をあげるためには、単にキーワードでの露出を増やすだけでは不十分です。検索結果から商品ページに流入したユーザーを、いかに購入へと導けるかが重要になります。AmazonのSEOアルゴリズムでは「CTR（クリック率）」や「CVR（コンバージョン率）」が大きな評価軸とされているため、商品ページの質そのものが検索順位を左右します。
つまり、検索で見つけてもらう → ページをクリックしてもらう → 最終的に購入してもらう、という流れを最適化することで、Amazon内でのSEO効果を最大化できるのです。ここでは「画像・説明文・価格・在庫・A+コンテンツ」の5つの要素を総合的に整え、検索順位をあげると同時に売上を拡大する改善フローを紹介します。
4-1. 商品画像戦略
商品画像は、ユーザーが最初に目にする要素であり、CTRとCVRに直結します。Amazon SEO対策の観点からも、画像の質を高めることは「検索順位をあげる」ための最重要ポイントの一つです。
メイン画像
- 白背景・高解像度・比率1:1を推奨。検索一覧でも映えるシンプルで視認性の高い画像が理想です。
- スマホ表示では小さくなるため、細かすぎるデザインよりも直感的に伝わるビジュアルを重視しましょう。
サブ画像
- 利用シーン（生活の中での使い方）やサイズ感を伝える写真を掲載。購入者が実際に使うイメージを持てるようにすることでCVRを向上させます。
- 他社商品との差別化ポイントを分かりやすく提示すると、比較検討段階のユーザーに強く刺さります。
インフォグラフィック化
- 機能やスペックを画像上に整理して配置。文字だけの説明よりも直感的に理解できるため、滞在時間と購入意欲を高めます。
- 「何ができる商品なのか」を数秒で伝えられる工夫が、Amazon内でのCVR向上と検索順位アップに直結します。
4-2. 商品説明とバレットポイントの改善
Amazonの商品説明欄やバレットポイントは、単なる情報羅列ではなく「購買意欲を喚起するストーリー構築」の場です。SEOを意識するなら、検索順位をあげるためのキーワードを自然に盛り込みつつ、ユーザーが納得できる説明を提供しましょう。
購入者が知りたい情報を順序立てて提示
- 用途 → 特徴 → 他社比較 → 利点という流れが王道。ユーザーが疑問を持つ順番に合わせて情報を配置することで、離脱を防ぎます。
バレットポイントは 5項目構成 が基本
- 「用途」「特徴」「差別化ポイント」「保証」「信頼性」といった要素を整理すると、ユーザーがスキャンしやすくなります。
「数値・実績・保証」を盛り込む
- 「販売累計10万本突破」「○年保証」「○○%軽量化」といった具体的な数値を入れると信頼性が大きく向上。レビューが少ない段階でも安心感を演出できます。
4-3. 価格・配送・在庫管理
検索順位をあげるうえで、価格設定や配送スピード、在庫管理は見落とされがちですが、Amazon SEO対策では極めて重要です。
競合価格調査を定期的に実施
- Amazonでは同カテゴリ内での相対的な価格競争力が評価に影響。価格が高すぎるとクリック率が落ち、検索順位にも悪影響を及ぼします。
FBA利用によるPrime対応はSEO評価に直結
- Primeマークが付くことでCTR・CVRが大幅に上昇。配送の安心感が購入決定に大きく影響します。
在庫切れは致命的
- 在庫切れになると即座に検索順位が下がるため、在庫管理は常時モニタリング必須。シーズン需要やセール時には特に注意しましょう。
4-4. A+コンテンツ活用
A+コンテンツ（ブランド登録者限定で利用可能）は、検索順位をあげる強力な武器です。単なる文字説明だけでなく、ビジュアルやストーリーを加えることで、ページ滞在時間を大幅に伸ばし、SEO評価を高めます。
ブランドストーリーや利用シーンをビジュアルで訴求
- 「どんな背景で生まれた商品なのか」「どのようなライフスタイルをサポートするのか」を伝えることで、ブランドへの共感を生み出します。
ページ滞在時間の増加はSEO評価にプラス
- Amazonはユーザーがページ内で過ごす時間も評価指標とするため、魅力的なA+コンテンツは間接的に検索順位アップへつながります。
モバイル閲覧最適化も重要
- Amazonのアクセスの大半はスマホ経由。画像サイズや配置がスマホで見やすいかどうかを必ずチェックしましょう。
商品ページ改善は単発の施策ではなく、継続的にPDCAを回す必要があります。ユーザー行動データをもとに「CTR・CVRを改善 → 検索順位があがる → さらに露出増加 → 売上拡大」という好循環を作ることが、Amazon SEO対策の本質です。
関連記事：Amazon｜商品紹介コンテンツ（A+）作成方法！活用して転換率アップ！
商品ページ改善は、決して一度の修正で終わるものではありません。Amazonのアルゴリズムは常に変化しており、競合も日々改善を重ねています。そのため、単発の施策で満足せず、継続的にPDCAサイクルを回す姿勢が欠かせません。
具体的には、アクセス解析や購入データ、レビュー内容といったユーザー行動データをもとに改善を積み重ねていきます。例えば、CTR（クリック率）が低い場合は商品画像やタイトルを見直し、CVR（コンバージョン率）が伸び悩むなら説明文や価格設定を調整します。こうした改善を続けることで、
- CTR・CVRの改善
- 検索順位の上昇
- 露出の増加
- 売上の拡大
というポジティブな循環を生み出すことが可能になります。
言い換えれば、Amazon SEO対策の本質は「一度上げた検索順位を維持すること」ではなく、「ユーザーの行動に合わせて商品ページを進化させ、常に順位をあげ続けること」にあります。長期的な視点で改善を繰り返すことで、競合との差別化が進み、安定した売上基盤を構築できるのです。
5. 検索順位をあげる売上強化施策
検索順位をさらに押し上げるには、単なるページ改善だけでは不十分です。Amazonの評価軸である「販売実績」や「レビュー数」を強化し、広告施策を組み合わせることで、検索アルゴリズムにポジティブなシグナルを与えることができます。
この章では、レビュー獲得の実務的な方法と、Amazon広告を活用した売上ブースト戦略を解説し、 SEOと売上向上を同時に実現する施策 を掘り下げます。
5-1. レビューと評価
- レビュー数が少ない商品は露出が難しい
- 「Amazon Vineプログラム」で初期レビュー獲得を加速
- 購入後フォローアップメールで自然なレビュー依頼
関連記事：Amazon Vine 先取りプログラムとは？参加方法や費用など徹底解説
5-2. Amazon広告運用との連携
SEO単独では限界があるため、広告を活用して売上をブーストするのが実務的です。
- スポンサープロダクト広告：検索結果に直接表示、購入意欲層に効果的
- スポンサーブランド広告：ブランド認知と上位露出を両立
- スポンサーディスプレイ広告：リターゲティングで購入見込み客を再獲得
広告 → 売上増加 → SEO評価向上 という 好循環 を作り出すことが重要です。
関連記事：【完全版】Amazon広告の種類と費用相場｜売上アップのコツとACOS・ROAS改善法を徹底解説！
6. 運用担当者が押さえるべき分析・改善サイクル
Amazon SEO対策は、一度設定して終わりではありません。検索アルゴリズムの変動や競合商品の出品状況、季節要因などによって順位や売上は常に変化します。そのため、運用担当者は「設定した施策が今も有効か」を継続的に確認し、改善を積み重ねる姿勢が不可欠です。
特にAmazonでは、検索順位やクリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）が相互に影響し合い、最終的な売上に直結します。例えば検索順位が上がっても商品ページの訴求が弱ければCTRやCVRが伸びず、逆にページが最適化されていても露出が足りなければ成果は出ません。こうした複数の要素を俯瞰して管理し、数値をもとに判断することが、担当者の腕の見せどころになります。
そこで重要になるのが「分析・改善サイクル（PDCA）」です。データを収集し、課題を特定し、改善施策を実行、さらにその効果を測定する。この一連の流れを習慣化することで、検索順位を安定的に引き上げ、長期的に売上を伸ばすことが可能になります。
以下では、実務担当者が最低限押さえておくべき基本サイクルを整理しました。
| フェーズ | 具体的なアクション |
| 1. データ収集 | ・検索順位トラッキング（キーワードごと） ・CTR・CVR・売上データの取得 |
| 2. 課題特定 | ・CTRが低い → 画像やタイトルの改善 ・CVRが低い → 商品説明や価格調整 |
| 3. 改善実行 | ・A/Bテストで要素を検証 ・広告投資を調整しSEO効果を検証 |
| 4. 効果測定と次施策 | ・改善前後で指標を比較 ・成果が出た要素を横展開 |
7.実務で使える！Amazon SEO対策チェックリスト
以下のチェックリストを定期的に見直すことで、検索順位の安定化と売上アップにつながります。「Amazon SEO 対策 検索順位 あげる」取り組みを継続するためにご活用ください。
キーワード最適化
- Amazonサジェストやツールで最新キーワードを調査しているか
- 商品タイトルに主要キーワードを自然に盛り込んでいるか
- バックエンドキーワードで同義語や補足語を網羅しているか
商品ページ改善
- メイン画像・サブ画像が高解像度で訴求力があるか
- バレットポイントに用途・差別化要素・保証情報を含めているか
- A+コンテンツを活用して滞在時間を伸ばしているか
- 価格設定が競合に対して適正か
売上強化施策
- レビュー獲得施策（Vineプログラム、購入後フォロー）を実施しているか
- 序盤の販売実績を広告でブーストしているか
- FBAを利用し、Prime配送対応しているか
- 在庫切れを防ぐ体制を構築しているか
分析と改善サイクル
- キーワードごとの検索順位をトラッキングしているか
- CTR・CVRの低いページ要素を特定できているか
- A/Bテストで改善施策を検証しているか
- 成果を他商品へ横展開できているか
関連動画：【amazon】SEOの仕組みはこれだけで徹底網羅！
8. まとめ｜Amazon SEO対策で検索順位をあげるための実務要点
Amazon SEO対策は、以下のポイントを押さえることで成果が出やすくなります。
- キーワード最適化：Amazon専用の調査と設計
- 商品ページ改善：画像・説明・A+コンテンツでCVR強化
- 売上実績の強化：レビュー獲得と広告運用による売上ブースト
- 改善サイクルの定着：データに基づくPDCA運用
検索順位をあげることは一朝一夕ではありませんが、実務担当者が上記を継続的に行うことで、 検索順位アップ → 売上増加 → ブランド強化 のサイクルを確立できます。
本記事を参考に、貴社の商品がAmazonで競合に負けない 検索順位と売上を同時にあげる 戦略を実践してみてください。
「Amazonへの出店を検討している」「既にAmazonに出店しているが、売上アップのためにどのように動けばよいか悩んでいる」という方は、お問い合わせフォームからお気軽にご相談ください。
関連記事：Amazonの出店(出品)代行サービスとは？内容・費用・選び方など徹底解説！
株式会社Proteinum 代表取締役
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