【2025年最新版】楽天でファッション・アパレルを売る方法｜売上アップのポイントと成功戦略を徹底解説！
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楽天市場でファッション・アパレルを販売したいと考えたとき、
多くのショップが最初につまずくのが「どうすれば売れるのか」という明確な指針が見えにくい点です。
楽天はユーザー数が多く、ポイント施策やイベントによって購買意欲が高まりやすい一方で、競合も非常に多く、商品ページの作り込みや広告運用、在庫管理まで細かな工夫が求められます。
とくにファッションカテゴリは、画像のクオリティやサイズ情報の分かりやすさが売上を大きく左右し、対策次第で成果が大きく変わる領域です。
本記事では、楽天でアパレル商品を売るために押さえるべき基本ポイントから、よくある失敗、イベント活用、広告戦略まで、実践的なノウハウを体系的にまとめました。これから楽天でファッション販売を伸ばしたい方、売上が伸び悩んでいる方に役立つ内容を徹底解説します！
Contents
1.はじめに：楽天ファッション市場が伸び続ける理由
楽天市場は、ファッション・アパレルカテゴリが年々成長し続けている主要ジャンルのひとつです。
その背景には「ポイント経済圏」が強固に形成され、ユーザーが継続的に楽天で買い物をする仕組みがあることが挙げられます。
特にアパレルは購入頻度が高く、流行サイクルも早いため、楽天のイベント（お買い物マラソン・スーパーSALE）との相性が抜群。
初めて楽天に出店する事業者でも結果が出やすく、近年はブランド公式ショップ・D2Cブランド・小規模アパレルまで参入が加速しています。
本記事では、これから楽天でファッション商品を売りたい方に向けて 売上アップにつながる施策・ページ改善ポイント・広告やイベントの活用ノウハウ まで、順序立てて解説します。
2.楽天におけるファッション／アパレルECの特徴
まず先に、EC業界全体でアパレルを見ていきましょう。
以下のグラフはアパレルECの市場規模推移のデータですが、市場規模は右肩上がりで、EC化率も19.44％と全産業の平均EC化率の8.08％を大幅に上回っている状況です。
また、アパレル市場は毎年EC化率が1～2％程度上昇しており、特にコロナ禍においても大きくEC市場が成長した商品ジャンルの一つとなっております。
青色の棒グラフ＝＞市場規模（単位：億円）
オレンジ色の折れ線グラフ＝＝＞EC化率（単位：％）
出所：「令和２年度 産業経済研究委託事業（電子商取引に関する市場調査）報告書」（経済産業省）
また、以下はアパレル関連の企業別のランキングとなっております。
企業別ではユニクロが圧倒している状況です。
アパレルECの売上高ランキング（2018年10月～2019年9月のデータ）
出所：通販新聞社
上記を踏まえて、楽天の特徴を見ていきましょう。
2-1.他ECとの違い
・Amazon：検索購買が中心で“機能性の強いアパレル”が売れやすい
・Yahoo：PayPayユーザーが中心
・楽天：レビュー・商品ページの情報量が重視される“じっくり比較購買”が多い
楽天は、商品ページを読み込んだうえで購入するケースが多く、アパレルのように商品の「着用イメージ」「素材」「ディテール」が重視されるジャンルは特に相性が良いのが特徴です。
2-2.楽天ユーザーの購買傾向
ポイントは下記4点です。
・ポイント倍率を強く意識
・レビューを重視
・複数ショップを比較して選ぶ
・送料無料を求める傾向が強い
楽天市場のユーザーは、他のECモールと比較して「ポイントを活用した計画的な購買行動」が強いことが特徴です。特にファッション・アパレル領域ではその傾向が顕著で、ユーザーはイベント日やポイント倍率が高いタイミングを狙って購入するケースが多く見られます。たとえば、0と5のつく日・お買い物マラソン・スーパーSALEなどでは、普段より高単価の商品やまとめ買いが増えやすく、購入率が大きく上昇します。
また楽天ユーザーは「商品画像」「レビュー」「サイズ感」に敏感で、特にファッション商品ではレビュー内容を重視する割合が高い傾向があります。写真付きレビューや“サイズ感に関するコメント”は購買判断に直結し、レビュー数が多い商品ほどクリック率・転換率が上がる傾向があります。
さらに楽天では、40代～50代の女性ユーザーが購買層の中心にあり、シンプル・きれいめ・体型カバー系などの実用性の高いアイテムが安定して売れやすいのも特徴です。一方、20代向けトレンド商品は「SNSで認知→楽天で購入」という流れが増加しており、価格帯は3,000～5,000円前後が特に動きが良いレンジです。
このように、楽天ユーザーは「価格」だけでなく、「ポイント」「レビュー」「情報の分かりやすさ」「イベント」を重視する購買行動を取るため、これらに合わせた商品訴求が売上拡大の鍵となります。
2-3.“ポイント経済圏”がアパレルと相性抜群な理由
①ファッションは“ポイントによる後押し”が最も効きやすいカテゴリ
アパレルは
・「必要だから買う」より
・「欲しいから買う」「今お得なら買う」
という“感性型の消費”が多い領域です。
そのため、ユーザーは「ポイント還元で実質安くなる」ことを理由に購入を決断しやすく、以下の状況で一気に売上が伸びます。
- お買い物マラソン（最大10倍〜）
- 0と5のつく日（+2倍）
- SPU倍率の上乗せ
- スーパーSALEでの割引＋ポイント
“本当はすぐ必要ではないけれど、今が買い時なら買っておくか”
という心理がもっとも働きやすい商品がアパレルです。
②まとめ買いが発生しやすく、客単価が上がる
ポイント倍率が高い日は、ユーザーは「どうせ買うならポイントを最大化したい」という心理になります。
アパレルには以下のように“関連商品セット”での購入が生まれやすく、客単価UPに直結します。
- 洋服＋バッグ
- トップス＋ボトムス
- 春服セット（カーディガン＋ブラウスなど）
- カラー違いのまとめ買い
ユーザーが“買い物カゴを使ってポイント倍率を調整する”行動は、他ECより楽天が圧倒的に強い特徴です。
③リピーター構築がしやすい
楽天ユーザーは「ポイントで次の買い物をする」ことが習慣化されており、
→ 一度買った店で再購入しやすい構造になっています。
アパレル商品は、以下のようにリピート導線を作りやすい商材です。
- 気に入ったシルエットの“色違い購入”
- 季節ごとに新作をチェック
- 欲しいジャンルが似ている（例：通勤服中心 etc.）
“楽天でポイントが貯まる → 同じ店でまた買う”
という循環が作りやすいため、アパレルに向いています。
3.楽天でファッション商品を売るための準備
3-1.商品登録の基本
アパレルはサイズ展開・カラーバリエーションが多いため、SKUの構造を最初に正しく組むことが重要。
不整合があると検索表示が落ちたり、ユーザーの離脱につながります。
3-2.必須の画像構成
楽天アパレルの画像は 最低10枚以上 が理想。
特に下記は必須要素です。
- サムネイル（モデル着用 or 平置き）
- サイズ表
- カラーバリエーション
- 素材アップ
- 着用イメージ（前・横・後ろ）
- コーディネート例
- 機能性（ウォッシャブル / ストレッチなど）
3-3.SKU戦略
・人気カラーは在庫を多めに
・トレンド色は少量スタート
・売れ筋サイズは明確（特にレディースはMが基準）
在庫切れは検索順位に悪影響があるため、SKUの在庫管理は売上を左右する重要ポイントです。
4.売上を伸ばすための商品ページ改善ポイント
4-1.楽天SEOを制する
楽天の検索順位は
タイトル ＞ カテゴリ ＞ 商品名キーワード ＞ 回遊率 ＞ 成約率
で大きく変動します。
「楽天 ファッション アパレル」系の検索を意識するなら
【ワンピース】【ニット】【Tシャツ】【大きいサイズ】【30代】
など具体的な検索語を含めると効果的。
4-2.画像クオリティで差がつく
アパレルは“購買の8割が画像で決まる”とも言われます。
サムネイルの「背景白抜き・文字テキスト入り」は楽天では依然強い傾向があります。
4-3.レビュー対策
レビュー数は、検索順位にも売上にも直結します。
発送後のフォローメールや「サイズ感レビュー」を記載してもらえる仕組みが効果的。
4-4.返品・交換の最適化
アパレルはサイズ違い返品が多いため、
「初回サイズ交換無料」などの施策は購入率が大幅に向上します。
5.楽天でアパレルを売るなら必須の販促・広告活用術
5-1.RPP広告
最も運用効果が出しやすい広告。
・入札調整
・キーワード分析
・利益率の高い商品に集中投下
がポイント。
5-2.クーポン活用
アパレルはクーポン利用率が非常に高いジャンル。
特に効果が高いのは
・店内全品10%OFF
・対象商品300円OFF
・マラソン配布クーポン
など。
5-3.ポイント施策でCVRが激増
ファッション系はポイント倍率を上げるだけでCVRが大幅に変わります。
特に効果的なのは
・マラソン期間中のポイント2倍
・開始4時間ポイント5倍
・エントリーでポイントUP
などの併用。
▼RPP広告に関して、まとめた記事もございます。ぜひご覧ください。
6.楽天のイベントで売上を最大化する方法
6-1.楽天スーパーSALE
年間最大級のイベント。割引率を明確にし、目玉商品を用意することが必須。
6-2.お買い物マラソン
アパレルが最も売れるイベント。
「複数店舗買い回り」を促すため、クーポンやポイント付けを強めると効果が大きい。
6-3.0と5のつく日
カード利用でポイント5倍。
アパレルの購入が特に集中しやすい日。
6-4.イベント前後のチェックリスト
・クーポン設定
・在庫補充
・サムネイル差し替え
・広告強化
・目玉商品の設定
イベント成功の可否は事前準備で9割決まります。
▼楽天イベントに関して、まとめた記事もございます。ぜひご覧ください。
7.よくある失敗と改善ポイント
7-1. サムネイルが弱く、検索結果で埋もれる
よくある失敗
・背景が暗い／雑多で統一感がない
・商品が小さく見えてしまう
・他店との差別化ができていない
改善ポイント
・背景は白 or 明るい単色で統一
・「モデル着用＋特徴テキスト」を1枚目に配置
・季節性（例：春新作）を必ず入れる
・スマホで見ても“何の商品か分かる構図”に変更
7-2. サイズ情報が不十分で返品が増える
よくある失敗
・サイズ表が小さく読みにくい
・モデル情報（身長・着用サイズ）がない
・“大きめ／小さめ”など特性が未記載
改善ポイント
・スマホで拡大不要なサイズ表に改善
・モデルの身長・体重・着用サイズを必ず明記
・フィッティング特性（大きめ／細身）を記載
・レビューのサイズ感コメントを画像化して掲載
7-3. カラーバリエーションが多すぎて在庫が滞留する
よくある失敗
・カラバリが多いが売れ筋が不明
・売れない色が大量に残る
・在庫管理が複雑化して破棄が増える
改善ポイント
・過去データや競合から売れる色に絞る
・トレンドカラーは少量スタート
・売れ筋TOP3の色をサムネイルで目立たせる
7-4. イベント前に売れ筋サイズが欠品してしまう
よくある失敗
・マラソンやスーパーSALE直前に在庫切れ
・売れるタイミングで商品が揃っていない
・入荷日が不明でユーザーが離脱
改善ポイント
・イベント1週間前までに在庫補充を完了
・SKU別の売れ方を分析して危険SKUを把握
・入荷予定日を商品ページに明記し離脱を防止
7-5. RPP広告を回すだけで利益が残らない
よくある失敗
・入札額をむやみに上げてしまう
・回収できない広告費が膨らむ
・売れないSKUにも広告が配信されてしまう
改善ポイント
・利益率の高い商品だけに広告を集中
・上限CPAを設定して調整
・無駄クリックが多いキーワードは除外
・広告依存ではなく、SEO＋イベントで自然流入を増やす
7-6. レビューが少なく、検索順位が伸びない
よくある失敗
・レビュー依頼が弱い
・写真付きレビューが集まらない
・悪いレビューへのフォローがない
改善ポイント
・発送後メールでサイズ感レビューを依頼
・レビュー投稿キャンペーンを実施
・悪いレビューには改善内容をページで説明
・写真レビューを商品画像に反映し信頼性UP
7-7. 商品説明が抽象的で購入につながらない
よくある失敗
・「着やすい」「かわいい」など抽象語が多い
・厚み、透け感、重さなどの情報が不足
・使用シーンの提案がない
改善ポイント
・実寸、素材、厚み、透け感など“具体情報”を明記
・写真で質感やアップ画像を掲載
・用途別の着こなし提案（通勤／休日など）を追加
7-8. スマホ最適化ができておらず離脱される
よくある失敗
・画像の文字が小さい
・情報過多で読みづらい
・サイズ表が拡大しないと読めない
改善ポイント
・スマホファーストで画像を作成
・文字サイズは最小16px以上
・重要情報は画像の上部に配置
・長文より“画像で伝える”を基本に構成
8.まとめ：楽天アパレルで成功するための最重要ポイント
楽天でファッション商品を売るには、
「良い商品を置くだけ」では成果は出ません。
画像・レビュー・SEO・ポイント施策・広告運用のすべてが連動することで、はじめて売上が大きく伸びます。
特にアパレルは、
・画像のクオリティ
・イベント戦略
・ポイント活用
が売上の伸びを左右します。
まずは商品ページの改善から始め、次にイベントやクーポンを組み合わせていくことで、安定的に売れるショップへ成長させることができます。
▼楽天で売上UPするための対策について、Youtubeでも解説しております。ぜひご覧ください。
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