【DELSEYジャパン様】楽天市場/Amazon/Yahoo!ショッピングにおけるコンサルティング支援
DELSEYジャパン様
- #楽天市場
- #Amazon
- #Yahoo!ショッピング
- #自社EC
会社名
株式会社DELSEYジャパン様
ご商材
スーツケース、リュックサック
ご支援対象
楽天市場/Amazon/Yahoo!ショッピング
【ご支援概要】
ヨーロッパに本社を置く外資メーカー様の国内販売強化にあたり、各種モールの立ち上げ支援および販売推進を実施しました。
日本国内でのシェアを拡大するというミッションに対し、競合調査やページ制作の見直しを実施、ブランド指名キーワードをKPIとして販売強化し、立ち上げから5ヶ月でスーツケースカテゴリー内の売上シェアが大幅に増大しました。
販売開始当初、競合が大きく分けて2パターン存在し、各セグメントに対し対策方針を提示させていただき、徹底的にサポートさせていただきました。
具体的に挙げると、デルセー様の販売開始以前より日本で販売していた他代理店様や転売による、同商品を取り扱う店舗と他スーツケースメーカー様になります。
前者に対してはイベントやセール時の割引率を徹底的にリサーチし、価格で常に負けないように対策することで大きく売上を伸ばすことに成功、
後者に対しては売れ筋商品のサイズや価格帯等をリサーチすることで、シェアを取りに行く商品選定に時間をかけたことで、現在徐々にシェア率を拡大しております。
出店2年目になった今でも昨年対比150-200%を達成しており、さらなる売上拡大を目指し継続してご支援させていただいております。
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